„…jeśli potrafisz znaleźć coś, co rozpala twoją pasję i zapewnia przyzwoity dochód, myślę, że odnosisz sukces w swojej karierze.”
Scott Deluzio jest założycielem Amplify Plugins i doświadczonym deweloperem znanym z popularnych wtyczek WordPress, takich jak WP1099, produkt, który zaprojektował, aby zmniejszyć obciążenie związane z raportowaniem 1099-MISC dla właścicieli sklepów na wielowentylowych rynkach i menedżerów programów marketingu afiliacyjnego online.
Scott służył również w Gwardii Narodowej Armii Connecticut (w tym misję w Afganistanie) i pracował przez 6 lat w księgowości i finansach, co dało mu dbałość o szczegóły i unikalną perspektywę, która do dziś kształtuje jego pracę deweloperską.
Ale wróćmy do roku 2000, kiedy to wszystko się zaczęło!
Najlepszym motywatorem jest konieczność
Pochodzący z Arizony Scott rozpoczął pracę w tworzeniu stron internetowych na studiach, kiedy postanowił zbudować stronę internetową dla firmy konsultingowej swojego ojca. Bez żadnego doświadczenia Scott wziął książkę o HTML i nauczył się wszystkich podstaw, których potrzebował, aby stworzyć funkcjonalną stronę internetową.
Widząc rzeczywiste rezultaty tej pracy, zasiało to ziarno, które ostatecznie wyrosło na pełnoetatową firmę zajmującą się projektowaniem, utrzymaniem i wsparciem stron internetowych – a ostatecznie na Amplify Plugins.
Jednak ta podróż nie była dokładnie liniowa i nie obyła się bez przeszkód.
Od znoju do genezy
Scott ma historię, która jest bliska wielu freelancerom i twórcom produktów cyfrowych – nieobca jest mu walka.
„Miałem w przeszłości pracę, gdzie wstanie z łóżka rano było czystą torturą. Wiedziałem, że nie będę czerpał przyjemności z tego, co robię, ale robiłem to mimo wszystko, bo trzeba było płacić rachunki” – mówi.
Brzmi znajomo?
Prawda jest taka, że niełatwo jest znaleźć ten idealny punkt między angażowaniem swoich pasji a zarabianiem pieniędzy – i nie ma magicznej różdżki, która sprawi, że stanie się to z dnia na dzień. Ale Scottowi udało się przekształcić swoją karierę (i styl życia) dzięki Easy Digital Downloads do sprzedaży swoich produktów.
Dla wielu twórców produktów cyfrowych to wszystko brzmi jak odległe marzenie. Co tak naprawdę naprawdę potrzeba, aby dokonać tej zmiany? Może to być… onieśmielające, delikatnie mówiąc.
Dla Scotta zaczęło się od rozwiązywania własnych problemów.
„Podczas niektórych wolniejszych okresów pracy jako freelancer tworzyłem wtyczki, które ułatwiały mi życie. Myślę, że można powiedzieć, że „drapałem się po własnym swędzeniu” – mówi. „Pomyślałem, że nie będę jedyną osobą na świecie, która chciałaby mieć niektóre z tych wtyczek, więc wystawiłem je na sprzedaż.”
Ale Scott potrzebował infrastruktury, która pozwoliłaby mu na sprzedaż produktów cyfrowych. Tu wkracza EDD!
Budowanie cyfrowego sklepu
Jednym z wcześniejszych produktów Scotta był „dodatek” do Microsoft Excel. Chociaż dodatek był technicznie produktem stacjonarnym, nadal potrzebował sposobu na sprzedaż licencji na użytkownika. Z pomocą rozszerzenia EDD Software Licensing, Scott był w stanie to zrobić – i tym samym znacząco zwiększyć swoje przychody.
„Chociaż istniały inne alternatywy, EDD zapewniał najprostsze podejście do szybkiego uruchomienia sklepu.”
Scott Deluzio
„Pierwotnie sprzedawałem produkt jako produkt do nieograniczonego użytku. W zasadzie nie miałem sposobu, aby śledzić, ile razy został zainstalowany, więc nie mogłem go sprzedawać inaczej. Kiedy dodałem rozszerzenie EDD Software Licensing, mogłem sprzedawać wiele licencji temu samemu klientowi, co było bardzo przydatne, gdy duże organizacje chciały kupić go dla całego swojego działu księgowości!”
Dobra wiadomość: Sprzedaż napływała! Zarabianie jakichkolwiek pieniędzy z jego twórczości było ekscytujące, zwłaszcza przy niewielkim marketingu.
