コンピューティングが従来のプラクティスからクラウドベースのシステムへとますます移行するにつれて、Webベースのサービスを販売してお金を稼ぐ機会は依然として豊富にあります。
すべてのデジタル製品タイプの中で、Webベースのサービス、またはSaaS（Software as a Service）は、顧客に特にユニークなメリットを提供します。これは、これらのトレンドによく合う、集中化されたクラウドベースの使用です。ダウンロード可能なデジタル製品とは価値と有用性が異なり、サブスクリプション価格設定などの異なる考慮事項を必要とすることが多い、継続的な「オールインワン」エクスペリエンスを提供します。全体として、Webベースのサービスは特に収益性の高い製品タイプになる可能性があります！
独自のWebベースサービスを販売したいですか？この投稿が、あなたが始めるのに役立ついくつかのアイデアと洞察を提供することを願っています。
料金
通常、より高度または専門的な性質を持つ多くのSaaS製品は、プレミアム製品として販売され、より高い価格を正当化する傾向があります。もちろん、それはあなたの製品の範囲によって異なります。どのくらい高度ですか？市場内でどのようなニーズを満たしますか？作成にどれだけの時間、開発、専門知識が費やされましたか？競合他社に対してどのようなレバレッジがありますか？他のプラットフォームと統合されていますか？顧客の生活やビジネスをどの程度改善しますか？たとえば、顧客はいくらのお金や時間を節約できますか？
Webベースサービスの価格設定は、他の何よりも価値が重要です。価格競争は、より多くの売上を生み出すことよりも、製品に対する自信の欠如を伝えることにつながる可能性があります。同時に、多くのSaaS製品は、顧客が長期的なメンバーシップにコミットすることに快適さを感じるのに十分な手頃な価格の月額サブスクリプション料金を提供しています。
では、どのようにして数値を決定するのでしょうか？人気のある例を見てみましょう。
生産性とWebアプリ統合サービスであるZapierは、顧客のニーズと使用状況に応じて、0ドルから250ドルまであります。特定の機能はより高価なメンバーシッププランに制限されており、年間メンバーシップには大幅な割引があり、前払い支払いを奨励しています。
複数の価格設定ティア（Zapier）
人気のWebアプリBasecampは異なる戦略を使用しています。ユーザーは、利用可能なすべての機能を含むオールインクルーシブアクセスに対して99ドルを支払います。
オールインクルーシブシングルティア価格設定（Basecamp）
一部のSaaS企業は、特定の要因に応じてスケーリングされる条件付き価格設定を提供しています。たとえば、MailChimpのProプランは月額199ドルから始まり、加入者数に応じて追加料金がかかりますが、無料版と低価格版（10ドル）も提供しています。
条件付き価格設定オプション（MailChimp）
全体として、SaaS製品は通常、異なる月額または年額の価格設定ティアで販売されます。一般的には、個人利用プラン（10〜50ドル）、ミッドレンジプラン（40〜100ドル）、プロプラン（100ドル以上）が含まれます。無料プラン（0ドル）や、チームやビジネスに適した拡張プロプラン（多くの場合200ドル以上）が含まれる場合もあります。
または、SaaS製品は、GoogleのG Suiteの場合のように、ユーザーごと（さまざまなティアやプランオプションの有無にかかわらず）に価格設定されることもあります。
ユーザーごとの価格設定ティア（G Suite）
継続的な収益
おそらく、他のどのデジタル製品よりも、Webベースのサービスは、メンバーシップやサブスクリプションの形で継続的な収益を生み出すのに理想的です。SaaS製品の使用には何らかのアクセスが必要であるため、さまざまなメンバーシップティアを作成し、より幅広い層へのアクセスを増やしながら、たとえば高額な顧客のためにプレミアムコンテンツを保持する機会が十分にあります。
あるいは、始めたばかりの頃は、年間サブスクリプション料金を提供するのが1つの戦略です。月額サブスクリプションと比較して、年額料金はすぐにまとまった金額をもたらし、ビジネスに再投資したり、人を雇ったり、より迅速に物事を進めたりするためのリソースを提供します。
