«… si vous pouvez trouver quelque chose qui allume votre passion et vous procure un revenu décent, je pense que vous réussissez dans votre carrière.»
Scott Deluzio est le fondateur de Amplify Plugins, et un développeur expérimenté connu pour des plugins WordPress populaires comme WP1099, un produit qu'il a conçu pour alléger le fardeau de la déclaration 1099-MISC pour les propriétaires de places de marché multi-vendeurs et les gestionnaires de programmes d'affiliation en ligne.
Scott a également servi dans la Garde nationale de l'armée du Connecticut (y compris un déploiement en Afghanistan) et a travaillé pendant 6 ans dans la comptabilité et la finance, ce qui lui a donné une attention aux détails et une perspective unique qui éclairent son travail de développement jusqu'à aujourd'hui.
Mais, revenons en 2000, où tout a commencé !
Le meilleur moteur est la nécessité
Originaire d'Arizona, Scott a commencé le développement web à l'université, lorsqu'il a décidé de créer un site web pour l'entreprise de conseil de son père. Sans aucune expérience au départ, Scott a pris un livre sur le HTML et a appris lui-même toutes les bases dont il avait besoin pour créer un site web fonctionnel.
Voir les résultats concrets de ce travail a planté la graine qui allait finalement devenir une entreprise à temps plein de conception, de maintenance et de support de sites web – et finalement, Amplify Plugins.
Cependant, ce parcours n'a pas été exactement linéaire, et il n'a pas été sans obstacles.
Du labeur à la genèse
Scott a une histoire qui est relatable pour beaucoup de freelances et de créateurs de produits numériques – il ne connaît que trop bien la lutte.
« J'ai eu des emplois dans le passé où sortir du lit le matin était une torture pure. Je savais que je n'allais pas aimer ce que je faisais, mais je le faisais quand même parce qu'il y avait des factures à payer », dit-il.
Ça vous dit quelque chose ?
La vérité est qu'il n'est pas facile de trouver ce juste milieu entre l'engagement de vos passions et la génération de revenus – et il n'y a pas de baguette magique pour que cela se produise du jour au lendemain. Mais, Scott a réussi à transformer sa carrière (et son style de vie) en utilisant Easy Digital Downloads pour vendre ses produits.
Pour de nombreux créateurs de produits numériques, tout cela ressemble à un rêve lointain. Qu'est-ce qu'il faut vraiment pour faire ce changement ? Cela peut être un peu… intimidant, pour le moins qu'on puisse dire.
Pour Scott, cela a commencé par résoudre ses propres problèmes.
« Pendant certaines des périodes plus calmes du travail freelance, je créais des plugins qui me facilitaient la vie. Je suppose qu'on peut dire que je « me grattais là où ça me démangeait » », dit-il. « Je me suis dit que je ne serais pas la seule personne au monde à vouloir certains de ces plugins, alors je les ai mis en vente. »
Mais, Scott avait besoin d'une infrastructure qui lui permettrait de vendre des produits numériques. Entrez EDD !
Construire une boutique numérique
L'un des premiers produits de Scott était un « add-in » pour Microsoft Excel. Bien que l'add-in soit techniquement un produit de bureau, il avait toujours besoin d'un moyen de vendre des licences par utilisateur. Avec l'aide de l'extension Software Licensing d'EDD, Scott a pu le faire – et augmenter considérablement ses revenus dans le processus.
« Bien que d'autres alternatives existaient, EDD offrait l'approche la plus simple pour mettre en place une boutique rapidement. »
Scott Deluzio
« Je vendais initialement le produit comme un produit à usage illimité. Essentiellement, je n'avais aucun moyen de suivre le nombre de fois où il était installé, donc je ne pouvais pas vraiment le vendre autrement. Une fois que j'ai ajouté l'extension Software Licensing d'EDD, j'ai pu vendre plusieurs licences au même client, ce qui était très pratique lorsque de grandes organisations voulaient l'acheter pour l'ensemble de leur département comptable ! »
La bonne nouvelle : les ventes arrivaient ! Gagner de l'argent grâce à sa production créative était excitant, surtout avec très peu de marketing.
