売れるデジタルプロダクトと売れないデジタルプロダクトの差は、アイデアそのものではなく、通常はプロセスにあります。
売れるデジタルプロダクトの作り方がわからないと悩んでいるなら、良いニュースがあります。それは、物事の正しい順序を知っていれば、プロセスは簡単だということです。
まず、構築しようとしているものを実際に誰かが欲しがっているかを確認し、次に、簡単な最初のバージョンを作成し、どこで販売するかを選択し、適切な価格設定を行い、購入する準備ができている人々に届けるという流れになります。
この記事では、ステップバイステップで説明します。
主なポイント
| 要点 | 意味すること |
|---|---|
| まず検証する | 誰も欲しがらない製品に時間を無駄にしないように、構築する前に需要をテストしてください。 |
| 小さく始める | 問題を解決する最もシンプルなバージョンを作成し、実際のフィードバックで改善してください。 |
| 適切なプラットフォームを選ぶ | 不必要な摩擦を避けるために、物理的な製品ではなく、デジタル製品用に構築されたプラットフォームを選択してください。 |
| 価値のために価格設定する | 製品の作成にかかった時間ではなく、提供する結果に基づいて請求してください。 |
| 温かいオーディエンスにローンチする | ローンチ日までにメールリストを構築しておけば、見知らぬ人に販売する必要はありません。 |
すでに販売したいものがわかっていて、アイデアが必要なだけですか？まず、受動的収入のためのデジタルプロダクトのアイデアのリストを確認してください。すでにアイデアがありますか？読み続けてください。
ステップ1：デジタルプロダクトのアイデアを検証する
検証をスキップすることは、デジタルプロダクトが失敗する最大の理由です。CB Insightsの広く引用されているスタートアップの失敗に関する調査によると、新しいビジネスの約42％は、実際に誰も必要としないものを作っているために失敗します。
アイデアを最初に検証するということは、製品を作成するのに1時間も費やす前に、誰も欲しがらないことを突き止めるということです。
解決しようとしている問題と、その対象者を具体的にすることから始めます。「マーケティングに関するコース」は広すぎます。「フリーランスの写真家が最初のクライアント撮影の価格設定方法を教える5つのレッスンコース」は、実際にテストできるものです。
構築する前にデジタルプロダクトのアイデアを検証する方法は次のとおりです。
- ソーシャルプラットフォームを検索する。Facebookグループ、Redditのスレッド、ニッチな分野でのTwitter/Xでの会話は、人々が実際に何に苦労しているかを教えてくれます。
- 検索需要を確認する。Google Trendsのような無料ツールを使用して、トピックへの関心が増加、横ばい、または減少しているかを確認します。
- テストでウェイトリストや事前販売を行う。 製品が存在する前にオファーする。もし人々が無料のものと引き換えにメールアドレスを提供しないなら、完成版に対してもお金を払わないだろう。
まだニッチが製品をサポートできるかどうかわからない場合は、デジタル製品ストアの立ち上げでよくある間違いを回避する方法に関するガイドで、この点について詳しく説明しています。
ステップ2：製品の最初のシンプルなバージョンを作成する
需要を検証したら、すぐに完璧なバージョンを作成したいという衝動に抵抗してください。代わりに、最小実行可能製品（MVP）を作成してください。これは、コアの問題を解決する最もシンプルなバージョンです。
コースのMVPは、12レッスンではなく3レッスンかもしれません。テンプレートパックのMVPは、50個ではなく5個のテンプレートかもしれません。目標は手抜きをすることではありません。それは、改善すべき点を推測しないように、実際の顧客からのフィードバックをより早く得ることです。
MVPの段階でも、品質は2つの特定の場所で重要です。
- 製品画像。 明確でプロフェッショナルに見えるプレビュー画像は、顧客が説明文を1語読む前に信頼を築きます。
- 製品説明。 購入者が何を得て、それが彼らのどのような問題を解決するのかを説明してください。曖昧なマーケティング言語は避け、結果について具体的に記述してください。
ステップ3：販売するのに最適なプラットフォームを選択する
デジタル製品をどこで販売するかは、販売する製品と同じくらい重要です。多くの販売者は、EtsyやGumroadのようなマーケットプレイス、またはWordPressの最も有名なeコマースプラグインであるためWooCommerceにデフォルトで設定します。
マーケットプレイスは販売ごとに手数料を取り、ブランディングを制限します。また、WooCommerceは主に物理的な製品の配送と在庫管理のために構築されています。このオプションを検討している場合は、デジタル製品のマーケットプレイスの代替の概要をご覧ください。
デジタル製品のWooCommerceではなくEDDを使用する理由
Easy Digital Downloads (EDD)は、WordPressでデジタル製品を販売するために特別に構築されています。
その焦点は、以下の機能を提供することを意味します。
- 注文および顧客管理 配送ラベルではなく、ダウンロードとライセンス配信を中心に構築されています
- カートとチェックアウトブロック カスタムコードなしで、迅速で低摩擦のチェックアウトを構築できます
- 安全なファイル配信 顧客は支払い後すぐにダウンロードまたはアクセスできます
- 支払い柔軟性 PayPalやStripeなどの信頼できるプロセッサが利用可能です
