Chcesz sprzedawać oprogramowanie? Dobry pomysł. Sprzedaż oprogramowania online oferuje niesamowite możliwości rozwoju prężnie prosperującej firmy.
W tym artykule pokażemy Ci, jak odnieść sukces ze sprzedażą oprogramowania i jak zacząć sprzedawać za pomocą WordPressa.
Duże i małe firmy
Przewiduje się, że globalny rynek oprogramowania będzie wart ponad bilion dolarów w ciągu najbliższych kilku lat. To niewyobrażalnie dużo. Gigantycznie.
Istnieją firmy i produkty oprogramowania o wszystkich kształtach i rozmiarach. Jest mnóstwo miejsca, abyś mógł wejść na rynek. Potrzebujesz tylko produktu oprogramowania, który rozwiązuje problemy, z którymi ludzie często się borykają.
Rynek oprogramowania jest nie tylko ogromny, ale i złożony. Jest więcej aplikacji i SaaSów, niż jesteś w stanie policzyć. Od czego w ogóle zacząć? Postaramy się to trochę uprościć.
Dzisiaj omówimy 4 P sprzedaży oprogramowania. Śmiało przeskakuj:
Cel (dopasowanie produktu do rynku)
Dlaczego chcesz sprzedawać oprogramowanie? Bo to fajne? Nie do końca. Bo to łatwe? Niezbyt.
Chcesz sprzedawać oprogramowanie, ponieważ znalazłeś sposób, wykorzystując swoje unikalne umiejętności i doświadczenie, aby pomóc komuś rozwiązać problem.
Aby skutecznie sprzedawać oprogramowanie, potrzebujesz dopasowania produktu do rynku (P/MF).
Dopasowanie produktu do rynku oznacza, że tworzysz produkt oprogramowania, który zaspokaja potrzeby znaczącego rynku.
Masz dobre P/MF, gdy Twoje oprogramowanie rozwiązuje problem grupy ludzi w cenie, którą są skłonni zapłacić.
Myślenie o P/MF pomaga określić Twój cel.
Określ wąski cel swojego produktu oprogramowania i skup się na nim. Zawsze możesz później zmienić i rozszerzyć... to oprogramowanie! Zacznij od istniejącej potrzeby, którą możesz rozwiązać.
Wskazówki dotyczące znalezienia celu
- Nie próbuj robić zbyt wielu rzeczy. Jeśli spróbujesz zrobić wszystko, nie zrobisz nic dobrze.
- Słuchaj swoich klientów. Najlepszym sposobem na ulepszenie produktu oprogramowania jest uczenie się od ludzi, którzy go używają. Jeszcze nie masz klientów? Spójrz na narzekania, skargi i potrzeby potencjalnych klientów w sektorze lub przestrzeni, dla której chcesz tworzyć oprogramowanie.
- Zadaj sobie pytanie: w jaki sposób mój produkt oprogramowania zaspokaja potrzeby kogoś w sposób, w jaki nic innego tego nie robi?
- Jakie wskaźniki możesz wykorzystać, aby zmierzyć, czy Twoi klienci są zadowoleni, czy nie?
Popularne pytanie ankietowe zadawane przez firmy oprogramowania stosujące podejście P/MF brzmi:
❓❓❓Jak byś się czuł, gdybyś nie mógł już korzystać z naszego produktu oprogramowania?
- Bardzo rozczarowany
- Trochę rozczarowany
- Nie rozczarowany
Następnie skup energię i zasoby na rozwiązywaniu problemów dla tych, którzy odpowiedzieli „bardzo rozczarowany” i „nieco rozczarowany”.
Cennik
Cena oprogramowania jest bardzo zróżnicowana. Nie ma standardu. Wydaje się, że nie ma w tym żadnego sensu ani logiki.
Ile powinieneś pobierać opłat za swoje oprogramowanie? To głównie zależy od tego, komu je sprzedajesz i jaką wartość im przynosi.
Microsoft, Oracle czy Adobe sprzedają swoje produkty korporacjom wartym miliony dolarów. Mogą sobie pozwolić na sprzedaż swojego oprogramowania za setki tysięcy dolarów. To oprogramowanie może zaoszczędzić im miliony dolarów. Nie muszą nawet mówić ludziom, ile kosztuje, zmuszają ich do kontaktu z przedstawicielami handlowymi w celu umówienia demonstracji.
