„...dacă poți găsi ceva care îți stârnește pasiunea și îți oferă un venit decent, cred că ai succes în carieră.”
Scott Deluzio este fondatorul Amplify Plugins și un dezvoltator experimentat, cunoscut pentru pluginuri populare WordPress precum WP1099, un produs pe care l-a conceput pentru a ușura povara raportării 1099-MISC pentru proprietarii de magazine multi-vendor și managerii programelor de marketing afiliat online.
Scott a servit, de asemenea, în Garda Națională a Armatei din Connecticut (inclusiv o misiune în Afganistan) și a lucrat timp de 6 ani în contabilitate și finanțe, oferindu-i o atenție deosebită la detalii și o perspectivă unică ce îi informează munca de dezvoltare până în prezent.
Dar, să ne întoarcem în anul 2000, unde totul a început!
Cel mai bun motivator este necesitatea
Originare din Arizona, Scott și-a început cariera în dezvoltarea web în facultate, când a decis să construiască un site web pentru afacerea de consultanță a tatălui său. Fără experiență la început, Scott a luat o carte de HTML și a învățat singur toate elementele de bază necesare pentru a crea un site web funcțional.
Văzând rezultatele din lumea reală care au venit din această muncă a plantat sămânța care, în cele din urmă, a crescut într-o afacere cu normă întreagă de design, întreținere și suport pentru site-uri web – și, în cele din urmă, Amplify Plugins.
Cu toate acestea, această călătorie nu a fost exact liniară și nu a fost lipsită de obstacole.
De la trudă la geneză
Scott are o poveste care se potrivește multor freelanceri și creatori de produse digitale – nu îi este străină lupta.
„Am avut slujbe în trecut unde ridicatul din pat dimineața era o tortură pură. Știam că nu mă voi bucura de ceea ce făceam, dar o făceam oricum pentru că erau facturi de plătit”, spune el.
Sună familiar?
Adevărul este că nu este ușor să găsești acel punct optim între a-ți valorifica pasiunile și a câștiga bani – și nu există o baghetă magică pentru a face acest lucru peste noapte. Dar, Scott a reușit să-și transforme cariera (și stilul de viață) folosind Easy Digital Downloads pentru a-și vinde produsele.
Pentru mulți creatori de produse digitale, toate acestea sună ca un vis îndepărtat. Ce este cu adevărat necesar pentru a face acea schimbare? Poate fi un pic... intimidant, ca să nu spunem mai mult.
Pentru Scott, a început cu rezolvarea propriilor probleme.
„În timpul unor perioade mai lente ale muncii freelance, construiam pluginuri care să-mi facă viața mai ușoară. Cred că poți spune că îmi „scărpinam propria mâncărime””, spune el. „Mi-am dat seama că nu aș fi singura persoană din lume care ar dori unele dintre aceste pluginuri, așa că le-am pus la vânzare.”
Dar, Scott avea nevoie de o infrastructură care să-i permită să vândă produse digitale. Aici intervine EDD!
Construirea unui magazin digital
Unul dintre produsele anterioare ale lui Scott a fost un „add-in” pentru Microsoft Excel. Deși add-in-ul era tehnic un produs desktop, el a avut în continuare nevoie de o modalitate de a vinde licențe per utilizator. Cu ajutorul extensiei Software Licensing de la EDD, Scott a reușit să facă acest lucru – și să-și crească dramatic veniturile în acest proces.
„În timp ce existau alte alternative, EDD a oferit cea mai simplă abordare pentru a configura rapid un magazin.”
Scott Deluzio
„Inițial vindeam produsul ca un produs cu utilizare nelimitată. Practic, nu aveam cum să urmăresc de câte ori a fost instalat, așa că nu puteam să-l vând în alt mod. Odată ce am adăugat extensia Software Licensing de la EDD, am putut să vând mai multe licențe aceluiași client, ceea ce a fost foarte util atunci când organizații mari doreau să-l achiziționeze pentru întregul lor departament de contabilitate!”
Vestea bună: Vânzările veneau! A face bani din creațiile sale era entuziasmant, mai ales cu foarte puțin marketing.
