Versuchen Sie, eine Preisstrategie für Ihre digitalen Produkte zu entwickeln? Gute Idee. Dies ist sehr wichtig für den Aufbau eines erfolgreichen Online-Geschäfts.
In diesem Artikel teilen wir einige Tipps zur effektiven Preisgestaltung digitaler Produkte.
Ob Sie Ihr erstes Online-Geschäft gründen oder Ihren E-Commerce-Shop erweitern, die Preisgestaltung Ihrer digitalen Produkte oder Dienstleistungen spielt eine bedeutende Rolle für Ihren Erfolg.
Es gibt keine Einheitslösung für Preisgestaltung oder Marketing. Aber Sie können ähnliche Produkte recherchieren.
Ihr Preismodell wird für Grafikvorlagen, Strickmuster für Hundeschals oder Online-Kurse zum Korbflechten nicht gleich aussehen. Es gibt grundlegende Elemente zu berücksichtigen.
Hier sind einige grundlegende Tipps zur Preisgestaltung Ihrer digitalen Produkte.
- Halten Sie Ihre Freunde nahe und Ihre Konkurrenten näher
- Bei der Preisgestaltung geht es um den Wert
- Vergessen Sie nicht Gebühren und Ausgaben
- Kundenservice endet nicht an der Kasse
- Erwägen Sie gestaffelte Preise
- Pakete und Upsells FTW
1. Halten Sie Ihre Freunde nahe und Ihre Konkurrenten näher
Die Überprüfung Ihrer Konkurrenten ist eines der ersten Dinge, die Sie tun sollten, wenn Sie bereit sind, Ihre Preise festzulegen.
Ihre Produkte oder Dienstleistungen sollten für Sie und Ihre Kunden fair bepreist sein. Berücksichtigen Sie den Wert, den Sie in Ihrem Preisansatz bieten.
Wenn Sie Ihre Produkte im Vergleich zur Konkurrenz zu einem übermäßig niedrigen Preis anbieten, kann dies Ihre Produkte entwerten und Ihre Kunden zu der Annahme verleiten, dass die Qualität nicht so gut ist wie die des Konkurrenzprodukts. Wenn Sie Ihre Produkte höher als Ihre Konkurrenz bepreisen, zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie mehr zu bieten haben.
Visualisieren Sie Ihre potenziellen Kunden. Stellen Sie sich vor, wie Sie Ihre potenziellen Preise im Vergleich zu denen Ihrer Konkurrenten empfinden würden. Fragen Sie:
- Welche Funktionen bietet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, die das Produkt Ihres Konkurrenten nicht bietet?
- Was macht nicht nur Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung großartig, sondern auch Ihr Unternehmen?
- An wen verkaufen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen?
- Sollten Sie das Kundensrisiko minimieren, indem Sie eine Geld-zurück-Garantie anbieten?
- Sind Ihre Produktangebote leicht verständlich?
Haben Sie keine Angst, sich von der Masse abzuheben. Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an und sehen Sie, was sie tun – sie schauen wahrscheinlich auch nach Ihnen.
2. Bei der Preisgestaltung geht es um den Wert
Sie entwickeln digitale Produkte, um ein Problem zu lösen und das Leben anderer zu bereichern. Angesichts der Zeit, Mühe, Blut, Schweiß und Tränen (und oft auch unhöflicher Worte), die in die Erstellung dieser Produkte fließen, besteht die Hoffnung, auch einen Gewinn zu erzielen.
Wenn Sie ein Software-Plugin erstellen, das für den Erfolg eines Online-Shops unerlässlich ist, wie z. B. ein Zahlungs-Gateway, das dem Benutzer einen immensen Wert bietet. Sie könnten buchstäblich keinen Laden betreiben, ohne Zahlungen auf ihrer Website abzuwickeln. Sie haben gerade einen hohen Wert geschaffen!
Wenn Sie ein komplexes Näh-Muster auf Ihrer Website verkaufen, schenken Sie Ihren Kunden die Freude, etwas Handgemachtes zu schaffen, ohne den Stress und die „Wie-zum-Teufel-mache-ich-das?!“-Emotionen. Das ist ein zusätzlicher Bonus für ihr Hobby. Sie haben Wert hinzugefügt.
