Stworzyłeś produkt cyfrowy i czas na sprzedaż! Ale najpierw musisz zaimponować klientom i pokazać im, dlaczego potrzebują Twojego produktu.
Sprzedaż produktów cyfrowych w dużej mierze zależy od zaufania kupujących do dokonywania zakupów bez możliwości zobaczenia fizycznych towarów. Musisz nie tylko dokładnie przedstawić swój produkt na swojej stronie internetowej; musisz także umożliwić kupującym wizualizację, w jaki sposób mogą wykorzystać Twój produkt do osiągnięcia własnych celów. Sposób prezentacji produktu może zadecydować o sukcesie lub porażce doświadczenia klienta – a także wpłynąć na reputację Twojej marki.
Jednym z najskuteczniejszych sposobów prezentacji produktu jest demo.
Dlaczego warto stworzyć demo dla swojego produktu cyfrowego?
Dema produktów nie są oczywiście koniecznością, ale jest jeden kluczowy powód, dla którego są tak ważne dla produktu cyfrowego….
Pytanie: Co można zrobić z produktem fizycznym, czego nie można zrobić z produktem cyfrowym?
Odpowiedź: Użyć więcej zmysłów.
Przed zakupem produktu cyfrowego nie można dotknąć, posmakować, powąchać, a w niektórych przypadkach usłyszeć ani zobaczyć wiele z oferowanych rzeczy, dopóki nie zapłacisz. Nie możesz doświadczyć produktu. Dlatego demo produktu cyfrowego jest potężne. Angażując zmysły (takie jak wzrok i/lub słuch) i zapewniając sneak peek, możesz zaprezentować swój produkt, skupiając się na korzyściach dla klientów.
Dobre demo produktu cyfrowego buduje zaufanie i daje klientom możliwość doświadczenia przedsmaku tego, co Twój produkt może im zaoferować, w całej okazałości. Mogą sami zdecydować, czy produkt jest odpowiedni dla ich potrzeb; krótko mówiąc, to Twoja szansa, aby pokazać klientom, że otrzymają zwrot swoich ciężko zarobionych pieniędzy!
Pomyśl o tym, czego szukasz kupując produkt cyfrowy: Czy jest to profesjonalna jakość? Czy ma wysokie oceny? Czy ma udokumentowane wyniki? Funkcje rozwiązujące problemy? Jak poprawia życie użytkownika? To są rzeczy, które chcesz przekazać za pomocą swojego demo.
Więc co sprawi, że demo Twojego produktu cyfrowego będzie udane? To zależy od tego, jaki rodzaj produktu sprzedajesz.
W tym poście przedstawiliśmy najskuteczniejsze strategie demo dla 12 najpopularniejszych produktów cyfrowych, aby zapewnić Ci zasoby potrzebne do stworzenia świetnego demo produktu cyfrowego – i uzyskać więcej sprzedaży!
Przejdź do typu swojego produktu cyfrowego:
- e-booki
- Oprogramowanie
- Wideo
- Audio i muzyka
- Fotografia
- Grafiki i sztuka cyfrowa
- Dokumenty
- Kursy
- Usługi profesjonalne
- Bilety
- Czcionki i typografia
- Aplikacje internetowe
1. Ebooki
Jeśli chodzi o e-booki, sprawa jest dość prosta: rozdawanie lub wyświetlanie darmowego fragmentu próbnego to wypróbowany i sprawdzony sposób.
Twoja próbka może mieć zaledwie kilka stron wstępu lub być tak długa jak cały rozdział – najlepiej pierwszy rozdział. Daje to Twoim odbiorcom szansę na dokładne zapoznanie się ze stylem i treścią, jednocześnie zachęcając ich do zakupu pełnego e-booka, jeśli im się spodoba. To sytuacja korzystna dla wszystkich!
Wyeksportuj wybrany fragment w pliku PDF lub EPUB, aby udostępnić go jako darmowy materiał na swojej stronie, być może w zamian za zapisanie się na listę mailingową. Alternatywnie możesz udostępnić wersję tekstową online lub zrzuty ekranu w formacie JPEG, co ułatwi wyświetlanie i przeglądanie przez użytkowników.