„Nie bogaciłem się w tempie, w jakim sprzedawali, ale biorąc pod uwagę minimalny wysiłek, jaki włożyłem, radziłem sobie nieźle.”
Ale istniał potencjał, by rozwinąć coś większego.
„Około rok po tym, jak zacząłem sprzedawać na EDD, zdałem sobie sprawę, że bardzo niewielu moich klientów odnawiało subskrypcje. Oznaczało to, że musiałem walczyć w 365. dniu tak samo ciężko, jak pierwszego dnia, o każdą sprzedaż. Zdając sobie sprawę, że nie jest to zbyt zrównoważony model biznesowy, szybko chwyciłem rozszerzenie Recurring Payments. […] Wdrożyłem płatności cykliczne we wrześniu 2016 r., więc pierwsze odnowienia zaczęły napływać około rok później. To, w połączeniu z koncentracją na marketingu sprzedawanych produktów, spowodowało około 140% wzrost sprzedaży między 2016 a 2017 rokiem.”
„Co miesiąc zarabiam teraz więcej na przychodach cyklicznych niż kosztuje roczna licencja na Recurring Payments.”
Scott Deluzio
Ostatecznie EDD był przełomem dla Scotta, który teraz prowadzi kwitnący biznes e-commerce.
„Gdyby nie Software Licensing, prawdopodobnie nie byłbym w stanie prowadzić zrównoważonego biznesu, który sprzedaje wtyczki. W najlepszym wypadku byłby to projekt poboczny.”
Więcej niż tylko praca
WordPress jest znany ze swojej społeczności; deweloperzy, projektanci, twórcy treści i wielu innych zbiega się, aby nawiązywać kontakty, pomagać sobie nawzajem i pielęgnować ekosystem, który stale rośnie i się zmienia.
Po wystąpieniach na takich wydarzeniach jak PressNomics, LoopConf i różnych WordCampach w USA, Scott lubi być częścią tej społeczności i oddawać jej coś od siebie.
Rozmowy z innymi programistami i właścicielami firm w tej branży naprawdę pomogły mi wyjść ze strefy komfortu. Bez wsparcia społeczności mógłbym nie odważyć się na to, co robię teraz.
Scott Deluzio
Dla Scotta i wielu innych właścicieli firm cyfrowych nie chodzi tylko o zarabianie pieniędzy – to sposób życia.
„Rachunki nie zniknęły (wręcz przeciwnie, wzrosły przy trójce małych dzieci), ale praca, którą wykonuję, z pewnością się zmieniła. Dla mnie sukcesem jest możliwość robienia czegoś, co sprawia, że wyskakujesz z łóżka i z ekscytacją idziesz do pracy.”
A wielką zaletą prowadzenia własnego sklepu cyfrowego jest swoboda spędzania czasu z tymi, na których najbardziej Ci zależy.
„Jeśli nie masz z kim dzielić sukcesu zawodowego, czy to przyjaciół, rodziny, sąsiadów, czy kogokolwiek innego, czy Twoja udana kariera jest naprawdę tak ważna? Miałem udany tydzień, kiedy mogłem wykonywać swoją pracę, zarobić trochę pieniędzy i spędzić czas z żoną i dziećmi. Niezależnie od tego, czy bawimy się na zewnątrz, czy czytamy razem książkę, uważam, że czas spędzony z rodziną jest ważny.”
W EDD głęboko cenimy ludzki pierwiastek, a Scott Deluzio jest doskonałym przykładem tego, jak niezależni twórcy mogą podążać za swoimi pasjami i tworzyć zrównoważone biznesy, które pozwalają im w pełni cieszyć się życiem.
„Nie mógłbym być szczęśliwszy z pracy, którą wykonuję teraz, i każdego ranka wstaję z ekscytacją, gotów na nowe wyzwanie.”
Rada Scotta
Jak zatem możesz zastosować lekcje z tej historii do własnej podróży w biznesie cyfrowym? Zapytaliśmy Scotta, czy ma jakieś rady dla sprzedawców produktów po raz pierwszy lub osób przechodzących na sprzedaż produktów.
Oto, co miał do powiedzenia:
Mam nadzieję, że ta prezentacja klienta zainspirowała Cię! Czy masz swoją własną historię sukcesu z EDD do podzielenia się? Napisz do nas na adres [email protected] i opowiedz nam, jak Easy Digital Downloads daje Ci The EDDge!
Ilustracja: Jessica Johnston