Sie bieten Ihren Kunden eine Schlüsselkomponente, die sie zur Erledigung einer Aufgabe benötigen. Sie sparen ihnen Zeit, damit sie etwas nicht selbst tun müssen. Das ist Wertschöpfung.
Preis ist, was du bezahlst. Wert ist, was du bekommst.
Warren Buffett
Nicht Ihre Zeit betreffend
Es geht nicht um Sie. Es geht um sie.
Softwareentwicklung, Schreiben und Designen ist nicht einfach! Es erfordert viel Zeit und Mühe. Das wissen wir. Das tun wir jeden Tag hier bei Easy Digital Downloads.
Aber der Kunde denkt über den Wert für ihn nach. Die Zeit, die Ihr Produkt ihm erspart.
Es ist schwierig, einen Preis für Ihre aufgewendete Zeit festzulegen, aber hier ist die Wahrheit: Die meisten Leute werden die Zeit und Mühe, die Sie in die Erstellung des Produkts investiert haben, das sie von Ihnen kaufen, einfach nicht einmal berücksichtigen (hart, aber wahr).
Für sie spielt es keine Rolle, ob Sie Stunden, Wochen oder Monate an einem Produkt gearbeitet haben. Für einen Kunden geht es darum, etwas zu kaufen, das ihm Zeit, Geld, Mühe spart oder sein Leben auf irgendeine Weise verbessert.
Denken Sie über den Wert für sie nach. Das ist der wirkliche Wert, den Sie Ihren Kunden verkaufen. Kluge Geschäftsinhaber denken über den Wert für sie nach. Ihre Kunden.
Zeigen, nicht erzählen
Nutzen Sie soziale Beweise, um den Wert Ihrer Produkte zu demonstrieren.
- Sammeln und teilen Sie Bewertungen Ihrer digitalen Downloads
- Schreiben Sie Fallstudien, die Geschichten darüber erzählen, wie Ihre digitalen Güter das liefern, was Ihr Kunde braucht
Unterschätzen Sie sich nicht
Die Berücksichtigung des Wertes Ihres Produkts ist bei der Preisgestaltung unglaublich wichtig.
Wenn Ihr Produkt die richtige Wahl für die spezifischen Bedürfnisse Ihres Kunden ist, wird er einen höheren Preis zahlen. Sie lesen das, weil Sie unglaubliche digitale Produkte erstellen – unterschätzen Sie Ihren eigenen Wert nicht!
3. Vergessen Sie Gebühren und Ausgaben nicht
Hosting-Dienste, Gateway-Gebühren, Marketingkosten, OH MEIN GOTT!
Die Aufregung, Ihr Geschäft zu starten und den ersten Verkauf zu tätigen, kann schnell verfliegen, wenn Sie die laufenden Kosten zusammenzählen.
Wenn Sie Webhosting, Gateway-Gebühren und Marketingkosten in Ihr Budget einbeziehen, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie viele 1,99-Dollar-Musik-Downloads verkaufen müssen, um die monatlichen Ausgaben zu decken und einen Gewinn zu erzielen. Sie wünschen sich vielleicht, Sie hätten einen höheren Preis angesetzt.
Zum Beispiel berechnet Stripe Pay As You Go derzeit 2,9 % + 0,30 $ pro erfolgreicher Kartenabbuchung. Nach all der harten Arbeit, die Sie in diesen 1,99-Dollar-Klaviersolo gesteckt haben, behalten Sie 1,40 $.
Ja… 1,40 $.
Denken Sie bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte langfristig und blicken Sie in die Zukunft. Setzen Sie einen höheren Preis an, als Sie ursprünglich denken sollten.
Was ist der erste Preis, der Ihnen in den Sinn kommt, zu dem Sie glauben, Ihr Produkt sicher verkaufen zu können? Schreiben Sie ihn auf und erhöhen Sie ihn dann um 20%.
Martiel Beatty
Preise erhöhen
Wenn Ihre Website wächst und sich die Funktionen oder Vorteile Ihres Produkts erweitern, steigen auch Ihre Betriebskosten. Eines Tages werden Sie wahrscheinlich Ihre Preise erhöhen müssen.
