Hai creato un prodotto digitale ed è ora di fare qualche vendita! Ma prima, devi impressionare i tuoi clienti e mostrare loro perché hanno bisogno del tuo prodotto.
La vendita di prodotti digitali dipende in gran parte dalla fiducia degli acquirenti nell'effettuare acquisti senza aver mai visto beni fisici. Non solo devi rappresentare accuratamente il tuo prodotto sul tuo sito web; devi anche consentire agli acquirenti di visualizzare come potrebbero utilizzare il tuo prodotto per raggiungere i propri obiettivi. Il modo in cui presenti il tuo prodotto può fare o disfare l'esperienza del cliente, influenzando anche la reputazione del tuo marchio.
Uno dei modi più efficaci per presentare il tuo prodotto è con una demo.
Perché dovresti creare una demo per il tuo prodotto digitale?
Le demo di prodotto non sono, ovviamente, una necessità, ma c'è un motivo chiave per cui sono così importanti per un prodotto digitale...
Domanda: Cosa puoi fare con un prodotto fisico che non puoi fare con un prodotto digitale?
Risposta: Usare più sensi.
Prima di acquistare un prodotto digitale, non puoi toccare, assaggiare, annusare e, in alcuni casi, sentire o vedere molto di ciò che è in offerta, finché non hai consegnato i tuoi soldi. Non puoi sperimentare il prodotto. Ecco perché una demo di prodotto digitale è potente. Coinvolgendo i sensi che puoi influenzare (come vista e/o udito) e fornendo un'anteprima, puoi mostrare il tuo prodotto per concentrarti sui vantaggi per i tuoi clienti.
Una buona demo di prodotto digitale crea fiducia e fornisce ai clienti un modo per sperimentare un assaggio di ciò che il tuo prodotto può offrire loro, in tutta la sua gloria. Possono decidere da soli se il prodotto è adatto alle loro esigenze; in breve, è la tua occasione per mostrare ai tuoi clienti che riceveranno il valore dei loro soldi guadagnati duramente!
Pensa a cosa cerchi quando acquisti un prodotto digitale: è di qualità professionale? Ha ottime recensioni? Ha risultati comprovati? Funzionalità che risolvono problemi? Come migliora la vita dell'utente? Queste sono le cose che vuoi comunicare con la tua demo.
Quindi, cosa renderà la tua demo di prodotto digitale di successo? Dipende dal tipo di prodotto che stai vendendo.
In questo post abbiamo delineato le strategie demo più efficaci per i 12 prodotti digitali più popolari per darti le risorse necessarie per creare un'ottima demo di prodotto digitale e ottenere più vendite!
Salta al tuo tipo di prodotto digitale:
- eBook
- Software
- Video
- Audio e musica
- Fotografia
- Grafica e arte digitale
- Documenti
- Corsi
- Servizi professionali
- Biglietti
- Font e tipografia
- Applicazioni web
1. eBook
Quando si tratta di eBook, è piuttosto semplice: regalare o visualizzare un estratto campione gratuito è il modo collaudato per procedere.
Il tuo campione può essere breve come poche pagine di un'introduzione, o lungo come un capitolo intero – idealmente il primo capitolo. Questo dà al tuo pubblico la possibilità di visualizzare correttamente lo stile e il contenuto, incoraggiandoli ad acquistare l'eBook completo se lo apprezzano. È un vantaggio per tutti!
Esporta un file PDF o EPUB del tuo estratto scelto da regalare come download gratuito sul tuo sito, magari in cambio dell'iscrizione alla tua mailing list. In alternativa, potresti fornire una versione testuale web o screenshot JPEG per una facile visualizzazione e un'esperienza utente intuitiva.
Potresti decidere di includere l'indice o un elenco completo dei capitoli in modo che i clienti possano vedere tutto ciò che stanno ottenendo. Se il tuo eBook contiene molte immagini, come fotografie, ricette o guide fai-da-te, scegli le pagine con le immagini più accattivanti per il tuo campione.