Możesz zdecydować się na dołączenie spisu treści lub pełnej listy rozdziałów, aby klienci widzieli, co otrzymują. Jeśli Twój e-book zawiera dużo obrazów, takich jak zdjęcia, przepisy kulinarne lub poradniki DIY, wybierz strony z najbardziej przyciągającymi wzrok obrazami jako próbkę.
Jeśli naprawdę chcesz się postarać, użyj programu takiego jak QuickTime lub Camtasia, aby nagrać prosty film z nagrywaniem ekranu, podczas gdy przewijasz zawartość e-booka. Jeśli znasz się na edycji wideo, tym lepiej – możesz dodawać tytuły i funkcje wyróżniające, dzięki czemu demo Twojego e-booka będzie o krok przed konkurencją. Treści wideo są bardzo angażujące i można je łatwo udostępniać w mediach społecznościowych.
2. Oprogramowanie
Aby zaprezentować produkty oprogramowania, takie jak programy, wtyczki i motywy, nic nie przebije osobistego, praktycznego doświadczenia.
Możesz zdecydować się na udostępnienie darmowej wersji swojego programu, która pozwala użytkownikom zapoznać się z jego podstawową funkcjonalnością, rezerwując pewne funkcje, aktualizacje i wsparcie dla wersji pro. W takim przypadku wymień ograniczenia darmowej wersji na stronie demo, aby podkreślić zalety wersji pro. Wersja demo jest podobna do wersji darmowej, z tym że zazwyczaj ogranicza podstawowe funkcje, takie jak zapisywanie i eksportowanie, i zazwyczaj znajduje się na Twojej stronie internetowej (nie jest pobierana). Tak czy inaczej, ta metoda daje klientowi natychmiastowy dostęp do wszystkiego, czego potrzebuje, aby podjąć decyzję o zakupie.
Możesz też zdecydować się na udostępnienie użytkownikom okresu próbnego, który automatycznie wygasa po 30 dniach (na przykład), pozwalając im cieszyć się pełną funkcjonalnością oprogramowania, jednocześnie zachęcając ich do zachowania dostępu po tym czasie. Im więcej wartości uzyskają z korzystania z Twojego produktu podczas tego bezpłatnego okresu próbnego, tym bardziej prawdopodobne jest, że dokonają zakupu. Pamiętaj: Twoim celem jest upewnienie się, że klient czuje, że jego pytania zostały rozwiane lub jego problem został rozwiązany dzięki oprogramowaniu.
Najskuteczniejszym sposobem prezentacji wtyczki jest zainstalowanie jej na własnej stronie, tworząc przykłady funkcjonalności wtyczki w świecie rzeczywistym. Idealnie byłaby to strona demonstracyjna w całości poświęcona prezentacji różnych funkcji wtyczki, z indywidualnymi stronami dla każdej funkcji, jeśli to możliwe. W miarę możliwości pokaż pełny zakres funkcji; na przykład, jeśli jest to funkcja związana z zakupem, pozwól klientom doświadczyć, jak wygląda cały proces realizacji zakupu.
Możesz również zaoferować kompletny zbiór zrzutów ekranu w wysokiej rozdzielczości, które dokładnie ilustrują funkcjonalność Twojego wtyczki. Pamiętaj, aby dołączyć zwięzłe opisy wszelkich funkcji, linki do dokumentacji API, hipotetyczne lub rzeczywiste przykłady użycia oraz sposoby, w jakie Twoja wtyczka przyniesie korzyści kupującemu. Na przykład: „…ten dodatek nie tylko ułatwi Ci życie jako dystrybutorowi produktów, ale także zachwyci Twoich klientów, umożliwiając im aktualizację motywów i wtyczek do najnowszej wersji jednym kliknięciem.” Pamiętaj, aby aktualizować zrzuty ekranu w miarę rozwoju i ewolucji Twojej wtyczki.
