Sie haben ein digitales Produkt erstellt und es ist Zeit, etwas zu verkaufen! Aber zuerst müssen Sie Ihre Kunden beeindrucken und ihnen zeigen, warum sie Ihr Produkt brauchen.
Der Verkauf digitaler Produkte hängt stark vom Vertrauen der Käufer ab, Käufe zu tätigen, ohne jemals physische Waren zu sehen. Sie müssen nicht nur Ihr Produkt auf Ihrer Website genau darstellen; Sie müssen es den Käufern auch ermöglichen, sich vorzustellen, wie sie Ihr Produkt nutzen könnten, um ihre eigenen Ziele zu erreichen. Wie Sie Ihr Produkt präsentieren, kann die Kundenerfahrung ausmachen oder zerstören – und auch Ihre Markenreputation beeinflussen.
Eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihr Produkt zu präsentieren, ist eine Demo.
Warum sollten Sie eine Demo für Ihr digitales Produkt erstellen?
Produkt-Demos sind natürlich keine Notwendigkeit, aber es gibt einen Hauptgrund, warum sie für ein digitales Produkt so wichtig sind...
Frage: Was können Sie mit einem physischen Produkt tun, was Sie nicht mit einem digitalen Produkt tun können?
Antwort: Mehr Ihrer Sinne einsetzen.
Bevor Sie ein digitales Produkt kaufen, können Sie nichts anfassen, schmecken, riechen und in einigen Fällen auch nicht viel von dem hören oder sehen, was angeboten wird, bis Sie Ihr Geld bezahlt haben. Sie können das Produkt nicht erleben. Deshalb ist eine Demo für digitale Produkte wirkungsvoll. Indem Sie die Sinne (wie Sehen und/oder Hören) ansprechen und einen kleinen Vorgeschmack geben, können Sie Ihr Produkt präsentieren, um sich auf die Vorteile für Ihre Kunden zu konzentrieren.
Eine gute Demo für digitale Produkte schafft Vertrauen und gibt Kunden die Möglichkeit, einen Vorgeschmack darauf zu bekommen, was Ihr Produkt ihnen in seiner ganzen Pracht bieten kann. Sie können selbst entscheiden, ob das Produkt gut zu ihren Bedürfnissen passt; kurz gesagt, es ist Ihre Chance, Ihren Kunden zu zeigen, dass sie ihr hart verdientes Geld wert sind!
Denken Sie darüber nach, worauf Sie achten, wenn Sie ein digitales Produkt kaufen: Ist es professionelle Qualität? Ist es hoch bewertet? Hat es nachweislich Erfolge erzielt? Funktionen, die Probleme lösen? Wie verbessert es das Leben des Benutzers? Das sind die Dinge, die Sie mit Ihrer Demo kommunizieren möchten.
Was also macht Ihre Demo für digitale Produkte erfolgreich? Das hängt von der Art des Produkts ab, das Sie verkaufen.
In diesem Beitrag haben wir die effektivsten Demo-Strategien für die 12 beliebtesten digitalen Produkte skizziert, um Ihnen die Ressourcen an die Hand zu geben, die Sie für eine großartige Demo für digitale Produkte benötigen – und mehr Verkäufe zu erzielen!
Springen Sie zu Ihrem digitalen Produkttyp:
- E-Books
- Software
- Video
- Audio & Musik
- Fotografie
- Grafiken & digitale Kunst
- Dokumente
- Kurse
- Professionelle Dienstleistungen
- Tickets
- Schriften & Typografie
- Webbasierte Anwendungen
1. eBooks
Bei eBooks ist es ziemlich einfach: Das Anbieten oder Anzeigen einer kostenlosen Beispiel-Leseprobe ist der bewährte Weg.
Ihre Leseprobe kann so kurz wie ein paar Seiten einer Einleitung oder so lang wie ein ganzes Kapitel sein – idealerweise das erste Kapitel. Dies gibt Ihrem Publikum die Möglichkeit, den Stil und Inhalt richtig zu beurteilen und sie gleichzeitig zu verlocken, das vollständige eBook zu kaufen, wenn es ihnen gefällt. Es ist eine Win-Win-Situation für alle!
Exportieren Sie eine PDF- oder EPUB-Datei Ihres ausgewählten Auszugs, um ihn als kostenlosen Download auf Ihrer Website anzubieten, vielleicht im Austausch für die Anmeldung zu Ihrer Mailingliste. Alternativ können Sie eine Web-Textversion oder JPEG-Screenshots für eine einfache Anzeige und benutzerfreundliche Ansicht bereitstellen.
