Je hebt een digitaal product gemaakt en het is tijd om te verkopen! Maar eerst moet je indruk maken op je klanten en hen laten zien waarom ze je product nodig hebben.
Het verkopen van digitale producten is grotendeels afhankelijk van het vertrouwen van kopers om aankopen te doen zonder ooit fysieke goederen te zien. Je moet niet alleen je product nauwkeurig op je website weergeven; je moet kopers ook laten visualiseren hoe ze je product kunnen gebruiken om hun eigen doelen te bereiken. Hoe je je product presenteert, kan de klantervaring maken of breken – en ook je merkreputatie beïnvloeden.
Een van de meest effectieve manieren om je product te presenteren is met een demo.
Waarom zou je een demo maken voor je digitale product?
Productdemo's zijn natuurlijk geen noodzaak, maar er is één belangrijke reden waarom ze zo belangrijk zijn voor een digitaal product….
Vraag: Wat kun je doen met een fysiek product dat je niet kunt doen met een digitaal product?
Antwoord: Meer van je zintuigen gebruiken.
Voordat je een digitaal product koopt, kun je niet aanraken, proeven, ruiken en in sommige gevallen horen of zien wat er wordt aangeboden, totdat je je geld hebt betaald. Je kunt het product niet ervaren. Daarom is een demo van een digitaal product krachtig. Door de zintuigen te prikkelen (zoals zicht en/of geluid) en een voorproefje te geven, kun je je product laten zien om de voordelen voor je klanten te benadrukken.
Een goede demo van een digitaal product bouwt vertrouwen op en biedt klanten een manier om een voorproefje te krijgen van wat je product hen te bieden heeft, in al zijn glorie. Ze kunnen zelf beslissen of het product goed aansluit bij hun behoeften; kortom, het is jouw kans om je klanten te laten zien dat ze waar voor hun zuurverdiende geld krijgen!
Denk na over wat je zoekt bij het kopen van een digitaal product: Is het van professionele kwaliteit? Heeft het hoge beoordelingen? Heeft het bewezen resultaten? Functies die problemen oplossen? Hoe maakt het het leven van de gebruiker beter? Dit zijn de dingen die je met je demo wilt communiceren.
Dus, wat maakt je demo van een digitaal product succesvol? Dat hangt af van het type product dat je verkoopt.
In dit artikel hebben we de meest effectieve demostrategieën voor de 12 populairste digitale producten uiteengezet om je de middelen te geven die je nodig hebt om een geweldige demo van een digitaal product te maken – en meer verkopen te genereren!
Spring naar je digitale producttype:
- eBooks
- Software
- Video
- Audio & muziek
- Fotografie
- Grafische elementen & digitale kunst
- Documenten
- Cursussen
- Professionele diensten
- Tickets
- Lettertypen & typografie
- Webgebaseerde applicaties
1. E-books
Als het om e-books gaat, is het vrij eenvoudig: het weggeven of weergeven van een gratis voorbeeldfragment is de beproefde methode.
Je voorbeeld kan zo kort zijn als een paar pagina's van een inleiding, of zo lang als een volledig hoofdstuk – bij voorkeur het eerste hoofdstuk. Dit geeft je publiek de kans om de stijl en inhoud goed te bekijken, terwijl het hen verleidt om de volledige e-book te kopen als ze het leuk vinden. Het is een win-win voor iedereen!
Exporteer een PDF- of EPUB-bestand van uw gekozen fragment om weg te geven als gratis download op uw site, misschien in ruil voor aanmelding op uw mailinglijst. U kunt ook een webtekstversie of JPEG-screenshots aanbieden voor eenvoudige weergave en gebruiksvriendelijke weergave.
U kunt besluiten de inhoudsopgave of een volledige hoofdstuklijst op te nemen, zodat klanten kunnen zien wat ze krijgen. Als uw e-boek veel afbeeldingen bevat, zoals fotografie, recepten of doe-het-zelfgidsen, kies dan de pagina's met de meest in het oog springende afbeeldingen voor uw voorbeeld.
Als u echt bovenop wilt zitten, gebruik dan een programma zoals QuickTime of Camtasia om een eenvoudige schermopnamevideo te maken terwijl u door de inhoud van het e-boek bladert. Als u enige videobewerking kent, nog beter - u kunt titels en callout-functies toevoegen, waardoor uw e-boekdemo een stap voor blijft op het spel. Video-inhoud is zeer boeiend en kan gemakkelijk worden gedeeld op sociale media.