Aby zademonstrować motyw, utwórz w pełni funkcjonalną witrynę demonstracyjną z zainstalowanym motywem. Przykłady typów postów, szablonów stron, skrótów, widżetów i opcji dostosowywania w czasie rzeczywistym ułatwiają klientom dokładne zobaczenie, jak wygląda i działa Twój motyw. Poszukaj trochę, aby zobaczyć, jak inni deweloperzy motywów prezentują swoje produkty; większość zazwyczaj prezentuje główne, wyróżniające się funkcje i elementy projektu, z w pełni funkcjonalnymi poszczególnymi stronami dla sekcji „o nas”, widżetów, szablonów, skrótów, bloga i formularzy kontaktowych. Użyj zdjęć stockowych w wysokiej rozdzielczości i stwórz wysokiej jakości niestandardowe treści demonstracyjne i tekst zastępczy, jeśli naprawdę chcesz, aby Twój motyw się wyróżniał!
3. Wideo
Wideo to najbardziej angażujący rodzaj treści w Internecie, a jego popularność stale rośnie, więc nic dziwnego, że podglądy wideo, zwiastuny, zapowiedzi i przykładowe kursy są zarówno wciągające, jak i skuteczne w sprzedaży. Jednak przy coraz krótszym czasie koncentracji uwagi, rosnącej konkurencji i nasyceniu rynku musisz wymyślić, jak sprawić, by Twoje treści wideo przebiły się przez szum i utrzymały uwagę klientów.
Jeśli tworzysz treści wideo, będziesz już mieć narzędzia potrzebne do stworzenia wysokiej jakości podglądu lub zwiastuna wideo do publikacji na YouTube, Vimeo lub na stronach internetowych. Teraz skup się na dostarczeniu swojego stylu, głównego przesłania i wzbudzeniu dalszego zainteresowania widza. Nowoczesne trendy wskazują, że najskuteczniejsze zwiastuny dostarczają tylko absolutnie niezbędnych informacji, angażując widza w ciągu kilku sekund, bez straty czasu. Logotypy, napisy końcowe i linki nie zawsze są konieczne; czasami mogą nawet odwracać uwagę od doświadczenia.
Niektórzy uznani YouTuberzy na końcu zapowiedzi przekazują osobistą wiadomość, zwracając się bezpośrednio do kamery w sposób, do którego przyzwyczajeni są ich widzowie. W zależności od tematu i stylu Twoich treści, może to dodać osobistego charakteru i utrzymać ciągłość na Twoim kanale. Jeśli jesteś filmowcem, możesz stworzyć angażującą grafikę wyróżniającą (lub miniaturę), która prezentuje takie elementy, jak tytuły, cytaty z prasy i nagrody. W przypadku filmów na YouTube dodanie karty końcowej zwiększa zaangażowanie i retencję widzów – wystarczy dodać na końcu filmu obrazek z tekstem wzywającym do działania i utworzyć nakładki z linkami za pomocą YouTube Creator Studio.
Jeśli sprzedajesz kurs wideo lub serię samouczków, dlaczego nie zaoferować klientom filmu wprowadzającego lub pierwszego filmu z serii za darmo? Możesz zdecydować się na bezpośrednie zwrócenie się do widzów, udostępnienie referencji lub zaprezentowanie zmierzonych wyników swojego programu za pomocą informacji lub animacji. Oferowanie ekskluzywnego dostępu do forum, społeczności edukacyjnej lub grupy wsparcia jest również sprawdzoną strategią, która zwiększa sprzedaż i działa szczególnie dobrze w przypadku produktów subskrypcyjnych. Ostatecznie klienci chętniej zapiszą się na Twój pełny kurs lub serię samouczków, jeśli spróbują treści, które są dopracowane i profesjonalnie wyprodukowane – a dodatkowe funkcje pomogą ich przekonać!
W przypadku każdego z tych rodzajów treści wideo możesz chcieć uwzględnić takie elementy, jak narracja, animacje lub inne animacje. Strony internetowe takie jak Fiverr to świetne miejsce do znalezienia tych usług, jeśli masz ograniczony budżet.
Na koniec, jeśli chodzi o wideo stockowe, tak jak omówimy w przypadku zdjęć stockowych, będziesz chciał umieścić znak wodny na swoich filmach i prezentować je w niższej jakości, pozwalając klientom na ich podgląd w całości. W przypadku znaku wodnego po prostu przeciągnij przezroczyste logo do edytora wideo lub utwórz nowy, nieprzezroczysty tytuł według własnego wyboru, zachowując widoczność znaku wodnego przez cały czas trwania filmu. Jeśli sprzedajesz pakiet wideo, możesz chcieć utworzyć edytowany podgląd wideo zawierający wiele krótkich klipów z każdego z Twoich filmów, przyciętych, zmontowanych i dopracowanych za pomocą przejść zanikania.
