デジタル商品のストアを立ち上げるのは、ワクワクする体験であるべきです。当てずっぽうなゲームのように感じるべきではありません。
初期段階で回避可能ないくつかの間違いは、最初の販売に到達する前に、静かに勢いを奪う可能性があります。良いニュースは、何に注意すべきかを知っていれば、それらはすべて回避可能であるということです。
私たちは、実際にストアの立ち上げがうまくいかない場所に基づいて、デジタル商品のストアを立ち上げる際に人々が犯す最も一般的な間違いをまとめました。これらを公開前に修正すれば、はるかに力強いスタートを切ることができます。
主なポイント
| 要点 | 意味すること |
|---|---|
| 構築前に検証する | より多くの時間とお金を投資する前に、ニッチ市場と製品に対する実際の需要を確認してください。 |
| 製品だけでなく、バイヤーを知る | マーケティングと価格設定の決定は、誰に販売しているかを理解している場合にのみ機能します。 |
| スケールする前に小さくテストする | MVPは、完璧なものを立ち上げようとするよりも早く、実際のフィードバックを得ることができます。 |
| 初日からリストを構築する | ローンチ日にある温かいメールリストは、ゼロから始めるよりもコンバージョン率が高いです。 |
| プロモーションする前に計画する | テスト済みのマーケティングプランは、すでにローンチした後に即興で対応するよりも優れています。 |
1. ニッチ市場を調査しない
あなたのニッチ市場は、価格設定から製品のアイデア、マーケティングまで、デジタル商品ストアのオーナーとして行うほぼすべての決定を形作ります。このステップをスキップすることは、目隠しをして立ち上げるようなものです。
ローンチする前に、ニッチを明確にしましょう。すでに飽和状態ですか？最大のプレイヤーは誰ですか？現在、あなたの分野でトレンドになっているものは何ですか？これらの質問に今答えることで、後で高額な推測を避けることができます。
GoogleトレンドやGoogleキーワードプランナーなどのツールを使用して需要を調べます。競合他社のソーシャルアカウントを監視して、何がエンゲージメントを得ているかを確認します。ニッチ市場のマーケットプレイスのレビューを読みます。顧客が実際に何を求めており、いくらなら支払う意思があるのかについて、驚くほど率直な意見が書かれていることがよくあります。
製品の価格設定もこの調査の一部です。独自の価格を設定する前に、ニッチ市場の類似製品がすでにいくらで販売されているかを確認してください。
まだ販売プラットフォームを決定していない場合は、ここでそれを整理する価値もあります。ローンチする前に間違ったツールを選択しないように、WordPressのeコマースプラグインを選択する際のよくある間違いのリストを確認してください。
ニッチリサーチをスキップすると、時間だけでなく、誰も探していない製品と、響かないブランドメッセージが残る可能性があります。
2. ターゲットオーディエンスを理解しない
ニッチを知ることは、そこまで到達したことになります。さらに、誰に販売しているのかを正確に知る必要があります。
人々が購入するようにしたいのであれば、彼らのように考える必要があります。彼らを夜も眠れなくさせている問題は何ですか？彼らはすでに何にお金を使っていますか？どのような言葉に反応しますか？
このステップをスキップすると、個人ではなく推測に基づいてマーケティングすることになります。若い層は、カジュアルで直接的な言葉遣いに良く反応するかもしれません。予算を気にするバイヤーは、洗練さよりも価格を重視するかもしれません。尋ねなければわかりません。
市場調査、簡単なアンケート、顧客インタビューは、それを知るための最も速い方法です。ローンチ前にこの情報を収集するための実践的な方法については、デジタル製品のマーケティングを強化して売上を伸ばす方法に関するガイドをご覧ください。
オーディエンスを理解すれば、他のすべての決定が容易になります。製品の説明、マーケティングメッセージ、ブランドの声はすべて、購入する可能性が最も高い人々に直接語りかけることができます。
3. 実用最小限の製品（MVP）をテストしない
MVPは、実際の購入者の前に置いて、実際に機能するかどうかを確認できる製品の最小バージョンです。このステップをスキップして、テストされていない「最終」バージョンをローンチすることは、犯す可能性のある最もリスクの高い間違いの1つです。
