常に変化するeコマースの状況において、デジタルビジネスのオーナーは、売上を伸ばし続けるために定期的に適応する必要があります。そして、クロスプロモーションは、しばしば見過ごされがちな、簡単で効果的で実績のある戦略であり続けています！
デジタル製品を販売している場合、おそらくあなたが考えている以上にクロスプロモーションの機会に遭遇しているでしょう。業界内の競合しない企業や、あなたの製品やサービスと補完的な製品やサービスを販売している企業から、関連または類似のニッチ分野のブロガー、インフルエンサー、YouTuberまで、この巧妙なマーケティング手法を通じて収益とブランドエクイティを成長させる無限の可能性があります！
この記事では、デジタルプロダクトブランドを強化するためにクロスプロモーションを使用する際のメリット、考慮事項、および方法についていくつか説明します。
クロスプロモーションはなぜそれほど有益なのでしょうか？
クロスプロモーションは、2つ以上の企業が共同プロモーションに従事するために協力する「パートナーシップ」です。これはさまざまな形をとることができますが、重要なのは、各パートナーが新しい（または拡大された）オーディエンスへの露出から、確立された（および/または評判の良い）ブランドとの提携まで、さまざまな方法で利益を得ることです。
メリットをいくつかご紹介します。
- Win-Winの関係。 クロスプロモーションの取り組みから両方の当事者が利益を得ます。たとえば、ブロガーは新しいコンテンツから利益を得ることができ、パートナーはより広いオーディエンスへの露出から利益を得ることができます。または、関連するが競合しない製品を販売する2つの企業は、重複するオーディエンスにリーチすることで、両方ともより多くの売上を上げることができます。
- 費用対効果。 クロスプロモーションは、従来のマーケティング手法よりも必要な財政投資が少ないため、企業がより多くのトラクションを得るための手頃な方法となり得ます。たとえば、共同広告の費用は当事者間で分担できます。場合によっては、追加費用はまったくかかりません！
- ブランドエクイティの向上。 より大きな名前や有名なブランドと提携することで、あなたのブランドをそれらと関連付け、それらの評判の一部を取り込み、あなた自身のブランドエクイティを高めます。
- ブランドリーチの拡大。 新しい地域への拡大であれ、特定のニッチ分野での強化であれ、クロスプロモーションは、おそらく自分自身で到達できるよりも多くの潜在顧客にあなたの製品を届けます。
- SEOのメリット。 パートナーのサイトやソーシャルメディアの投稿からのバックリンクとトラフィックは、特に著名な企業と提携する場合、検索エンジンのランキングに良い影響を与える可能性があります。
- 記憶に残ること。 市場が特に飽和している場合、ユニークなクロスプロモーション取引は、ノイズを切り抜け、潜在顧客の注意を引くのに役立ちます。
クロスプロモーションとアフィリエイト
では、そもそも何が違うのでしょうか？クロスプロモーションとアフィリエイトはどちらも、ブランドのリーチを拡大し、より多くの売上を上げるために、Win-Winの関係に依存していますが、クロスプロモーションの設定方法は異なります。アフィリエイトは、特定の紹介リンクからのトラフィックとコンバージョンを追跡し（それに応じてコミッションを支払う）、それに基づいていますが、クロスプロモーションは、特定の広告キャンペーン、ポッドキャストの紹介、ゲスト投稿などの、事前の相互合意に焦点を当てています。クロスプロモーションでは必ずしも金銭のやり取りは必要なく、通常は、すべてのアフィリエイトリストではなく、2者（または少数）間でのみ行われます。
適切なパートナーを見つける
マーケティング活動にクロスプロモーションを導入するには、相性の良いパートナーが必要です！しかし、どのように選べばよいのでしょうか？潜在的なパートナーを評価する際には、次のことを自問自答してください。
- 信頼できる非競合ビジネスか？クロスプロモーションは、直接競合しない場合にのみ機能するため、製品が似すぎていないことを確認してください。また、パートナーが信頼できるビジネスであることを確認することも重要です！
- 製品またはサービスはあなたのものと補完関係にあるか？クロスプロモーションの最も優れたパートナーシップのいくつかは、隣接するニッチから生まれます。あなたの製品と相性の良いものを考えてみてください。関連サービス、補完製品、またはまったく別のものかもしれません。
- 製品またはサービスは顧客にとって本当に役立つか？顧客が、たとえあなたから直接であっても、無差別に広告にさらされることほど魅力のないことはありません。
- ビジネスの価値観、評判、マーケティングメッセージはあなたと一致しているか？同じ波長で、コミュニケーションスタイル、イメージ、雰囲気があなたと互換性のあるパートナーを選びたいと思うでしょう。クロスプロモーションを一緒に行うにつれて、彼らの評判、プロ意識、品質基準があなたのビジネスに関連付けられることを忘れないでください。彼らの製品を宣伝することは、本質的に彼らを支持することになります。
記憶に残るプロモーションを作成する
共同でプロモーションをデザインする際には、顧客に価値を提供したり、顧客の生活を向上させたりする方法をいくつか考えてみてください。ハードセールスは必ずしも理想的ではありません。顧客基盤がすでにあなたを権威と見なしている場合、彼らはあなたの判断とアドバイスを高く評価する可能性が高いため、単にパートナーの製品に言及するだけで影響を与えることができます。
完全に新しいクロスプロモーションバンドルや製品アドオンを作成したり、顧客に限定的な期間、パートナーのサービスへの特別な割引やアクセスを提供したりできます。忘れられないプロモーションを作成するために、予期しないアイテムをペアにすることも検討できます。その他のテクニックには、特別なホリデープロモーションや、言葉遊びや人気のあるハッシュタグの使用が含まれます。
