デジタル製品ブランドを成長させるには、時間がかかるだけでなく、ノイズを切り抜けて見つけてもらうためには、一貫性のある多角的なアプローチが必要です。
製品の作成とデジタルストアの管理はすべての基盤ですが、ブランドをターゲットオーディエンスの前に出すとなると、さらに考慮すべき要因があります。eコマースは急成長しており、それに伴って競争も激化しているのが現実です。
では、自分を知ってもらうためにできることは何でしょうか？ブランドのリーチを拡大するにはどうすればよいでしょうか？この記事では、デジタル製品ブランドの認知度を高めるための最良の方法のいくつかを考察します。
1. ソーシャルメディアでアクティブになる
今日、ソーシャルメディアでの存在感はブランド成長にとって絶対に不可欠です。多くのデジタルビジネスは、マーケティングからカスタマーサポートまで、あらゆることにソーシャルメディアプラットフォームを使用しており、これらのプラットフォームで行われるやり取りは、指数関数的な数の人々にリーチする可能性があります。
ソーシャルメディアがどれほど大きな影響を与えるかに驚くかもしれません。例えば、投稿がバイラルになる可能性は常にありますが、それだけではありません。ソーシャルメディアは本質的に、人間関係の新しい次元です。人々が多くの時間を費やし、多くの人がブランド、製品、好きなもの、興味のあることと関わっている場所なのです。
ソーシャルメディアは、人々があなたのブランドについて知るために訪れる場所です。信頼できるか？関連性があるか？評価は高いか？デジタル製品の販売において、顧客の信頼とソーシャルプルーフが重要な側面であることを考えると、驚くことではありません。ソーシャルメディアプラットフォームは、これらすべての情報を一目で提供できるのです。
ソーシャルメディアをうまく活用することは、あなたの製品に大きな注目を集めることができますが、具体的に何をすべきでしょうか？投稿、いいね、コメントは表面をなぞっているにすぎません。ポートフォリオやお客様の声を紹介したり、イベントを管理したり、オーディエンスを教育したり、関わったりするためにもソーシャルメディアアカウントを使用できます。
いくつかのソーシャルメディアのアイデアをご紹介します。
- オーディエンスにとって最適な時間にスケジュールされた定期的な投稿を行います。 Facebook、Instagram、Twitterなどのプラットフォームでは、デモグラフィック情報やインサイトを利用して、コンテンツを最大限に活用できます。
- ライブストリーム、ウェビナー、ウォッチパーティー、ライブQ&Aセッションをホストします。これは、ライブイベントの時間的制約がより多くの関心を引くため、より多くの人々があなたと交流するための素晴らしい方法です。
- あなたの業界に関心がある、または関わっている専門家、趣味人、ファン向けのニッチなディスカッショングループに参加します。あなたの知識や専門知識を共有し、業界での権威を確立し、そうでなければ出会うことのない人々との有益なつながりを築く機会があります。
- 「#今日の積み上げ」や「#モチベーション月曜日」のようなトレンドのハッシュタグに参加しましょう。 これにより、投稿のトピックが得られるだけでなく、参加している他のユーザーにも見てもらうことができます。
- あなたの製品と、それを使用している人々を両方紹介しましょう。 例えば、動画、写真、ストーリーなどでこれを行うことができます。
- あなたのオーディエンスに価値あるアドバイスや情報を提供しましょう。 既存顧客や見込み顧客が、何らかの形で生活を改善するために役立つ情報をどれだけ高く評価するかを過小評価しないでください。
2. コンテンツを作成する
コンテンツマーケティングはしばらく前から存在しており、依然としてあなたのサイトに新しいトラフィックをもたらす最良の方法の1つです。コンテンツとサービスを直接販売するのではなく、コンテンツマーケティングは、オーディエンスが求める価値ある情報を提供することによってオーディエンスを引き付け、長期的に定着してもらい、最終的に購入してもらうことを目指します。