Sie können sich entscheiden, das Inhaltsverzeichnis oder eine vollständige Kapitelübersicht einzufügen, damit Kunden sehen können, was sie erhalten. Wenn Ihr eBook viele Bilder enthält, wie z. B. Fotografie, Rezepte oder DIY-Anleitungen, wählen Sie die Seiten mit den auffälligsten Bildern für Ihre Leseprobe aus.
Wenn Sie wirklich alles geben wollen, verwenden Sie ein Programm wie QuickTime oder Camtasia, um eine einfache Bildschirmaufnahme zu machen, während Sie durch die eBook-Inhalte blättern. Wenn Sie etwas Videobearbeitung können, umso besser – Sie können Titel und Hervorhebungen hinzufügen und so Ihre eBook-Demo einen Schritt voraus halten. Videoinhalte sind sehr ansprechend und können leicht in sozialen Medien geteilt werden.
2. Software
Um Softwareprodukte wie Programme, Plugins und Themes zu präsentieren, ist nichts besser als die persönliche, praktische Erfahrung.
Sie können sich entscheiden, eine kostenlose Version Ihres Programms zu veröffentlichen, die es Benutzern ermöglicht, seine grundlegende Funktionalität zu erkunden, während bestimmte Funktionen, Updates und Support einer Pro-Version vorbehalten sind. In diesem Fall listen Sie die Einschränkungen der kostenlosen Version auf der Demoseite auf, um die Vorteile der Pro-Version hervorzuheben. Eine Demoversion ähnelt einer kostenlosen Version, außer dass sie normalerweise grundlegende Funktionen wie Speichern und Exportieren einschränkt und normalerweise auf Ihrer Website lebt (sie wird nicht heruntergeladen). In jedem Fall gibt diese Methode dem Kunden sofortigen Zugriff auf alles, was er benötigt, um eine Kaufentscheidung zu treffen.
Oder Sie entscheiden sich vielleicht dafür, Benutzern eine kostenlose Testphase anzubieten, die nach 30 Tagen (zum Beispiel) automatisch abläuft, sodass sie die volle Funktionalität der Software genießen können, während sie dazu angeregt werden, den Zugriff danach beizubehalten. Je mehr Wert sie aus der Nutzung Ihres Produkts während dieser kostenlosen Testphase ziehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie kaufen. Denken Sie daran: Ihr Ziel ist es, sicherzustellen, dass der Kunde das Gefühl hat, dass seine Fragen beantwortet wurden oder sein Problem durch die Verwendung Ihrer Software gelöst wurde.
Der effektivste Weg, ein Plugin zu demonstrieren, ist die Installation auf Ihrer eigenen Website, um reale Beispiele für die Funktionalität des Plugins zu erstellen. Idealerweise wäre dies eine Demoseite, die ausschließlich der Präsentation der verschiedenen Plugin-Funktionen gewidmet ist, mit einzelnen Seiten für jede Funktion, falls zutreffend. Zeigen Sie das volle Ausmaß einer Funktion, wann immer möglich; Wenn es sich beispielsweise um eine kaufbezogene Funktion handelt, ermöglichen Sie es Kunden, den gesamten Checkout-Prozess zu durchlaufen.
Sie könnten auch eine vollständige Sammlung von hochauflösenden Screenshots anbieten, die die Funktionalität Ihres Plugins genau veranschaulichen. Stellen Sie sicher, dass Sie prägnante Beschreibungen aller Funktionen, Links zur API-Dokumentation, hypothetische oder reale Anwendungsbeispiele und die Vorteile, die Ihr Plugin dem Käufer bietet, enthalten. Zum Beispiel: „…dieses Add-on wird nicht nur Ihr Leben als Distributor von Produkten erleichtern, sondern Ihre Kunden auch begeistern, indem es ihnen ermöglicht, ihre Themes und Plugins mit einem einzigen Klick auf die neueste Version zu aktualisieren.“ Denken Sie daran, die Screenshots auf dem neuesten Stand zu halten, während Ihr Plugin wächst und sich weiterentwickelt.
Um ein Theme zu demonstrieren, erstellen Sie eine voll funktionsfähige Demo-Website mit installiertem Theme. Echtzeitbeispiele von Post-Typen, Seitenvorlagen, Shortcodes, Widgets und Anpassungsoptionen erleichtern es den Kunden, genau zu sehen, wie Ihr Theme aussieht und funktioniert. Suchen Sie ein wenig, um zu sehen, wie andere Theme-Entwickler ihre Produkte demonstrieren; die meisten zeigen die wichtigsten herausragenden Funktionen und Designelemente, mit voll funktionsfähigen einzelnen Seiten für den Über-uns-Bereich, Widgets, Vorlagen, Shortcodes, Blog und Kontaktformulare. Verwenden Sie hochauflösende Stock-Bilder und erstellen Sie hochwertige benutzerdefinierte Demo-Inhalte und Platzhaltertext, wenn Sie wirklich möchten, dass Ihr Theme hervorsticht!