Jeśli jesteś nową firmą sprzedającą wtyczkę WordPress małym firmom i organizacjom non-profit, które płacą około 600 USD rocznie za swoją stronę internetową, Twój model cenowy i proces dystrybucji będą inne. Prawdopodobnie opublikujesz swoje ceny w tabeli cenowej, pozwolisz odwiedzającym witrynę zdecydować, którą kategorię chcą, i pozwolisz im kupić bez interakcji z zespołem sprzedaży.
Musisz zrozumieć swoją grupę docelową i dopasowanie produktu do rynku. Następnie ustal cenę, która będzie atrakcyjna.
Ceny subskrypcyjne
Jeden trend jest jasny w cenach oprogramowania: ceny subskrypcyjne.
We wcześniejszych czasach sprzedaży oprogramowania produkty były dostarczane fizycznie; dyskietki, płyty CD-ROM, a następnie DVD-ROM.
Oprogramowanie było sprzedawane jako licencja wieczysta. Oznaczało to, że kupiłeś wersję oprogramowania, na przykład Microsoft Office Wersja 9, i mogłeś jej używać tak długo, jak chciałeś. Ostatecznie pojawiłaby się wersja 10 i mogłeś ją kupić lub zaryzykować, aż pojawiłaby się wersja 11.
Obecnie większość oprogramowania jest sprzedawana w Internecie, a ceny to miesięczna lub roczna subskrypcja. Dzieje się tak z wielu powodów:
- Internet i e-commerce ułatwiły, przyspieszyły i uczyniły wygodniejszym zarówno zakup, jak i pobieranie oprogramowania
- Obawy dotyczące wirusów i cyberbezpieczeństwa sprawiają, że ważne jest częste aktualizowanie oprogramowania
- Pozwala twórcom oprogramowania finansować aktualizacje zabezpieczeń, ulepszenia i wsparcie klienta
- Wiele firm uznało to za bardziej opłacalne
Istnieje wiele zalet w ustalaniu cen oprogramowania jako powtarzalnej subskrypcji. Omówimy niektóre z nich szczegółowo w sekcji Pułapki i wskazówki poniżej.
Ceny Freemium
Inną popularną strukturą cenową dla oprogramowania jest „freemium”, które jest połączeniem słów „free” (darmowy) i „premium” (płatny).
Ceny freemium polegają na tym, że masz „lekką” lub „podstawową” wersję swojego oprogramowania, która jest darmowa. Ta darmowa wersja ma ograniczony zestaw funkcji. Użytkownicy mogą następnie uaktualnić do płatnej wersji swojego oprogramowania, jeśli im się podoba i chcą funkcji premium.
Jest to bardzo popularne w grach wideo i aplikacjach mobilnych. Jest również bardzo popularne w usługach SaaS.
Zaletą cen freemium jest to, że pomaga szybko zdobyć wielu użytkowników. Wadą tego cennika jest to, że masz wielu płacących klientów, których musisz wspierać.
Jeśli wybierzesz model cenowy freemium, upewnij się, że masz plan marketingowy, który pozwoli na sprzedaż dodatkową i konwersję darmowych użytkowników na płacących.
Twoje ceny mogą ulec zmianie
Podejmując decyzje cenowe, pamiętaj, że nie musisz decydować o cenach swoich produktów od teraz na zawsze.
Twoje ceny mogą się zmienić w przyszłości. Jeśli dodasz więcej funkcji lub usług, możesz podnieść ceny. Po przeprowadzeniu ankiety wśród klientów możesz opracować nowe poziomy cenowe.
Skup się tylko na tym, jakie ceny i modele mają sens teraz i pamiętaj, że będziesz je zmieniać w przyszłości.
Sprawdź nasz artykuł 6 wskazówek dotyczących ustalania cen produktów cyfrowych, aby uzyskać więcej informacji.
Platformy
Obecnie istnieją cztery główne typy oprogramowania (lub platform, na których można budować oprogramowanie):
- Oprogramowanie desktopowe – do użytku na komputerach i laptopach z systemem Microsoft Windows, Apple macOS lub w rzadszych przypadkach Linux
- Aplikacje mobilne – na telefony komórkowe i tablety, zazwyczaj działające na systemach Google Android lub Apple iOS
- SaaS / Oprogramowanie oparte na sieci – do użytku przez komputery lub urządzenia mobilne w przeglądarce internetowej
- Wtyczki i Rozszerzenia – oprogramowanie zbudowane na innych platformach do konkretnych zastosowań
Oprogramowanie desktopowe
Oprogramowanie desktopowe jest czasami nazywane „oprogramowaniem lokalnym”. Termin ten odróżnia je od oprogramowania opartego na Internecie lub „chmurowego”.