2. Software
Om softwareproducten zoals programma's, plug-ins en thema's te demonstreren, gaat er niets boven de persoonlijke, praktische ervaring.
U kunt ervoor kiezen een gratis versie van uw programma uit te brengen waarmee gebruikers de basisfunctionaliteit kunnen verkennen, waarbij bepaalde functies, updates en ondersteuning worden gereserveerd voor een pro-versie. In dit geval, vermeld de beperkingen van de gratis versie op de demo-pagina om de voordelen van het verkrijgen van de pro-versie te benadrukken. Een demoversie lijkt op een gratis versie, behalve dat deze doorgaans basisfunctionaliteiten zoals opslaan en exporteren beperkt, en meestal op uw website staat (het wordt niet gedownload). Hoe dan ook, deze methode geeft de klant onmiddellijke toegang tot alles wat ze nodig hebben om een aankoopbeslissing te nemen.
Of u kunt besluiten gebruikers een gratis proefperiode te geven die automatisch afloopt na bijvoorbeeld 30 dagen, waardoor ze de volledige functionaliteit van de software kunnen gebruiken en hen worden aangemoedigd om daarna toegang te behouden. Hoe meer waarde ze halen uit het gebruik van uw product tijdens deze gratis proefperiode, hoe waarschijnlijker het is dat ze kopen. Onthoud: uw doel is ervoor te zorgen dat de klant het gevoel heeft dat hun vragen zijn beantwoord, of dat hun probleem is opgelost door uw software te gebruiken.
De meest effectieve manier om een plug-in te demonstreren, is door deze op uw eigen site te installeren en real-world voorbeelden van de functionaliteit van de plug-in te maken. Idealiter zou dit een demonstratiepagina zijn die volledig is gewijd aan het tonen van de verschillende plug-in-functies, met individuele pagina's voor elke functie, indien van toepassing. Neem indien mogelijk de volledige omvang van een functie op; als het bijvoorbeeld een aankoopgerelateerde functie is, laat klanten dan ervaren hoe het is om het volledige afrekenproces te doorlopen.
Je kunt ook een complete verzameling van hoge-resolutie screenshots aanbieden die de functionaliteit van je plugin nauwkeurig illustreren. Zorg ervoor dat je beknopte beschrijvingen van alle functies, links naar API-documentatie, hypothetische of echte gebruiksscenario's, en de manieren waarop je plugin de koper ten goede zal komen, opneemt. Bijvoorbeeld: "...dit add-on zal niet alleen je leven als distributeur van producten gemakkelijker maken, maar het zal je klanten ook verrukken door hen in staat te stellen hun thema's en plugins met één klik naar de nieuwste versie bij te werken." Vergeet niet de screenshots up-to-date te houden naarmate je plugin groeit en evolueert.
Om een thema te demonstreren, maak je een volledig functionele demo-site met je thema geïnstalleerd. Real-time voorbeelden van post types, paginasjablonen, shortcodes, widgets en aanpassingsopties maken het voor klanten gemakkelijk om precies te zien hoe je thema eruitziet en functioneert. Doe wat onderzoek om te zien hoe andere thema-ontwikkelaars hun producten demonstreren; de meesten tonen de belangrijkste opvallende functies en ontwerp-elementen, met volledig functionele individuele pagina's voor de over-sectie, widgets, sjablonen, shortcodes, blog en contactformulieren. Gebruik high-definition stockafbeeldingen en maak kwalitatieve aangepaste demo-inhoud en placeholder-tekst als je echt wilt dat je thema opvalt!
3. Video
Video is het meest boeiende type content op internet, en het blijft snel groeien, dus het is geen verrassing dat videopreviews, trailers, teasers en voorbeeldcursussen zowel boeiend als effectief zijn voor de verkoop. Echter, met steeds kortere aandachtsspannes, toenemende concurrentie en marktverzadiging, moet je uitzoeken hoe je je video-content boven het maaiveld laat uitsteken en de aandacht van je klanten vasthoudt.