3. Video
Video ist die fesselndste Art von Inhalten im Internet und wächst rasant weiter, daher ist es keine Überraschung, dass Videovorschauen, Trailer, Teaser und Beispielkurse sowohl fesselnd als auch verkaufsfördernd sind. Angesichts immer kürzerer Aufmerksamkeitsspannen, zunehmender Konkurrenz und Marktübersättigung müssen Sie jedoch herausfinden, wie Sie Ihre Videoinhalte aus der Masse hervorheben und die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden fesseln.
Wenn Sie Videoinhalte produzieren, haben Sie bereits die Werkzeuge, die Sie benötigen, um eine hochwertige Videovorschau oder einen Trailer für YouTube, Vimeo oder für Websites zu erstellen. Jetzt geht es darum, Ihren Stil, Ihre Hauptbotschaft zu vermitteln und das weitere Interesse des Betrachters zu wecken. Moderne Trends deuten darauf hin, dass die erfolgreichsten Trailer nur die absolut wesentlichen Informationen liefern und den Betrachter in Sekundenschnelle fesseln, ohne Zeit zu verschwenden. Logos, Abspann und Links sind nicht immer notwendig; manchmal können sie sogar vom Erlebnis ablenken.
Einige etablierte YouTuber liefern am Ende einer Vorschau eine persönliche Nachricht und sprechen direkt in die Kamera, so wie es ihre Zuschauer gewohnt sind. Je nach Inhalt und Stil kann dies eine persönliche Note verleihen und die Kontinuität auf Ihrem Kanal wahren. Wenn Sie ein Filmemacher sind, können Sie ein ansprechendes Featured-Coverbild (oder Thumbnail) erstellen, das Titel, Presse-Zitate und Auszeichnungen zeigt. Für YouTube-Videos im Allgemeinen erhöht eine Endcard das Engagement und die Zuschauerbindung – es ist so einfach wie das Hinzufügen eines Bildes am Ende Ihres Videos mit Call-to-Action-Text und das Erstellen von Link-Overlays mit dem YouTube Creator Studio.
Wenn Sie einen Videokurs oder eine Tutorial-Reihe verkaufen, warum bieten Sie Ihren Kunden nicht ein Einführungsvideo oder das erste Video Ihrer Reihe kostenlos an? Sie könnten sich entscheiden, direkt zu Ihren Zuschauern zu sprechen, Testimonials zu teilen oder die gemessenen Ergebnisse Ihres Programms mit Info- oder Motion-Grafiken zu präsentieren. Der exklusive Zugang zu einem Forum, einer Lerngemeinschaft oder einer Support-Gruppe ist ebenfalls eine bewährte Strategie, die mehr Verkäufe generiert und besonders gut für abonnementbasierte Produkte funktioniert. Letztendlich melden sich Kunden eher für Ihren vollständigen Kurs oder Ihre Tutorial-Reihe an, wenn sie Inhalte probiert haben, die poliert und professionell produziert sind – und Bonusfunktionen helfen, sie über die Ziellinie zu bringen!
Für all diese Arten von Videoinhalten möchten Sie vielleicht Dinge wie Voiceover, Motion Graphics oder andere Animationen einfügen. Websites wie Fiverr sind ein großartiger Ort, um diese Dienstleistungen zu finden, wenn Sie ein begrenztes Budget haben.
Schließlich möchten Sie bei Stock-Videos, wie wir bei Stock-Fotos besprechen werden, Ihre Videos mit Wasserzeichen versehen und sie in einem Format geringerer Qualität präsentieren, damit Kunden sie in ihrer Gesamtheit vorab ansehen können. Für das Wasserzeichen ziehen Sie einfach ein transparentes Logo in Ihren Videoeditor oder erstellen einen neuen, deckenden Titel Ihrer Wahl und halten das Wasserzeichen während des gesamten Videos sichtbar. Wenn Sie ein Video-Bundle verkaufen, möchten Sie vielleicht eine bearbeitete Video-Vorschau erstellen, die mehrere kurze Clips jedes Ihrer Videos enthält, zugeschnitten, zusammengeschnitten und mit Überblendübergängen poliert.