メンバーシップモデルは非常によく使われているため、アフィリエイトマーケティングは、Webベースのサービスを販売する上で特に効果的です。各アフィリエイト販売は、単発の購入からの収益以上のものをもたらす可能性があります。結果は継続的です。これは、時間の経過とともに収益が増加する可能性が特に高いことを意味します！
SaaS製品の販売から追加の収益を得たい場合は、さまざまな方法を検討できます。優先サポート、関連製品、またはSaaS内で、またはSaaSと組み合わせて使用できるコンテンツやアセットなどのアップセルやアドオンを提供することを検討してください。1対1のコーチング、コンサルティング、プレミアムコンテンツへのアクセス、オンラインイベント、および限定コミュニティも検討すべきオプションです！
配信
多くのデジタル製品には、配信と販売のための複数のチャネルがありますが、Webベースのサービスは（設計上）個々の当事者によって一元的にホストされます。適切なホスティングとスケーラブルなクラウドストレージを備えた独自のWebサイトを持つことは、メンバーシップ管理とコンテンツ制限（該当する場合）のためにWebサイトを構造化することと同様に不可欠です。
その他の考慮事項
Webベースのサービスをマーケティングすることは、ダウンロード可能なデジタル製品を扱う場合と比較して、より抽象的に感じられるかもしれません。あなたのSaaSとは何ですか？どのように説明しますか？無形のものどのようにマーケティングしますか？
さて、SaaSが特定の С 문제를 어떻게 해결하는지 전달하는 것은 실제 기능 자체에 대해 이야기하는 것보다 더 영향력이 있을 수 있습니다. Web 기반 서비스는 정확히 말하면 서비스입니다. 더 정확하게 말하면, 둘 다 다루는 마케팅 전략이 필요한 제품과 서비스의 독특한 하이브리드입니다.
あなたのSaaSは、機能する製品以上のもの、つまり、適切に保守され、定期的に更新され、サポートされている環境でなければなりません。顧客向けのサービス指向の体験です。優れたサポートを提供することは絶対に不可欠です。顧客満足度がSaaSの収益を牽引するからです。顧客の問題を解決し、顧客が本当に大切にされていると感じさせることに集中し続ければ、彼らは長期的な愛顧であなたに報いるでしょう。
人々があなたに言ったことを忘れ、人々があなたにしたことを忘れ、人々があなたに感じさせたことを決して忘れないことを学びました。マヤ・アンジェロウ
SaaSの製品デモを作成することになると、無料トライアルは最も広く使用されている単一の方法です。スクリーンショットやビデオデモンストレーションは役立ちますが、直接の体験がSaaSを真の姿で紹介する最も効果的な方法です。3日間または5日間の短いフル機能トライアル、または顧客にすべての基本的な機能とそれを探索する時間を提供する無料バージョンを検討してください！
Webベースのサービスには明るい未来があります
EDDのオーディエンスの約5.6％がWebベースのサービスを販売しており、それらは私たちの8番目に大きいセグメントを構成しています！クラウドベースのコンピューティングとメンバーシップベースのeコマースへのすべてのトレンドとともに、それは収益性の高いデジタル製品の種類としてのそれらの実行可能性について多くを物語っています–そしてあなたが販売するWebベースのサービスを持っているなら間違いなくあなたの自信を刺激するはずです。
他のデジタル製品（より多くのアップデートや継続的なサポートなど）とは異なる考慮事項とともに、いくつかの異なる利点もあります（メンバーシップモデルの使用による継続的な収益など）。したがって、Webベースのサービスを販売するかどうかを決定することは、あなたの目標とリソースに依存する完全に個人的な決定です。しかし、60〜80％の利益率と将来の好調な予測により、SaaSを現実にすることは、あなたとあなたの顧客にとって人生を変える可能性があります！
Webベースのサービスを販売していますか？お気に入りの部分はどのようなもので、克服した障害はどのようなものですか？私たちはあなたの意見を聞きたいので、下にコメントを残してください！
Jessica Johnstonによるイラスト。