Als je video-content produceert, heb je al de tools die je nodig hebt om een hoogwaardige videopreview of trailer te maken om te publiceren op YouTube, Vimeo, of voor websites. Nu is het tijd om je te concentreren op het overbrengen van je stijl, hoofdboodschap en het wekken van verdere interesse bij de kijker. Moderne trends geven aan dat de meest succesvolle trailers alleen de absoluut essentiële informatie leveren, en de kijker binnen enkele seconden boeien zonder verspilde tijd. Logo's, credits en links zijn niet altijd nodig; soms kunnen ze zelfs afbreuk doen aan de ervaring.
Sommige gevestigde YouTubers geven aan het einde van een preview een persoonlijke boodschap, waarbij ze rechtstreeks tegen de camera praten op een manier die hun kijkers gewend zijn. Afhankelijk van het onderwerp en de stijl van je content, kan dit een persoonlijk tintje geven en continuïteit op je kanaal behouden. Als je een filmmaker bent, kun je een boeiende uitgelichte omslagafbeelding (of thumbnail) maken die zaken toont zoals titels, persquotes en prijzen. Voor YouTube-video's in het algemeen, verhoogt het toevoegen van een eindkaart de betrokkenheid en retentie van het publiek – het is net zo eenvoudig als het toevoegen van een afbeelding aan het einde van je video met call-to-action tekst, en het maken van link-overlays met de YouTube Creator Studio.
Als je een videocursus of tutorialreeks verkoopt, waarom bied je klanten dan geen introductievideo aan, of de eerste video in je reeks gratis? Je kunt besluiten om rechtstreeks tot je kijkers te spreken, getuigenissen te delen, of de gemeten resultaten van je programma te laten zien met info- of motion graphics. Het aanbieden van exclusieve toegang tot een forum, een leergemeenschap of een ondersteuningsgroep is ook een bewezen strategie die meer verkopen oplevert, en werkt vooral goed voor op abonnementen gebaseerde producten. Uiteindelijk zullen klanten eerder inschrijven voor je volledige cursus of tutorialreeks als ze inhoud hebben geproefd die gepolijst en professioneel is geproduceerd – en bonusfuncties helpen hen over de streep te trekken!
Voor al dit soort video-inhoud wil je misschien dingen toevoegen zoals voice-overs, motion graphics of andere animaties. Websites zoals Fiverr zijn een geweldige plek om deze diensten te vinden als je een beperkt budget hebt.
Tot slot, als het gaat om stockvideo, zoals we zullen bespreken met stockfoto's, wil je je video's watermerken en ze in een lagere kwaliteit presenteren, zodat klanten ze in hun geheel kunnen bekijken. Voor het watermerk sleep je eenvoudig een transparant logo naar je video-editor, of maak je een nieuwe ondoorzichtige titel naar keuze, waarbij je het watermerk zichtbaar houdt voor de hele video. Als je een videobundel verkoopt, wil je misschien een bewerkte videopreview maken die meerdere korte clips van elk van je video's bevat, getrimd, aan elkaar gemonteerd en gepolijst met fade-overgangen.
4. Audio & muziek
Er is een breed scala aan audio- en muziekproducten, met verschillende demo-strategieën voor elk van hen.
Als je soundware maakt, wil je een demo produceren met je samples, loops of presets in een flatterende stijl voor het genre. Je kunt meerdere stijlen gebruiken om de veelzijdigheid van het product te benadrukken. Neem in dit geval speciale zorg om je demo-segmenten op een manier te organiseren die boeiend en aangenaam is voor de luisteraar. Zorg ervoor dat je demo nauwkeurig de inhoud van je product weerspiegelt; dat betekent dat als je een sample voor je demo ontstemt (bijvoorbeeld), neem het dan ook op in het product zelf. Vermijd te veel sample FX te gebruiken, tenzij je die versies ook gaat opnemen.
Denk na over het algehele thema van je product en probeer er een begin, midden en einde aan te geven, net zoals je bij een liedje of verhaal zou doen. Laat een van de meer boeiende, pakkende segmenten aan het begin van de demo zien om de luisteraar te verleiden, maar probeer de demo gedurende het hele stuk boeiend te houden, met een vloeiende, natuurlijke progressie van het ene deel naar het andere. De meeste soundware-makers zullen al bekend zijn met een specifieke digital audio workstation (of DAW) zoals Ableton, Logic Pro X, FL Studio, en dergelijke. Als je echter iemand bent die uitsluitend sample packs maakt met veldopnames, en je produceert geen muziek, dan wil je een muziekproducent inhuren om een demo voor je te maken.
