Probeert u een prijsstrategie te ontwikkelen voor uw digitale producten? Goed idee. Dit is erg belangrijk voor het opbouwen van een succesvolle online business.
In dit artikel delen we enkele tips voor het effectief prijzen van digitale producten.
Of u nu uw eerste online bedrijf start of uw e-commerce site uitbreidt, de prijsstelling van uw digitale producten of diensten speelt een belangrijke rol in uw succes.
Er is geen pasklare prijs- of marketingoplossing. Maar u kunt vergelijkbare producten onderzoeken.
Uw prijsmodel zal er niet hetzelfde uitzien voor grafische sjablonen, breipatronen voor hondensjaals of online cursussen mandenvlechten. Er zijn fundamentele elementen om te overwegen.
Hier zijn enkele fundamentele tips voor het prijzen van uw digitale producten.
- Houd uw vrienden dichtbij en uw concurrenten dichterbij
- Prijsstelling draait om waarde
- Vergeet kosten en uitgaven niet
- Klantenservice eindigt niet bij de kassa
- Overweeg gelaagde prijzen
- Bundels en upsells voor de winst
1. Houd uw vrienden dichtbij en uw concurrenten dichterbij
Het bekijken van uw concurrenten is een van de eerste dingen die u moet doen als u klaar bent om uw prijzen te bepalen.
Uw producten of diensten moeten eerlijk geprijsd zijn voor u en uw klanten. Houd rekening met de waarde die u biedt in uw prijsaanpak.
Het prijzen van uw producten met een te lage prijs in vergelijking met uw concurrentie kan uw producten devalueren en uw klanten doen geloven dat de kwaliteit niet zo goed is als die van het product van uw concurrent. Het prijzen van uw producten hoger dan uw concurrentie laat uw klanten zien dat u iets extra's te bieden heeft.
Visualiseer uw potentiële klanten. Stel u voor hoe u zou denken over uw potentiële prijzen in vergelijking met die van uw concurrenten. Vraag:
- Welke functies biedt uw product of dienst die het product van uw concurrent niet biedt?
- Wat maakt niet alleen uw product of dienst geweldig, maar ook uw bedrijf?
- Aan wie verkoopt u uw producten of diensten?
- Moet u het risico voor de klant minimaliseren door een geld-terug-garantie aan te bieden?
- Zijn uw productaanbiedingen gemakkelijk te begrijpen?
Wees niet bang om op te vallen in de menigte. Kijk naar uw concurrenten en zie wat ze doen - ze kijken waarschijnlijk ook naar u.
2. Prijsstelling draait om waarde
U bouwt digitale producten om een probleem op te lossen en het leven van anderen te verrijken. Met de hoeveelheid tijd, moeite, bloed, zweet en tranen (en vaak onbeschofte woorden) die gaan in het creëren van deze producten, is de hoop om ook winst te genereren.
Als u een softwareplug-in maakt die essentieel is voor het succes van een online winkel, zoals een betaal gateway, die enorme waarde biedt aan een gebruiker. Ze konden letterlijk geen winkel runnen zonder betalingen op hun website te verwerken. U heeft zojuist hoge waarde geleverd!
Als je een complex naaipatroon op je site verkoopt, geef je je klanten het plezier van het creëren van iets handgemaakts, zonder de stress en de emoties van "hoe-doe-ik-dit-in-hemelsnaam?". Dat is een extraatje voor hun hobby. Je hebt waarde toegevoegd.
Je voorziet je klanten van een belangrijk onderdeel dat ze nodig hebben om een taak te volbrengen. Je bespaart ze tijd, zodat ze iets niet zelf hoeven te doen. Dat is waarde bieden.
Prijs is wat je betaalt. Waarde is wat je krijgt.
Warren Buffett
Niet Over Jouw Tijd
Het gaat niet om jou. Het gaat om hen.
Softwareontwikkeling, schrijven en ontwerpen is niet makkelijk! Het kost veel tijd en moeite. Dat weten we. Dat doen we elke dag hier bij Easy Digital Downloads.
Maar de klant denkt na over de waarde voor hen. De tijd die jouw product hen zal besparen.
Het is moeilijk om een prijs te plakken op je bestede tijd, maar hier is de waarheid: de meeste mensen houden geen rekening met de tijd en moeite die je hebt besteed aan het creëren van het product dat ze van je kopen (hard, maar waar).