4. Audio & Musik
Es gibt eine breite Palette von Audio- und Musikprodukten mit unterschiedlichen Demo-Strategien für jedes einzelne.
Wenn Sie Soundware erstellen, möchten Sie eine Demo produzieren, die Ihre Samples, Loops oder Presets in einem schmeichelhaften Stil für das Genre präsentiert. Sie können mehrere Stile verwenden, um die Vielseitigkeit des Produkts hervorzuheben. Achten Sie in diesem Fall besonders darauf, Ihre Demo-Segmente so zu organisieren, dass sie für den Hörer ansprechend und angenehm sind. Stellen Sie sicher, dass Ihre Demo den Inhalt Ihres Produkts genau widerspiegelt; das bedeutet, wenn Sie ein Sample für Ihre Demo verstimmen (zum Beispiel), nehmen Sie es in das Produkt selbst auf. Vermeiden Sie es, zu viele Sample-Effekte zu verwenden, es sei denn, Sie werden diese Versionen auch aufnehmen.
Denken Sie über das Gesamtthema Ihres Produkts nach und versuchen Sie, ihm einen Anfang, eine Mitte und ein Ende zu geben, genau wie bei einem Lied oder einer Geschichte. Präsentieren Sie eines der ansprechenderen, eingängigeren Segmente am Anfang der Demo, um den Hörer zu locken, aber versuchen Sie, die Demo durchgehend fesselnd zu gestalten, mit einem flüssigen, natürlichen Übergang von einem Teil zum nächsten. Die meisten Soundware-Ersteller sind bereits mit einer bestimmten digitalen Audio-Workstation (oder DAW) wie Ableton, Logic Pro X, FL Studio und ähnlichen vertraut. Wenn Sie jedoch jemand sind, der ausschließlich Sample-Packs mit Feldaufnahmen erstellt und keine Musik produziert, sollten Sie einen Musikproduzenten beauftragen, eine Demo für Sie zu erstellen.
Ein weiterer beliebter Trick ist, ein kostenloses „Mini-Paket“ mit 5-10 Beispielen zu veröffentlichen, das Ihre Kunden herunterladen können, wenn sie sich für Ihren Newsletter anmelden.
Um ein komplettes lizenzfreies Musikalben zu präsentieren, können Sie eine Sampler-Demo erstellen, die aus mehreren Audio-Schnipseln aus verschiedenen Titeln besteht, die mit sanften Überblendungen und Ausblendungen zugeschnitten und bearbeitet wurden. Für einzelne lizenzfreie Titel, Backing-Tracks und Audio-Logos sind Audio-Wasserzeichen der richtige Weg. Ein Audio-Wasserzeichen schützt Ihre Arbeit vor Urheberrechtsverletzungen und unbefugter Nutzung, während es dem Hörer ermöglicht, die vollständige hochwertige Version zu erleben.
Sie können AG Audio Watermark Generator, Adobe Audition oder ähnliche Programme verwenden, um Wasserzeichen zu generieren, oder Sie können selbst ein Voiceover-Wasserzeichen aufnehmen und es alle 10 Sekunden in Ihren Titel einfügen. Etwas so Einfaches wie das Wort „Vorschau“ kann funktionieren, obwohl Sie vielleicht mehr Informationen angeben möchten, wie z. B. Ihren Firmennamen. Wenn Sie mehrere Längenversionen anbieten, zeigen Sie alle an. Überblendungen und Ausblendungen halten die Dinge sauber und poliert!
Hörbücher, aufgezeichnete Vorträge und Fremdsprachenlektionen können wie eBooks präsentiert werden – indem Sie einen kostenlosen Auszug, Vortrag oder eine Beispielstunde verschenken. Dies kann 30 Sekunden oder eine volle 60-minütige Vorlesung dauern – das liegt an Ihnen. Veröffentlichen Sie Ihren kostenlosen Auszug im MP3-Format, damit Kunden ihn von Ihrer Website herunterladen können. Sie könnten sogar am Ende eine Handlungsaufforderung hinzufügen, wie z. B.: „Hat Ihnen dieses Beispiel gefallen? Abonnieren Sie jetzt, um die vollständige Folge zu hören.“
5. Fotografie
Ob Sie Stockfotos, unabhängige oder im Kundenauftrag erstellte Arbeiten anbieten, der Standard ist derselbe: Wasserzeichen-JPEGs in niedrigerer Qualität sind der beste Weg, um Kunden das Ausprobieren von Fotos im Kontext zu ermöglichen und gleichzeitig Ihre Arbeit zu schützen.