4. Audio i muzyka
Istnieje szeroka gama produktów audio i muzycznych, z różnymi strategiami demonstracyjnymi dla każdego z nich.
Jeśli tworzysz soundware, będziesz chciał wyprodukować demo zawierające Twoje próbki, pętle lub presety w pochlebnym stylu dla gatunku. Możesz użyć wielu stylów, aby podkreślić wszechstronność produktu. W tym przypadku należy szczególnie zadbać o zorganizowanie segmentów demonstracyjnych w sposób angażujący i przyjemny dla słuchacza. Upewnij się, że Twoje demo dokładnie odzwierciedla zawartość Twojego produktu; oznacza to, że jeśli np. zmienisz strojenie próbki na potrzeby dema, uwzględnij to w samym produkcie. Unikaj nadmiernego stosowania efektów FX na próbkach, chyba że zamierzasz uwzględnić również te wersje.
Pomyśl o ogólnym motywie swojego produktu i spróbuj nadać mu początek, środek i koniec, tak jak zrobiłbyś to z piosenką lub historią. Zaprezentuj jeden z bardziej angażujących, chwytliwych segmentów na początku dema, aby zachęcić słuchacza, ale staraj się utrzymać demo wciągające przez cały czas, z płynną, naturalną progresją od jednej części do drugiej. Większość twórców soundware jest już zaznajomiona z konkretną stacją roboczą audio (lub DAW), taką jak Ableton, Logic Pro X, FL Studio i tym podobne. Jednak jeśli jesteś kimś, kto tworzy pakiety próbek wyłącznie z nagrań terenowych i nie produkujesz muzyki, będziesz musiał zatrudnić producenta muzycznego do stworzenia dema.
Innym popularnym sposobem jest udostępnienie darmowego „mini pakietu” 5-10 próbek, które klienci mogą pobrać po zapisaniu się do Twojego newslettera.
Aby zaprezentować kompletny album muzyki wolnej od tantiem, możesz stworzyć demonstracyjny sampler składający się z wielu fragmentów audio z różnych utworów, przyciętych i zmontowanych razem z płynnymi przejściami. W przypadku poszczególnych utworów wolnych od tantiem, podkładów muzycznych i logo audio, najlepszym rozwiązaniem są znaki wodne audio. Znak wodny audio chroni Twoją pracę przed naruszeniem praw autorskich i nieautoryzowanym użyciem, jednocześnie pozwalając słuchaczowi doświadczyć pełnej wersji w wysokiej jakości.
Możesz użyć AG Audio Watermark Generator, Adobe Audition lub podobnych programów do generowania znaków wodnych, albo możesz samodzielnie nagrać własny znak wodny w postaci lektora i wstawiać go do swojego utworu co 10 sekund. Coś tak prostego jak słowo „preview” może zadziałać, chociaż możesz chcieć dodać więcej informacji, takich jak nazwa Twojej firmy. Jeśli oferujesz wersje o różnej długości, pokaż je wszystkie. Przejścia i zanikania sprawiają, że wszystko jest czyste i dopracowane!
Audiobooki, nagrane wykłady i lekcje języków obcych można prezentować podobnie jak e-booki – oddając darmowy fragment, wykład lub lekcję próbną. Może to być od 30 sekund do pełnego, 60-minutowego wykładu – to zależy od Ciebie. Udostępnij swój darmowy fragment w formacie MP3, aby klienci mogli go pobrać z Twojej strony. Możesz nawet dodać na końcu wezwanie do działania, takie jak: „Podobał Ci się ten fragment? Subskrybuj teraz, aby usłyszeć pełny odcinek.”
5. Fotografia
Niezależnie od tego, czy oferujesz zdjęcia stockowe, niezależne, czy wykonane na zlecenie klienta, standard jest ten sam: podglądy JPEG w niższej jakości ze znakiem wodnym to najlepszy sposób, aby pozwolić klientom wypróbować zdjęcia w kontekście, jednocześnie chroniąc swoją pracę.
