Met een voortdurend veranderend e-commerce landschap, moeten eigenaren van digitale bedrijven zich regelmatig aanpassen om de verkoop gaande te houden – en cross-promotie blijft een gemakkelijke, effectieve en beproefde strategie die te vaak wordt over het hoofd gezien!
Als u digitale producten verkoopt, komt u waarschijnlijk vaker mogelijkheden voor cross-promotie tegen dan u denkt; van niet-concurrerende bedrijven binnen uw branche en bedrijven die producten of diensten verkopen die complementair zijn aan de uwe, tot bloggers, influencers en YouTubers in relevante of gerelateerde niches, er is een grenzeloos potentieel om uw omzet en merkwaarde te vergroten door deze slimme marketingpraktijk!
In dit artikel bespreken we enkele van de voordelen, overwegingen en methoden die u kunt gebruiken bij cross-promotie om uw merk voor digitale producten te versterken.
Waarom is cross-promotie zo voordelig?
Cross-promotie is per definitie een partnerschap waarbij twee (of meer) bedrijven de krachten bundelen om gezamenlijke promotie te voeren. Dit kan verschillende vormen aannemen, maar het punt is dat elke partner op verschillende manieren profiteert, van blootstelling aan een nieuw (of uitgebreid) publiek tot de associatie met een gevestigd (en/of gerenommeerd) merk.
Hier zijn slechts enkele van de voordelen:
- Win-win relaties. Beide partijen profiteren van de cross-promotie-inspanningen. Een blogger kan bijvoorbeeld profiteren van nieuwe inhoud, terwijl de partner meer bekendheid krijgt bij een breder publiek. Of twee bedrijven die gerelateerde, maar niet-concurrerende producten verkopen, kunnen beiden meer verkopen genereren door overlappende doelgroepen te bereiken.
- Kosteneffectiviteit. Cross-promotie kan een betaalbare manier zijn voor bedrijven om meer tractie te krijgen, omdat het meestal minder financiële investeringen vereist dan traditionele marketingmethoden. De kosten van gezamenlijke advertenties kunnen bijvoorbeeld tussen de partijen worden gedeeld. In sommige gevallen zijn er eigenlijk helemaal geen extra kosten!
- Boost van merkwaarde. Door samen te werken met grotere namen of bekende merken, associeert u uw merk met het hunne, neemt u een deel van hun reputatie over en vergroot u uw eigen merkwaarde.
- Vergroot bereik van uw merk. Of het nu gaat om uitbreiding naar nieuwe gebieden of verdubbeling binnen een specifieke niche, cross-promotie brengt uw producten onder de aandacht van meer potentiële klanten dan u waarschijnlijk alleen zou bereiken.
- SEO-voordelen. Backlinks en verkeer van de sites en social media-posts van uw partners kunnen een positieve impact hebben op uw zoekmachinerangschikking, vooral als u samenwerkt met prominentere bedrijven.
- Memorabiliteit. Als uw markt bijzonder verzadigd is, kunnen unieke cross-promotiedeals u helpen om door de ruis heen te breken en de aandacht van potentiële klanten te trekken.
Cross-promotie versus affiliatie
Dus, wat is het verschil? Zowel cross-promotie als affiliatie zijn gebaseerd op win-win partnerschappen om het bereik van merken uit te breiden en meer verkopen te genereren, maar cross-promotie wordt op een andere manier geconfigureerd. Terwijl affiliatie gebaseerd is op het volgen van verkeer en conversies die afkomstig zijn van specifieke affiliate links (en dienovereenkomstig commissies uitbetaalt), richt cross-promotie zich op een voorafgaande, wederkerige overeenkomst zoals een specifieke advertentiecampagne, podcast-functie of gastpost, enz. Cross-promotie omvat niet noodzakelijkerwijs de uitwisseling van geld, en is over het algemeen alleen tussen twee (of enkele) partijen, in plaats van een hele lijst van affiliates.
