“…se riesci a trovare qualcosa che accenda la tua passione e ti fornisca un reddito decente, penso che avrai successo nella tua carriera.”
Scott Deluzio è il fondatore di Amplify Plugins, ed un esperto sviluppatore noto per plugin WordPress popolari come WP1099, un prodotto che ha progettato per alleviare l'onere della rendicontazione 1099-MISC per i proprietari di negozi di marketplace multi-fornitore e i gestori di programmi di affiliazione online.
Scott ha anche prestato servizio nella Connecticut Army National Guard (inclusa una missione in Afghanistan) e ha lavorato per 6 anni nella contabilità e finanza, il che gli ha conferito un'attenzione ai dettagli e una prospettiva unica che informano il suo lavoro di sviluppo ancora oggi.
Ma, torniamo indietro al 2000, dove tutto è iniziato!
Il miglior motivatore è la necessità
Originario dell'Arizona, Scott ha iniziato nello sviluppo web al college, quando decise di costruire un sito web per l'attività di consulenza di suo padre. Senza alcuna esperienza iniziale, Scott prese in mano un libro di HTML e imparò da autodidatta tutte le basi necessarie per creare un sito web funzionale.
Vedere i risultati concreti derivanti da questo lavoro piantò il seme che alla fine sarebbe cresciuto in un'attività a tempo pieno di progettazione, manutenzione e supporto di siti web – e, infine, Amplify Plugins.
Tuttavia, questo percorso non è stato esattamente lineare, e non è stato privo di ostacoli.
Dalla fatica alla genesi
Scott ha una storia che può essere ricondotta a molti freelance e creatori di prodotti digitali là fuori – non è estraneo alla lotta.
“Ho avuto lavori in passato in cui alzarsi dal letto la mattina era pura tortura. Sapevo che non mi sarebbe piaciuto quello che stavo facendo, ma l'ho fatto comunque perché c'erano bollette da pagare,” dice.
Ti suona familiare?
La verità è che non è facile trovare quel punto d'incontro tra la passione e il guadagno – e non esiste una bacchetta magica per farlo accadere dall'oggi al domani. Ma Scott è riuscito a trasformare la sua carriera (e il suo stile di vita) usando Easy Digital Downloads per vendere i suoi prodotti.
Per molti creatori di prodotti digitali, tutto questo suona come un sogno lontano. Cosa ci vuole davvero per fare quel cambiamento? Può essere un po'... intimidatorio, a dir poco.
Per Scott, è iniziato con la risoluzione dei propri problemi.
“Durante alcuni dei periodi più lenti del lavoro freelance, costruivo plugin che mi avrebbero reso la vita più facile. Immagino si possa dire che mi stavo ‘grattando il mio prurito’,” dice. “Ho pensato che non sarei stato l'unica persona al mondo a volere alcuni di questi plugin, quindi li ho messi in vendita.”
Ma Scott aveva bisogno di un'infrastruttura che gli permettesse di vendere prodotti digitali. Entra in gioco EDD!
Costruire un negozio digitale
Uno dei primi prodotti di Scott era un “add-in” per Microsoft Excel. Sebbene l'add-in fosse tecnicamente un prodotto desktop, aveva comunque bisogno di un modo per vendere licenze per utente. Con l'aiuto dell'estensione Software Licensing di EDD, Scott è stato in grado di farlo – e aumentare drasticamente le sue entrate nel processo.
“Mentre esistevano altre alternative, EDD ha fornito l'approccio più semplice per allestire rapidamente un negozio.”
Scott Deluzio
“Originariamente vendevo il prodotto come un prodotto ad uso illimitato. Essenzialmente, non avevo modo di tracciare quante volte veniva installato, quindi non potevo venderlo in nessun altro modo. Una volta aggiunto l'estensione Software Licensing di EDD, ho potuto vendere licenze multiple allo stesso cliente, il che è stato molto utile quando grandi organizzazioni hanno voluto acquistarlo per il loro intero reparto contabile!”