クリーンで高速なチェックアウトは、ほとんどの販売者が予想する以上に重要です。混乱したり遅いチェックアウトは、すでに獲得した販売を失う最も速い方法の1つです。EDDは無料で開始でき、定期支払いまたはソフトウェアライセンスのような機能が必要になったらプレミアムプランにアップグレードできます。
ゼロから新しいWordPressストアをセットアップする場合は、EDD + Levamo（旧Rapyd Cloud）マネージドホスティングで、セットアップの手間なくサイトを本番稼働準備完了にできます。
ステップ4：推測ではなく、価値に基づいて製品の価格を設定する
デジタル販売者が犯す最も一般的な価格設定の間違いは、製品の作成にかかった時間に基づいて価格を設定することです。顧客はそれがどれだけ時間がかかったか気にしません。彼らが気にするのは、それが彼らにとってどれだけの価値があるかです。
ファイルサイズではなく、提供する結果に基づいて価格を設定します。写真家に数秒で洗練されたブランドに合ったフィードを提供するLightroomプリセットパックは、作成にかかった数分よりも価値があり、それ以下ではありません。中小企業が開発者を雇う手間を省くソフトウェアライセンスは、たとえその背後にあるコードがすでに存在していたとしても、実際の価値があります。
価格を設定する前に自問すべきことがいくつかあります。
- この製品は、購入者が具体的にどのような結果を達成するのに役立ちますか？
- 他の方法（誰かを雇う、競合製品を購入する、自分でやる）でその結果を得るには、いくらかかりますか？
- あなたのニッチで類似の製品はいくらで販売されていますか？また、それらと比較してどこに位置づけたいですか？
価格設定戦略の詳細については、デジタル製品の価格設定に関するガイドをご覧ください。
ステップ5：オーディエンスを構築し、ローンチする
販売するオーディエンスがいない素晴らしい製品は、それ自体では売上を生み出しません。製品が完成する前に、メールリストの構築を開始してください。
これを行う最も簡単な方法は、リードマグネットを使用することです。これは、有料製品に関連する無料の小さなコンテンツです。ミニチェックリスト、短いテンプレート、またはプレビューレッスンを考えてみてください。メールアドレスと引き換えに無料で提供します。
OptinMonsterのようなツールを使用すると、コードを書かずにコンバージョン率の高いキャプチャフォームを簡単に作成できます。リストに登録されたら、EDDはMailchimp、Brevo、AWeberなどの一般的なメールツールと直接統合されるため、その関係を自動的に育成できます。
ローンチ日になったら：
- 明確なローンチのお知らせと直接購入リンクを添えてリストにメールを送信する
- ステップ1で需要を検証したソーシャルプラットフォームでローンチを共有する
- ローンチ後も製品について話し続けてください。売上は24時間で止まることはめったにありません。
ソーシャルやメールだけに留まらないでください。Googleだけでなく、AIツールで検索を開始するバイヤーが増えています。ジェネレーティブエンジン最適化に関するガイドでは、それがデジタル販売者にとってなぜ重要なのかを説明し、AI検索でデジタル製品を見つけてもらう方法に関するガイドでは、そこで製品が表示されるようにする方法を説明しています。
売れるデジタルプロダクトの作成に関するFAQ
私のデジタル製品のアイデアは売れるかどうか、どうすればわかりますか？
構築する前にテストしてください。Googleトレンドで需要を確認し、解決しようとしている問題に関する活発な議論を探し、ウェイトリストや事前販売を試してください。アイデアに関連する無料のものにサインアップしない人は、完成版にお金を払う可能性は低いです。
最初に作成するのに最も簡単なデジタル製品は何ですか？
テンプレート、印刷物、短いガイドは、完全なコースやソフトウェア製品よりも制作時間が短いため、通常は最も速く作成して販売できます。これらは、プロセスをテストするための確実な出発点です。
デジタル製品にいくら請求すべきですか？
提供する価値と成果に基づいた価格設定であり、製品の制作にかかった時間ではありません。購入者の実際の時間または費用を節約できる製品は、たとえ短時間で制作されたとしても、より高い価格を正当化できます。
デジタル製品を作成する前にオーディエンスが必要ですか？
始めるのに大勢のオーディエンスは必要ありませんが、ローンチ日までにメーリングリストは必要です。ローンチ日に見知らぬ人に販売するよりも、興味のある人々のリストに販売する方がはるかにコンバージョン率が高くなります。
デジタル製品の場合、EDDとWooCommerceの違いは何ですか？
WooCommerceは主に物理的な製品向けに構築されており、配送と在庫に重点を置いた機能があります。Easy Digital Downloadsはデジタル製品専用に構築されており、ダウンロードを中心に設計されたチェックアウト、配信、ライセンス機能があります。
デジタル製品を作成してローンチするにはどのくらい時間がかかりますか？
製品によりますが、MVPスタイルのアプローチでは、特にテンプレート、ガイド、短いコースの場合、アイデアからローンチまで数週間で完了することがよくあります。数ヶ月ではなく。
デジタル製品のローンチ準備はできましたか？
売れるデジタル製品を作成することは、完璧なアイデアを持っていることではありません。需要を検証し、シンプルなバージョンを構築し、提供する価値に見合った価格を設定し、実際に購入する準備ができている人々にローンチすることです。
Easy Digital Downloads は、WordPressでチェックアウトから配信、顧客管理まで、そのプロセスを管理するために必要なすべてを提供します。
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