Es gibt immer ein Risiko, wenn man die Preise erhöht. Preiserhöhungen für bestehende digitale Produkte oder Dienstleistungen können bestehende Kunden davon abhalten, zu erneuern oder neu veröffentlichte Produkte zu kaufen.
Wenn Sie mit einem höheren Preis beginnen, vermeiden Sie in Zukunft drastische Erhöhungen, um zusätzliche Ausgaben zu decken.
Denken Sie daran, Gebühren, Ausgaben und Kosten nach dem Verkauf bei der Wahl des richtigen Preises zu berücksichtigen.
Hier sind einige Beispiele für potenzielle Ausgaben, die Sie berücksichtigen sollten:
- Kreditkartengebühren
- Marktplatzgebühren/Umsatzbeteiligung (diese können Sie vermeiden, indem Sie auf Ihrer eigenen Website verkaufen)
- Gebühren für Freiberufler, die Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Produkte oder der Durchführung Ihres Betriebs helfen
- Personalkosten
- Digital marketing expenses
- Blog-Schreiben
- Social-Media-Beiträge
- E-Mails
- Suchmaschinenoptimierung (SEO)
- Monatliche Plattformgebühren (diese können Sie vermeiden, indem Sie Ihre eigene Website betreiben)
- Software-Abonnements
- Webhosting
- Werbung
Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Preise nicht zu niedrig sind, können Sie auch Feiertags- oder saisonale Verkäufe tätigen. Sie werden wahrscheinlich gelegentlich Verkäufe oder Sonderangebote tätigen wollen. Wenn Sie dies tun, möchten Sie immer noch in der Lage sein, Ihre Ausgaben zu decken, ohne den Gewinn zu schmälern.
Eine gute Faustregel: Behandeln Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen höher als Ihr Bauchgefühl es Ihnen sagt.
4. Kundenservice endet nicht an der Kasse
Das „Kundenerlebnis“ umfasst jeden Berührungspunkt, den ein Kunde mit Ihrem Unternehmen hat. Vom Besuch Ihrer Website über den Abschluss eines Kaufs bis hin zu Interaktionen nach dem Kauf, dem Erhalt einer Folge-E-Mail und so weiter.
Die Interaktion mit Ihren Kunden sollte niemals aufhören, wenn ein Verkauf abgeschlossen ist.
Kundensupport
Ein Aspekt der fortlaufenden Kundeninteraktion ist der Kundensupport. Die Anzahl der Supportanfragen, die durch den Verkauf digitaler Produkte entstehen, kann schwer vorherzusagen sein und hängt von Ihrem Unternehmen und dem oder den Produkten ab, die Sie verkaufen.
Der Verkauf von Plugins und Themes führt zu mehr Support nach dem Kauf als der Verkauf von E-Books oder digitaler Fotografie. Diese Anfragen können von komplexen technischen Problemen bis hin zu einfachen Rückerstattungsanfragen reichen.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um über das Volumen und die Schwierigkeit der Kundenanfragen nachzudenken, die Sie wahrscheinlich erhalten werden.
Können Sie diese Anfragen bearbeiten und Ihre Kunden selbst zufriedenstellen? Oder benötigen Sie Hilfe? Haben Sie die richtigen Kunden für den Wert, den Sie bieten, und die Dienstleistungen, die Sie verkaufen, gewonnen?
Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um sich dieses Szenario vorzustellen: Sie verkaufen ein angesagtes neues Plugin, das alle Extras bietet. Um eine größere Kundenbasis zu erreichen und in Ihrer Branche wettbewerbsfähig zu sein, haben Sie sich entschieden, es für 29 US-Dollar pro Lizenz zu verkaufen. Jeder dieser Kunden kann Supportanforderungen nach dem Verkauf haben.
Betrachten Sie nun die Auswirkungen, wenn Sie dieses Plugin etwas höher bepreisen – sagen wir 58 US-Dollar. Sie zeigen einen repräsentativeren Wert der verfügbaren Funktionen und gewinnen höherwertige Kunden. Es gibt jetzt weniger Kunden, was zu einer geringeren Anzahl von Interaktionen nach dem Verkauf führt, und Sie verdienen die gleiche Menge Geld.