Het vinden van de juiste partner(s)
Om cross-promotie in uw marketinginspanningen te implementeren, heeft u een compatibele partner nodig! Maar hoe kiest u? Bij het beoordelen van een potentiële partner, stel uzelf de volgende vragen:
- Is het een geloofwaardig en niet-concurrentieel bedrijf? Cross-promotie werkt eigenlijk alleen als u niet direct concurrerend bent, dus zorg ervoor dat uw producten niet te vergelijkbaar zijn. Het is ook belangrijk om ervoor te zorgen dat uw partner een geloofwaardig en betrouwbaar bedrijf is!
- Zijn de producten of diensten complementair aan die van u? Sommige van de beste cross-promotiepartnerschappen komen uit aangrenzende niches. Denk na over wat goed zou passen bij uw product - het kan een gerelateerde dienst, een complementair product of iets heel anders zijn.
- Zijn de producten of diensten echt nuttig voor uw klanten? Niets is onaantrekkelijker voor uw publiek dan te worden blootgesteld aan schijnbaar willekeurige advertenties, zelfs als deze rechtstreeks van u afkomstig zijn.
- Zijn de bedrijfswaarden, reputatie en marketingboodschap in lijn met die van u? U wilt een partner kiezen die op dezelfde golflengte zit als u, en een communicatiestijl, imago en sfeer heeft die compatibel is met de uwe. Onthoud dat hun reputatie, professionaliteit en kwaliteitsnormen geassocieerd zullen worden met uw bedrijf wanneer u samen aan cross-promotie begint. Door hun producten te promoten, onderschrijft u ze in wezen.
Een gedenkwaardige promotie creëren
Denk bij het co-designen van een promotie na over manieren waarop u meer waarde kunt creëren of anderszins het leven van uw klanten kunt verbeteren. Harde verkopen zijn niet per se ideaal; als uw klantenbestand u al als een autoriteit ziet, zullen ze waarschijnlijk uw oordeel en advies waarderen, dus een simpele vermelding van het product van de partner kan al impact hebben.
U kunt volledig nieuwe cross-promotionele bundels en product-add-ons maken, of uw klanten exclusieve kortingen of tijdelijke toegang tot de dienst van de partner geven. U kunt ook overwegen om onverwachte items te combineren om een promotie te creëren die te uniek is om te vergeten. Andere technieken zijn speciale feestdagpromoties en het gebruik van woordspelingen of populaire hashtags.
Kanalen en methoden
Voordat u in actie komt, moet u beslissen welke kanalen en methoden u wilt gebruiken voor uw kruispromotie. Mogelijk herkent u enkele van de volgende voorbeelden uit uw eigen observaties:
Sociale mediaplatforms
Populaire en breed toegankelijke sociale mediaplatforms zijn enkele van de beste plekken om uw kruispromotiecampagnes te implementeren. Posts kunnen gemakkelijk worden gedeeld, en met meerdere doelgroepen zult u misschien verrast zijn hoe snel dingen zich kunnen verspreiden! Een opmerkelijk voorbeeld is de "Instagram takeover", waarbij een kruispromotiepartner de Instagram van de ander "overneemt" voor een bepaalde tijd (meestal één dag). Dit geeft de partner toegang tot het publiek van de ander, waardoor ze het bereik van hun inhoud kunnen vergroten, of op zijn minst, het nieuwe publiek bewust maken van (en nieuwsgierig maken naar) het bestaan van de partner. Takeovers werken bijzonder goed met influencers die een grote aanhang hebben in uw doelgroep!
U kunt allerlei verschillende socialemediataols en -strategieën gebruiken, zoals:
- Facebook-advertenties ontworpen voor uw (en/of uw partner's) doelgroep
- YouTube-, Twitter-, Instagram- en Facebook-livevideo's, die de betrokkenheid kunnen vergroten vanwege het tijdgevoelige participatie-element
- Instagram Stories, evenals IGTV voor langdurige inhoud zoals productrecensies, video's waarin het gebruik van het product van uw partner wordt getoond, of andere inhoud die kan worden gebruikt voor kruispromotie
- Snapchat-takeovers en aangepaste (optioneel co-branded) geofilters
- Twitter-vermeldingen en retweets
- Wedstrijden, loterijen en weggeefacties waarbij het liken, delen of becommentariëren van een kruispromotiepost vereist is
Podcasts en YouTube-kanalen
Krachten bundelen met een podcaster in uw branche die een groot publiek heeft, kan een enorme impact hebben op het bereik van uw merk. Overweeg een gastinterview te doen of een aflevering te sponsoren. YouTube-kanalen zijn vergelijkbaar, met een hogere concentratie productrecensenten en branche-experts die altijd op zoek zijn naar nieuwe en relevante producten om te beoordelen of inhoud die relevant is voor hun publiek, die ze in hun video's kunnen verwerken.
