In einer sich ständig verändernden E-Commerce-Landschaft müssen sich digitale Geschäftsinhaber regelmäßig anpassen, um den Umsatz fließen zu lassen – und Cross-Promotion bleibt eine einfache, effektive und bewährte Strategie, die zu oft übersehen wird!
Wenn Sie digitale Produkte verkaufen, stoßen Sie wahrscheinlich häufiger auf Möglichkeiten zur Cross-Promotion, als Sie denken. Von nicht konkurrierenden Unternehmen in Ihrer Branche und Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, die Ihre eigenen ergänzen, bis hin zu Bloggern, Influencern und YouTubern in relevanten oder verwandten Nischen gibt es ein grenzenloses Potenzial, Ihren Umsatz und Ihre Markenbekanntheit durch diese clevere Marketingpraxis zu steigern!
In diesem Beitrag werden wir einige der Vorteile, zu berücksichtigenden Aspekte und zu verwendenden Methoden diskutieren, wenn Sie Cross-Promotion zur Stärkung der Marke Ihres digitalen Produkts nutzen.
Warum ist Cross-Promotion so vorteilhaft?
Cross-Promotion ist per Definition eine Partnerschaft, bei der zwei (oder mehr) Unternehmen gemeinsame Anstrengungen unternehmen, um eine gemeinsame Promotion durchzuführen. Dies kann verschiedene Formen annehmen, aber der Punkt ist, dass jeder Partner auf verschiedene Weise profitiert, von der Exposition gegenüber einem neuen (oder erweiterten) Publikum bis hin zur Assoziation mit einer etablierten (und/oder angesehenen) Marke.
Hier sind nur einige der Vorteile:
- Win-Win-Beziehungen. Beide Parteien profitieren von den Cross-Promotion-Bemühungen. Zum Beispiel kann ein Blogger von frischen Inhalten profitieren, während der Partner von der Exposition gegenüber einem breiteren Publikum profitiert. Oder zwei Unternehmen, die verwandte, aber nicht konkurrierende Produkte verkaufen, können beide mehr Verkäufe erzielen, indem sie überlappende Zielgruppen erreichen.
- Kosteneffizienz. Cross-Promotion kann eine erschwingliche Möglichkeit für Unternehmen sein, mehr Traktion zu gewinnen, da sie in der Regel weniger finanzielle Investitionen erfordert als traditionelle Marketingmethoden. Zum Beispiel können die Kosten für gemeinsame Anzeigen zwischen den Parteien aufgeteilt werden. In einigen Fällen fallen überhaupt keine zusätzlichen Kosten an!
- Steigerung des Markenwerts. Durch die Partnerschaft mit größeren Namen oder bekannten Marken assoziieren Sie Ihre Marke mit deren, absorbieren einen Teil ihrer Reputation und steigern Ihren eigenen Markenwert.
- Erhöhte Markenreichweite. Ob es darum geht, in neue Gebiete zu expandieren oder innerhalb einer fokussierten Nische zu verdoppeln, Cross-Promotion bringt Ihre Produkte vor mehr potenzielle Kunden, als Sie wahrscheinlich alleine erreichen würden.
- SEO-Vorteile. Backlinks und Traffic von den Websites und Social-Media-Posts Ihrer Partner können sich positiv auf Ihr Suchmaschinenranking auswirken, insbesondere wenn Sie mit prominenteren Unternehmen zusammenarbeiten.
- Einprägsamkeit. Wenn Ihr Markt besonders gesättigt ist, können einzigartige Cross-Promotion-Angebote Ihnen helfen, sich vom Lärm abzuheben und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen.
Cross-Promotion vs. Affiliate-Marketing
Was ist also der Unterschied? Sowohl Cross-Promotion als auch Affiliate-Marketing basieren auf Win-Win-Partnerschaften, um die Markenreichweite zu erweitern und mehr Verkäufe zu erzielen, aber Cross-Promotion ist anders konfiguriert. Während Affiliate-Marketing auf der Verfolgung von Traffic und Conversions basiert, die von bestimmten Affiliate-Links stammen (und entsprechend Provisionen ausgezahlt werden), konzentriert sich Cross-Promotion auf eine im Voraus getroffene, gegenseitige Vereinbarung wie eine bestimmte Werbekampagne, Podcast-Feature oder einen Gastbeitrag usw. Cross-Promotion beinhaltet nicht unbedingt den Austausch von Geld und findet im Allgemeinen nur zwischen zwei (oder wenigen) Parteien statt, anstatt mit einer ganzen Liste von Affiliates.