Een andere populaire truc is om een gratis "minipakket" van 5-10 samples uit te brengen die uw klanten kunnen downloaden wanneer ze zich aanmelden voor uw nieuwsbrief.
Om een compleet royalty-vrij muziekalbum te presenteren, kunt u een sampler-demo maken die bestaat uit meerdere audiosnippets van verschillende nummers, aan elkaar geknipt en bewerkt met soepele fade-ins en fade-outs. Voor individuele royalty-vrije nummers, begeleidende nummers en audiologo's zijn audiowatermerken de beste oplossing. Een audiowatermerk beschermt uw werk tegen inbreuk op auteursrecht en ongeautoriseerd gebruik, terwijl de luisteraar de volledige versie van hoge kwaliteit kan ervaren.
U kunt AG Audio Watermark Generator, Adobe Audition of vergelijkbare programma's gebruiken om watermerken te genereren, of u kunt zelf een voice-over watermerk opnemen en dit elke 10 seconden in uw nummer invoegen. Iets simpels als het woord "preview" kan werken, hoewel u misschien meer informatie wilt toevoegen, zoals uw bedrijfsnaam. Als u meerdere lengteversies aanbiedt, toon ze dan allemaal. Fade-ins en fade-outs houden dingen schoon en gepolijst!
Audioboeken, opgenomen lezingen en taallessen kunnen net als e-books worden gepresenteerd - door een gratis fragment, lezing of proefles weg te geven. Dit kan zo kort zijn als 30 seconden of zo lang als een volledige lezing van 60 minuten - het is aan u. Breng uw gratis fragment uit in MP3-formaat zodat klanten het van uw site kunnen downloaden. U kunt zelfs een oproep tot actie toevoegen aan het einde, zoals: "Heb je genoten van dit sample? Abonneer je nu om de volledige aflevering te horen."
5. Fotografie
Of u nu stockfoto's, onafhankelijk werk of werk in opdracht van klanten aanbiedt, de standaard is hetzelfde: watermerk-JPEG-previews van lagere kwaliteit zijn de beste manier om klanten foto's in context te laten proberen en tegelijkertijd uw werk te beschermen.
In dit geval is een watermerk meestal gewoon een ondoorzichtig beeld of tekst die over een foto wordt geplaatst om ongeautoriseerd gebruik te voorkomen. U kunt besluiten om een bedrijfslogo met een transparante achtergrond te gebruiken, of ondoorzichtige tekst te maken met een copyright-teken en uw bedrijfsnaam. Grote, donkere watermerken kunnen afleidend zijn, dus houd u aan witte of lichtgrijze tinten. Applicaties zoals Adobe PhotoShop (met de gratis Watermark CC add-on) en websites zoals Visual Watermark en Watermarquee maken het eenvoudig om in één keer grote hoeveelheden foto's te watermerken.
Als u grote fotobundels verkoopt, kies dan één foto uit uw bundel en maak een uitgelichte afbeeldingsgrafiek met de bundeltitel en belangrijke kenmerken, zoals categorieën, stijlen en productvolume. Voor kleinere bundels kunt u één collage-achtige afbeelding maken die alle (of de meeste) foto's toont, zodat klanten gemakkelijk precies kunnen zien wat ze krijgen. Als u tekst toevoegt aan uw uitgelichte afbeelding of collage, zorg er dan voor dat u typografie kiest die uw merk belichaamt en uw doelgroep aanspreekt.
6. Grafische vormgeving & digitale kunst
Bij grafische producten en digitale kunstproducten varieert de beste vorm van productdemo, afhankelijk van wat u verkoopt.
Laten we zeggen dat u Lightroom-presets of Photoshop-acties verkoopt. In dit geval kunt u een programma zoals QuickTime of Camtasia gebruiken om een schermopnamevideo te maken die de presets of acties illustreert terwijl ze van begin tot eind op verschillende foto's worden toegepast. Als u bedreven bent in video, combineer dit dan met titels, producthoogtepunten en beschrijvingen van de preset- of actie-eigenschappen.
Als u .PSD-sjablonen aanbiedt, maak dan een hoogwaardige PDF-, PNG- of JPEG-bestand met demo-inhoud om uw sjabloon te presenteren zoals het in de echte wereld zou worden gebruikt. Toon bovendien eventuele portfoliovoorbeelden uit de echte wereld als u die heeft! Wat is een betere manier om klanten de kwaliteit en bruikbaarheid van uw product te tonen?