Se vuoi davvero fare il possibile, usa un programma come QuickTime o Camtasia per registrare un semplice video dello schermo mentre sfogli i contenuti dell'eBook. Se conosci il montaggio video, ancora meglio: puoi aggiungere titoli e funzioni di richiamo, mantenendo la demo del tuo eBook un passo avanti. I contenuti video sono molto coinvolgenti e possono essere facilmente condivisi sui social media.
2. Software
Per presentare prodotti software come programmi, plugin e temi, niente batte l'esperienza personale e pratica.
Puoi scegliere di rilasciare una versione gratuita del tuo programma che consente agli utenti di esplorarne le funzionalità di base, riservando determinate funzionalità, aggiornamenti e supporto per una versione pro. In questo caso, elenca le limitazioni della versione gratuita sulla pagina demo per evidenziare i vantaggi dell'ottenimento della versione pro. Una versione demo è simile a una versione gratuita, tranne per il fatto che in genere limita le funzionalità di base come il salvataggio e l'esportazione, e di solito risiede sul tuo sito web (non viene scaricata). In entrambi i casi, questo metodo offre al cliente l'accesso immediato a tutto ciò di cui ha bisogno per prendere una decisione di acquisto.
Oppure, potresti decidere di offrire agli utenti un periodo di prova gratuito che scade automaticamente dopo 30 giorni (ad esempio), consentendo loro di godere della piena funzionalità del software e incentivandoli a mantenere l'accesso in seguito. Più valore ottengono dall'uso del tuo prodotto durante questo periodo di prova gratuito, più è probabile che acquistino. Ricorda: il tuo obiettivo è assicurarti che il cliente senta che le sue domande hanno avuto risposta, o che il suo problema è stato risolto utilizzando il tuo software.
Il modo più efficace per dimostrare un plugin è installarlo sul proprio sito, creando esempi reali della funzionalità del plugin. Idealmente, questa sarebbe una pagina di dimostrazione interamente dedicata alla presentazione delle diverse funzionalità del plugin, con pagine individuali per ciascuna funzionalità, se applicabile. Includi l'intera estensione di una funzionalità quando possibile; ad esempio, se si tratta di una funzionalità correlata all'acquisto, consenti ai clienti di sperimentare come è passare attraverso l'intero processo di checkout.
Potresti anche offrire una raccolta completa di screenshot ad alta risoluzione che illustrino accuratamente la funzionalità del tuo plugin. Assicurati di includere descrizioni concise di qualsiasi funzionalità, collegamenti alla documentazione API, esempi di casi d'uso ipotetici o reali e i modi in cui il tuo plugin andrà a beneficio dell'acquirente. Ad esempio: "...questo add-on non solo ti renderà la vita più facile come distributore di prodotti, ma delizierà anche i tuoi clienti permettendo loro di aggiornare i loro temi e plugin all'ultima versione con un solo clic." Ricorda di mantenere aggiornati gli screenshot man mano che il tuo plugin cresce ed evolve.
Per dimostrare un tema, crea un sito demo completamente funzionante con il tuo tema installato. Esempi in tempo reale di tipi di post, modelli di pagina, shortcode, widget e opzioni di personalizzazione rendono facile per i clienti vedere esattamente come appare e funziona il tuo tema. Fai qualche ricerca per vedere come altri sviluppatori di temi demo i loro prodotti; la maggior parte tende a mostrare le principali caratteristiche distintive e gli elementi di design, con pagine individuali completamente funzionanti per la sezione "chi siamo", widget, modelli, shortcode, blog e moduli di contatto. Usa immagini stock ad alta definizione e crea contenuti demo personalizzati di qualità e testo segnaposto se vuoi davvero che il tuo tema si distingua!
3. Video
Il video è l'unico tipo di contenuto più coinvolgente su Internet, e continua a crescere rapidamente, quindi non sorprende che anteprime video, trailer, teaser e corsi di esempio siano sia accattivanti che efficaci per le vendite. Tuttavia, con tempi di attenzione sempre più brevi, una concorrenza crescente e la saturazione del mercato, devi capire come far emergere i tuoi contenuti video dal rumore e mantenere l'attenzione dei tuoi clienti.