Voor hen maakt het niet uit of je uren, weken of maanden aan een product hebt besteed. Voor een klant denken ze aan het kopen van iets dat hen tijd, geld, moeite bespaart, of hun leven op de een of andere manier beter zal maken.
Denk na over de waarde voor hen. Dat is de echte waarde die je aan je klanten verkoopt. Slimme ondernemers denken na over de waarde voor hen. Jouw klanten.
Laat Zien, Vertel Niet
Gebruik sociale bewijskracht om de waarde van je producten aan te tonen.
- Verzamel en deel beoordelingen van je digitale downloads
- Schrijf casestudy's die verhalen vertellen over hoe je digitale goederen bieden wat je klant nodig heeft
Onderschat Jezelf Niet
Rekening houden met de waarde van je product is ongelooflijk belangrijk bij het bepalen van de prijs.
Als je product de juiste oplossing is voor de specifieke behoeften van je klant, zullen ze een hogere prijs betalen. Je leest dit omdat je ongelooflijke digitale producten maakt – onderschat je eigen waarde niet!
3. Vergeet Kosten en Uitgaven Niet
Hostingdiensten, Gatewaykosten, Marketingkosten, OH MIJN HEMEL!
Het enthousiasme om je bedrijf te starten en die eerste verkoop te doen, kan snel vervagen als je de lopende kosten optelt.
Wanneer je webhosting, gatewaykosten en marketingkosten in je budget opneemt, realiseer je je misschien dat je veel muziekdownloads van €1,99 moet verkopen om de maandelijkse uitgaven te dekken en winst te maken. Je zou willen dat je een hogere prijs had ingesteld.
Stripe's Pay As You Go-prijzen rekenen momenteel bijvoorbeeld 2,9% + €0,30 per succesvolle kaarttransactie. Na al het harde werk dat je in die pianosolo van €1,99 hebt gestoken, houd je €1,40 over.
Ja... €1,40.
Denk bij het prijzen van je producten aan de lange termijn en kijk naar de toekomst. Prijs hoger dan je aanvankelijk denkt dat je zou moeten.
Wat is de eerste prijs die in je opkomt waarvan je denkt dat je je product veilig kunt verkopen? Schrijf het op, en verhoog het nu met 20%.
Martiel Beatty
Prijzen Verhogen
Naarmate uw site groeit en uw productfuncties of -voordelen uitbreiden, zullen ook uw operationele kosten stijgen. Op een dag zult u waarschijnlijk uw prijzen moeten verhogen.
Er is altijd een risico als u de prijzen verhoogt. Het introduceren van prijsverhogingen voor bestaande digitale producten of diensten in de toekomst kan bestaande klanten ontmoedigen om te vernieuwen of nieuw uitgebrachte producten te kopen.
Beginnen met een hogere prijs helpt u om een drastische verhoging in de toekomst te voorkomen om eventuele extra uitgaven te dekken.
Vergeet niet om vergoedingen, uitgaven en kosten na de verkoop mee te nemen bij het kiezen van die juiste prijs.
Hier zijn enkele voorbeelden van mogelijke uitgaven om te onthouden:
- Creditcardkosten
- Marktplaatskosten/omzetdeling (u kunt deze vermijden door op uw eigen website te verkopen)
- Kosten voor freelancers die u helpen bij het ontwikkelen van uw producten of het runnen van uw activiteiten
- Personeelskosten
- Kosten voor digitale marketing
- Blog schrijven
- Sociale media-berichten
- E-mails
- Zoekmachineoptimalisatie (SEO)
- Maandelijkse platformkosten (u kunt deze vermijden door uw eigen website te beheren)
- Softwareabonnementen
- Webhosting
- Adverteren
Zorgen dat uw prijzen niet te laag zijn, betekent ook dat u vakantie- of seizoensuitverkoop kunt doen. U wilt waarschijnlijk af en toe een uitverkoop of promotie doen. Als u dat doet, wilt u nog steeds uw uitgaven kunnen dekken zonder de bodem te raken!
Een goede algemene vuistregel: prijs uw producten of uw dienst hoger dan uw onderbuikgevoel aangeeft.
4. Klantenservice eindigt niet bij de kassa
De "Klantervaring" omvat elk contactpunt dat een klant heeft met uw bedrijf. Van het bezoeken van uw website, tot het voltooien van een aankoop, tot interacties na de aankoop, tot het ontvangen van een follow-up e-mail, enzovoort.