Oprogramowanie desktopowe działa na komputerach z systemem Windows, Mac lub Linux i może być sprzedawane indywidualnie lub w sklepach Windows i Mac App.
Sklepy z aplikacjami mają więcej ograniczeń cenowych i dają Windows i Apple większą kontrolę nad procesem instalacji i bezpieczeństwem. Wielu deweloperów oprogramowania decyduje się nie korzystać ze sklepów z aplikacjami.
Użytkownikom łatwiej jest znaleźć i zainstalować oprogramowanie ze sklepów z aplikacjami. Musisz więc rozważyć plusy i minusy.
Dystrybucja w sklepie z aplikacjami
| 🟢 Plusy | 🔴 Minusy |
|---|---|
| Usprawnione doświadczenie użytkownika, bardzo łatwo jest użytkownikom znaleźć i zainstalować Twoją aplikację | Podział przychodów – Microsoft pobiera 15% Twoich przychodów w sklepie z aplikacjami Windows – Apple pobiera 30% Twoich przychodów w App Store |
| Użytkownicy ufają sklepom z aplikacjami | Nie masz kontroli, warunki sklepu z aplikacjami mogą się zmienić w każdej chwili |
| Proste płatności, gdy użytkownicy skonfigurują swoje dane płatnicze, nigdy nie muszą ich ponownie wprowadzać | Bezpośrednia komunikacja z klientami jest ograniczona, trudniej jest sprzedawać dodatkowo i krzyżowo |
| Ograniczenia nałożone na oprogramowanie w sklepie z aplikacjami ułatwiają Ci kontrolę bezpieczeństwa | Użytkownicy mogą oczekiwać, że aplikacje będą darmowe, freemium lub będą miały bardzo niską cenę |
| Licencjonowanie i aktualizacje są łatwiejsze dla Ciebie i użytkownika |
Bezpośrednia dystrybucja
| 🟢 Plusy | 🔴 Minusy |
|---|---|
| Brak podziału przychodów! | Jesteś odpowiedzialny za wszystkie aspekty bezpieczeństwa swojej aplikacji, ponieważ nie ma ona żadnych ograniczeń |
| Pełna kontrola: Ty kontrolujesz ceny, nie ma żadnych warunków z inną firmą, których musiałbyś przestrzegać | Trudniej ludziom znaleźć Twoje oprogramowanie, muszą oni przejść na Twoją stronę internetową lub inny kanał |
| Bezpośrednia komunikacja z klientami | Trudniej ludziom zainstalować Twoją aplikację |
| Brak ograniczeń funkcjonalności aplikacji |
Aplikacje mobilne
Na urządzeniach mobilnych Google i Apple odniosły większy sukces w „zamykaniu” ekosystemu oprogramowania. Aplikacje mobilne to „płać, aby grać” i jest to „ich droga albo nic”.
Wszystkie aplikacje mobilne muszą korzystać z Apple App Store lub Google Play App Store, aby mogły zostać zainstalowane. Można „zhakować” urządzenia i „wgrać z boku” nieautoryzowane aplikacje, ale tylko niewielka część bardzo zaawansowanych technicznie użytkowników kiedykolwiek tego próbuje.
Te same zalety i wady, o których mowa powyżej w przypadku oprogramowania na komputery stacjonarne, dotyczą aplikacji mobilnych. Różnica polega na tym, że naprawdę nie masz wyboru. Musisz wybrać sklepy z aplikacjami. Więc musisz pogodzić się z wadami.
Kiedy użytkownik jailbreakuje lub wgrywa aplikacje z boku, ryzykuje bardzo prawdopodobne uszkodzenie telefonu. Nazywa się to „cegłowaniem”. Jeśli coś pójdzie nie tak z instalacją, urządzenie mobilne się nie uruchomi, a urządzenie będzie po prostu leżeć jak cegła. Niewielu ludzi będzie chciało tego próbować ze swoim nowym, lśniącym telefonem.
Więc jeśli chcesz tworzyć aplikacje mobilne, jesteś całkowicie zależny od warunków użytkowania Apple i Google.