Die richtigen Partner finden
Um Cross-Promotion in Ihre Marketingbemühungen zu integrieren, benötigen Sie einen kompatiblen Partner! Aber wie wählt man aus? Stellen Sie sich bei der Bewertung eines potenziellen Partners folgende Fragen:
- Ist es ein glaubwürdiges und nicht wettbewerbsfähiges Unternehmen? Cross-Promotion funktioniert wirklich nur, wenn Sie nicht in direktem Wettbewerb stehen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Produkte nicht zu ähnlich sind. Es ist auch wichtig, sicherzustellen, dass Ihr Partner ein glaubwürdiges und zuverlässiges Unternehmen ist!
- Sind die Produkte oder Dienstleistungen eine Ergänzung zu Ihren? Einige der besten Cross-Promotion-Partnerschaften stammen aus angrenzenden Nischen. Überlegen Sie, was gut zu Ihrem Produkt passen könnte – es könnte eine verwandte Dienstleistung, ein ergänzendes Produkt oder etwas ganz anderes sein.
- Sind die Produkte oder Dienstleistungen für Ihre Kunden wirklich nützlich? Nichts ist für Ihr Publikum unattraktiver, als scheinbar wahlloser Werbung ausgesetzt zu sein, selbst wenn diese direkt von Ihnen kommt.
- Stimmen die Unternehmenswerte, der Ruf und die Marketingbotschaft mit Ihren überein? Sie möchten einen Partner wählen, der auf derselben Wellenlänge liegt wie Sie und dessen Kommunikationsstil, Image und Ausstrahlung mit Ihren kompatibel sind. Denken Sie daran, dass deren Ruf, Professionalität und Qualitätsstandard mit Ihrem Unternehmen verbunden sein werden, wenn Sie gemeinsam in die Cross-Promotion einsteigen. Indem Sie ihre Produkte bewerben, befürworten Sie sie im Wesentlichen.
Eine unvergessliche Promotion erstellen
Wenn es darum geht, eine Promotion gemeinsam zu gestalten, überlegen Sie, wie Sie Ihren Kunden mehr Wert bieten oder ihr Leben anderweitig bereichern können. Hard Sells sind nicht unbedingt ideal; wenn Ihre Kundenbasis Sie bereits als Autorität ansieht, werden sie Ihr Urteilsvermögen und Ihren Rat wahrscheinlich schätzen, sodass die bloße Erwähnung des Partnerprodukts Wirkung zeigen kann.
Sie können völlig neue Cross-Promotion-Pakete und Produkt-Add-ons erstellen oder Ihren Kunden zeitlich begrenzte exklusive Rabatte oder Zugang zum Service des Partners anbieten. Sie könnten auch in Erwägung ziehen, unerwartete Artikel zu kombinieren, um eine Promotion zu erstellen, die zu einzigartig ist, um sie zu vergessen. Andere Techniken umfassen spezielle Feiertagsaktionen und die Verwendung von Wortspielen oder beliebten Hashtags.
Kanäle und Methoden
Bevor Sie zur Tat schreiten, müssen Sie entscheiden, welche Kanäle und Methoden Sie für Ihre Cross-Promotion nutzen möchten. Möglicherweise erkennen Sie einige der folgenden Beispiele aus eigener Beobachtung wieder:
Social-Media-Plattformen
Soziale Medien sind beliebt und weit verbreitet und gehören zu den besten Orten, um Ihre Cross-Promotion-Kampagnen durchzuführen. Beiträge können leicht geteilt werden, und bei mehreren Zielgruppen werden Sie vielleicht überrascht sein, wie schnell sich Dinge verbreiten können! Ein bemerkenswertes Beispiel ist die „Instagram-Übernahme“, bei der ein Cross-Promotion-Partner das Instagram des anderen für eine bestimmte Zeit (normalerweise einen Tag) „übernimmt“. Dies gibt dem Partner Zugang zur Zielgruppe des anderen und ermöglicht es ihm, die Reichweite seiner Inhalte zu erweitern oder zumindest die neue Zielgruppe auf die Existenz des Partners aufmerksam zu machen (und neugierig darauf zu machen). Übernahmen funktionieren besonders gut mit Influencern, die eine große Fangemeinde in Ihrer Zielgruppe haben!
Sie können alle Arten von verschiedenen Social-Media-Tools und -Strategien nutzen, wie zum Beispiel:
- Facebook-Anzeigen, die für Ihre (und/oder die) Zielgruppe Ihres Partners entwickelt wurden
- Live-Videos auf YouTube, Twitter, Instagram und Facebook, die das Engagement durch das zeitlich begrenzte Partizipationselement erhöhen können
- Instagram Stories sowie IGTV für Langform-Inhalte wie Produktbewertungen, Videos, die die Verwendung des Produkts Ihres Partners beinhalten, oder andere Inhalte, die zur Cross-Promotion verwendet werden können
- Snapchat-Übernahmen und benutzerdefinierte (optional Co-Branded) Geofilter
- Twitter-Erwähnungen und Retweets
- Wettbewerbe, Gewinnspiele und Verlosungen, bei denen ein Cross-Promotion-Beitrag geliked, geteilt oder kommentiert werden muss
Podcasts und YouTube-Kanäle
Die Zusammenarbeit mit einem Podcaster in Ihrer Branche, der ein großes Publikum hat, kann einen enormen Einfluss auf die Reichweite Ihrer Marke haben. Erwägen Sie ein Gastinterview oder das Sponsoring einer Episode. YouTube-Kanäle sind ähnlich, mit einer höheren Konzentration von Produktbewertern und Branchenexperten, die immer auf der Suche nach neuen und relevanten Produkten zum Bewerten sind oder nach Inhalten, die für ihre Zielgruppen relevant sind und die sie in ihre Videos integrieren können.