Se produci contenuti video, avrai già gli strumenti necessari per realizzare un'anteprima video o un trailer di alta qualità da pubblicare su YouTube, Vimeo, o per i siti web. Ora è il momento di concentrarsi sull'offrire il tuo stile, il messaggio principale e suscitare ulteriore interesse nello spettatore. Le tendenze moderne indicano che i trailer di maggior successo forniscono solo le informazioni assolutamente essenziali, coinvolgendo lo spettatore in pochi secondi senza perdite di tempo. Loghi, crediti e collegamenti non sono sempre necessari; a volte, possono persino sminuire l'esperienza.
Alcuni YouTuber affermati offrono un messaggio personale alla fine di un'anteprima, parlando direttamente alla telecamera in un modo a cui i loro spettatori sono abituati. A seconda dell'argomento e dello stile del tuo contenuto, questo può aggiungere un tocco personale e mantenere la continuità sul tuo canale. Se sei un regista, puoi creare un'accattivante immagine di copertina in primo piano (o miniatura) che mostri cose come titoli, citazioni della stampa e premi. Per i video di YouTube in generale, l'aggiunta di una schermata finale aumenta il coinvolgimento e la fidelizzazione del pubblico: è semplice come aggiungere un'immagine alla fine del tuo video che includa testo con invito all'azione e creare sovrapposizioni di collegamenti utilizzando YouTube Creator Studio.
Se vendi un corso video o una serie di tutorial, perché non offrire ai clienti un video introduttivo, o il primo video della tua serie gratuitamente? Potresti decidere di parlare direttamente ai tuoi spettatori, condividere testimonianze o mostrare i risultati misurati del tuo programma con informazioni o motion graphics. Offrire l'accesso esclusivo a un forum, una community di apprendimento o un gruppo di supporto è anche una strategia comprovata che genera più vendite, e funziona particolarmente bene per i prodotti basati su abbonamento. In definitiva, i clienti sono più propensi a iscriversi al tuo corso completo o alla tua serie di tutorial se hanno assaggiato contenuti curati e professionalmente prodotti – e le funzionalità bonus aiutano a incoraggiarli a completare l'acquisto!
Per uno qualsiasi di questi tipi di contenuti video, potresti voler includere elementi come voiceover, motion graphics o altre animazioni. Siti web come Fiverr sono un ottimo posto per trovare questi servizi se hai un budget limitato.
Infine, per quanto riguarda i video stock, come discuteremo con le foto stock, vorrai aggiungere una filigrana ai tuoi video e presentarli in un formato di qualità inferiore, consentendo ai clienti di visualizzarli in anteprima nella loro interezza. Per la filigrana, trascina semplicemente un logo trasparente nel tuo editor video, o crea un nuovo titolo opaco a tua scelta, mantenendo la filigrana visibile per l'intero video. Se stai vendendo un pacchetto video, potresti voler creare un'anteprima video modificata che contenga più clip brevi di ciascuno dei tuoi video, tagliate, montate insieme e rifinite con transizioni dissolvenza.
4. Audio e musica
Esiste un'ampia gamma di prodotti audio e musicali, con diverse strategie di demo per ciascuno di essi.
Se crei soundware, vorrai produrre una demo che presenti i tuoi campioni, loop o preset in uno stile lusinghiero per il genere. Puoi utilizzare più stili per evidenziare la versatilità del prodotto. In questo caso, presta particolare attenzione a organizzare i segmenti della tua demo in modo che siano coinvolgenti e piacevoli per l'ascoltatore. Assicurati che la tua demo rifletta accuratamente il contenuto del tuo prodotto; ciò significa che se detuni un campione per la tua demo (ad esempio), includilo nel prodotto stesso. Evita di esagerare con gli effetti sui campioni, a meno che tu non includa anche quelle versioni.
Pensa al tema generale del tuo prodotto e cerca di dargli un inizio, uno svolgimento e una fine, proprio come faresti con una canzone o una storia. Mostra uno dei segmenti più coinvolgenti e accattivanti all'inizio della demo per attirare l'ascoltatore, ma cerca di mantenere la demo accattivante per tutta la durata, con una progressione fluida e naturale da una parte all'altra. La maggior parte dei creatori di soundware avrà già familiarità con una specifica digital audio workstation (o DAW) come Ableton, Logic Pro X, FL Studio, e simili. Tuttavia, se sei qualcuno che crea pacchetti di campioni esclusivamente con registrazioni sul campo e non produci musica, dovrai assumere un produttore musicale per creare una demo per te.