U kunt uw printbare ontwerpen en illustraties ook demonstreren met fotorealistische productmockups van zaken als briefpapier, T-shirts, wandtapijten, kunstprints en bewegwijzering. Vectoren, web-elementen, iconen en voltooide kunstwerken worden idealiter als watermerk-JPEG's weergegeven. Zoals hierboven beschreven, kunt u een verscheidenheid aan software en webapplicaties vinden om uw watermerk-afbeeldingen te maken. Bij het verkopen van een logo- of iconenpakket of -bundel, zorg ervoor dat u een gepolijste, watermerk-mockup maakt, zodat klanten de volledige collectie gemakkelijk in hoge definitie kunnen zien!
7. Documenten
Wat betreft documenten, een demo is precies dat: demo-inhoud!
Het is vrij eenvoudig. U heeft waarschijnlijk de Lorem ipsum-passage eerder gezien; het is een veelgebruikte plaatsaanduidingstekst die al sinds de jaren 60 wordt gebruikt. U kunt gemakkelijk online Lorem ipsum-tekstgeneratoren vinden om de hoeveelheid tekst te kopiëren die u nodig heeft om uw document te vullen - probeer Lipsum of Lorem Ipsum. Nu bent u klaar om uw sjabloon aan klanten te presenteren met een paar hoge-resolutie pagina's met standaard demo-inhoud.
Voor andere soorten downloadbare documenten, zoals handleidingen en gidsen, kunt u een paar voorbeeldpagina's in PDF-formaat weggeven, of PDF-screenshots met een lagere resolutie van uw document, geheel of gedeeltelijk, verstrekken en een tekstwatermerk gebruiken om ongeautoriseerd gebruik te voorkomen. Maximaliseer eenvoudig uw document naar volledig scherm en gebruik de ingebouwde screenshot-functionaliteit van uw computer om de gewenste weergavegrootte vast te leggen - bijvoorbeeld een weergave van 2 of 4 pagina's. Makkelijk!
8. Cursussen
Downloadbare en webgebaseerde e-learning cursussen zijn erg in trek, dus gebruik dit in uw voordeel.
Iedereen houdt van gratis spullen, maar nog meer als het echt gewilde gratis spullen zijn! U kunt een gratis segment van uw programma weggeven, waarbij de waardepropositie meteen duidelijk is: welke voordelen ontvangen uw klanten wanneer ze uw cursus kopen en voortzetten? U kunt ook een videoadvertentie maken die de cursusinhoud en -doelen, uw achtergrond en expertise, evenals getuigenissen en meetbare resultaten uit de praktijk illustreert. Dit is uw kans om alle beste dingen over uw cursus te benadrukken, maar vooral de oplossing die het biedt voor de zorgen van uw klanten.
Als u lidmaatschappen of abonnementen op een online cursus verkoopt, kunt u een risicovrije proefperiode aanbieden; 3 dagen, 7 dagen – het is aan u. Uw klanten de mogelijkheid geven om uw cursusprogramma uit de eerste hand en diepgaand te verkennen, is een geweldige manier om het vertrouwen op te bouwen dat ze nodig hebben om een aankoopbeslissing te nemen. Zorg ervoor dat u een oproep tot actie opneemt wanneer de proefperiode afloopt, en u heeft de perfecte demo.
9. Professionele diensten
Oké, laten we dit vanuit een paar invalshoeken bekijken.
Als u al downloadbare producten verkoopt, kunt u de producten zelf beschouwen als uw demo's voor professionele diensten. In dit geval heeft u de mogelijkheid om uw diensten, zoals maatwerk en begeleiding, te verkopen aan uw bestaande klantenbestand. Aangezien ze uw producten al kopen, hebben ze al consumentenvertrouwen. Wat is een betere manier om meer zaken te genereren dan door gerelateerde diensten te verkopen die daadwerkelijk aansluiten bij de behoeften van de klant?
Voor diensten met een vaste prijs en aangepaste opdrachten is de beste manier om uw vaardigheden te tonen via voorbeelden uit de praktijk, getuigenissen van tevreden klanten (vooral opmerkelijke klanten) en productmock-ups. Wees niet verlegen als u uw vaardigheden op deze manier promoot – als uw werk waarde heeft gecreëerd voor anderen, verdient u de erkenning! Uw klanten zullen ook onder de indruk zijn.