De interactie met uw klanten mag nooit stoppen wanneer een verkoop is voltooid.
Klantenservice
Een aspect van voortdurende klantinteractie is klantenservice. De hoeveelheid ondersteuningsverzoeken die voortkomen uit de verkoop van digitale producten kan moeilijk te anticiperen zijn en is gebaseerd op uw bedrijf en het product of de producten die u verkoopt.
Het verkopen van plug-ins en thema's zal meer ondersteuning na de aankoop opleveren dan het verkopen van e-books of digitale fotografie. Deze verzoeken kunnen variëren van complexe technische problemen tot eenvoudige restitutieverzoeken.
Besteeed wat tijd aan het nadenken over het volume en de moeilijkheidsgraad van de klantverzoeken die u waarschijnlijk zult ontvangen.
Kunt u deze verzoeken afhandelen en uw klanten tevreden houden? Of heeft u hulp nodig? Heeft u de juiste klanten aangetrokken voor de waarde die u biedt en de diensten die u verkoopt?
Neem even de tijd om dit scenario te overwegen: U verkoopt een populaire nieuwe plug-in die alle toeters en bellen biedt. Om een groter klantenbestand te bereiken en te concurreren in uw branche, heeft u besloten om deze te prijzen op $ 29 per licentie. Elk van die klanten kan behoeften aan ondersteuning na de verkoop hebben.
Beschouw nu de effecten van het prijzen van die plugin net iets hoger – laten we zeggen $58. Je toont een meer representatieve waarde van de beschikbare functies en trekt klanten van hogere kwaliteit aan. Er zijn nu minder klanten, wat resulteert in een lager aantal interacties na de verkoop, en je verdient hetzelfde bedrag.
5. Overweeg gelaagde prijzen
Variatie is de kruiden van het leven. Een bewezen strategie om nieuwe klanten te werven is het weergeven van prijsprofielen met gelaagde prijzen.
Je ziet deze strategie toegepast bij veel SaaS-bedrijven (software as a service). Populaire SaaS-diensten zijn onder meer Spotify, Dropbox en Zoom.
Al deze SaaS-diensten hebben een gratis prijslaag en vervolgens steeds duurdere prijslagen. Soms wordt dit freemium-prijzen genoemd. Het begint gratis en wordt duurder naarmate je premium functies of functionaliteit toevoegt.
Kwantiteit en kwaliteit zijn de twee belangrijkste kenmerken die in gedachten komen wanneer iemand gelaagde prijzen noemt.
Hoe meer je krijgt, hoe beter de waarde, hoe meer je betaalt. Gelaagde prijzen creëren variatie waardoor je een breder publiek kunt bereiken, en dit prijsmodel kan van toepassing zijn op bijna elk digitaal product dat beschikbaar is.
Als je digitale fotografie verkoopt, heb je mogelijk een versie met lage resolutie en een versie met hoge resolutie van elke afbeelding. Geconfronteerd met meerdere prijspunten, kiezen klanten vaak voor de middenweg.
De laagste prijs biedt mogelijk niet zoveel waarde aan je klanten als de hoogste prijs, maar de duurste optie is mogelijk net buiten bereik.
Eén maat past niet iedereen en het aanbieden van gelaagde prijzen stelt je klanten in staat de optie te kiezen die het beste past bij hun behoeften en budget.
6. Bundels en Upsells FTW
Wil je frietjes (EN een drankje) erbij?
Als je ooit in een fastfoodrestaurant bent geweest en een "Nummer 4" hebt gekocht, heb je geprofiteerd van gebundelde prijzen. Je bent ook 'upsold'.
Bundels
Waarom betalen voor elk individueel onderdeel, wanneer je kunt profiteren van een kant-en-klare bundel? Het is gemakkelijker te kopen en biedt een betere waarde dan het individueel kopen van elk item. Het bundelen van digitale producten kan een geweldige manier zijn om je klanten hetzelfde gemak en dezelfde waarde te bieden.
Zorg er bij het maken van gebundelde prijzen voor je producten voor dat de producten elkaar aanvullen en dat het waarde biedt aan je klanten.
Bundel je nieuwste yogavideo met een meditatiegids voor maximale zen. Bundel een premium plugin met een premium thema en geef je klanten een alles-in-één websiteoplossing tegen een iets gereduceerde prijs – het is beter dan ze afzonderlijk te kopen!