Blogs und Content-Websites, die sich mit Ihrer Nische befassen
Diese Kanäle sind eine seit langem etablierte Methode für die Cross-Promotion. Sie bieten spezialisierten Autoren und Content-Erstellern frische neue Inhalte für ihre Zielgruppen und bieten Ihnen gleichzeitig die Vorteile erhöhter Reichweite, Backlinks und eines vorqualifizierten Publikums.
Gemeinsame Anzeigen
Mit einem höheren Anfangsinvestment als einige andere Optionen können gemeinsame Anzeigen eine effektive Möglichkeit zur Cross-Promotion sein – und Sie zahlen möglicherweise weniger, als wenn Sie Ihre eigenen Anzeigen schalten würden.
Influencer
Bei Kaufentscheidungen verlassen sich die Menschen oft auf die Empfehlung von Personen, die sie bewundern. Influencer sind darauf spezialisiert, bestimmte Subkulturen, Branchentrends oder einfach ihren persönlichen Geschmack als Autorität für ihre Follower zu repräsentieren und können für die Cross-Promotion äußerst nützlich sein. Genau wie Podcaster, Blogger und YouTuber sind sie ständig auf der Suche nach neuen Produkten, die sie bewerben können.
Digitale Produktbeispiele
Also, was sind einige Beispiele für mögliche Partnerschaften in Bezug auf digitale Produkte? Hier sind ein paar Ideen zum Nachdenken:
- Ein Photoshop-Pinsel-Ersteller und ein Grafikdesigner oder Künstler
- Ein Softwareentwickler und ein Kursleiter für Programmierung
- Ein digitaler Musikproduzent und ein Sänger
- Ein Entwickler einer Fitness-App und ein Ernährungsberater, der online Rezepte erstellt, oder ein Gesundheits- und Fitness-Influencer auf Instagram
- Ein WordPress-Theme-Entwickler und ein Grafikdesigner oder Künstler
- Ein Podcaster und ein E-Book-Autor
- Ein Reiseblogger und ein YouTuber für Fremdsprachen
- Ein Stockfotograf und ein Rezensent für Fotoausrüstung
- Ein Life Coach und ein Lifestyle-Influencer auf Instagram
- Ein Ersteller einer Web-Organisations-App und ein Texter für Karriereberatung
- Ein Ersteller von Software-Tutorials und ein Ersteller von Software-Vorlagen
Es gibt unbegrenzte Möglichkeiten für die Arten von Partnerschaften, die Sie eingehen können. Berücksichtigen Sie jedoch die Art der verschiedenen Kanäle, wenn Sie das Beste aus Ihren Bemühungen herausholen möchten. Instagram und YouTube sind beispielsweise besonders visuelle Kanäle, die sich perfekt für visuelle Produkte wie Grafiken, Fotos und Videos eignen, während Podcasts gut für die gegenseitige Bewerbung von E-Books, Hörbüchern, geschriebenen Inhalten und digitalen Kursen geeignet sind.
Seien Sie kreativ!
Gegenseitige Promotion kann Ihre digitale Produktmarke auf vielfältige Weise stärken, mit erhöhter Reichweite, niedrigeren Gesamtkosten für Werbung und verbesserter Markenwert. Es liegt jedoch an Ihnen, eine Promotion zu erstellen, die unvergesslich und für Ihr Publikum (und das Publikum Ihres Partners) relevant ist. Berücksichtigen Sie Ihre Zielgruppe, die am besten geeigneten Kanäle für Ihre Produkte und die nicht-konkurrierenden Unternehmen oder verwandten Produkt- und Dienstleistungsanbieter, die die perfekte Ergänzung für eine Partnerschaft sein könnten, um Ihre gegenseitigen Promotionsbemühungen zu maximieren und Ihr Spiel zu verbessern!
Nutzen Sie gegenseitige Promotion für Ihr eigenes digitales Produktgeschäft? Was sind einige der Dinge, die Sie als am hilfreichsten empfunden haben? Haben wir etwas übersehen? Hinterlassen Sie uns einen Kommentar unten und beteiligen Sie sich an der Diskussion!
Illustration von Jessica Johnston.