Een strategie die veel mensen over het hoofd zien, is het publiceren van gratis 'how-to' e-books, gidsen of video's die verband houden met hun vaardigheden. Deze strategie vestigt (of breidt uit) uw autoriteit op een bepaald gebied door u geloofwaardigheid als expert te geven. Hé, als u degene bent die het boek heeft geschreven (of de video heeft gemaakt), heeft u automatisch een voorsprong op de concurrentie en een betrouwbaar verkoopargument!
10. Tickets
Aangezien tickets in wezen worden gedownload als 'toegangspassen' tot specifieke evenementen (online of persoonlijk), verkoopt een succesvolle productdemo het evenement zelf.
Voeg een verscheidenheid aan promotioneel materiaal toe, zoals foto's en video's van eerdere evenementen, met de nadruk op bezoekers die zich vermaken. U wilt potentiële klanten laten zien dat ze een gegarandeerd leuke tijd tegemoet gaan, met voldoende bewijs uit het verleden om dit te staven! Bovendien genereren recensies, buzz op sociale media en volledige evenementinformatie (inclusief speciale gasten, sponsors en gerelateerde aanbiedingen) opwinding (en meer verkopen)!
Als je een nieuw evenement organiseert, maak dan een video sizzle reel of promo video met rijke inhoud en informatie over het evenement. Gebruik videoclips, afbeeldingen, animatie en opzwepende muziek. Houd tekst tot een minimum beperkt en gebruik indien nodig voice-overs. Breng de stukken samen met kwalitatieve bewerkingssoftware om je sizzle reel een professionele uitstraling te geven; probeer Apple’s iMovie, Final Cut Pro, Adobe Premiere Pro, of kijk naar online opties zoals Animoto. Een gewaarschuwd persoon telt voor twee: een sizzle reel moet super sizzly zijn, anders wordt het een flop! Promotiemateriaal moet leuk, boeiend en aanlokkelijk zijn, evenals van hoge kwaliteit. Onthoud dat jouw merk wordt uitgebeeld, dus als je kiest om te sizzlen, bereid je dan voor om wat tijd te besteden aan het creëren van een audiovisueel feest.
11. Fonts & typografie
Wat betreft fonts en typografie, wil je je font in verschillende contexten laten zien.
Toon op je verkooppagina voorbeelden van je font in verschillende diktes en stijlen met behulp van Lorem ipsum (zoals eerder vermeld) of andere demo-tekst. Je kunt veelvoorkomende variaties benadrukken, zoals vetgedrukte koppen, lichte cursieve tekst en normale paragraafstijlen, zodat klanten gemakkelijk de opties kunnen zien die ze waarschijnlijk zullen gebruiken.
Je kunt ervoor kiezen om een demoversie van je font in één dikte en stijl te publiceren op populaire gratis fontwebsites zoals DaFont en Font Squirrel om bekendheid te krijgen en verkeer naar je website te genereren. Dit stelt klanten ook in staat om je font zelf in context uit te proberen, maar staat hen niet toe om projecten op te slaan tijdens het gebruik van het font.
Je kunt ook een stijlvolle mockup ontwerpen die je font in zijn meest aantrekkelijke licht toont – een licht en strak sans-serif font op een ultramoderne flyer, een extra vetgedrukt serif-font als kop voor een restaurantwebsite, een prachtig scriptfont voor een huwelijksuitnodiging, of een eigenzinnig handgeschreven font op verschillende mockups van briefpapierproducten, bijvoorbeeld.
12. Webgebaseerde applicaties
Webgebaseerde applicaties maken vaak gebruik van het abonnementsmodel. Dit roept de vraag op: bied je zowel gratis als betaalde versies aan, of geef je klanten in plaats daarvan een proefperiode?
Als je wilt dat je web-app snel tractie krijgt, is het aanbieden van een gratis versie een solide strategie. Natuurlijk vinden mensen bovenal hun weg naar gratis content, en het is een geweldige kans om klanten de voordelen van je product te laten zien, terwijl je de meer gewilde functies reserveert voor betaalde gebruikers. Je kunt zelfs toegang tot de gratis versie aanbieden in ruil voor aanmelding voor je nieuwsbrief – dit is een beproefde methode om je e-maillijst op te bouwen!
