“…se você conseguir encontrar algo que desperte sua paixão e proporcione uma renda decente, acho que você terá sucesso em sua carreira.”
Scott Deluzio é o fundador da Amplify Plugins, e um desenvolvedor experiente conhecido por plugins populares do WordPress como WP1099, um produto que ele projetou para aliviar o fardo do relatório 1099-MISC para proprietários de lojas de marketplaces com vários fornecedores e gerentes de programas de marketing de afiliados online.
Scott também serviu na Guarda Nacional do Exército de Connecticut (incluindo destacamento para o Afeganistão) e trabalhou por 6 anos em contabilidade e finanças, o que lhe deu atenção aos detalhes e uma perspectiva única que informa seu trabalho de desenvolvimento até hoje.
Mas, vamos voltar a 2000, onde tudo começou!
O melhor motivador é a necessidade
Natural do Arizona, Scott começou no desenvolvimento web na faculdade, quando decidiu criar um site para a empresa de consultoria de seu pai. Sem experiência para começar, Scott pegou um livro de HTML e aprendeu sozinho todos os fundamentos necessários para criar um site funcional.
Ver os resultados do mundo real que vieram desse trabalho plantou a semente que eventualmente se tornaria um negócio em tempo integral de design, manutenção e suporte de sites – e, finalmente, a Amplify Plugins.
No entanto, essa jornada não foi exatamente linear e não foi sem obstáculos.
Do esforço à gênese
Scott tem uma história que é compreensível para muitos freelancers e criadores de produtos digitais por aí – ele não é estranho à luta.
“Eu tive empregos no passado em que sair da cama de manhã era pura tortura. Eu sabia que não ia gostar do que estava fazendo, mas fazia mesmo assim porque havia contas a pagar”, diz ele.
Parece familiar?
A verdade é que não é fácil encontrar o ponto ideal entre engajar suas paixões e ganhar dinheiro – e não há varinha mágica para fazer isso acontecer da noite para o dia. Mas, Scott conseguiu transformar sua carreira (e seu estilo de vida) usando Easy Digital Downloads para vender seus produtos.
Para muitos criadores de produtos digitais, tudo isso soa como um sonho distante. O que é realmente preciso para fazer essa mudança? Pode ser um pouco… intimidador, para dizer o mínimo.
Para Scott, começou com resolver seus próprios problemas.
“Durante alguns dos períodos mais lentos do trabalho freelancer, eu criava plugins que tornavam minha própria vida mais fácil. Acho que você pode dizer que eu estava ‘coçando minha própria coceira’”, diz ele. “Eu imaginei que não seria a única pessoa no mundo que gostaria de alguns desses plugins, então os coloquei à venda.”
Mas, Scott precisava de uma infraestrutura que lhe permitisse vender produtos digitais. Entre com EDD!
Construindo uma loja digital
Um dos primeiros produtos de Scott foi um “add-in” para o Microsoft Excel. Embora o add-in fosse tecnicamente um produto de desktop, ele ainda precisava de uma maneira de vender licenças por usuário. Com a ajuda da extensão Software Licensing do EDD, Scott conseguiu fazer isso – e aumentar drasticamente sua receita no processo.
“Embora outras alternativas existissem, o EDD forneceu a abordagem mais simples para configurar uma loja rapidamente.”
Scott Deluzio
“Eu estava vendendo o produto originalmente como um produto de uso ilimitado. Essencialmente, eu não tinha como rastrear quantas vezes ele era instalado, então eu não podia realmente vendê-lo de outra forma. Assim que adicionei a extensão Software Licensing do EDD, pude vender várias licenças para o mesmo cliente, o que foi muito útil quando grandes organizações queriam comprá-lo para todo o departamento de contabilidade deles!”
A boa notícia: as vendas estavam entrando! Ganhar qualquer dinheiro com sua produção criativa era empolgante, especialmente com muito pouco marketing.
“Eu não estava ficando rico na velocidade em que vendiam, mas considerando o mínimo esforço que eu colocava, eu estava indo bem.”
Mas havia potencial para crescer algo maior.
“Cerca de um ano depois que comecei a vender no EDD, percebi que muito poucos dos meus clientes estavam renovando. Isso significava que eu tinha que me esforçar no dia 365 tanto quanto me esforcei no dia 1 para cada venda. Percebendo que este não era um modelo de negócios muito sustentável, eu rapidamente peguei a extensão Recurring Payments. […] Implementei pagamentos recorrentes em setembro de 2016, então as primeiras renovações começaram a chegar cerca de um ano depois. Isso, juntamente com um foco em marketing dos produtos que estou vendendo, resultou em um aumento de 140% nas vendas entre 2016 e 2017.”
“Eu ganho mais em receita recorrente a cada mês agora do que a licença anual para Recurring Payments custa.”
Scott Deluzio
No final, o EDD foi um divisor de águas para Scott, que agora tem um próspero negócio de eCommerce.
“Se não fosse pelo Software Licensing, eu provavelmente não conseguiria ter um negócio sustentável que vendesse plugins. Seria um projeto paralelo, na melhor das hipóteses.”
Mais do que apenas trabalho
O WordPress é conhecido por sua comunidade; Desenvolvedores, designers, criadores de conteúdo e muitos outros convergem para fazer networking, ajudar uns aos outros e nutrir um ecossistema que está sempre crescendo e mudando.
Tendo falado em eventos como PressNomics, LoopConf e vários WordCamps nos EUA, Scott gosta de fazer parte e retribuir a esta comunidade.
Conversar com outros desenvolvedores e proprietários de negócios na área realmente me ajudou a sair da minha zona de conforto. Sem o apoio da comunidade, eu talvez não tivesse dado o salto para fazer o que faço agora.
Scott Deluzio
Para Scott e muitos outros proprietários de negócios digitais, não se trata apenas de ganhar dinheiro – é um modo de vida.
“As contas não desapareceram (pelo contrário, aumentaram com 3 filhos pequenos), mas o trabalho que faço certamente mudou. Para mim, sucesso é poder fazer algo em que você possa pular da cama e ficar animado para ir trabalhar.”
E um grande benefício de ter sua própria loja digital é ter a liberdade de passar tempo com as pessoas que mais importam para você.
“Se você não tem alguém com quem compartilhar o sucesso do seu trabalho, sejam amigos, família, vizinhos ou quem for, sua carreira de sucesso é realmente tão importante assim? Tive uma semana de sucesso quando pude fazer meu trabalho, ganhar algum dinheiro e passar tempo com minha esposa e filhos. Quer estejamos brincando lá fora ou lendo um livro juntos, sinto que ter tempo em família é importante.”
Na EDD, temos uma profunda apreciação pelo elemento humano, e Scott Deluzio é um ótimo exemplo de como criadores independentes podem seguir suas paixões e criar negócios sustentáveis que lhes permitem viver a vida ao máximo.
“Não poderia estar mais feliz com o trabalho que faço agora e acordo todas as manhãs animado para começar um novo desafio.”
O conselho de Scott
Então, como você pode aplicar as lições desta história à sua própria jornada no mundo dos negócios digitais? Perguntamos a Scott se ele tinha algum conselho para vendedores de produtos iniciantes ou pessoas em transição para vendedores de produtos.
Aqui está o que ele tinha a dizer:
Esperamos que esta vitrine de cliente tenha lhe dado alguma inspiração! Você tem sua própria história de sucesso com a EDD para compartilhar? Envie um e-mail para [email protected] e conte-nos como Easy Digital Downloads lhe dá The EDDge!
Ilustração de Jessica Johnston