Blogs en contentwebsites gerelateerd aan uw niche
Als een langdurige methode voor kruispromotie bieden deze kanalen niche-specifieke schrijvers en contentmakers nieuwe inhoud om hun publiek te voeden, terwijl u profiteert van verhoogde zichtbaarheid, backlinks en een vooraf gekwalificeerd publiek.
Gezamenlijke advertenties
Met meer initiële investering dan sommige andere opties, kunnen gezamenlijke advertenties een effectieve manier zijn om kruispromotie te doen – en u betaalt mogelijk minder dan wanneer u zelf advertenties zou draaien.
Influencers
Vaak vertrouwen mensen op de goedkeuring van degenen die ze bewonderen als het gaat om het nemen van aankoopbeslissingen. Influencers zijn gespecialiseerd in het vertegenwoordigen van bepaalde subculturen, industrietrends, of gewoon hun eigen persoonlijke smaak als een vorm van autoriteit voor hun volgers, en kunnen uitzonderlijk nuttig zijn voor kruispromotie. Net als podcasters, bloggers en YouTubers zijn ze voortdurend op zoek naar nieuwe producten om te promoten.
Voorbeelden van digitale producten
Dus, wat zijn enkele voorbeelden van mogelijke samenwerkingen met betrekking tot digitale producten? Hier zijn een paar ideeën om over na te denken:
- Een maker van Photoshop-penselen en een grafisch ontwerper of kunstenaar
- Een softwareontwikkelaar en een maker van codeercursussen
- Een digitale muziekproducent en een vocalist
- Een ontwikkelaar van fitness-apps en een voedingsdeskundige die online recepten maakt, of een gezondheids- en fitnessinfluencer op Instagram
- Een ontwikkelaar van WordPress-thema's en een grafisch ontwerper of kunstenaar
- Een podcaster en een schrijver van e-books
- Een reisblogger en een YouTuber voor vreemde talen
- Een stockfotograaf en een recensent van fotoapparatuur
- Een life coach en een lifestyle-influencer op Instagram
- Een maker van een web-app voor organisatie en een schrijver van content over loopbaanadvies
- Een maker van softwaretutorials en een maker van softwaretemplates
Er zijn onbeperkte mogelijkheden voor het soort samenwerkingen dat je kunt creëren, maar houd rekening met de aard van de verschillende kanalen als je het meeste uit je inspanningen wilt halen. Instagram en YouTube zijn bijvoorbeeld bijzonder visuele kanalen die perfect geschikt zijn voor visuele producten zoals graphics, foto's en video's, terwijl podcasts goed werken voor het cross-promoten van e-books, audioboeken, geschreven content en digitale cursussen.
Wees creatief!
Cross-promotie kan je merk voor digitale producten op vele manieren versterken, met een groter bereik, lagere totale advertentiekosten en verbeterde merkwaarde, maar het is aan jou om een promotie te creëren die gedenkwaardig en relevant is voor je publiek (en het publiek van je partner). Overweeg je doelgroep, de meest geschikte kanalen voor je producten, en de niet-concurrerende bedrijven of gerelateerde product- en dienstverleners die de perfecte match kunnen zijn voor een partnerschap om je cross-promotie-inspanningen te maximaliseren en je spel te verbeteren!
Gebruik je cross-promotie met je eigen digitale productbedrijf? Wat zijn enkele van de dingen die je het meest nuttig hebt gevonden? Hebben we iets gemist? Laat hieronder een reactie achter en neem deel aan het gesprek!
Illustratie door Jessica Johnston.