Un altro trucco popolare è rilasciare un "mini pack" gratuito di 5-10 campioni che i tuoi clienti possono scaricare quando si iscrivono alla tua newsletter.
Per presentare un album musicale completo royalty-free, puoi creare un sampler demo composto da più snippet audio di tracce diverse, tagliati e modificati insieme con dissolvenze in entrata e in uscita fluide. Per tracce royalty-free individuali, basi musicali e loghi audio, le filigrane audio sono la soluzione migliore. Una filigrana audio protegge il tuo lavoro da violazioni del copyright e dall'uso non autorizzato, consentendo all'ascoltatore di sperimentare la versione completa di alta qualità.
Puoi usare AG Audio Watermark Generator, Adobe Audition, o programmi simili per generare filigrane, oppure puoi registrare tu stesso una voce fuori campo e inserirla nella tua traccia ogni 10 secondi. Qualcosa di semplice come la parola "anteprima" può funzionare, anche se potresti voler attribuire maggiori informazioni, come il nome della tua azienda. Se offri versioni di diverse lunghezze, mostrale tutte. Le dissolvenze in entrata e in uscita mantengono le cose pulite e curate!
Audiolibri, lezioni registrate e lezioni di lingua straniera possono essere presentati proprio come gli eBook: regalando un estratto gratuito, una lezione o una lezione di esempio. Questo può essere breve come 30 secondi o lungo come una lezione completa di 60 minuti, a tua discrezione. Rilascia il tuo estratto gratuito in formato MP3 affinché i clienti possano scaricarlo dal tuo sito. Potresti persino aggiungere una call to action alla fine, come: "Ti è piaciuto questo campione? Iscriviti ora per ascoltare l'episodio completo."
5. Fotografia
Sia che tu offra foto stock, lavori indipendenti o commissionati da clienti, lo standard è lo stesso: anteprime JPEG con filigrana di qualità inferiore sono il modo migliore per consentire ai clienti di provare le foto nel contesto, proteggendo al contempo il tuo lavoro.
In questo caso, una filigrana è tipicamente solo un'immagine opaca o un testo sovrapposto a una foto per impedirne l'uso non autorizzato. Potresti decidere di utilizzare un logo aziendale con uno sfondo trasparente, o creare un testo opaco che includa un segno di copyright e il nome della tua azienda. Le filigrane grandi e scure tendono a essere distraenti, quindi attieniti a toni di bianco o grigio chiaro. Applicazioni come Adobe PhotoShop (con il componente aggiuntivo gratuito Watermark CC) e siti web come Visual Watermark e Watermarquee rendono facile applicare filigrane in batch a grandi quantità di foto contemporaneamente.
Se vendi grandi pacchetti di foto, scegli una foto dal tuo pacchetto e crea un'immagine in primo piano con il titolo del pacchetto e le caratteristiche principali, come categorie, stili e volume del prodotto. Per pacchetti più piccoli, puoi creare un'immagine in stile collage che mostri tutte (o la maggior parte) delle foto, rendendo facile per i clienti vedere esattamente cosa stanno ottenendo. Se aggiungi testo alla tua immagine in primo piano o al collage, fai attenzione a scegliere una tipografia che personifichi il tuo marchio e attragga il tuo pubblico di riferimento.
6. Grafica e arte digitale
Con prodotti grafici e di arte digitale, la migliore forma di demo del prodotto varia a seconda di ciò che vendi.
Supponiamo che tu venda preset di Lightroom o azioni di Photoshop. In questo caso, potresti usare un programma come QuickTime o Camtasia per creare una registrazione dello schermo che illustri i preset o le azioni mentre vengono applicati a diverse foto dall'inizio alla fine. Se sei esperto di video, combinalo con titoli, punti salienti del prodotto e descrizioni delle proprietà del preset o dell'azione.
