Faire croître la marque de votre produit numérique ne prend pas seulement du temps ; cela demande une approche cohérente et multi-angles pour vraiment percer le bruit et être vu.
La création de produits et la gestion d'une boutique numérique sont les fondations de tout, mais lorsqu'il s'agit de présenter votre marque à votre public cible, d'autres facteurs entrent en jeu. La réalité est que le commerce électronique est en plein essor, ce qui signifie qu'il y a aussi beaucoup de concurrence.
Alors, quelles sont certaines des choses que vous pouvez faire pour vous faire connaître ? Comment accroître la portée de votre marque ? Dans cet article, nous examinons quelques-unes des meilleures façons d'accroître la visibilité de la marque de votre produit numérique.
1. Soyez actif sur les réseaux sociaux
De nos jours, la présence sur les réseaux sociaux est absolument vitale pour la croissance de la marque. De nombreuses entreprises numériques utilisent les plateformes de réseaux sociaux pour tout, du marketing au support client – et les interactions qui se produisent sur ces plateformes ont le potentiel d'atteindre un nombre exponentiel de personnes.
Vous pourriez être surpris de l'ampleur de l'effet que les réseaux sociaux peuvent avoir. Par exemple, il y a toujours la possibilité que vos publications deviennent virales, mais c'est plus que cela ; les réseaux sociaux sont essentiellement une nouvelle dimension de l'interaction humaine. C'est là que les gens passent une bonne partie de leur temps, et où beaucoup d'entre eux interagissent avec les marques, les produits, les différentes choses qu'ils aiment et les centres d'intérêt qu'ils ont.
Les réseaux sociaux sont l'endroit où les gens vont pour en savoir plus sur votre marque. Est-elle légitime ? Est-elle pertinente ? Est-elle très bien notée ? Avec la confiance des clients et la preuve sociale étant des aspects importants de la vente de produits numériques, ce n'est pas étonnant ; les plateformes de réseaux sociaux peuvent fournir toutes ces informations en un coup d'œil.
Bien gérer les réseaux sociaux peut attirer une attention sérieuse sur vos produits, mais que devriez-vous faire exactement ? Publier, aimer et commenter ne fait qu'effleurer la surface ; vous pouvez également utiliser vos comptes de réseaux sociaux pour présenter votre portfolio et vos témoignages, gérer des événements, ainsi que pour éduquer et engager votre public.
Voici quelques idées de réseaux sociaux :
- Faites des publications régulières planifiées pour les meilleurs moments pour votre public. Des informations démographiques et des aperçus sont disponibles sur des plateformes comme Facebook, Instagram et Twitter pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre contenu.
- Organisez des diffusions en direct, des webinaires, des watch parties et des sessions de questions-réponses en direct. C'est un excellent moyen d'amener plus de personnes à interagir avec vous, car la nature urgente des événements en direct suscite plus d'intérêt.
- Rejoignez des groupes de discussion de niche pour les professionnels, les amateurs ou les fans qui s'intéressent à votre secteur ou y sont impliqués. Vous avez l'opportunité de partager vos connaissances et votre expertise, de développer votre autorité dans le secteur et d'établir des liens enrichissants avec des personnes que vous ne rencontreriez pas autrement.
- Participez à des hashtags tendance, tels que Throwback Thursday ou Motivation Monday. Cela vous donne des sujets pour vos publications et vous fait également voir par d'autres personnes qui y participent.
- Présentez vos produits et les personnes qui les utilisent. Vous pouvez le faire avec des vidéos, des photos et des stories, par exemple.
- Offrez des conseils et des informations précieux à votre public. Ne sous-estimez jamais à quel point vos clients actuels et potentiels peuvent apprécier des informations qu'ils peuvent utiliser pour améliorer leur vie d'une manière ou d'une autre.
2. Créez du contenu
Le marketing de contenu existe depuis un certain temps et reste l'une des meilleures méthodes pour attirer du nouveau trafic sur votre site. Contrairement à la vente directe de votre contenu et de vos services, le marketing de contenu vise à attirer un public en fournissant les informations précieuses qu'il recherche, le rendant plus susceptible de rester à long terme – et potentiellement d'acheter.
Le marketing de contenu peut inclure des articles de blog, des vidéos, des podcasts, des publications sur les réseaux sociaux ou toute autre forme de contenu que votre public trouve utile. La création régulière de contenu peut apporter beaucoup plus de visibilité à votre marque, car les gens (qui ne vous auraient peut-être pas trouvés autrement) découvrent votre site en recherchant des informations qui leur sont pertinentes.
Alors, quel type de contenu pouvez-vous créer ?
- Articles de blog sur des sujets pertinents pour votre public cible
- Tutoriels et vidéos explicatives
- Infographies et guides visuels
- Podcasts et interviews de personnalités du secteur
- Critiques de produits et vidéos de déballage
- Publications sur les réseaux sociaux éducatives, inspirantes ou autrement utiles
- Une série hebdomadaire d'une sorte ou d'une autre, telle qu'une série vidéo hebdomadaire dédiée aux conseils du secteur
3. Vendez certains produits par l'intermédiaire de distributeurs ou de places de marché populaires
Bien que vous ne préfériez peut-être pas cette option initialement si vous gérez déjà votre propre boutique, la vente d'un ou plusieurs de vos produits par l'intermédiaire d'un distributeur ou d'une place de marché populaire peut réellement faire beaucoup pour la visibilité de votre marque. Le simple nombre de personnes qui achètent sur ce type de sites peut suffire à faire connaître votre nom et à faire circuler votre marque.