In diesem Fall ist ein Wasserzeichen normalerweise nur ein undurchsichtiges Bild oder Text, das über ein Foto gelegt wird, um dessen unbefugte Nutzung zu verhindern. Sie können sich entscheiden, ein Firmenlogo mit transparentem Hintergrund zu verwenden oder undurchsichtigen Text mit einem Copyright-Zeichen und Ihrem Firmennamen zu erstellen. Große, dunkle Wasserzeichen sind oft ablenkend, also bleiben Sie bei Weiß- oder Hellgrautönen. Anwendungen wie Adobe PhotoShop (mit dem kostenlosen Watermark CC Add-on) und Websites wie Visual Watermark und Watermarquee erleichtern das Stapel-Wasserzeichen für große Mengen von Fotos auf einmal.
Wenn Sie große Fotopakete verkaufen, wählen Sie ein Foto aus Ihrem Paket aus und erstellen Sie eine grafische Beitragsbild mit dem Paketnamen und den wichtigsten Merkmalen, wie Kategorien, Stilen und Produktvolumen. Für kleinere Pakete können Sie ein Collage-ähnliches Bild erstellen, das alle (oder die meisten) Fotos zeigt, sodass Kunden leicht sehen können, was sie bekommen. Wenn Sie Text zu Ihrem Beitragsbild oder Ihrer Collage hinzufügen, achten Sie darauf, eine Typografie zu wählen, die Ihre Marke verkörpert und Ihre Zielgruppe anspricht.
6. Grafiken & digitale Kunst
Bei Grafiken und digitalen Kunstprodukten variiert die beste Form der Produktvorführung je nachdem, was Sie verkaufen.
Nehmen wir an, Sie verkaufen Lightroom-Presets oder Photoshop-Aktionen. In diesem Fall könnten Sie ein Programm wie QuickTime oder Camtasia verwenden, um eine Bildschirmaufnahme zu erstellen, die die Presets oder Aktionen bei der Anwendung auf verschiedene Fotos von Anfang bis Ende veranschaulicht. Wenn Sie mit Videos vertraut sind, kombinieren Sie dies mit Titeln, Produkt-Highlights und Beschreibungen der Preset- oder Aktionseigenschaften.
Wenn Sie .PSD-Vorlagen anbieten, erstellen Sie eine hochwertige PDF-, PNG- oder JPEG-Datei mit Demo-Inhalten, um Ihre Vorlage so zu präsentieren, wie sie in der realen Welt verwendet würde. Zeigen Sie zusätzlich reale Portfoliobeispiele, falls Sie welche haben! Was gibt es Besseres, um Kunden die Qualität und Benutzerfreundlichkeit Ihres Produkts zu zeigen?
Sie können auch Ihre druckbaren Designs und Illustrationen mit fotorealistischen Produkt-Mockups von Dingen wie Briefpapier, T-Shirts, Wandteppichen, Kunstdrucken und Schildern demonstrieren. Vektoren, Web-Elemente, Icons und fertige Kunstwerke werden idealerweise als mit Wasserzeichen versehene JPEGs in der Vorschau angezeigt. Wie oben beschrieben, finden Sie eine Vielzahl von Software und Webanwendungen, um Ihre Bilder mit Wasserzeichen zu erstellen. Wenn Sie ein Logo- oder Icon-Paket oder Bundle verkaufen, stellen Sie sicher, dass Sie ein poliertes, mit Wasserzeichen versehenes Mockup erstellen, damit Kunden die gesamte Kollektion leicht in hoher Auflösung sehen können!
7. Dokumente
Bei Dokumentvorlagen ist eine Demo genau das: Demo-Inhalte!
Es ist ziemlich einfach. Sie haben wahrscheinlich schon den Lorem-Ipsum-Text gesehen; es ist ein gängiger Platzhaltertext, der seit den 1960er Jahren verwendet wird. Sie können online leicht Lorem-Ipsum-Textgeneratoren finden, um die Menge an Text zu kopieren, die Sie zum Füllen Ihres Dokuments benötigen – probieren Sie Lipsum oder Lorem Ipsum. Jetzt können Sie Ihre Vorlage mit einigen hochauflösenden Seiten mit branchenüblichen Demo-Inhalten für Kunden anzeigen.
Für andere Arten von herunterladbaren Dokumenten wie Handbücher und Anleitungen können Sie einige Beispielseiten im PDF-Format verschenken oder niedrig aufgelöste JPEG-Screenshots Ihres Dokuments ganz oder teilweise bereitstellen und ein Text-Wasserzeichen verwenden, um unbefugte Nutzung zu verhindern. Maximieren Sie einfach Ihr Dokument im Vollbildmodus und verwenden Sie die integrierte Screenshot-Funktion Ihres Computers, um die gewünschte Anzeigegröße zu erfassen – zum Beispiel eine 2- oder 4-Seiten-Ansicht. Ganz einfach!