早期のフィードバックなしでは、製品が実際の顧客にとって実際に機能するかどうかを推測していることになります。その推測は、取り戻せない時間、お金、勢いを失う可能性があります。
代わりに、ローンチ日前にMVPを少数のグループに提示してください。ベータグループ、短い待機リストアンケート、または数回の事前販売でも、何が機能していて何を変更する必要があるかを教えてくれます。
この種のテストは、ローンチ前に得られる最も明確なシグナルを提供します。製品は、それが構築されたニーズを本当に満たしていますか？
時間を節約するためにこのステップをスキップすると、ローンチ後に問題を修正する方が、ローンチ前よりも後でさらに多くの時間を費やすことになります。
アイデアの検証から適切な価格設定までのこのプロセスの完全なウォークスルーについては、実際に売れるデジタル製品を作成する方法に関するガイドを参照してください。
4. 立ち上げ前にメーリングリストを構築しない
ローンチ前にメールリストを構築することは、後回しにしがちです。また、最もコストがかかる間違いの一つでもあります。
もし誰もあなたのローンチメールを期待していなければ、最も重要な日にゼロからスタートすることになります。事前にリストに参加した購読者は、何が来るかを知っており、あなたがそれを発表した瞬間に購入してくれる可能性がはるかに高くなります。
メールの収集を開始するために、完成したウェブサイトは必要ありません。オプトインフォームを備えたシンプルなランディングページで十分です。早期アクセス、割引、または構築中のものに関連付けられた短いボーナスなど、人々が実際に望むものを交換に提供してください。
OptinMonsterのようなツールを使えば、コードを書かずにコンバージョン率の高いオプトインフォームやランディングページを簡単に構築できます。紹介インセンティブを追加することもでき、購読者は知人とリストを共有したことで報酬を得られます。
リスト構築のプッシュと早期割引オファーを組み合わせることを検討してください。ローンチ日前に明確な理由があれば、人々はリストに参加し、迅速に行動する可能性が高くなります。
5. マーケティングプランを持たない
マーケティングプランなしでローンチすることは、すでにライブになった後に追いつくために慌てることを意味します。それはローンチを実行するためのストレスの多い方法であり、結果に現れます。
覚えておいてください、あなたがあなたの店をローンチするとき、あなたはまたその中のすべての個々の製品もローンチしています。それぞれが、人々が実際にそれを見つける方法についての独自の計画を必要とします。
あなたのニッチな分野の人々から、証言や早期レビューを得ることから始めましょう。あなたのオーディエンスの注目を集めているブロガー、インフルエンサー、またはレビュアーに連絡してください。これらの関係は構築に時間がかかるため、ローンチ日後にではなく、ローンチ日前に始めてください。
計画を逆算することも役立ちます。実際に望む結果を決定し、次にその目標を、ローンチ前、ローンチ中、ローンチ後に実行できる具体的なステップに分解します。ゼロからこの計画を構築している場合は、eコマースコンテンツマーケティングのガイドが良い出発点になります。
テスト済みの計画は、常に即興よりも優れています。また、それが機能することを知る前に、1つのチャネルに全予算を無駄にすることがないことを意味します。
6. ソーシャルメディアでの存在感を持たない
デジタル製品は顧客の信頼に依存します。バイヤーは購入前にあなたの製品を手に取ることができないため、あなたが正当であることを示す他の兆候を探します。
アクティブなソーシャルメディアのプレゼンスは、あなたが送ることができる最も明確なシグナルの1つです。それは顧客に、あなたが関与しており、最新であり、実際に実際のビジネスを実行していることを示します。
ソーシャルプルーフも同様に重要です。レビュー、証言、および目に見える顧客のアクティビティはすべて、他の人々がすでにあなたを信頼し、満足していることを新しい訪問者に伝えます。