Se offri modelli .PSD, crea un PDF, PNG o JPEG di alta qualità con contenuti demo per mostrare il tuo modello come verrebbe utilizzato nel mondo reale. Inoltre, mostra eventuali esempi di portfolio reali se li hai! Quale modo migliore per mostrare ai clienti la qualità e l'usabilità del tuo prodotto?
Puoi anche dimostrare i tuoi design e illustrazioni stampabili con mockup di prodotti fotorealistici di articoli come cancelleria, magliette, arazzi da parete, stampe d'arte e segnaletica. Vettori, elementi web, icone e pezzi d'arte finiti sono idealmente visualizzati come JPEG con filigrana. Come descritto sopra, puoi trovare una varietà di software e applicazioni web per creare le tue immagini con filigrana. Quando vendi un pacchetto o un bundle di loghi o icone, assicurati di creare un mockup lucido e con filigrana in modo che i clienti possano vedere facilmente l'intera collezione in alta definizione!
7. Documenti
Per quanto riguarda i modelli di documenti, una demo è esattamente questo: contenuti demo!
È abbastanza semplice. Probabilmente hai già visto il passaggio di Lorem ipsum; è un testo segnaposto comune utilizzato dagli anni '60. Puoi trovare facilmente generatori di testo Lorem ipsum online per copiare la quantità di testo necessaria per riempire il tuo documento – prova Lipsum o Lorem Ipsum. Ora sei pronto per mostrare il tuo modello ai clienti con alcune pagine ad alta risoluzione di contenuti demo standard del settore.
Per altri tipi di documenti scaricabili come manuali e guide, puoi regalare alcune pagine di esempio in formato PDF, oppure fornire screenshot JPEG a bassa risoluzione del tuo documento, in tutto o in parte, e utilizzare una filigrana di testo per impedire l'uso non autorizzato. Semplicemente, massimizza il tuo documento a schermo intero e usa la funzionalità di screenshot integrata nel tuo computer per catturare la dimensione di visualizzazione desiderata – ad esempio, una visualizzazione di 2 o 4 pagine. Facile!
8. Corsi
Corsi di e-Learning scaricabili e basati sul web sono molto richiesti, quindi usalo a tuo vantaggio.
Tutti amano le cose gratis, ma ancora di più quando sono cose gratis molto richieste! Potresti regalare un segmento gratuito del tuo programma, rendendo la proposta di valore molto chiara fin dall'inizio: quali benefici riceveranno i tuoi clienti quando acquisteranno e continueranno il tuo corso? Puoi anche creare un annuncio video che illustri il programma e gli obiettivi del corso, il tuo background e la tua esperienza, nonché testimonianze e risultati misurabili nel mondo reale. Questa è la tua occasione per evidenziare tutte le cose migliori del tuo corso, ma soprattutto, la soluzione che fornisce alle preoccupazioni dei tuoi clienti.
Se stai vendendo membership o abbonamenti a un corso online, puoi offrire un periodo di prova senza rischi; 3 giorni, 7 giorni – dipende da te. Dare ai tuoi clienti l'opportunità di esplorare il tuo programma di corso in prima persona e in modo approfondito è un ottimo modo per costruire la fiducia necessaria a prendere una decisione di acquisto. Assicurati di includere una call-to-action quando la prova è terminata, e avrai la demo perfetta.
9. Servizi professionali
Ok, affrontiamo questo punto da diverse angolazioni.
Se vendi già prodotti scaricabili, puoi considerare i prodotti stessi come demo dei tuoi servizi professionali. In questo caso, hai l'opportunità di proporre i tuoi servizi, come personalizzazione e formazione, alla tua base di clienti esistente. Poiché stanno già acquistando i tuoi prodotti, hanno già fiducia nei consumatori. Quale modo migliore per generare più affari se non attraverso la proposta di servizi correlati che rispondono alle esigenze dei clienti?
Per servizi a prezzo fisso e commissioni personalizzate, il modo migliore per mostrare le tue capacità è attraverso esempi di portfolio reali, testimonianze di clienti soddisfatti (soprattutto clienti importanti) e mockup di prodotti. Non essere timido nel promuovere le tue capacità in questo modo: se il tuo lavoro ha creato valore per gli altri, meriti il riconoscimento! Anche i tuoi clienti rimarranno colpiti.