La buona notizia: le vendite stavano arrivando! Fare soldi con la sua produzione creativa era eccitante, specialmente con pochissimo marketing.
“Non mi stavo arricchendo al ritmo in cui vendevano, ma considerando lo sforzo minimo che ci mettevo, me la cavavo.”
Ma c'era il potenziale per far crescere qualcosa di più grande.
“Circa un anno dopo aver iniziato a vendere su EDD, mi sono reso conto che pochissimi dei miei clienti si stavano rinnovando. Ciò significava che dovevo faticare il giorno 365 tanto quanto il giorno 1 per ogni singola vendita. Rendendomi conto che questo non era un modello di business molto sostenibile, ho subito preso l'estensione Recurring Payments. […] Ho implementato i pagamenti ricorrenti nel settembre 2016, quindi i primi rinnovi hanno iniziato ad arrivare circa un anno dopo. Questo, unito a un focus sul marketing dei prodotti che sto vendendo, ha portato a un aumento delle vendite di circa il 140% tra il 2016 e il 2017.”
“Ora guadagno ogni mese di più in entrate ricorrenti di quanto costi la licenza annuale per Recurring Payments.”
Scott Deluzio
In definitiva, EDD è stato un punto di svolta per Scott, che ora ha un fiorente business di eCommerce.
“Se non fosse stato per Software Licensing, probabilmente non sarei in grado di avere un business sostenibile che vende plugin. Sarebbe al massimo un progetto secondario.”
Più che solo lavoro
WordPress è noto per la sua community; sviluppatori, designer, creatori di contenuti e molti altri convergono per fare rete, aiutarsi a vicenda e nutrire un ecosistema in continua crescita e cambiamento.
Avendo parlato a eventi come PressNomics, LoopConf e vari WordCamp negli Stati Uniti, Scott ama far parte di questa community e contribuire ad essa.
Parlare con altri sviluppatori e imprenditori del settore mi ha davvero aiutato a uscire dalla mia zona di comfort. Senza il supporto della community, potrei non aver fatto il salto per fare quello che faccio ora.
Scott Deluzio
Per Scott e molti altri proprietari di attività digitali, non si tratta solo di fare soldi – è uno stile di vita.
“Le bollette non sono scomparse (anzi, sono aumentate con 3 bambini piccoli), ma il lavoro che faccio è certamente cambiato. Per me, il successo è poter fare qualcosa in cui puoi saltare giù dal letto ed essere entusiasta di andare al lavoro.”
E un grande vantaggio nel gestire il tuo negozio digitale è avere la libertà di trascorrere tempo con le persone che contano di più per te.
“Se non hai qualcuno con cui condividere il tuo successo lavorativo, che siano amici, familiari, vicini o chiunque altro, la tua carriera di successo è davvero così importante? Ho avuto una settimana di successo quando sono stato in grado di fare il mio lavoro, guadagnare un po' di soldi e venire a passare del tempo con mia moglie e i miei figli. Che stiamo giocando fuori o leggendo un libro insieme, ritengo che il tempo in famiglia sia importante.”
In EDD, abbiamo un profondo apprezzamento per l'elemento umano, e Scott Deluzio è un ottimo esempio di come i creatori indipendenti possano seguire le proprie passioni e creare attività sostenibili che consentano loro di vivere la vita al massimo.
“Non potrei essere più felice del lavoro che faccio ora, e mi alzo ogni mattina entusiasta di iniziare una nuova sfida.”
Il consiglio di Scott
Quindi, come puoi applicare le lezioni di questa storia al tuo percorso nel business digitale? Abbiamo chiesto a Scott se avesse qualche consiglio per i venditori di prodotti alle prime armi o per le persone che stanno passando alla vendita di prodotti.
Ecco cosa ha avuto da dire:
Speriamo che questa vetrina di clienti ti abbia dato qualche ispirazione! Hai una tua storia di successo con EDD da condividere? Inviaci un'email a [email protected] e dicci come Easy Digital Downloads ti dà The EDDge!
Illustrazione di Jessica Johnston