一度にすべてに存在しようとするのではなく、実際のオーディエンスがすでに時間を費やしているプラットフォームを選択してください。ローンチ日前に、役立つ関連性の高いコンテンツを投稿し、ニッチな分野と交流してください。これにより、あなたがライブになったときに購入する準備ができているフォロワーベースが構築されます。
7. 一貫性のないブランディングをしている
一貫性のないブランディングは、製品が優れていても、あなたの店を未完成に見せます。それは顧客を混乱させ、購入をためらわせる可能性があります。
ローンチする前に、ウェブサイトと利用しているすべてのソーシャルプラットフォームで、グラフィック、コピー、ボイスが一致していることを確認してください。
詳細を検討してください。一貫した色、認識可能なロゴ、製品説明やソーシャルキャプションでの一貫したトーンです。顧客は、プロフィールのいずれかにアクセスした瞬間にあなたのブランドを認識できるはずです。
ブランディングに一貫性がないと、顧客は自分が正しい場所にいるのか、あるいはあなたのビジネスが主張しているほど確立されているのか疑問に思い始めます。そのためらいは、そうでなければ獲得できたであろう売上を失わせます。
ローンチ前にこれを正しく行えば、顧客が製品説明を読む前から、あなたのブランドが販売の一部を担ってくれます。
デジタル商品ストアの立ち上げに関するFAQ
新しいデジタル製品ストアが失敗する最も一般的な理由は何ですか？
リサーチの省略が最も一般的な原因です。ニッチ、オーディエンス、または製品を検証せずにローンチすることは、需要を確認するのではなく推測していることを意味し、その推測はすでに時間とお金を投資した後に間違っていることが判明することがよくあります。
始めたばかりのデジタル製品の価格はいくらにすべきですか？
価格は、作成にかかった時間ではなく、製品が提供する価値に基づいて決定してください。ニッチ内の類似製品がすでにいくらで販売されているかを調査し、バイヤーのために製品が提供する特定の成果を反映した価格を設定してください。
立ち上げる前にメーリングリストは本当に必要ですか？
はい。ローンチが近づいていることをすでに知っている購読者は、初めてストアについて知った人よりも、発表した瞬間に購入する可能性がはるかに高くなります。ローンチの数週間前に開始された、オプトインフォームを備えたシンプルなランディングページでさえ、最初の1週間の売上に大きな違いをもたらす可能性があります。
デジタルダウンロードの実用最小限の製品（MVP）とは何ですか？
MVPは、実際の購入者の前に置くことができる製品の最小バージョンです。計画したすべての機能が必要なわけではなく、さらに構築する前に人々が実際にそれを望み、使用するかどうかをテストするのに十分な機能があれば十分です。
自分のニッチ市場がすでに飽和しすぎているかどうかはどうすればわかりますか？
あなたの分野で誰がすでに販売していて、どのように販売しているかを確認してください。激しい競争は必ずしも悪い兆候ではありませんが、あなたを差別化する独自の角度、オーディエンス、または価格設定を見つけることができない場合は、ローンチ前にニッチを絞り込む価値があります。
デジタル商品ストアを立ち上げる前に、どのくらい準備すべきですか？
固定のタイムラインはありませんが、アイデアを検証し、MVPをテストし、公開する前に少なくとも小さなメールリストを構築するのに十分な時間を確保してください。アイデアからローンチ日まですぐに飛びつくことは、これらの間違いを防ぐ実際の手順をスキップする最も速い方法の1つです。
当てずっぽうではなく、自信を持って立ち上げましょう
このリストのすべて間違いは、同じ根本原因に帰着します。今時間を節約するために準備をスキップし、後でその代償を払うことです。
デジタル製品ストアのローンチ時にこれらの間違いを避けることは複雑ではありません。ニッチとオーディエンスを調査し、コミットする前にテストし、リストを構築し、マーケティングを計画し、ブランディングを一貫させます。それをすれば、あなたはすでにほとんどの新しいデジタル製品ストアよりも一歩先を行っています。
Easy Digital Downloads (EDD)は、ローンチするためのストア基盤を提供するため、プラットフォームと格闘する代わりに、これらの7つの間違いを避けることにエネルギーを集中できます。
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