Growing your digital product brand doesn’t just take time; it takes a consistent and multi-angle approach to really cut through the noise and be seen.
Creating products and managing a digital store are the foundations of everything, but when it comes to getting your brand in front of your target audience, there are additional factors at play. The reality is that eCommerce is booming, which means there is plenty of competition, too.
So, what are some of the things you can do to make yourself known? How do you increase your brand reach? In this article, we look at some of the best ways to increase the visibility of your digital product brand.
1. Get active on social media
These days, social media presence is absolutely vital for brand growth. Many digital businesses use social media platforms for everything from marketing to customer support – and the interactions that occur on these platforms have the potential to reach exponential numbers of people.
You might be surprised by just how big of an effect social media can have. For instance, there’s always the possibility of your posts going viral, but it’s more than that; social media is essentially a new dimension of human interaction. It’s where people spend a good amount of their time, and where many of them are engaging with brands, products, the different things they like, and the interests they have.
Social media is where people go to find out about your brand. Is it legitimate? Is it relevant? Is it highly-reviewed? With customer confidence and social proof being important aspects of selling digital products, it’s no wonder; social media platforms can provide all of this information at a glance.
Getting social media right can drive serious attention toward your products, but what exactly should you be doing? Posting, liking, and commenting is just scratching the surface; you can also use your social media accounts for showcasing your portfolio and testimonials, managing events, as well as educating and engaging with your audience.
Here are a few social media ideas:
- Make regular posts that are scheduled for the best times for your audience. Demographic information and insights are available on platforms like Facebook, Instagram, and Twitter to help you make the most out of your content.
- Host livestreams, webinars, watch parties, and live Q&A sessions. This is a great way to get more people interacting with you, as the time-sensitive nature of live events drives more interest.
- Join niche discussion groups for professionals, hobbyists, or fans that are interested in, or involved with your industry. You have the opportunity to share your knowledge and expertise, develop your industry authority, and make rewarding connections with people you might not otherwise encounter.
- Participate in trending hashtags, such as Throwback Thursday or Motivation Monday. This gives you topics for your posts, and also gets you seen by other people who are participating.
- Showcase your products and people who are using your products. You can do this with videos, photos, and stories, for example.
- Offer valuable advice and information to your audience. Never underestimate how much your existing and potential customers may appreciate information they can use to improve their lives in some way.
2. Create content
Content marketing has been around for a while, and it still remains one of the best methods for bringing new traffic to your site. As opposed to directly selling your content and services, content marketing aims to attract an audience through providing the valuable information they seek, making them more likely to stick around for the long-term – and potentially buy.
Content marketing can include blog posts, videos, podcasts, social media posts, or any other form of content that your audience finds useful. Creating content on a regular basis can bring a lot more visibility to your brand, as people (who might not otherwise have found you) come across your site in their search for information that’s relevant to them.
So, what kind of content can you create?
- Blog posts on topics relevant to your target audience
- Tutorials and how-to videos
- Infographics and visual guides
- Podcasts and interviews with industry figures
- Product reviews and unboxing videos
- Social media posts that are educational, inspirational, or otherwise helpful
- A weekly series of some kind, such as a weekly video series dedicated to industry advice
3. Sell some products through popular distributors or marketplaces
Although you might not initially prefer this option if you already run your own store, selling one or more of your products through a popular distributor or marketplace can actually do a lot for your brand visibility. The sheer number of people that shop on these kinds of sites can be enough to grow your name and get your brand circulating.
In fact, this is one of the more popular strategies for digital product creators who are just starting out. Often times, people will use a distributor or marketplace to gain some traction and brand recognition. Then, once they are more established, they may decide to open their own digital product store.
Want to know more about selling through a marketplace vs. your own store? Check out our post about it here.
4. Cross-promote
Cross-promotion is a tried and true way for two different brands to improve each other’s visibility at the same time. It’s cost-efficient, often requiring little-to-no financial investment, and it’s a win-win strategy that gives each partner the incentive to participate on an ongoing basis.
Cross-promotie geeft je toegang tot het publiek van je partner, wat soms veel effectiever kan zijn dan traditionele marketingmethoden.