- Płać, aby grać – Apple pobiera 30% Twoich przychodów. Google pobiera 15% od Twojego pierwszego miliona dolarów, a potem 30%! 😡
- Ich droga albo nic – Musisz przestrzegać ich warunków i ograniczeń dotyczących Twojej aplikacji. Jeśli nie, usuną Cię ze sklepu i odetną od Twoich klientów i potencjalnych klientów. 🙄
Pamiętaj, że w sklepach z aplikacjami wielu użytkowników oczekuje, że aplikacje będą darmowe lub będą miały bardzo niską cenę.
Z powodu tych ograniczeń wielu twórców oprogramowania sprzedaje swoje oprogramowanie najpierw jako oprogramowanie na komputery stacjonarne lub SaaS. Następnie oferują darmową wersję aplikacji mobilnej jako uzupełnienie tego, za co już zapłacili.
SaaS
SaaS to skrót od „software as a service” (oprogramowanie jako usługa). Zazwyczaj oznacza to każde oprogramowanie, które jest używane w przeglądarce internetowej i hostowane w „chmurze” (w Internecie).
Zazwyczaj jest licencjonowane w ramach miesięcznych subskrypcji. Jest gotowe na żądanie w sieci, zamiast wymagać instalacji na komputerze lub urządzeniu mobilnym.
Oprogramowanie SaaS rozwijało się wykładniczo w ciągu ostatnich 10-15 lat, ponieważ coraz więcej ludzi na świecie uzyskuje szybki dostęp do Internetu.
Rzeczy do rozważenia w przypadku oprogramowania SaaS:
- Rynkiem jest każdy w Internecie, to ogromny rynek, prawdopodobnie największy, jaki istnieje
- Nie jesteś ograniczony do konkretnych systemów operacyjnych na komputery stacjonarne lub mobilne, każdy komputer z przeglądarką internetową może uruchomić Twoje oprogramowanie (jeśli jest odpowiednio zbudowane)
- Możesz zbudować swoje oprogramowanie najpierw jako SaaS oparty na chmurze, a następnie zintegrować je z aplikacjami na komputery stacjonarne i mobilne, co sprawi, że Twój rynek będzie niezwykle duży
Wtyczki i rozszerzenia
Ostatnią ogólną kategorią oprogramowania są wtyczki i rozszerzenia. Granice między wtyczkami i rozszerzeniami a oprogramowaniem SaaS mogą być niejasne.
Wtyczka lub rozszerzenie działa na innym oprogramowaniu. Oto kilka przykładów:
- Wtyczki WordPress – działają one na stronie korzystającej z WordPress i pozwalają jej na wykonywanie takich czynności, jak przyjmowanie płatności czy integracja z SaaS. Istnieje prawie 60 000 wtyczek WordPress, sprawdź je w katalogu wtyczek.
- Rozszerzenia Google Chrome – działają one na popularnej przeglądarce internetowej Chrome i pozwalają jej na wykonywanie takich czynności, jak robienie zrzutów ekranu czy integracja z platformą SaaS, taką jak Grammarly. Są one dostępne w Chrome Web Store.
Tworzenie wtyczek i rozszerzeń może być łatwiejsze niż innych rodzajów oprogramowania. Mogą one również zapewnić dostęp do lojalnej grupy niszowych użytkowników.
Zastanów się, jak możesz zacząć od wtyczki WordPress i z czasem rozwinąć ją w bardziej wieloplatformowy SaaS. Lub zastanów się, jak możesz zintegrować swój istniejący SaaS, tworząc dla niego rozszerzenie Chrome.
Na jakie platformy powinieneś tworzyć oprogramowanie?
Po pierwsze, wybierz jak najmniej platform. Rozwój dla każdej platformy wymaga dużo czasu, wiedzy i pieniędzy. Tak jak powinieneś robić tylko kilka rzeczy i robić je dobrze w swoim oprogramowaniu, tak samo powinieneś być obecny tylko na tylu platformach, na ilu jesteś w stanie dobrze działać.
Zawsze możesz budować na swoim sukcesie i się rozwijać. Ale musisz gdzieś zacząć i najpierw odnieść sukces!
Po drugie, idź tam, gdzie są Twoi klienci. Wszyscy Twoi klienci mogą korzystać z Twojego oprogramowania, jeśli jest to SaaS oparty na sieci. Więc to może być dobre miejsce na początek.
