eMarketerによると、今年の米国の小売eコマース支出は1353億5000万ドルに達すると予測されており、ホリデーセールプロモーションを軌道に乗せるのに今ほど良い時期はありません（言葉遊びではありません）！
デジタルビジネスを運営している場合、11月と12月は年間収益の20〜30％を占める可能性があります。しかし、ホリデーシーズンの収益を増やすのに役立つものは何でしょうか？
今週のThe EDDitでは、ホリデーシーズンの成功するセールプロモーションを実行するための、土壇場の4つのヒントを掘り下げます。
1.過去のホリデー購入者をターゲットにする
売上を伸ばすための迅速かつ簡単な方法は、昨年のホリデーセールで購入した人々、または少なくとも既存の顧客にマーケティングメッセージを向けることです。ホリデーシーズンは実験に最適な時期ではない場合があります。セール期間が短いと作業時間が短くなり、市場には多くの競合がいます。
過去のホリデー購入者は今年のオファーに受け入れられる可能性が高く、投資収益率をより確実に得られるため、広告およびマーケティング予算をさらに伸ばすことができます。顧客を興味や価格帯でセグメント化して、より効果的なキャンペーンをニーズに合わせて調整することもできます。
2.ギフト贈与システムを実装する
そもそも、なぜホリデーシーズンになると皆それほど多くのお金を使うのでしょうか？ギフトはその大きな部分を占めています！
多くのデジタルストアでは、他の人にギフトとして製品を購入できます。また、ほとんどのeコマースソリューションには、ストアにこの機能を追加するために使用できるギフト贈与プラグインまたはアドオンがあります。
しかし、デジタル製品の非物質的な性質のために、ギフト贈与の興奮が失われることがあります。実際には、それらを「包む」ことはできませんよね？
Cymatics.fmは興味深いことを行い、製品ファイルを含む実際のUSBドライブを提供しました：
誰もがすぐに使えるゴールドUSBドライブを用意できるわけではありませんが、購入時にギフト受取人に送信されるホリデーテーマのメールを作成することはできます。少なくとも、製品のダウンロードリンクを含めるべきですが、購入者からのカスタムメッセージと、お祝いの画像を追加するのは良いでしょう！
3.クーポンコードの代わりに価格を大幅に下げる
顧客がお得な情報を簡単に手に入れられるようにしたい場合は、チェックアウト時にプロモーションコードを入力してもらう代わりに、製品価格をセール価格に手動で調整できます。
「なぜそうするのか？」と考えているかもしれません。
プロモーションコードは実質的に同じ結果を達成するように見えますが、購入プロセスにおける摩擦を減らすためにできることは何でもプラスになります。これは、顧客がすでに購入に意欲的になっているホリデーセール中に特に効果的です！
4.お祝い気分を盛り上げよう！
スターバックスのような企業は何年も前からホリデーシーズンのコーヒーカップで、お祭り気分のホリデーシーズンを活用してきました。あなたもそうしませんか？
ホリデーシーズンの楽しさを活用することは、エンゲージメントを高めるのに役立ちます。エンゲージメントが高まれば、売上も向上します！
お祭り気分のブランディングとエンゲージメント戦略のアイデアをいくつかご紹介します。
- お祭りのコピーと画像で、ウェブサイトとソーシャルメディアのアカウントを更新しましょう。
- あなたのブランドのために、ホリデーテーマのユニークなハッシュタグを作成しましょう。
- 毎日新しい商品や特別オファーを紹介するホリデーカウントダウンを実施しましょう。
- ホリデーに関連する、またはあなたのニッチに関連する面白い事実を共有しましょう。
- あなたの製品を紹介したり、顧客の成功事例をスポットライトしたり、ホリデーテーマのトピックに焦点を当てたりするライブビデオをホストしましょう。
- ホリデーテーマの引用画像や、その他の共有可能なグラフィックを作成しましょう。
ニュースレターを配信するのに最適な時期です。
顧客にあなたの製品を購入するよう直接的および間接的に促す方法はたくさんありますが、ニュースレターは最も効果的で長続きするプロモーションツールの1つです。ホリデーメッセージ、興味深いストーリー、ギフトガイド、リスト、または顧客向けの役立つヒントなどを特集したニュースレターの送信を検討してください。
Trelloは、ソフトウェアをさまざまな方法で使用する方法についてのアイデアリストを含む、楽しいメールを送信しました。
顧客は無料の景品が大好きであることを忘れないでください！Adobe Stockは、このニュースレターで無料のホリデーテーマの製品を配布しました。
プレゼント企画はエンゲージメントを高めます。
ホリデーのプレゼント企画は、エンゲージメントを高め、プロモーションのリーチを拡大するための特に良い方法です。たとえば、高額商品をプレゼントし、プロモーション投稿に「いいね！」、共有、コメントすることで抽選に参加できるようにすることができます。これにより、あなたのブランドはより多くの人の目に触れることができます。
プレゼント企画に、目を引く共有しやすいホリデーテーマのグラフィックを組み合わせて、最大限の効果を発揮させましょう！
プロモーション商品の購入者には、追加の景品や無料製品を提供することもできます。特定の顧客は、ホリデーセール割引と組み合わされたこの追加価値を得る機会に飛びつくでしょう。
競合他社を監視しましょう。
この投稿でいくつかのアイデアが得られたことを願っていますが、まだインスピレーションを探しているなら、競合他社が何をしているかを見てみましょう。彼らのプロモーションからアイデアを得て、あなた自身のものに合うように成形することに恥はありません。
何を選んでも、それに固執し、100％の力を尽くす準備をしてください！
ホリデーセールプロモーションに関して、皆さんが共有できるヒントは何ですか？この投稿で何か見落としたことはありますか？下のコメントで教えてください！