Je kunt op allerlei manieren cross-promoten, waaronder:
- Gezamenlijk ontwikkelde marketingmaterialen en landingspagina's
- E-mail nieuwsbrieven
- Productrecensies, aanbevelingen en tutorials
- Sponsoring door branche-experts / influencers
- Vermeldingen op YouTube, Twitter, Facebook en Instagram
- Facebook-advertenties gemaakt voor jouw (en je partner's) doelgroep
- Instagram en Snapchat "takeovers"
- Sponsoring van podcastafleveringen
- Gastinterviews
- Gezamenlijke advertenties
5. Schrijf een gastblogpost
Hoewel je dit als een vorm van cross-promotie kunt beschouwen, verdient het schrijven van een gastblogpost een eigen spotlight. Niet alleen word je hierdoor door meer mensen gezien; het draagt ook bij aan het vestigen van je autoriteit in de branche en helpt je om je plaats in de scene te veroveren.
Veel blogeigenaren waarderen verse, nieuwe content om aan hun publiek te bieden. Bovendien zijn blogposts een van die cadeaus die blijven geven; mensen kunnen er jarenlang op stuiten of ze vinden via gerichte zoekopdrachten.
6. Start een podcast
Podcasting blijft gedijen als branche en zal naar verwachting tot wel 113,4 miljard dollar bereiken tegen 2022, volgens een rapport van PwC. Het hoeft geen betoog dat podcasting aantrekkelijker is dan ooit, en het kan je bereik vergroten!
Het starten van een podcast voegt een nieuwe dimensie toe aan je content en geeft je klanten de mogelijkheid om je content in audioformaat te consumeren. Niet alleen dat; je kunt cross-promoten, gastinterviews houden en samenwerken met andere merken of contentmakers voor sponsoring of gezamenlijk ontwikkelde content, aanbiedingen en evenementen.
Je zult merken dat mensen uit het niets tevoorschijn komen wanneer je content aanbiedt die gemakkelijk te beluisteren is tijdens het woon-werkverkeer of het uitvoeren van andere dagelijkse taken. Deze mensen hebben je misschien eerder niet gevonden, of waren misschien niet zo happig om je content in geschreven vorm te consumeren, bijvoorbeeld.
Simpel gezegd, het diversifiëren van je content is *altijd* een goede zaak, en podcasts, nou ja – ze zijn gewoon super populair!
7. Start een affiliateprogramma
Als het gaat om het vergroten van je zichtbaarheid, is affiliate marketing een andere methode die bewezen extreem effectief is. Sterker nog, affiliate marketing gaat *helemaal* over het belonen van uitgebreid bereik (meer specifiek, nieuw verkeer en verkoopconversies).
In tegenstelling tot de meeste vormen van cross-promotie, is affiliatie gebaseerd op een commissiestructuur, waarbij affiliates worden gestimuleerd om je producten te promoten in ruil voor een financiële beloning. Mits goed uitgevoerd, kan een goed affiliateprogramma wonderen doen voor je omzet en je merkbereik.
8. Organiseer wedstrijden en weggeefacties
Dit kan verstrekkende gevolgen hebben; tenslotte houdt iedereen van prijzen en gratis spullen! Veel wedstrijden op socialemediaplatforms zoals Facebook vereisen bijvoorbeeld dat de gebruiker bepaalde acties onderneemt (zoals het liken en delen van de post, reageren, vrienden taggen, enz.), wat kan resulteren in een exponentiële toename van het bereik.
U kunt besluiten om een gratis product, of een bundel van producten weg te geven, of zelfs zover gaan dat u contant geld en fysieke prijzen weggeeft. Laten we eerlijk zijn; dit is gewoon een strategie die werkt, ongeacht of u een digitale winkel of een fysieke winkel runt.
Doe wat je kunt met wat je hebt
Sommige van deze strategieën werken misschien beter voor u dan andere, maar de kern van de zaak is dit: als het gaat om het vergroten van de zichtbaarheid van uw digitale productmerk, is het verstandig om meer dan één ding te proberen.
Groei is niet altijd lineair; soms lijken uw inspanningen beperkte resultaten op te leveren, en soms bent u misschien verrast door wat bijzonder goed werkt. Zoals met de meeste aspecten van digitaal zakendoen, wilt u experimenteren en zien wat het meest effectief is voor uw merk. Het goede nieuws is dat geen van deze strategieën veel (indien enige) financiële investering vereist. U kunt beginnen met wat u heeft, nu meteen. Cool, toch?
Wat is volgens u het meest effectief gebleken voor het laten groeien van uw eigen digitale productmerk? Heeft u gedachten te delen? Laat het ons weten in de reacties hieronder!
Illustratie door Jessica Johnston.