W tym przypadku znak wodny to zazwyczaj po prostu nieprzezroczysty obraz lub tekst nałożony na zdjęcie, aby zapobiec jego nieautoryzowanemu użyciu. Możesz zdecydować się na użycie logo firmy z przezroczystym tłem lub stworzyć nieprzezroczysty tekst zawierający znak praw autorskich i nazwę Twojej firmy. Duże, ciemne znaki wodne bywają rozpraszające, więc trzymaj się białych lub jasnoszarych odcieni. Aplikacje takie jak Adobe PhotoShop (z darmowym dodatkiem Watermark CC) oraz strony internetowe takie jak Visual Watermark i Watermarquee ułatwiają jednoczesne znakowanie wodne dużej liczby zdjęć.
Jeśli sprzedajesz duże pakiety zdjęć, wybierz jedno zdjęcie z pakietu i stwórz grafikę z głównym zdjęciem, zawierającą tytuł pakietu i kluczowe cechy, takie jak kategorie, style i objętość produktu. W przypadku mniejszych pakietów możesz stworzyć jeden obraz w stylu kolażu, prezentujący wszystkie (lub większość) zdjęć, co ułatwi klientom zobaczenie, co dokładnie otrzymują. Jeśli dodajesz tekst do swojego głównego zdjęcia lub kolażu, zadbaj o wybór typografii, która uosabia Twoją markę i przemawia do Twojej grupy docelowej.
6. Grafika i sztuka cyfrowa
W przypadku produktów graficznych i cyfrowej sztuki, najlepsza forma demonstracji produktu zależy od tego, co sprzedajesz.
Załóżmy, że sprzedajesz presety Lightroom lub akcje Photoshop. W takim przypadku możesz użyć programu takiego jak QuickTime lub Camtasia do stworzenia nagrania ekranu, ilustrującego presety lub akcje podczas ich stosowania do różnych zdjęć od początku do końca. Jeśli masz doświadczenie w tworzeniu wideo, połącz to z tytułami, wyróżnieniami produktu i opisami właściwości presetu lub akcji.
Jeśli oferujesz szablony .PSD, przygotuj wysokiej jakości PDF, PNG lub JPEG z przykładową zawartością, aby zaprezentować swój szablon tak, jakby był używany w rzeczywistym świecie. Dodatkowo, pokaż wszelkie przykłady z rzeczywistego portfolio, jeśli je masz! Czy jest lepszy sposób, aby pokazać klientom jakość i użyteczność Twojego produktu?
Możesz również prezentować swoje projekty do druku i ilustracje za pomocą fotorealistycznych makiet produktów, takich jak papeteria, koszulki, gobeliny ścienne, wydruki artystyczne i szyldy. Wektory, elementy internetowe, ikony i gotowe dzieła sztuki najlepiej prezentować jako znaki wodne JPEG. Jak opisano powyżej, możesz znaleźć różne oprogramowanie i aplikacje internetowe do tworzenia obrazów ze znakiem wodnym. Sprzedając pakiet lub zestaw logo lub ikon, upewnij się, że stworzyłeś dopracowaną, oznakowaną znakiem wodnym makietę, aby klienci mogli łatwo zobaczyć całą kolekcję w wysokiej rozdzielczości!
7. Dokumenty
Jeśli chodzi o szablony dokumentów, demo to właśnie to: przykładowa zawartość!
To proste. Prawdopodobnie widziałeś wcześniej fragment tekstu Lorem ipsum; jest to powszechny tekst zastępczy używany od lat 60. XX wieku. Możesz łatwo znaleźć generatory tekstu Lorem ipsum online, aby skopiować potrzebną ilość tekstu do wypełnienia dokumentu – wypróbuj Lipsum lub Lorem Ipsum. Teraz jesteś gotowy, aby zaprezentować swój szablon klientom za pomocą kilku stron demo o wysokiej rozdzielczości, zawierających standardową zawartość branżową.