En fait, c'est l'une des stratégies les plus populaires pour les créateurs de produits numériques qui débutent. Souvent, les gens utilisent un distributeur ou une place de marché pour gagner en visibilité et en reconnaissance de marque. Ensuite, une fois qu'ils sont plus établis, ils peuvent décider d'ouvrir leur propre boutique de produits numériques.
Vous voulez en savoir plus sur la vente par l'intermédiaire d'une place de marché par rapport à votre propre boutique ? Consultez notre article à ce sujet ici.
4. Promotion croisée
La promotion croisée est un moyen éprouvé pour deux marques différentes d'améliorer mutuellement leur visibilité. C'est rentable, ne nécessitant souvent peu ou pas d'investissement financier, et c'est une stratégie gagnant-gagnant qui donne à chaque partenaire l'incitation à participer sur une base continue.
La promotion croisée vous donne accès à l'audience de votre partenaire, ce qui peut parfois être beaucoup plus efficace que les méthodes de marketing traditionnelles.
Vous pouvez faire de la promotion croisée de toutes sortes de manières, y compris :
- Matériel de marketing et pages de destination co-marqués
- Bulletins d'information par e-mail
- Critiques de produits, recommandations et tutoriels
- Sponsoring par des experts de l'industrie / influenceurs
- Mentions sur YouTube, Twitter, Facebook et Instagram
- Publicités Facebook créées pour votre (et celle de votre partenaire) démographie cible
- « Takeovers » sur Instagram et Snapchat
- Sponsoring d'épisodes de podcast
- Interviews d'invités
- Publicités conjointes
5. Rédigez un article de blog invité
Bien que vous puissiez considérer cela comme une forme de promotion croisée, la rédaction d'un article de blog invité mérite sa propre mise en avant. Non seulement cela vous fait connaître à plus de monde ; cela contribue également à établir votre autorité dans l'industrie et vous aide à vous faire une place sur la scène.
De nombreux propriétaires de blogs apprécient d'avoir du nouveau contenu frais à proposer à leur public. De plus, les articles de blog sont l'un de ces cadeaux qui continuent de donner ; les gens peuvent tomber dessus ou les trouver grâce à des recherches dédiées pendant des années.
6. Lancez un podcast
Le podcasting continue de prospérer en tant qu'industrie, et devrait atteindre jusqu'à 113,4 milliards de dollars d'ici 2022, selon un rapport de PwC. Il va sans dire que le podcasting est plus attrayant que jamais, et il peut élargir votre portée !
Lancer un podcast ajoute une autre dimension à votre contenu et donne à vos clients l'opportunité de consommer votre contenu en format audio. Non seulement cela ; vous pouvez faire de la promotion croisée, accueillir des interviews d'invités et vous associer à d'autres marques ou créateurs de contenu pour des parrainages ou du contenu, des offres et des événements co-marqués.
Vous pourriez constater que les gens sortent de leur coquille lorsque vous fournissez du contenu facile à écouter pendant leurs trajets ou leurs tâches quotidiennes. Ces mêmes personnes ne vous auraient peut-être pas trouvé auparavant, ou n'auraient peut-être pas été aussi désireuses de consommer votre contenu sous forme écrite, par exemple.
En termes simples, diversifier votre contenu est *toujours* une bonne chose, et les podcasts, eh bien – ils sont tout simplement super populaires !
7. Lancez un programme d'affiliation
En matière d'augmentation de votre visibilité, le marketing d'affiliation est une autre méthode qui s'est avérée extrêmement efficace. En fait, le marketing d'affiliation consiste *essentiellement* à récompenser une portée élargie (plus précisément, un nouveau trafic et des conversions de ventes).
Contrairement à la plupart des formes de promotion croisée, l'affiliation est basée sur une structure de commissions, où les affiliés sont incités à promouvoir vos produits en échange d'une récompense monétaire. Lorsqu'il est bien fait, un bon programme d'affiliation peut faire des merveilles pour vos revenus et la portée de votre marque.
8. Organisez des concours et des cadeaux
Cela peut avoir des effets considérables ; après tout, tout le monde aime les prix et les cadeaux ! De nombreux concours sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, par exemple, exigent que l'utilisateur effectue certaines actions (comme aimer et partager la publication, commenter, identifier des amis, etc.), ce qui peut entraîner une augmentation exponentielle de la portée.
Vous pourriez décider d'offrir un produit gratuit, ou un ensemble de produits, ou même aller jusqu'à offrir de l'argent et des prix physiques. Soyons honnêtes ; c'est juste une stratégie qui fonctionne, que vous dirigiez une boutique en ligne ou une boutique physique.
Faites ce que vous pouvez avec ce que vous avez
Certaines de ces stratégies pourraient mieux fonctionner pour vous que d'autres, mais l'essentiel est le suivant : lorsqu'il s'agit d'accroître la visibilité de la marque de votre produit numérique, il est sage d'essayer plus d'une chose.
La croissance n'est pas toujours linéaire ; parfois vos efforts peuvent sembler produire des résultats limités, et d'autres fois vous pourriez être surpris par ce qui fonctionne particulièrement bien. Comme pour la plupart des aspects de l'activité numérique, vous voulez expérimenter et voir ce qui est le plus efficace pour votre marque. La bonne nouvelle est qu'aucune de ces stratégies ne nécessite beaucoup d'investissement financier (le cas échéant). Vous pouvez commencer avec ce que vous avez, dès maintenant. Cool, non ?
Qu'avez-vous trouvé de plus efficace pour développer la marque de votre produit numérique ? Avez-vous des idées à partager ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous !
Illustration par Jessica Johnston.