8. Kurse
Herunterladbare und webbasierte E-Learning-Kurse sind sehr gefragt, also nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil.
Jeder liebt kostenlose Sachen, aber noch mehr, wenn es sich um sehr gefragte kostenlose Sachen handelt! Sie könnten einen kostenlosen Teil Ihres Programms verschenken und den Wertbeitrag von Anfang an sehr klar machen: Welche Vorteile erhalten Ihre Kunden, wenn sie Ihren Kurs kaufen und fortsetzen? Sie können auch eine Videoanzeige erstellen, die den Kursumriss und die Ziele, Ihren Hintergrund und Ihre Expertise sowie Testimonials und messbare Ergebnisse aus der Praxis veranschaulicht. Dies ist Ihre Chance, all die besten Dinge über Ihren Kurs hervorzuheben, aber vor allem die Lösung, die er für die Anliegen Ihrer Kunden bietet.
Wenn Sie Mitgliedschaften oder Abonnements für einen webbasierten Kurs verkaufen, können Sie eine risikofreie Testphase anbieten; 3 Tage, 7 Tage – das liegt an Ihnen. Ihren Kunden die Möglichkeit zu geben, Ihr Kursprogramm aus erster Hand und eingehend zu erkunden, ist eine großartige Möglichkeit für sie, das Vertrauen aufzubauen, das sie für eine Kaufentscheidung benötigen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Call-to-Action einfügen, wenn die Testphase abgelaufen ist, und Sie haben die perfekte Demo.
9. Professionelle Dienstleistungen
OK, gehen wir diese Sache aus verschiedenen Blickwinkeln an.
Wenn Sie bereits Download-Produkte verkaufen, können Sie die Produkte selbst als Demo für Ihre professionellen Dienstleistungen betrachten. In diesem Fall haben Sie die Möglichkeit, Ihren bestehenden Kundenstamm mit Dienstleistungen wie Anpassung und Schulung zu Upselling. Da sie Ihre Produkte bereits kaufen, haben sie bereits Kundenvertrauen. Was gibt es Besseres, um mehr Geschäft zu generieren, als verwandte Dienstleistungen zu verkaufen, die den Kundenbedürfnissen tatsächlich entsprechen?
Für Festpreisdienste und kundenspezifische Aufträge ist der beste Weg, Ihre Fähigkeiten zu präsentieren, durch reale Portfoliobeispiele, Testimonials von zufriedenen Kunden (insbesondere namhaften Kunden) und Produkt-Mockups. Seien Sie nicht schüchtern, wenn Sie Ihre Fähigkeiten auf diese Weise bewerben – wenn Ihre Arbeit anderen einen Mehrwert verschafft hat, verdienen Sie die Anerkennung! Ihre Kunden werden ebenfalls beeindruckt sein.
Eine Strategie, die viele Leute übersehen, ist die Veröffentlichung kostenloser „How-to“-eBooks, Anleitungen oder Videos, die sich auf ihre Fähigkeiten beziehen. Diese Strategie etabliert (oder erweitert) Ihre Autorität in einem Bereich, indem sie Ihnen Glaubwürdigkeit als Experte verleiht. Hey, wenn Sie derjenige sind, der das Buch geschrieben (oder das Video erstellt) hat, haben Sie automatisch einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz und ein zuverlässiges Verkaufsargument!
10. Tickets
Da Tickets im Wesentlichen als „Zugangspässe“ zu bestimmten Veranstaltungen (online oder persönlich) heruntergeladen werden, verkauft eine erfolgreiche Produktdemo die Veranstaltung selbst.
Fügen Sie eine Vielzahl von Werbeinhalten hinzu, wie Fotos und Videos von vergangenen Veranstaltungen, die sich darauf konzentrieren, wie viel Spaß die Teilnehmer hatten. Sie möchten potenziellen Kunden zeigen, dass sie eine garantierte gute Zeit haben werden, mit zahlreichen Beweisen aus der Vergangenheit! Darüber hinaus generieren Bewertungen, Social-Media-Buzz und vollständige Veranstaltungsinformationen (einschließlich besonderer Gäste, Sponsoren und verwandter Angebote) Begeisterung (und mehr Verkäufe)!