Una strategia che molti trascurano è la pubblicazione di eBook, guide o video gratuiti "come fare" relativi alle proprie competenze. Questa strategia stabilisce (o espande) la tua autorità in un campo, conferendoti credibilità come esperto. Ehi, se sei tu che hai scritto il libro (o realizzato il video), hai automaticamente un vantaggio sulla concorrenza e un punto di vendita affidabile!
10. Biglietti
Poiché i biglietti sono essenzialmente scaricati come "pass di accesso" a eventi specifici (online o di persona), una demo di prodotto di successo vende l'evento stesso.
Includi una varietà di contenuti promozionali come foto e video di eventi passati, concentrandoti sui partecipanti che si divertono. Vuoi mostrare ai potenziali clienti che li attende un divertimento garantito, con abbondanti prove passate a dimostrarlo! Inoltre, recensioni, buzz sui social media e informazioni complete sull'evento (inclusi ospiti speciali, sponsor e offerte correlate) generano entusiasmo (e più vendite)!
Se stai organizzando un nuovo evento, crea un video sizzle reel o un video promozionale con contenuti ricchi e informazioni sull'evento. Usa clip video, immagini, animazioni e musica allegra. Riduci al minimo il testo e usa la voce fuori campo, se necessario. Assembla i pezzi con un software di editing di qualità per dare al tuo sizzle reel un aspetto professionale; prova iMovie di Apple, Final Cut Pro, Adobe Premiere Pro, o dai un'occhiata alle opzioni online come Animoto. Una parola ai saggi: un sizzle reel deve essere super frizzante o si sgonfierà! Il materiale promozionale deve essere divertente, coinvolgente e allettante, oltre che di alta qualità. Ricorda, viene ritratto il *tuo brand*, quindi se scegli di frizzare, preparati a passare un po' di tempo a cucinare una festa audiovisiva.
11. Font e tipografia
Quando si tratta di font e tipografia, vorrai mostrare il tuo font in diversi contesti.
Nella tua pagina di vendita, mostra esempi del tuo font in diversi pesi e stili usando il testo Lorem ipsum (come menzionato in precedenza) o altro testo dimostrativo. Puoi evidenziare le variazioni comuni, come titoli in grassetto, corsivi leggeri e stili di paragrafo normali per rendere facile ai clienti vedere le opzioni che potrebbero utilizzare.
Potresti decidere di pubblicare una versione demo del tuo font in un singolo peso e stile su siti di font gratuiti popolari come DaFont e Font Squirrel per ottenere visibilità e generare traffico verso il tuo sito. Ciò consente anche ai clienti di provare personalmente il tuo font nel contesto, ma impedisce loro di salvare eventuali progetti durante l'utilizzo del font.
Puoi anche progettare un mockup elegante che mostri il tuo font nella sua luce più attraente: un font sans serif leggero e pulito su un volantino ultramoderno, un font serif extra audace come titolo di un sito web di un ristorante, un bellissimo font script a pennello per un invito di matrimonio, o un font scritto a mano stravagante su diversi mockup di prodotti di cancelleria, ad esempio.
12. Applicazioni web
Le applicazioni web utilizzano spesso il modello di abbonamento. Questo pone la domanda: offrirai sia versioni gratuite che a pagamento, o darai invece ai clienti un periodo di prova?
Beh, se vuoi che la tua web app guadagni rapidamente trazione, offrire una versione gratuita è una strategia solida. Naturalmente, soprattutto, le persone trovano la loro strada verso contenuti gratuiti, ed è una grande opportunità per mostrare ai clienti i vantaggi del tuo prodotto, riservando al contempo le funzionalità più ambite per gli utenti paganti. Potresti persino offrire l'accesso alla versione gratuita in cambio dell'iscrizione alla tua newsletter: questo è un metodo collaudato per costruire la tua mailing list!
In alternativa, potresti offrire un periodo di prova compreso tra 3 e 30 giorni per dare ai clienti la possibilità di esplorare la tua web app in modo approfondito. Potresti anche fare entrambe le cose; rilasciare una versione gratuita e offrire agli utenti una prova gratuita della versione a pagamento. La scelta è tua. Qualunque metodo tu scelga, puoi sempre rafforzare la demo del tuo prodotto con screenshot ad alta risoluzione delle funzionalità chiave, testimonianze di qualità e risultati misurabili nel mondo reale.