Lub jeśli tworzysz rozszerzenie dla Microsoft Visual Studio, będziesz musiał najpierw stworzyć oprogramowanie desktopowe, najpierw dla Windows, a może po tym dla Apple macOS.
Staraj się zrozumieć potrzeby swoich klientów. Twórz na platformy, z których korzystają.
Najpierw SaaS?
Wiele startupów i sprytnych przedsiębiorców zaczyna od tworzenia oprogramowania SaaS, a następnie rozwija się stamtąd.
Jest to prawdopodobnie najlepszy sposób na poradzenie sobie z opisanymi powyżej zaletami i wadami.
Rozważ rozpoczęcie od SaaS, a następnie rozszerzenie na aplikację desktopową lub mobilną. Zdecyduj, na którą platformę rozszerzyć się w następnej kolejności, opierając się na ankietach klientów.
Pułapki i wskazówki
Nie ucz się na własnych błędach. Unikaj błędów innych. Oto wskazówki, jak uniknąć niektórych typowych pułapek podczas tworzenia produktu oprogramowania.
Nie zapomnij o obsłudze klienta
Zapewnienie dobrej obsługi klienta jest niezbędne do rozwoju biznesu oprogramowania.
Będziesz musiał kierować i pomagać swoim użytkownikom w osiągnięciu sukcesu. Zajmie to czas i pieniądze. Oto główne sposoby wspierania klientów:
- Ułatw instalację i użytkowanie oprogramowania
- Zapewnij dobrą dokumentację
- Stwórz serię e-maili, które pomogą im zacząć (onboarding)
- Oferuj wsparcie indywidualne poprzez:
- Fora
- Czat
- Telefon
Jeśli dopiero zaczynasz, rozważ najpierw zapewnienie wsparcia e-mailowego. Pozwala to samodzielnemu przedsiębiorcy lub małemu zespołowi na elastyczność potrzebną do obsługi klientów i wykonania wszystkich innych prac, które muszą wykonać.
Inną zaletą wsparcia e-mail jest to, że pomaga użytkownikowi szczegółowo opisać swój problem w formie technicznej. Jeśli użytkownik może po prostu zadzwonić pod Twój numer telefonu, nie zastanawiając się nad swoim problemem, zmarnuje to Twój i jego czas.
Wsparcie e-mail pomaga użytkownikom przemyśleć i opisać swój problem. Często, wbrew intuicji, jest to najszybsza droga do rozwiązania.
Pobieraj wystarczająco dużo pieniędzy
Możesz być skłonny oddać swoje oprogramowanie za darmo lub za bardzo niską cenę, aby przyciągnąć użytkowników. Może to zadziałać, jeśli masz dobrą strategię marketingową.
Jednak musisz myśleć o przyszłości. Wspieranie klientów i ciągłe ulepszanie oprogramowania wymaga czasu i pieniędzy.
Nic tak szybko nie zniszczy Twojej marki, firmy ani produktu, jak złe recenzje i zła poczta pantoflowa. Jeśli nie zapewnisz dobrej obsługi klienta, nie odniesiesz sukcesu.
Będziesz także potrzebować czasu na dalszy rozwój produktu oraz wydawanie poprawek błędów i ulepszeń.
Jeśli nie będziesz pobierać wystarczająco dużo pieniędzy za swój produkt, nie będziesz mieć zasobów na wykonanie tej pracy.
Zdecydowanie rozważ ceny subskrypcyjne
Pobieranie opłat od klientów cyklicznie, miesięcznie lub rocznie, jest sprawdzoną strategią zapewniającą posiadanie pieniędzy potrzebnych jako właściciel firmy.
Jeśli będziesz mieć ciągły strumień przychodów, będziesz mieć zasoby na obsługę klienta, ulepszenia produktu i konserwację.
Naszą radą jest zintegrowanie cen subskrypcyjnych z procesem sprzedaży, chyba że masz ku temu mocny powód.
Marketing jest niezbędny
Nie możesz po prostu tworzyć oprogramowania. Musisz także opracować strategię marketingową.
Podczas tworzenia oprogramowania musisz zastanowić się, jak znaleźć potencjalnych klientów i jak się z nimi komunikować. Oto kilka sposobów na rozpoczęcie:
Opracuj profile klientów
Wyobraź sobie potencjalnych użytkowników swojego oprogramowania i opisz ich jako profile klientów. Wyobraź sobie ich wiek, dane demograficzne, biznes i problemy, które próbują rozwiązać.