W przypadku innych rodzajów dokumentów do pobrania, takich jak podręczniki i przewodniki, możesz udostępnić kilka przykładowych stron w formacie PDF lub dostarczyć zrzuty ekranu dokumentu w niższej rozdzielczości w formacie JPEG, w całości lub częściowo, i użyć znaku wodnego tekstowego, aby zapobiec nieautoryzowanemu użyciu. Po prostu zmaksymalizuj swój dokument na pełnym ekranie i użyj wbudowanej w komputer funkcji zrzutu ekranu, aby uchwycić pożądany rozmiar wyświetlania – na przykład widok 2 lub 4 stron. Łatwe!
8. Kursy
Kursy e-learningowe do pobrania i kursy internetowe cieszą się dużym zainteresowaniem, więc wykorzystaj to na swoją korzyść.
Każdy kocha darmowe rzeczy, ale jeszcze bardziej, gdy są to naprawdę poszukiwane darmowe rzeczy! Możesz udostępnić jeden darmowy segment swojego programu, jasno określając propozycję wartości: jakie korzyści otrzymają Twoi klienci, kupując i kontynuując Twój kurs? Możesz również stworzyć reklamę wideo, która ilustruje zarys i cele kursu, Twoje doświadczenie i wiedzę, a także referencje i mierzalne wyniki z rzeczywistego świata. To Twoja szansa, aby podkreślić wszystkie najlepsze rzeczy dotyczące Twojego kursu, ale co najważniejsze, rozwiązanie, które zapewnia w odniesieniu do problemów Twoich klientów.
Jeśli sprzedajesz członkostwa lub subskrypcje kursu internetowego, możesz zaoferować okres próbny bez ryzyka; 3 dni, 7 dni – to zależy od Ciebie. Dając klientom możliwość zapoznania się z programem kursu z pierwszej ręki i dogłębnie, budujesz zaufanie potrzebne do podjęcia decyzji o zakupie. Pamiętaj, aby umieścić wezwanie do działania po zakończeniu okresu próbnego, a będziesz mieć idealne demo.
9. Usługi profesjonalne
OK, podejdźmy do tego z kilku stron.
Jeśli już sprzedajesz materiały do pobrania, możesz traktować same produkty jako demonstracje swoich usług profesjonalnych. W takim przypadku masz możliwość sprzedaży dodatkowych usług, takich jak personalizacja i szkolenia, swojej obecnej bazie klientów. Ponieważ już kupują Twoje produkty, mają już zaufanie konsumenckie. Jaki lepszy sposób na generowanie większej liczby biznesów niż poprzez sprzedaż powiązanych usług, które faktycznie odpowiadają potrzebom klienta?
W przypadku usług o stałej cenie i niestandardowych zleceń, najlepszym sposobem na zaprezentowanie swoich umiejętności są przykłady z rzeczywistego portfolio, referencje od zadowolonych klientów (szczególnie znanych klientów) i makiety produktów. Nie wstydź się promować swoich umiejętności w ten sposób – jeśli Twoja praca przyniosła innym wartość, zasługujesz na uznanie! Twoi klienci również będą pod wrażeniem.
Jedną ze strategii, którą wiele osób pomija, jest publikowanie darmowych e-booków, przewodników lub filmów instruktażowych związanych z ich umiejętnościami. Ta strategia ustanawia (lub rozszerza) Twoją pozycję autorytetu w danej dziedzinie, dając Ci wiarygodność jako eksperta. Hej, jeśli to Ty napisałeś książkę (lub stworzyłeś film), masz automatycznie przewagę nad konkurencją i niezawodny punkt sprzedaży!
10. Bilety
Ponieważ bilety są zasadniczo pobierane jako „pasy dostępu” na określone wydarzenia (online lub osobiście), udane demo produktu sprzedaje samo wydarzenie.
Dołącz różnorodne treści promocyjne, takie jak zdjęcia i filmy z poprzednich wydarzeń, skupiając się na uczestnikach dobrze się bawiących. Chcesz pokazać potencjalnym klientom, że czeka ich gwarantowana dobra zabawa, z mnóstwem dowodów na to! Ponadto recenzje, szum w mediach społecznościowych i kompletne informacje o wydarzeniu (w tym specjalni goście, sponsorzy i powiązane oferty) generują ekscytację (i więcej sprzedaży)!