« Je ne m'enrichissais pas au rythme où ils vendaient, mais compte tenu de l'effort minimal que j'y mettais, je m'en sortais bien. »
Mais, il y avait un potentiel de croissance pour quelque chose de plus grand.
« Environ un an après avoir commencé à vendre sur EDD, j'ai réalisé que très peu de mes clients renouvelaient. Cela signifiait que je devais lutter le jour 365 aussi durement que le jour 1 pour chaque vente. Réalisant que ce n'était pas un modèle économique très durable, j'ai rapidement saisi l'extension Recurring Payments. […] J'ai implémenté les paiements récurrents en septembre 2016, donc les premiers renouvellements ont commencé à arriver environ un an plus tard. Cela, associé à un accent sur le marketing des produits que je vendais, a entraîné une augmentation d'environ 140 % des ventes entre 2016 et 2017. »
« Je gagne plus en revenus récurrents chaque mois maintenant que la licence annuelle pour Recurring Payments ne coûte. »
Scott Deluzio
Finalement, EDD a été un tournant pour Scott, qui dirige maintenant une entreprise de commerce électronique florissante.
« Sans Software Licensing, je ne pourrais probablement pas avoir une entreprise durable qui vend des plugins. Ce serait au mieux un projet parallèle. »
Plus que du simple travail
WordPress est connu pour sa communauté ; les développeurs, les designers, les créateurs de contenu et bien d'autres convergent pour réseauter, s'entraider et nourrir un écosystème en constante évolution.
Ayant pris la parole lors d'événements tels que PressNomics, LoopConf et divers WordCamps à travers les États-Unis, Scott aime faire partie de cette communauté et lui redonner.
Parler à d'autres développeurs et propriétaires d'entreprises dans ce domaine m'a vraiment aidé à sortir de ma zone de confort. Sans le soutien de la communauté, je n'aurais peut-être pas sauté le pas pour faire ce que je fais maintenant.
Scott Deluzio
Pour Scott et de nombreux autres propriétaires d'entreprises numériques, il ne s'agit pas seulement de gagner de l'argent – c'est un mode de vie.
« Les factures n'ont pas disparu (elles ont même augmenté avec 3 jeunes enfants), mais le travail que je fais a certainement changé. Pour moi, le succès, c'est de pouvoir faire quelque chose où l'on peut sauter du lit et être excité d'aller travailler. »
Et un grand avantage de gérer votre propre boutique numérique est d'avoir la liberté de passer du temps avec ceux qui comptent le plus pour vous.
« Si vous n’avez personne avec qui partager votre succès professionnel, que ce soit des amis, de la famille, des voisins ou qui que ce soit, votre carrière réussie est-elle vraiment si importante ? J’ai eu une semaine réussie lorsque j’ai pu faire mon travail, gagner de l’argent et venir passer du temps avec ma femme et mes enfants. Que nous jouions dehors ou que nous lisions un livre ensemble, je pense que passer du temps en famille est important. »
Chez EDD, nous avons une profonde appréciation pour l'élément humain, et Scott Deluzio est un excellent exemple de la façon dont les créateurs indépendants peuvent suivre leurs passions et créer des entreprises durables qui leur permettent de vivre pleinement leur vie.
« Je ne pourrais pas être plus heureux du travail que je fais maintenant, et je me lève chaque matin impatient de relever un nouveau défi. »
Les conseils de Scott
Alors, comment pouvez-vous appliquer les leçons de cette histoire à votre propre parcours dans le commerce numérique ? Nous avons demandé à Scott s’il avait des conseils à donner aux vendeurs de produits débutants ou à ceux qui transitionnent vers la vente de produits.
Voici ce qu'il avait à dire :
Nous espérons que cette vitrine client vous a donné de l'inspiration ! Avez-vous votre propre histoire de succès avec EDD à partager ? Envoyez-nous un e-mail à [email protected] et dites-nous comment Easy Digital Downloads vous donne The EDDge !
Illustration par Jessica Johnston