Wenn Sie eine neue Veranstaltung durchführen, erstellen Sie einen Video-Sizzle-Reel oder ein Promo-Video mit reichhaltigen Inhalten und Informationen über die Veranstaltung. Verwenden Sie Videoclips, Bilder, Animationen und mitreißende Musik. Beschränken Sie den Text auf ein Minimum und verwenden Sie bei Bedarf Voiceovers. Fügen Sie die Teile mit hochwertiger Bearbeitungssoftware zusammen, um Ihrem Sizzle-Reel einen professionellen Look zu verleihen. Probieren Sie Apples iMovie, Final Cut Pro, Adobe Premiere Pro aus oder werfen Sie einen Blick auf Online-Optionen wie Animoto. Ein weiser Rat: Ein Sizzle-Reel muss super sizzlig sein, sonst fizzelt es! Werbematerial muss Spaß machen, ansprechend und verlockend sein, sowie von hoher Qualität. Denken Sie daran, dass Ihre Marke dargestellt wird. Wenn Sie sich also für Sizzle entscheiden, bereiten Sie sich darauf vor, einige Zeit damit zu verbringen, ein audiovisuelles Festmahl zu kochen.
11. Schriftarten & Typografie
Wenn es um Schriftarten und Typografie geht, möchten Sie Ihre Schriftart in verschiedenen Kontexten präsentieren.
Zeigen Sie auf Ihrer Verkaufsseite Beispiele Ihrer Schriftart in verschiedenen Schriftschnitten und Stilen mit Lorem ipsum (wie bereits erwähnt) oder anderem Demotext. Sie können gängige Variationen hervorheben, wie z. B. fette Überschriften, leichte Kursivschrift und normale Absatzstile, damit Kunden die Optionen leicht erkennen können, die sie wahrscheinlich verwenden werden.
Sie könnten sich entscheiden, eine Demoversion Ihrer Schriftart in einem einzelnen Schriftschnitt und Stil auf beliebten kostenlosen Schriftartseiten wie DaFont und Font Squirrel zu veröffentlichen, um Bekanntheit zu erlangen und Traffic auf Ihre Website zu lenken. Dies ermöglicht es Kunden auch, Ihre Schriftart selbst im Kontext auszuprobieren, verbietet ihnen jedoch, Projekte zu speichern, während sie die Schriftart verwenden.
Sie können auch ein stilvolles Mockup entwerfen, das Ihre Schriftart in ihrem attraktivsten Licht zeigt – eine leichte und klare serifenlose Schriftart auf einem ultramodernen Flyer, eine extra fette Serifenschrift als Überschrift einer Restaurant-Website, eine schöne Pinsel-Skriptschrift für eine Hochzeitseinladung oder eine eigenwillige Handschrift auf verschiedenen Schreibwarenprodukt-Mockups, zum Beispiel.
12. Webbasierte Anwendungen
Webbasierte Anwendungen nutzen oft das Abonnementmodell. Dies wirft die Frage auf: Bieten Sie sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Versionen an oder geben Sie Kunden stattdessen eine Testphase?
Nun, wenn Ihre Web-App schnell an Fahrt gewinnen soll, ist das Anbieten einer kostenlosen Version eine solide Strategie. Natürlich finden die Leute vor allem kostenlose Inhalte und es ist eine großartige Gelegenheit, Kunden die Vorteile Ihres Produkts zu zeigen und gleichzeitig die gefragteren Funktionen für zahlende Benutzer zu reservieren. Sie könnten sogar den Zugriff auf die kostenlose Version im Austausch für die Anmeldung zu Ihrem Newsletter anbieten – dies ist eine bewährte Methode, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen!
Alternativ können Sie eine Testphase von 3 bis 30 Tagen anbieten, um Kunden die Möglichkeit zu geben, Ihre Web-App eingehend zu erkunden. Sie könnten auch beides tun; eine kostenlose Version veröffentlichen und Benutzern eine kostenlose Testversion der kostenpflichtigen Version anbieten. Die Wahl liegt bei Ihnen. Welche Methode Sie auch wählen, Sie können Ihre Produktdemo immer mit hochauflösenden Screenshots von Schlüsselfunktionen, qualitativ hochwertigen Testimonials und messbaren Ergebnissen aus der Praxis stärken.
Eine weitere Überlegung ist, einen FAQ-Bereich auf Ihrer Verkaufsseite aufzulisten, der Fragen beantwortet wie: „Werde ich am Ende meiner Testmitgliedschaft belastet?“ Die Beseitigung dieser Bedenken im Voraus hilft Ihren Kunden, die Zuversicht zu gewinnen, es auszuprobieren – und hoffentlich zu kaufen!