Jeśli organizujesz nowe wydarzenie, stwórz wideo sizzle reel lub wideo promocyjne z bogatą treścią i informacjami o wydarzeniu. Użyj klipów wideo, obrazów, animacji i energicznej muzyki. Ogranicz tekst do minimum i w razie potrzeby użyj narracji głosowej. Połącz elementy za pomocą wysokiej jakości oprogramowania do edycji, aby nadać swojemu sizzle reel profesjonalny wygląd; wypróbuj iMovie firmy Apple, Final Cut Pro, Adobe Premiere Pro lub zapoznaj się z opcjami online, takimi jak Animoto. Rada dla mądrych: sizzle reel musi być super „iskrzący”, w przeciwnym razie zgaśnie! Materiały promocyjne muszą być zabawne, angażujące i kuszące, a także wysokiej jakości. Pamiętaj, że prezentowana jest Twoja marka, więc jeśli zdecydujesz się na „iskrzenie”, przygotuj się na poświęcenie czasu na przygotowanie audiowizualnej uczty.
11. Czcionki i typografia
Jeśli chodzi o czcionki i typografię, będziesz chciał zaprezentować swoją czcionkę w różnych kontekstach.
Na swojej stronie sprzedaży pokaż przykłady swojej czcionki w różnych grubościach i stylach, używając tekstu Lorem ipsum (jak wspomniano wcześniej) lub innego tekstu demonstracyjnego. Możesz wyróżnić typowe warianty, takie jak pogrubione nagłówki, cienkie kursywy i zwykłe style akapitów, aby ułatwić klientom zobaczenie opcji, z których mogą chętnie korzystać.
Możesz zdecydować się na publikację wersji demonstracyjnej swojej czcionki w jednej grubości i stylu na popularnych darmowych stronach z czcionkami, takich jak DaFont i Font Squirrel, aby zyskać rozgłos i skierować ruch na swoją stronę. Pozwala to również klientom osobiście wypróbować czcionkę w kontekście, ale uniemożliwia im zapisywanie projektów podczas korzystania z czcionki.
Możesz również zaprojektować stylowy mockup, który prezentuje Twoją czcionkę w najbardziej atrakcyjnym świetle – lekka i czysta czcionka bezszeryfowa na ultranowoczesnej ulotce, bardzo pogrubiona czcionka szeryfowa jako nagłówek strony restauracji, piękna czcionka pisana odręcznie do zaproszenia na ślub lub dziwaczna czcionka odręczna na różnych mockupach produktów papierniczych, na przykład.
12. Aplikacje internetowe
Aplikacje internetowe często wykorzystują model subskrypcji. Pojawia się pytanie: czy zaoferujesz zarówno wersje darmowe, jak i płatne, czy zamiast tego dasz klientom okres próbny?
Cóż, jeśli chcesz, aby Twoja aplikacja internetowa szybko zyskała na popularności, oferowanie darmowej wersji jest solidną strategią. Naturalnie, przede wszystkim ludzie trafiają na darmowe treści, i jest to świetna okazja, aby pokazać klientom zalety Twojego produktu, jednocześnie rezerwując bardziej poszukiwane funkcje dla płacących użytkowników. Możesz nawet zaoferować dostęp do darmowej wersji w zamian za zapisanie się do Twojego newslettera – jest to wypróbowana i prawdziwa metoda budowania Twojej listy mailingowej!
Alternatywnie możesz zaoferować okres próbny od 3 do 30 dni, aby dać klientom szansę na dogłębne zapoznanie się z Twoją aplikacją internetową. Możesz też zrobić jedno i drugie; wydać darmową wersję i dać użytkownikom darmowy okres próbny płatnej wersji. Wybór należy do Ciebie. Niezależnie od wybranej metody, zawsze możesz wzmocnić demo swojego produktu zrzutami ekranu kluczowych funkcji w wysokiej rozdzielczości, wysokiej jakości referencjami i mierzalnymi wynikami z rzeczywistego świata.
Inną rzeczą, którą warto rozważyć, jest umieszczenie sekcji FAQ na stronie sprzedaży, która odpowiada na pytania typu: „Czy zostanę obciążony po zakończeniu okresu próbnego?” Rozwianie tych obaw z góry pomaga dać klientom pewność, aby spróbowali – i miejmy nadzieję, kupili!
