„…wenn du etwas findest, das deine Leidenschaft weckt und ein ordentliches Einkommen ermöglicht, bist du meiner Meinung nach in deiner Karriere erfolgreich.“
Scott Deluzio ist der Gründer von Amplify Plugins und ein erfahrener Entwickler, bekannt für beliebte WordPress-Plugins wie WP1099, ein Produkt, das er entwickelte, um die Belastung durch die 1099-MISC-Berichterstattung für Betreiber von Multi-Vendor-Marktplätzen und Manager von Online-Affiliate-Marketing-Programmen zu verringern.
Scott diente auch in der Connecticut Army National Guard (einschließlich eines Einsatzes in Afghanistan) und arbeitete 6 Jahre in Buchhaltung und Finanzen, was ihm eine Detailgenauigkeit und eine einzigartige Perspektive verlieh, die seine Entwicklungsarbeit bis heute prägen.
Aber lassen Sie uns ins Jahr 2000 zurückspulen, wo alles begann!
Der beste Motivator ist die Notwendigkeit
Scott, der aus Arizona stammt, begann seine Karriere in der Webentwicklung während des Studiums, als er beschloss, eine Website für das Beratungsunternehmen seines Vaters zu erstellen. Ohne jegliche Erfahrung begann Scott, ein HTML-Buch zu lesen und brachte sich alle Grundlagen selbst bei, die er benötigte, um eine funktionale Website zu erstellen.
Die realen Ergebnisse dieser Arbeit zu sehen, pflanzte den Samen, der schließlich zu einem Vollzeitgeschäft für Website-Design, -Wartung und -Support heranwachsen sollte – und letztendlich zu Amplify Plugins.
Diese Reise war jedoch nicht gerade geradlinig und nicht ohne Hindernisse.
Vom Schuften zur Entstehung
Scott hat eine Geschichte, die für viele Freiberufler und Ersteller digitaler Produkte nachvollziehbar ist – er ist kein Unbekannter im Kampf.
„Ich hatte in der Vergangenheit Jobs, bei denen das Aufstehen am Morgen reine Folter war. Ich wusste, dass mir das, was ich tat, keinen Spaß machen würde, aber ich tat es trotzdem, weil Rechnungen bezahlt werden mussten“, sagt er.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Die Wahrheit ist, es ist nicht einfach, diesen perfekten Punkt zwischen der Verfolgung deiner Leidenschaften und dem Geldverdienen zu finden – und es gibt keinen Zauberstab, der das über Nacht möglich macht. Aber Scott schaffte es, seine Karriere (und seinen Lebensstil) zu verändern, indem er Easy Digital Downloads nutzte, um seine Produkte zu verkaufen.
Für viele Ersteller digitaler Produkte klingt das alles wie ein ferner Traum. Was braucht es wirklich, um diesen Wechsel zu vollziehen? Es kann, gelinde gesagt, ein wenig einschüchternd sein.
Für Scott begann es damit, seine eigenen Probleme zu lösen.
„Während einiger ruhigerer Phasen der freiberuflichen Arbeit baute ich Plugins, die mir das Leben leichter machten. Ich schätze, man könnte sagen, ich habe „meinen eigenen Juckreiz gekratzt““, sagt er. „Ich dachte mir, dass ich nicht die einzige Person auf der Welt sein würde, die einige dieser Plugins haben möchte, also habe ich sie zum Verkauf angeboten.“
Aber Scott brauchte eine Infrastruktur, die es ihm ermöglichte, digitale Produkte zu verkaufen. Hier kommt EDD ins Spiel!
Aufbau eines digitalen Shops
Eines der früheren Produkte von Scott war ein „Add-in“ für Microsoft Excel. Obwohl das Add-in technisch gesehen ein Desktop-Produkt war, benötigte er dennoch eine Möglichkeit, Lizenzen pro Benutzer zu verkaufen. Mit Hilfe der Software Licensing-Erweiterung von EDD konnte Scott dies tun – und seinen Umsatz dabei dramatisch steigern.
„Während es andere Alternativen gab, bot EDD den einfachsten Ansatz, um schnell einen Shop einzurichten.“
Scott Deluzio
„Ich verkaufte das Produkt ursprünglich als Produkt für unbegrenzte Nutzung. Im Grunde hatte ich keine Möglichkeit zu verfolgen, wie oft es installiert wurde, daher konnte ich es nicht wirklich anders verkaufen. Als ich die Software Licensing-Erweiterung von EDD hinzufügte, konnte ich mehrere Lizenzen an denselben Kunden verkaufen, was sehr praktisch war, als große Organisationen es für ihre gesamte Buchhaltungsabteilung kaufen wollten!“
Die gute Nachricht: Die Verkäufe kamen rein! Es war aufregend, überhaupt Geld mit seinen kreativen Werken zu verdienen, besonders mit sehr wenig Marketing.