U kunt ook een proefperiode aanbieden van ergens tussen de 3 en 30 dagen om klanten de kans te geven uw webapplicatie diepgaand te verkennen. U kunt ook beide doen; een gratis versie uitbrengen en gebruikers een gratis proefperiode van de betaalde versie geven. De keuze is aan u. Welke methode u ook kiest, u kunt uw productdemo altijd versterken met screenshots van hoge resolutie van belangrijke functies, kwalitatieve getuigenissen en meetbare resultaten uit de praktijk.
Een ander punt om te overwegen is het vermelden van een FAQ-sectie op uw verkooppagina die vragen beantwoordt als: "Wordt er aan het einde van mijn proeflidmaatschap kosten in rekening gebracht?" Het wegnemen van deze zorgen vooraf helpt uw klanten het vertrouwen te geven om te proberen – en hopelijk te kopen!
Bonustips voor demo's van digitale producten
Hier zijn een paar extra dingen om te overwegen bij het beslissen hoe u uw digitale product demo't.
- Definieer uw merkstem. Denk na over hoe u wilt dat uw persoonlijke merk of bedrijf overkomt in de demo's die u maakt. Wilt u professioneel en stijlvol zijn? Of bent u meer irreverent en leuk? Uw merkstem kan alles zijn wat u wilt, maar weten hoe u wilt dat uw merk wordt uitgebeeld, helpt u een consistente stijl te behouden in uw demo's en communicatie.
- Houd uw demo up-to-date. Als u besluit een demo te maken voor een "levend" product zoals software, services of webgebaseerde applicaties, vergeet dan niet uw demo up-to-date te houden. Het laatste wat u wilt, is e-mails ontvangen van ontevreden klanten die zeggen: "Uw product deed X of Y niet!" terwijl die functie 18 maanden geleden in een update is verwijderd.
- Focus op voordelen, niet op functies. De meest overtuigende demo's richten zich op het oplossen van een probleem voor de bezoeker/gebruiker/potentiële klant, of inspireren hen om een beter leven te leiden als ze het gedemonstreerde product gebruiken. Vermijd alleen over uw functies te praten en benadruk in plaats daarvan het onderliggende voordeel van hoe die functies voldoen aan de behoeften van uw klanten. Welke waarde biedt uw product aan hun leven? Stel vragen die pijnpunten aanpakken en leg vervolgens uit hoe de verschillende aspecten van uw product die vragen beantwoorden.
- Voeg een menselijk element toe. Het presenteren van echte mensen of echte klanten (indien mogelijk) kan helpen uw merk te humaniseren. U kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om een vertegenwoordiger van uw bedrijf te presenteren in een demo-video in plaats van een voice-overartiest (ja, laat ze daadwerkelijk zien, hun gezicht, hun gebaren, alles!). Dit geeft een persoonlijker tintje en helpt het vertrouwen in uw bedrijf verder op te bouwen.
Onthoud... u kent uw product het beste
Wat maakt je product uniek? Je hebt het gemaakt, dus je moet vertrouwen hebben in de waarde die het te bieden heeft. Gebruik deze oorspronkelijke inspiratie om je klanten effectief te laten weten dat je product iets bijzonders is. Maak een inventarisatie van alle vaardigheden, tools en middelen die je momenteel tot je beschikking hebt; productdemo's zijn vaak een tijd om nieuwe wegen te verkennen, en je ontwikkelt misschien zelfs talenten waarvan je niet wist dat je ze had! Met doe-het-zelf trends en groeiende eisen om fris en relevant te blijven, is er nooit een beter moment geweest om je spel te verbeteren.
Verkopen is niet altijd gemakkelijk, maar hoe meer je investeert in een gepolijste digitale productdemo die je product nauwkeurig weerspiegelt, hoe meer je terugkrijgt in klantvertrouwen, tevredenheid en loyaliteit.
Tijd om je product te laten zien!
Dit zijn slechts enkele ideeën om je te helpen de beste productdemo voor je bedrijf te maken. Nu kun je plezier hebben met het creëren van iets dat je klanten zal imponeren en je harde werk zal laten zien. Het spel verandert voortdurend en deze methoden werken mogelijk beter voor bepaalde producten dan voor andere, dus wees niet bang om te experimenteren om te zien wat past!
Heb je al succes gehad met een productdemotype dat hier niet wordt vermeld? Welke methoden heb je gebruikt die het beste werken voor je bedrijf? Laat het ons weten in de reacties!