Dodatkowe wskazówki dotyczące demonstracji produktów cyfrowych
Oto kilka dodatkowych rzeczy do rozważenia przy podejmowaniu decyzji, jak zaprezentować swój produkt cyfrowy.
- Zdefiniuj swój głos marki. Zastanów się, jak chcesz, aby Twoja osobista marka lub firma prezentowała się w tworzonych demonstracjach. Czy chcesz być profesjonalny i elegancki? A może jesteś bardziej lekceważący i zabawny? Twój głos marki może być czymkolwiek chcesz, ale wiedza o tym, jak chcesz, aby Twoja marka była przedstawiana, pomoże Ci utrzymać spójny styl w Twoich demonstracjach i komunikacji.
- Aktualizuj swoje demo. Jeśli zdecydujesz się stworzyć demo dla „żywego” produktu, takiego jak oprogramowanie, usługi lub aplikacje internetowe, pamiętaj o aktualizowaniu swojego demo. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, są e-maile od niezadowolonych klientów mówiących: „Twój produkt nie zrobił X ani Y!”, gdy ta funkcja została faktycznie usunięta w aktualizacji 18 miesięcy temu.
- Skup się na korzyściach, nie na funkcjach. Najbardziej przekonujące demonstracje skupiają się na rozwiązywaniu problemu odwiedzającego/użytkownika/potencjalnego klienta lub inspirują go do lepszego życia, jeśli używa prezentowanego produktu. Unikaj mówienia tylko o swoich funkcjach i zamiast tego podkreślaj podstawową korzyść, jak te funkcje zaspokajają potrzeby klientów. Jaką wartość oferuje Twój produkt w ich życiu? Zadawaj pytania dotyczące punktów bólu, a następnie wyjaśnij, jak różne aspekty Twojego produktu odpowiadają na te pytania.
- Dodaj ludzki element. Prezentowanie prawdziwych ludzi lub prawdziwych klientów (jeśli to możliwe) może pomóc w humanizacji Twojej marki. Na przykład, zamiast lektora, możesz zdecydować się na przedstawienie przedstawiciela swojej firmy w filmie demonstracyjnym (tak, faktycznie pokaż ich, ich twarz, ich gesty, wszystko!). Daje to bardziej osobisty charakter i pomaga budować zaufanie do Twojej firmy.
Pamiętaj… znasz swój produkt najlepiej
Co sprawia, że Twój produkt lśni? Stworzyłeś go, więc powinieneś być pewny wartości, jaką ma do zaoferowania. Wykorzystaj tę początkową inspirację, aby skutecznie zakomunikować klientom, że Twój produkt jest czymś wyjątkowym. Sporządź spis wszystkich umiejętności, narzędzi i zasobów, które masz obecnie do dyspozycji; dema produktów to często czas na odkrywanie nowych ścieżek i możesz rozwinąć talenty, o których istnieniu nigdy nie wiedziałeś! Wraz z trendami DIY i rosnącymi wymaganiami, aby pozostać świeżym i istotnym, nigdy nie było lepszego czasu, aby spróbować podnieść swoje umiejętności.
Sprzedaż nie zawsze jest łatwa, ale im więcej włożysz w dopracowane demo produktu cyfrowego, które dokładnie odzwierciedla Twój produkt, tym więcej otrzymasz w zamian w postaci zaufania klientów, satysfakcji i lojalności.
Czas zaprezentować swój produkt!
To tylko kilka pomysłów, które pomogą Ci stworzyć najlepsze demo produktu dla Twojej firmy. Teraz możesz bawić się tworzeniem czegoś, co zaimponuje Twoim klientom i pokaże Twoją ciężką pracę. Gra ciągle się zmienia i te metody mogą działać lepiej dla niektórych produktów niż dla innych, więc nie bój się eksperymentować, aby zobaczyć, co pasuje!
Czy odniosłeś już sukces z typem demo produktu, którego nie ma na tej liście? Jakich metod używałeś, które najlepiej sprawdzają się w Twojej firmie? Daj nam znać w komentarzach!