Następnie dowiedz się, jak do nich dotrzeć za pomocą swojej strony internetowej i mediów społecznościowych.
Miej własną stronę internetową
Pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, jest własna strona internetowa z własną nazwą domeny. Pomaga to w budowaniu autorytetu. Prawdopodobnie nie odniesiesz sukcesu w budowaniu biznesu oprogramowania, jeśli wszystko, co robisz, to sprzedaż oprogramowania na rynkach innych ludzi.
Wykorzystaj swoją witrynę do budowania świadomości swoich produktów:
- Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek)
- Rozpocznij blog o trendach branżowych, aby generować ruch na swojej stronie
- Napisz studia przypadków, które opisują udanych klientów korzystających z Twojego oprogramowania
- Organizuj webinary, które obejmują tematy istotne dla Twoich potencjalnych klientów
- Rozdawaj magnesy na potencjalnych klientów; darmowe zasoby, takie jak e-booki, szablony dokumentów lub raporty, które mogą zainteresować Twoich potencjalnych klientów
Bądź w mediach społecznościowych
Następnie musisz zaistnieć w mediach społecznościowych. Upewnij się, że najpierw masz stronę internetową. Sugerujemy korzystanie z jak najmniejszej liczby kanałów mediów społecznościowych. Rób to dobrze. Następnie rozszerzaj.
Gdzie są Twoi klienci? Aby się tego dowiedzieć, zastanów się, jaki problem rozwiązuje Twoje oprogramowanie. Następnie dopasuj to do odpowiednich platform mediów społecznościowych.
Jeśli tworzysz aplikację do analizy danych, Twoi potencjalni klienci prawdopodobnie będą bardziej aktywni na LinkedIn niż na TikToku. Jeśli sprzedajesz aplikację fitness, Pinteresta może nie być pierwszą siecią społecznościową, od której warto zacząć.
Przeprowadź testy beta
Testy beta polegają na tym, że pozwalasz małej/wybranej grupie użytkowników korzystać z przyszłej wersji Twojego oprogramowania w rzeczywistym (produkcyjnym) środowisku.
Pozwoli Ci to znaleźć błędy i wprowadzić kluczowe ulepszenia przed udostępnieniem go całej bazie użytkowników i rynkowi.
Możesz zaprosić zaawansowanych użytkowników i zadowolonych klientów do testów beta. Zachęć ich, oferując im możliwość wpływania na przyszłe funkcje lub nawet zniżki na Twoje produkty.
Zaplanuj swój typ licencji
Zanim oddasz swoje oprogramowanie w ręce innych, ważne jest, aby zdecydować, co chcesz im na to pozwolić.
- Czy chcesz, aby mogli:
- Używać go na zawsze?
- Modyfikować go?
- Dzielić się nim z innymi?
- Odsprzedawać go?
Dobrym pomysłem jest zapoznanie się z różnicami między licencjami własnościowymi a otwartym kodem źródłowym. Decyzja o tym, jak bardzo permisywny lub restrykcyjny być, może być trudna.
Określ, jaki rodzaj licencjonowania jest odpowiedni dla Twoich klientów w Twojej branży lub sektorze.
Wiele oprogramowania przechodzi na otwarty kod źródłowy. Pozwala to na szybsze ulepszanie Twojego oprogramowania, umożliwiając wielu osobom wkład w jego rozwój. Oto kilka popularnych typów licencji open source:
Skonfiguruj weryfikację użytkownika
Oprogramowanie to produkt cyfrowy. Każdy produkt cyfrowy jest narażony na piractwo i redystrybucję bez Twojej zgody.
Musisz skonfigurować jakąś metodę weryfikacji, czy użytkownicy są płacącymi klientami. Możesz chcieć to zweryfikować przed zezwoleniem na instalację, udzieleniem pomocy w zgłoszeniach serwisowych lub zezwoleniem na aktualizacje.
Wydawanie kluczy licencyjnych użytkownikom w momencie zakupu jest najlepszym rozwiązaniem dla większości przypadków użycia oprogramowania.
Jak zacząć
Najlepszym sposobem na sprzedaż *Twojego* oprogramowania jest sprzedaż na *Twojej własnej* stronie internetowej. Najlepszym sposobem na to jest WordPress.