Upsells
Als je gelaagde prijzen hanteert, bedenk dan hoe je huidige en potentiële klanten kunt overtuigen om de hogere prijslaag te kopen. Of om het mooiere product te krijgen.
Denk aan hun reis naar je website. Stel je voor wat ze nodig hebben en willen. Er zijn momenten en manieren om hen aan te moedigen het duurdere item te kopen.
Hier zijn enkele voorbeelden:
- Op de afrekenpagina of in het winkelwagentje, stel voor om een ander item toe te voegen, of te upgraden naar de hogere prijslaag
- Gebruik pop-ups met een tool zoals OptInMonster om aankopen voor te stellen
- Leg in e-mails na aankoop de voordelen uit van andere producten of uw hogere prijsklasse
U Kent Uw Bedrijf Het Best
Prijzen is geen exacte wetenschap. Het is subjectief en hangt sterk af van de klanten die u target, de producten die u verkoopt en de waarde die u levert. Dus voordat u een getal op dat nieuwe product gooit in de hoop dat het blijft hangen, denk na over de korte- en lange-termijnfactoren die hierboven zijn beschreven.
Aan het einde van de werkdag, onthoud dat het een onmogelijke prestatie is om iedereen tevreden te stellen.
De prijsbeslissingen die u neemt, moeten gebaseerd zijn op enkele van de tips in dit artikel, maar ook op uw bedrijfsdoelen. Wees wendbaar als u dat wilt, maar blijf uiteindelijk trouw aan uw bedrijfsmodel en overtuigingen.
Neem Volledige Controle
De beste manier om uw digitale producten te verkopen is op uw eigen website. Dit geeft u volledige controle. Niet alleen de prijsstelling, u krijgt volledige controle over:
- Directe communicatie met klanten
- Geef ze ondersteuning
- Help ze slagen
- Houd ze loyaal
- Overtuig ze om meer te kopen of hun abonnement te verlengen
- Branding en stem; wees jezelf
- Klantervaring
Verwijder Alle Beperkingen met WordPress
De beste manier om uw eigen website te runnen is met WordPress. WordPress is zowel gratis te gebruiken als van onschatbare waarde.
Alles wat u nodig heeft is een goede webhost, vanaf slechts een paar dollar per maand. Dan heeft u een website die kan uitbreiden en alles kan accommoderen wat u nodig heeft naarmate uw bedrijf groeit.
Met het gigantische ecosysteem van WordPress-plugins, thema's en services, zult u nooit een uitdaging hebben die uw WordPress-site niet kan oplossen.
✅ Klik hier voor hulp bij het kiezen van de beste WordPress-hosting
Stel Een Volledig Uitgeruste Winkel In Met EDD
De beste manier om uw digitale producten op WordPress te verkopen is met de Easy Digital Downloads-plugin.
Easy Digital Downloads (EDD) is een volwaardige e-commerce winkel die u met slechts een paar klikken kunt opzetten.
EDD is voor altijd gratis te gebruiken. U zult misschien merken dat u een EDD Pass nodig heeft om geavanceerde functies zoals e-mailmarketingintegratie of abonnementen te krijgen.
Out-of-the-box biedt de gratis versie van EDD:
- Volledige controle over de prijzen
- Beveiligde productbestanden en gebruikersverificatie
- Winkelwagen
- Flexibele afrekenopties
- Klantbeheer (basale CRM)
- Stripe en/of PayPal-integratie
- eCommerce-rapporten
- Kortingscodes
Conclusie
Goed werk! U heeft enkele geweldige tips geleerd voor het prijzen van uw digitale producten. We hopen dat dit u helpt om uw ideale prijs te vinden en uw winstmarges te verhogen.
Onze website staat vol met tips en trucs voor digitale makers zoals u. Wij runnen ook een bedrijf voor digitale producten. Wij vertrouwen EDD om ons bedrijf elke dag te runnen!
Wat wilt u hierna leren?
- 🧲 Laat uw bedrijf of e-maillijst groeien met Lead Magnets
- 🤑 De verbazingwekkende voordelen van het verkopen van digitale producten
- 💰 De complete lijst van digitale producten die je kunt verkopen
Of kies de EDD Pass om geavanceerde functies zoals fraudemonitoring of abonnementen te krijgen voor uw groeiende online bedrijf.
Volg ons op Facebook en Twitter voor meer informatie over WordPress en het verkopen van digitale producten.