チャネルと方法
行動を起こす前に、クロスプロモーションに使用するチャネルと方法を決定する必要があります。以下の例のいくつかは、ご自身の観察から認識できるかもしれません。
ソーシャルメディアプラットフォーム
人気があり、広くアクセス可能なソーシャルメディアプラットフォームは、クロスプロモーションキャンペーンを実施するのに最適な場所のいくつかです。投稿は簡単に共有でき、複数のオーディエンスがいるため、物事がどれだけ早く広がるかに驚くかもしれません！注目すべき例の1つは「Instagramテイクオーバー」であり、クロスプロモーションパートナーが指定された時間（通常は1日）に互いのInstagramを「乗っ取ります」。これにより、パートナーは他の人のオーディエンスにアクセスできるようになり、コンテンツのリーチを拡大したり、少なくとも新しいオーディエンスにパートナーの存在を知らせたり（そして興味を持たせたり）することができます。テイクオーバーは、ターゲット層に多くのフォロワーを持つインフルエンサーに特に効果的です！
次のような、さまざまなソーシャルメディアツールや戦略を使用できます。
- あなた（および/またはあなたのパートナー）のターゲット層向けに設計されたFacebook広告
- YouTube、Twitter、Instagram、Facebookのライブビデオ。これらは、時間制限のある参加要素により、エンゲージメントを高めることができます。
- Instagramストーリーズ、およびIGTV。製品レビュー、パートナーの製品を使用したビデオ、またはクロスプロモーションに使用できるその他のコンテンツなどの長編コンテンツ用。
- Snapchatのテイクオーバーとカスタム（オプションで共同ブランド化された）ジオフィルター
- Twitterでのメンションとリツイート
- クロスプロモーション投稿の「いいね！」、共有、またはコメントを必要とするコンペティション、コンテスト、景品
ポッドキャストとYouTubeチャンネル
業界内で多くのオーディエンスを持つポッドキャスターと協力することで、ブランドリーチに大きな影響を与えることができます。ゲストインタビューを行うか、エピソードをスポンサーすることを検討してください。YouTubeチャンネルも同様で、製品レビュー担当者や業界の専門家が多く、常に新しい関連製品のレビューや、オーディエンスに関連するコンテンツを動画に取り入れたいと考えています。
あなたのニッチに関連するブログやコンテンツサイト
クロスプロモーションの長年の手法であるこれらのチャネルは、ニッチ固有のライターやコンテンツクリエイターにオーディエンスに提供するための新鮮なコンテンツを提供し、露出の増加、バックリンク、および事前に資格のあるオーディエンスのメリットをあなたに提供します。
共同広告
他のいくつかのオプションよりも初期投資が大きい場合でも、共同広告はクロスプロモーションの効果的な方法となり、自分で広告を実行する場合よりも安価になる可能性があります。
インフルエンサー
多くの場合、人々は購入の決定に関して、賞賛する人々の推薦に頼っています。インフルエンサーは、特定のサブカルチャー、業界トレンド、または単に彼らのフォロワーの権威としての個人的な好みを代表することに特化しており、クロスプロモーションに非常に役立ちます。ポッドキャスター、ブロガー、YouTuberと同様に、彼らは常に宣伝する新しい製品を探しています。
デジタル製品の例
デジタル製品におけるパートナーシップの可能性について、具体的な例をいくつかご紹介しましょう。以下に、検討すべきアイデアをいくつか挙げます。
- Photoshopブラシ作成者とグラフィックデザイナーまたはアーティスト
- ソフトウェア開発者とコーディングコース作成者
- デジタル音楽プロデューサーとボーカリスト
- フィットネスアプリ開発者と、オンラインでレシピを作成する栄養士、またはInstagramの健康・フィットネスインフルエンサー
- WordPressテーマ開発者とグラフィックデザイナーまたはアーティスト
- ポッドキャスターと電子書籍ライター
- 旅行ブロガーと外国語系YouTuber
- ストックフォトグラファーと写真機材レビュアー
- ライフコーチとInstagramのライフスタイルインフルエンサー
- 整理整頓ウェブアプリ作成者とキャリアアドバイスコンテンツライター
- ソフトウェアチュートリアル作成者とソフトウェアテンプレート作成者
作成できるパートナーシップの種類には無限の可能性がありますが、努力を最大限に活かしたいのであれば、さまざまなチャネルの性質を考慮することが重要です。例えば、InstagramやYouTubeは特にビジュアル重視のチャネルであり、グラフィック、写真、動画などのビジュアル製品に最適です。一方、ポッドキャストは電子書籍、オーディオブック、文章コンテンツ、デジタルコースの相互プロモーションに適しています。
創造性を発揮しましょう！
相互プロモーションは、リーチの拡大、全体的な広告費の削減、ブランドエクイティの向上など、さまざまな方法でデジタル製品ブランドを強化できますが、記憶に残るかつ、あなたのオーディエンス（およびパートナーのオーディエンス）に関連性のあるプロモーションを作成するのはあなた次第です。ターゲット層、製品に最適なチャネル、そして相互プロモーションの努力を最大化し、ゲームをレベルアップさせるために最適な、競合しないビジネスや関連製品・サービス提供者を検討してください！
ご自身のデジタル製品ビジネスで相互プロモーションを利用していますか？最も役立ったことは何ですか？何か見落としていることはありますか？下のコメント欄で、ぜひご意見をお聞かせください！
Jessica Johnstonによるイラスト。