WordPress zasila obecnie ponad 43% wszystkich stron internetowych. Jest to najpotężniejsze, najbardziej elastyczne i opłacalne rozwiązanie. Możesz zacząć od niskiej ceny i skalować zasoby i funkcjonalność, jeśli i kiedy będziesz tego potrzebować.
Najlepszym sposobem na sprzedaż oprogramowania za pomocą WordPressa jest Easy Digital Downloads.
Jak omówiliśmy powyżej, sprzedaż oprogramowania na innych platformach ma wiele wad. Istnieją wysokie i często niepotrzebne opłaty, a Ty musisz grać według ich ciągle zmieniających się zasad.
Dlaczego nie uruchomić własnej platformy e-commerce? W przeszłości było to trudne. Z WordPressem jest to łatwiejsze niż kiedykolwiek.
Dzięki WordPress i Easy Digital Downloads możesz opracować platformę bezpośredniego kontaktu z konsumentem (D2C), na której wszystko kontrolujesz.
Kontrolujesz markę, doświadczenie użytkownika i proces sprzedaży. Usprawnij proces realizacji zakupu i licencjonowania w sposób idealnie dopasowany do Twojego klienta.
Ponad 50 000 firm e-commerce codziennie ufa EDD.
Oto trzy przykłady udanych firm programistycznych, które polegają na EDD.
- Awesome Motive – Ta popularna firma prowadzi ponad tuzin produktów oprogramowania na EDD.
- WPZoom – Firma z siedzibą w Amsterdamie sprzedająca mieszankę znakomitych motywów i wtyczek WordPress.
- Spybot – Twórcy zaufanej aplikacji do ochrony przed złośliwym oprogramowaniem „Spybot – Search and Destroy” dla systemu Windows.
EDD + Licencjonowanie Oprogramowania
Możesz zacząć korzystać z EDD za darmo. Możesz używać EDD za darmo na zawsze.
Za pomocą kilku kliknięć EDD zapewni Ci:
- Chronione pliki produktów i weryfikacja użytkowników (zapobieganie pobieraniu plików przez osoby niebędące klientami)
- Koszyk zakupowy
- Elastyczne opcje płatności
- Zarządzanie klientami (podstawowy CRM)
- Raporty eCommerce
- Kody rabatowe
To wystarczy, aby zacząć. Ale jak wspomnieliśmy powyżej, prawdopodobnie będziesz potrzebować specjalnych narzędzi do licencjonowania i weryfikacji użytkowników.
Jeśli chcesz z powodzeniem sprzedawać oprogramowanie, będziesz potrzebować naszych potężnych rozszerzeń Licencjonowanie Oprogramowania i Płatności Cykliczne. Wymaga to zakupu Profesjonalnego Przejścia.
- Licencjonowanie oprogramowania
- Generuj kody licencyjne
- Zarządzaj aktywacjami, anulowaniami i aktualizacjami licencji
- Zarządzaj użytkownikami i weryfikacją użytkowników
- Płatności cykliczne
- Łatwo ustawiaj automatyczne płatności w trybie dziennym, tygodniowym, miesięcznym, kwartalnym, półrocznym lub rocznym
- Pozwala to na stały pasywny dochód, umożliwiając Ci obsługę klienta i ulepszenia
Dołącz do dziesiątek tysięcy właścicieli firm korzystających z EDD do zasilania swoich sklepów z produktami cyfrowymi.
Wnioski
To wszystko! Dobra robota. Przeszliście szybki kurs sprzedaży oprogramowania. Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże Ci rozpocząć nowy biznes lub dodatkowe źródło dochodu.
Możesz zacząć korzystać z EDD za darmo, jednak aby sprzedawać oprogramowanie, będziesz potrzebować naszych rozszerzeń Płatności Cykliczne i Licencjonowanie Oprogramowania. Zdobądź Profesjonalne Przejście, kliknij tutaj, aby uzyskać 50% zniżki na pierwszy rok.
Mamy mnóstwo artykułów dla twórców i deweloperów takich jak Ty. Czego chcesz się dowiedzieć następnego?
- 💻 Jak sprzedawać wtyczki WordPress (Znajdź najlepszy sposób)
- 🤑 Zaskakujące korzyści ze sprzedaży produktów cyfrowych
- 🤐 Sprawdzone w czasie: Dlaczego tworzyć pliki ZIP do sprzedaży cyfrowej
Koniecznie śledź nas na Facebooku i Twitterze po więcej informacji o WordPress.