5. Berücksichtigen Sie gestaffelte Preise
Vielfalt ist die Würze des Lebens. Eine bewährte Strategie, um neue Kunden zu gewinnen, ist die Präsentation von Preistabellen mit gestaffelten Preisen.
Sie sehen diese Strategie bei vielen SaaS-Unternehmen (Software-as-a-Service) angewendet. Beliebte SaaS-Angebote sind Spotify, Dropbox und Zoom.
All diese SaaS-Dienste haben eine kostenlose Preisstufe und dann immer teurere Preisstufen. Manchmal nennt man das Freemium-Pricing. Es beginnt kostenlos und wird teurer, wenn Sie Premium-Funktionen oder -Funktionalitäten hinzufügen.
Menge und Qualität sind die beiden Hauptmerkmale, die einem in den Sinn kommen, wenn jemand von gestaffelten Preisen spricht.
Je mehr Sie bekommen, desto besser der Wert, desto mehr zahlen Sie. Gestaffelte Preise schaffen Vielfalt, die es Ihnen ermöglicht, ein breiteres Publikum zu erreichen, und dieses Preismodell kann auf fast jedes verfügbare digitale Produkt angewendet werden.
Wenn Sie digitale Fotografie verkaufen, haben Sie möglicherweise eine Version jedes Bildes in niedriger Auflösung und eine in hoher Auflösung. Angesichts mehrerer Preispunkte entscheiden sich Kunden oft für die mittlere Option.
Der niedrigste Preis bietet Ihren Kunden möglicherweise nicht so viel Wert wie der höchste Preis, aber die teuerste Option ist möglicherweise etwas außer Reichweite.
Eine Größe passt nicht für alle, und gestaffelte Preise ermöglichen es Ihren Kunden, die Option zu wählen, die am besten zu ihren Bedürfnissen und ihrem Budget passt.
6. Bundles und Upsells FTW
Möchten Sie Pommes (UND ein Getränk) dazu?
Wenn Sie jemals in einem Fast-Food-Restaurant waren und eine „Nummer 4“ gekauft haben, haben Sie von Bundle-Preisen profitiert. Sie wurden auch „upsold“.
Bundles
Warum für jede einzelne Komponente bezahlen, wenn Sie von einem vorgefertigten Bundle profitieren können? Es ist einfacher zu kaufen und bietet einen besseren Wert im Vergleich zum Kauf jedes Artikels einzeln. Das Bündeln digitaler Produkte kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihren Kunden die gleiche Einfachheit und den gleichen Wert zu bieten.
Stellen Sie bei der Erstellung von Bundle-Preisen für Ihre Produkte sicher, dass die Produkte sich ergänzen und dass sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten.
Bündeln Sie Ihr neuestes Yoga-Video mit einem Meditationsleitfaden, um maximale Zen-Erlebnisse zu erzielen. Bündeln Sie ein Premium-Plugin mit einem Premium-Theme und geben Sie Ihren Kunden eine All-in-One-Website-Lösung zu einem leicht reduzierten Preis – das ist besser, als sie separat zu kaufen!
Upsells
Wenn Sie gestaffelte Preise verwenden, überlegen Sie, wie Sie aktuelle und potenzielle Kunden davon überzeugen können, die höhere Preisstufe zu kaufen. Oder das schönere Produkt zu bekommen.
Denken Sie über ihre Reise zu Ihrer Website nach. Stellen Sie sich vor, was sie brauchen und wollen. Es gibt Zeiten und Wege, sie dazu zu bewegen, den größeren Artikel zu kaufen.
Hier sind einige Beispiele:
- Schlagen Sie auf der Checkout-Seite oder im Warenkorb vor, einen weiteren Artikel hinzuzufügen oder auf die höhere Preisstufe aufzurüsten
- Verwenden Sie Pop-ups mit einem Tool wie OptInMonster , um Käufe vorzuschlagen
- Erklären Sie in E-Mails nach dem Kauf die Vorteile anderer Produkte oder Ihrer höheren Preisstufe
Sie kennen Ihr Geschäft am besten
Die Preisgestaltung ist keine exakte Wissenschaft. Sie ist subjektiv und hängt stark von den Kunden ab, die Sie ansprechen, den Produkten, die Sie verkaufen, und dem Wert, den Sie bieten. Denken Sie also, bevor Sie einem neuen Produkt eine Zahl zuweisen, in der Hoffnung, dass sie bestehen bleibt, über die kurz- und langfristigen Faktoren nach, die oben beschrieben wurden.