„Ich wurde nicht so reich, wie sie verkauften, aber angesichts des minimalen Aufwands, den ich betrieb, ging es mir gut.“
Aber es gab Potenzial, etwas Größeres aufzubauen.
„Etwa ein Jahr nachdem ich mit dem Verkauf auf EDD begonnen hatte, stellte ich fest, dass nur sehr wenige meiner Kunden verlängerten. Das bedeutete, dass ich am 365. Tag genauso hart kämpfen musste wie am ersten Tag für jeden einzelnen Verkauf. Da ich erkannte, dass dies kein sehr nachhaltiges Geschäftsmodell war, schnappte ich mir schnell die Recurring Payments-Erweiterung. […] Ich habe wiederkehrende Zahlungen im September 2016 implementiert, sodass die ersten Verlängerungen etwa ein Jahr später eintrafen. Das, gepaart mit einem Fokus auf das Marketing der Produkte, die ich verkaufe, führte zu einem Anstieg der Verkäufe um etwa 140 % zwischen 2016 und 2017.“
„Ich verdiene jetzt jeden Monat mehr wiederkehrende Einnahmen, als die Jahreslizenz für Recurring Payments kostet.“
Scott Deluzio
Letztendlich war EDD ein Wendepunkt für Scott, der jetzt ein florierendes E-Commerce-Geschäft hat.
„Wenn es Software Licensing nicht gäbe, könnte ich wahrscheinlich kein nachhaltiges Geschäft haben, das Plugins verkauft. Es wäre bestenfalls ein Nebenprojekt.“
Mehr als nur Arbeit
WordPress ist bekannt für seine Community; Entwickler, Designer, Content-Ersteller und viele andere kommen zusammen, um sich zu vernetzen, sich gegenseitig zu helfen und ein Ökosystem zu pflegen, das ständig wächst und sich verändert.
Nachdem er auf Veranstaltungen wie PressNomics, LoopConf und verschiedenen WordCamps in den USA gesprochen hat, genießt Scott es, Teil dieser Community zu sein und ihr etwas zurückzugeben.
Das Gespräch mit anderen Entwicklern und Geschäftsinhabern in diesem Bereich hat mich wirklich aus meiner Komfortzone herausgebracht. Ohne die Unterstützung der Community hätte ich vielleicht nicht den Sprung gewagt, das zu tun, was ich jetzt tue.
Scott Deluzio
Für Scott und viele andere digitale Geschäftsinhaber geht es nicht nur darum, Geld zu verdienen – es ist eine Lebensweise.
„Die Rechnungen sind nicht verschwunden (wenn überhaupt, sind sie mit 3 kleinen Kindern gestiegen), aber der Job, den ich mache, hat sich sicherlich verändert. Für mich bedeutet Erfolg, etwas tun zu können, bei dem man morgens aufspringt und sich darauf freut, zur Arbeit zu gehen.“
Und ein großer Vorteil beim Betreiben Ihres eigenen digitalen Shops ist die Freiheit, Zeit mit den Menschen zu verbringen, die Ihnen am wichtigsten sind.
„Wenn Sie niemanden haben, mit dem Sie Ihren beruflichen Erfolg teilen können, seien es Freunde, Familie, Nachbarn oder wer auch immer, ist Ihre erfolgreiche Karriere wirklich so wichtig? Ich hatte eine erfolgreiche Woche, wenn ich meine Arbeit erledigen, etwas Geld verdienen und Zeit mit meiner Frau und meinen Kindern verbringen konnte. Egal, ob wir draußen spielen oder zusammen ein Buch lesen, ich finde, dass Familienzeit wichtig ist.“
Bei EDD schätzen wir das menschliche Element sehr, und Scott Deluzio ist ein großartiges Beispiel dafür, wie unabhängige Schöpfer ihren Leidenschaften folgen und nachhaltige Unternehmen aufbauen können, die es ihnen ermöglichen, das Leben in vollen Zügen zu genießen.
„Ich könnte nicht glücklicher mit der Arbeit sein, die ich jetzt mache, und stehe jeden Morgen auf, aufgeregt, mich einer neuen Herausforderung zu stellen.“
Scotts Rat
Wie können Sie also die Lehren aus dieser Geschichte auf Ihre eigene Reise im digitalen Geschäft anwenden? Wir haben Scott gefragt, ob er Ratschläge für Erstverkäufer von Produkten oder für Personen hat, die zu Produkverkäufern wechseln.
Hier ist, was er zu sagen hatte:
Hoffentlich hat Ihnen diese Kundenpräsentation einige Inspiration gegeben! Haben Sie Ihre eigene EDD-Erfolgsgeschichte zu teilen? E-Mailen Sie uns an [email protected] und erzählen Sie uns, wie Easy Digital Downloads Ihnen den EDDge gibt!
Illustration von Jessica Johnston