Un'altra cosa da considerare è elencare una sezione FAQ nella tua pagina di vendita che risponda a domande come: "Mi verrà addebitato un costo alla fine del mio abbonamento di prova?" Alleviare queste preoccupazioni in anticipo aiuta a dare ai tuoi clienti la fiducia necessaria per provare – e speriamo acquistare!
Suggerimenti bonus per le demo di prodotti digitali
Ecco alcune cose extra da considerare quando decidi come presentare in demo il tuo prodotto digitale.
- Definisci la voce del tuo brand. Pensa a come vuoi che il tuo personal brand o la tua attività si presentino nelle demo che crei. Vuoi essere professionale ed elegante? O sei più irriverente e divertente? La voce del tuo brand può essere qualsiasi cosa tu voglia, ma sapere come vuoi che il tuo brand venga rappresentato ti aiuterà a mantenere uno stile coerente nelle tue demo e comunicazioni.
- Mantieni aggiornata la tua demo. Se decidi di creare una demo per un prodotto "vivo" come software, servizi o applicazioni web, ricorda di mantenere la tua demo aggiornata. L'ultima cosa che vuoi è ricevere email da clienti insoddisfatti che dicono: "Il tuo prodotto non ha fatto X o Y!" quando quella funzionalità è stata effettivamente rimossa in un aggiornamento 18 mesi fa.
- Concentrati sui benefici, non sulle funzionalità. Le demo più convincenti si concentrano sulla risoluzione di un problema per il visitatore/utente/potenziale cliente, o li ispirano a vivere una vita migliore se usano il prodotto dimostrato. Evita di parlare solo delle tue funzionalità ed evidenzia invece il beneficio sottostante di come tali funzionalità rispondono alle esigenze dei tuoi clienti. Quale valore offre il tuo prodotto alle loro vite? Poni domande che affrontano i punti dolenti, e poi spiega come i vari aspetti del tuo prodotto rispondono a tali domande.
- Aggiungi un elemento umano. Presentare persone reali o clienti reali (se possibile) può aiutare a umanizzare il tuo brand. Ad esempio, potresti scegliere di presentare un rappresentante della tua azienda in un video demo invece di un doppiatore (sì, mostrali davvero, il loro viso, i loro gesti, tutto!). Questo dà un tocco più personale e aiuta a costruire ulteriormente la fiducia nella tua attività.
Ricorda… conosci il tuo prodotto meglio di chiunque altro
Cosa rende speciale il tuo prodotto? L'hai creato tu, quindi dovresti essere sicuro del valore che ha da offrire. Attingi a questa ispirazione iniziale per comunicare efficacemente ai tuoi clienti che il tuo prodotto è qualcosa di speciale. Fai un inventario di tutte le abilità, gli strumenti e le risorse che hai attualmente a disposizione; le demo dei prodotti sono spesso un momento per esplorare nuove strade e potresti finire per sviluppare talenti che non sapevi di avere! Con i trend del fai-da-te e le crescenti richieste di rimanere freschi e pertinenti, non c'è mai stato un momento migliore per provare a migliorare il tuo gioco.
Ottenere vendite non è sempre facile, ma più investi in una demo di prodotto digitale curata che riflette accuratamente il tuo prodotto, più otterrai in termini di fiducia, soddisfazione e lealtà del cliente.
È ora di mostrare il tuo prodotto!
Questi sono solo alcuni spunti per aiutarti a creare la migliore demo di prodotto per la tua attività. Ora puoi divertirti a creare qualcosa che impressionerà i tuoi clienti e metterà in mostra il tuo duro lavoro. Il gioco è in continua evoluzione e questi metodi potrebbero funzionare meglio per alcuni prodotti rispetto ad altri, quindi non aver paura di sperimentare per vedere cosa funziona!
Hai già avuto successo con un tipo di demo di prodotto non elencato qui? Quali metodi hai utilizzato che funzionano meglio per la tua attività? Faccelo sapere nei commenti!