Bonus-Tipps für digitale Produktdemos
Hier sind ein paar zusätzliche Dinge zu beachten, wenn Sie entscheiden, wie Sie Ihr digitales Produkt demonstrieren.
- Definieren Sie Ihre Markenstimme. Überlegen Sie, wie Ihre persönliche Marke oder Ihr Unternehmen in den von Ihnen erstellten Demos rüberkommen soll. Möchten Sie professionell und klassisch sein? Oder sind Sie eher respektlos und lustig? Ihre Markenstimme kann alles sein, was Sie möchten, aber zu wissen, wie Sie Ihre Marke dargestellt haben möchten, hilft Ihnen, einen konsistenten Stil in Ihren Demos und Kommunikationen beizubehalten.
- Halten Sie Ihre Demo aktuell. Wenn Sie sich entscheiden, eine Demo für ein „lebendes“ Produkt wie Software, Dienstleistungen oder webbasierte Anwendungen zu erstellen, denken Sie daran, Ihre Demo aktuell zu halten. Das Letzte, was Sie wollen, sind E-Mails von unzufriedenen Kunden, die sagen: „Ihr Produkt hat X oder Y nicht getan!“, wenn diese Funktion vor 18 Monaten in einem Update entfernt wurde.
- Konzentrieren Sie sich auf Vorteile, nicht auf Funktionen. Die überzeugendsten Demos konzentrieren sich darauf, ein Problem für den Besucher/Benutzer/potenziellen Kunden zu lösen oder ihn zu inspirieren, ein besseres Leben zu führen, wenn er das demonstrierte Produkt verwendet. Vermeiden Sie es, nur über Ihre Funktionen zu sprechen, und heben Sie stattdessen den zugrunde liegenden Nutzen hervor, wie diese Funktionen die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen. Welchen Wert bietet Ihr Produkt für ihr Leben? Stellen Sie Fragen, die Schmerzpunkte ansprechen, und erklären Sie dann, wie die verschiedenen Aspekte Ihres Produkts diese Fragen beantworten.
- Fügen Sie ein menschliches Element hinzu. Die Darstellung echter Menschen oder echter Kunden (wenn möglich) kann dazu beitragen, Ihre Marke zu vermenschlichen. Sie könnten zum Beispiel einen Vertreter Ihres Unternehmens in einem Demo-Video anstelle eines Sprechers vorstellen (ja, zeigen Sie ihn tatsächlich, sein Gesicht, seine Gesten, alles!). Dies verleiht eine persönlichere Note und hilft, das Vertrauen in Ihr Unternehmen weiter aufzubauen.
Denken Sie daran… Sie kennen Ihr Produkt am besten
Was lässt Ihr Produkt glänzen? Sie haben es geschaffen, also sollten Sie von dem Wert überzeugt sein, den es zu bieten hat. Greifen Sie auf diese anfängliche Inspiration zurück, um Ihren Kunden effektiv zu vermitteln, dass Ihr Produkt etwas Besonderes ist. Machen Sie sich ein Bild von all den Fähigkeiten, Werkzeugen und Ressourcen, die Ihnen derzeit zur Verfügung stehen; Produktdemos sind oft eine Zeit, um neue Wege zu erkunden, und Sie entwickeln vielleicht sogar Talente, von denen Sie nie wussten, dass Sie sie haben! Mit DIY-Trends und wachsenden Anforderungen, frisch und relevant zu bleiben, gab es noch nie einen besseren Zeitpunkt, um Ihr Spiel zu verbessern.
Verkäufe zu erzielen ist nicht immer einfach, aber je mehr Sie in eine ausgefeilte digitale Produkt-Demo investieren, die Ihr Produkt genau widerspiegelt, desto mehr werden Sie in Kundenvertrauen, Zufriedenheit und Loyalität zurückbekommen.
Zeit, Ihr Produkt zu präsentieren!
Dies sind nur einige Ideen, die Ihnen helfen, die beste Produkt-Demo für Ihr Unternehmen zu erstellen. Jetzt können Sie Spaß daran haben, etwas zu kreieren, das Ihre Kunden beeindrucken und Ihre harte Arbeit zur Schau stellen wird. Das Spiel ändert sich ständig und diese Methoden funktionieren für bestimmte Produkte möglicherweise besser als für andere, also scheuen Sie sich nicht, zu experimentieren, um zu sehen, was passt!
Hatten Sie bereits Erfolg mit einer Produktdemo-Art, die hier nicht aufgeführt ist? Welche Methoden haben Sie verwendet, die für Ihr Unternehmen am besten funktionieren? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!