„Nu mă îmbogățeam în ritmul în care se vindeau, dar având în vedere efortul minim pe care l-am depus, mă descurcam OK.”
Dar, exista potențialul de a crește ceva mai mare.
„La aproximativ un an după ce am început să vând pe EDD, mi-am dat seama că foarte puțini dintre clienții mei reînnoiau. Asta însemna că trebuia să mă lupt în ziua 365 la fel de mult ca în ziua 1 pentru fiecare vânzare. Realizând că acesta nu era un model de afaceri foarte sustenabil, am achiziționat rapid extensia Recurring Payments. […] Am implementat plățile recurente în septembrie 2016, așa că primele reînnoiri au început să vină cam un an mai târziu. Acest lucru, combinat cu un accent pe marketingul produselor pe care le vând, a dus la o creștere de aproximativ 140% a vânzărilor între 2016 și 2017.”
„Câștig mai mult în venituri recurente în fiecare lună acum decât costă anual licența pentru Recurring Payments.”
Scott Deluzio
În cele din urmă, EDD a fost un factor de schimbare pentru Scott, care acum are o afacere eCommerce prosperă.
„Dacă nu ar fi fost Software Licensing, probabil nu aș fi putut avea o afacere sustenabilă care vindea plugin-uri. Ar fi fost, în cel mai bun caz, un proiect secundar.”
Mai mult decât doar muncă
WordPress este cunoscut pentru comunitatea sa; Dezvoltatori, designeri, creatori de conținut și mulți alții converg pentru a face networking, a se ajuta reciproc și a cultiva un ecosistem care este în continuă creștere și schimbare.
După ce a vorbit la evenimente precum PressNomics, LoopConf și diverse WordCamps din SUA, Scott se bucură să facă parte din această comunitate și să-i ofere înapoi.
Conversația cu alți dezvoltatori și proprietari de afaceri din domeniu m-a ajutat cu adevărat să ies din zona de confort. Fără sprijinul comunității, s-ar putea să nu fi făcut saltul către ceea ce fac acum.
Scott Deluzio
Pentru Scott și mulți alți proprietari de afaceri digitale, nu este vorba doar despre a face bani – este un mod de viață.
„Facturile nu au dispărut (dacă ceva, au crescut cu 3 copii mici), dar slujba pe care o am cu siguranță s-a schimbat. Pentru mine, succesul înseamnă să pot face ceva unde poți sări din pat și să fii entuziasmat să mergi la muncă.”
Și un mare beneficiu al administrării propriului magazin digital este libertatea de a petrece timp cu cei care contează cel mai mult pentru tine.
„Dacă nu ai pe cineva cu care să-ți împărtășești succesul profesional, fie că sunt prieteni, familie, vecini sau oricine altcineva, cariera ta de succes este cu adevărat atât de importantă? Am avut o săptămână de succes atunci când am putut să-mi fac treaba, să fac niște bani și să vin să petrec timp cu soția și copiii mei. Fie că ne jucăm afară sau citim o carte împreună, simt că timpul petrecut cu familia este important.”
La EDD, avem o apreciere profundă pentru elementul uman, iar Scott Deluzio este un exemplu excelent despre cum creatorii independenți își pot urma pasiunile și pot crea afaceri sustenabile care le permit să trăiască viața la maximum.
„Nu aș putea fi mai fericit cu munca pe care o fac acum și mă trezesc în fiecare dimineață entuziasmat să încep o nouă provocare.”
Sfatul lui Scott
Deci, cum poți aplica lecțiile din această poveste la propria ta călătorie în afaceri digitale? L-am întrebat pe Scott dacă are vreun sfat pentru vânzătorii de produse la prima lor vânzare sau pentru persoanele care trec la vânzarea de produse.
Iată ce a avut de spus:
Sperăm că această prezentare de client ți-a oferit inspirație! Ai propria ta poveste de succes EDD de împărtășit? Trimite-ne un e-mail la [email protected] și spune-ne cum Easy Digital Downloads îți oferă The EDDge!
Ilustrație de Jessica Johnston