Denken Sie am Ende des Geschäftstages daran, dass es unmöglich ist, es jedem recht zu machen.
Die Preisentscheidungen, die Sie treffen, sollten auf einigen der in diesem Artikel genannten Tipps basieren, aber auch auf Ihren Unternehmenszielen. Seien Sie agil, wenn Sie sich dafür entscheiden, aber bleiben Sie letztendlich Ihrem Geschäftsmodell und Ihren Überzeugungen treu.
Volle Kontrolle übernehmen
Der beste Weg, Ihre digitalen Produkte zu verkaufen, ist auf Ihrer eigenen Website. Das gibt Ihnen die volle Kontrolle. Nicht nur die Preisgestaltung, Sie erhalten die volle Kontrolle über:
- Direct communication with customers
- Geben Sie ihnen Unterstützung
- Helfen Sie ihnen, erfolgreich zu sein
- Halten Sie sie loyal
- Überzeugen Sie sie, mehr zu kaufen oder ihr Abonnement zu verlängern
- Branding und Stimme; seien Sie Sie selbst
- Kundenerlebnis
Entfernen Sie alle Einschränkungen mit WordPress
Der beste Weg, Ihre eigene Website zu betreiben, ist mit WordPress. WordPress ist sowohl kostenlos zu nutzen als auch unbezahlbar.
Alles, was Sie brauchen, ist ein guter Webhost, beginnend bei nur wenigen Dollar pro Monat. Dann haben Sie eine Website, die sich erweitern und alles aufnehmen kann, was Sie brauchen, während Ihr Unternehmen wächst.
Mit dem gigantischen Ökosystem von WordPress-Plugins, Themes und Diensten werden Sie nie eine Herausforderung haben, die Ihre WordPress-Site nicht lösen kann.
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Richten Sie einen voll ausgestatteten Shop mit EDD ein
Der beste Weg, Ihre digitalen Produkte auf WordPress zu verkaufen, ist mit dem Easy Digital Downloads Plugin.
Easy Digital Downloads (EDD) ist ein voll ausgestatteter E-Commerce-Shop, den Sie mit nur wenigen Klicks einrichten können.
EDD ist für immer kostenlos nutzbar. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie einen EDD Pass benötigen, um erweiterte Funktionen wie E-Mail-Marketing-Integration oder Abonnements zu erhalten.
Out-of-the-box bietet die kostenlose Version von EDD Folgendes:
- Volle Preiskontrolle
- Geschützte Produktdaten und Benutzerverifizierung
- Warenkorb
- Flexible Checkout-Optionen
- Kundenverwaltung (Basis-CRM)
- Stripe- und/oder PayPal-Integration
- E-Commerce-Berichte
- Rabattcodes
Fazit
Großartige Arbeit! Sie haben einige großartige Tipps für die Preisgestaltung Ihrer digitalen Produkte gelernt. Wir hoffen, dies hilft Ihnen, Ihren perfekten Preis zu finden und Ihre Gewinnmargen zu erhöhen.
Unsere Website ist voller Tipps und Tricks für digitale Kreative wie Sie. Wir betreiben auch ein digitales Produktgeschäft. Wir vertrauen EDD, um unser Geschäft jeden Tag zu führen!
Was möchten Sie als Nächstes lernen?
- 🧲 Erweitern Sie Ihr Geschäft oder Ihre E-Mail-Liste mit Lead-Magneten
- 🤑 Die erstaunlichen Vorteile des Verkaufs digitaler Produkte
- 💰 Die vollständige Liste der digitalen Produkte, die Sie verkaufen können
Oder wählen Sie den EDD Pass, um erweiterte Funktionen wie Betrugsüberwachung oder Abonnements für Ihr wachsendes Online-Geschäft zu erhalten.
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