コンテンツマーケティングには、ブログ記事、動画、ポッドキャスト、ソーシャルメディア投稿、またはオーディエンスが役立つと考えるその他のあらゆる形式のコンテンツが含まれます。定期的にコンテンツを作成することで、ブランドの認知度を大幅に高めることができます。なぜなら、そうでなければあなたを見つけられなかったかもしれない人々が、自分に関連する情報を探している中であなたのサイトを見つけるからです。
では、どのようなコンテンツを作成できるでしょうか？
- ターゲットオーディエンスに関連するトピックに関するブログ記事
- チュートリアル・ハウツー動画
- インフォグラフィックとビジュアルガイド
- 業界の著名人とのポッドキャストとインタビュー
- 製品レビューと開封動画
- 教育的、刺激的、またはその他の役立つソーシャルメディア投稿
- 毎週の業界アドバイス専用動画シリーズのような、何らかの毎週のシリーズ
3. 人気のある販売業者やマーケットプレイスを通じて製品を販売する
すでに独自のストアを運営している場合、最初は好まないかもしれませんが、人気のある販売業者やマーケットプレイスを通じて1つ以上の製品を販売することは、ブランドの認知度を大幅に高めることができます。これらのサイトで買い物をする人々の膨大な数は、あなたの名前を広め、ブランドを流通させるのに十分です。
実際、これはデジタル製品クリエイターが始めたばかりの頃に人気のある戦略の1つです。多くの場合、販売業者やマーケットプレイスを使用して、ある程度の勢いとブランド認知度を獲得します。その後、より確立されたら、独自のデジタル製品ストアを開設することを決定するかもしれません。
マーケットプレイスでの販売と独自のストアでの販売について、さらに詳しく知りたいですか？こちらの投稿をご覧ください こちら。
4. クロスプロモーション
クロスプロモーションは、2つの異なるブランドがお互いの認知度を同時に向上させるための、実績のある確実な方法です。費用対効果が高く、多くの場合、ほとんどまたは全く費用がかからず、各パートナーが継続的に参加するインセンティブを与えるWin-Win戦略です。
クロスプロモーションにより、パートナーのオーディエンスにアクセスできます。これは、従来のマーケティング方法よりも効果的な場合があります。
クロスプロモーションは、以下のようなあらゆる方法で行うことができます。
- 共同ブランドのマーケティング資料およびランディングページ
- メールニュースレター
- 製品レビュー、おすすめ、チュートリアル
- 業界専門家/インフルエンサーのスポンサーシップ
- YouTube、Twitter、Facebook、Instagramでのメンション
- あなた（およびあなたのパートナー）のターゲット層向けに作成されたFacebook広告
- InstagramおよびSnapchatの「テイクオーバー」
- ポッドキャストエピソードのスポンサーシップ
- ゲストインタビュー
- 共同広告
5. ゲストブログ記事を作成する
これはクロスプロモーションの一形態と考えることもできますが、ゲストブログ記事の作成は独自のスポットライトに値します。これにより、より多くの人々にあなたの存在を知ってもらえるだけでなく、業界での権威を確立し、シーンでのあなたの地位を確立するのに役立ちます。
多くのブログ所有者は、新しいコンテンツを提供してくれることを感謝しています。さらに、ブログ記事は、与え続ける贈り物の1つです。人々は、数年後でも、それにつまずいたり、専用の検索で見つけたりする可能性があります。
6. ポッドキャストを開始する
PwCのレポートによると、ポッドキャスティングは業界として引き続き好調であり、2022年までに1134億ドルに達すると予測されています。言うまでもなく、ポッドキャスティングはこれまで以上に魅力的であり、リーチを拡大できます。
ポッドキャストを開始すると、コンテンツに別の次元が加わり、顧客はオーディオ形式でコンテンツを消費する機会を得られます。それだけでなく、ゲストインタビューをホストしたり、他のブランドやコンテンツクリエイターとスポンサーシップや共同ブランドのコンテンツ、オファー、イベントで提携したりして、クロスプロモーションを行うことができます。
通勤中やその他の日常業務中に簡単に聞けるコンテンツを提供すると、人々がどこからともなく現れることに気づくかもしれません。これらの人々は、以前はあなたを見つけられなかったか、たとえば書面形式であなたのコンテンツを消費することにそれほど熱心ではなかったかもしれません。
簡単に言えば、コンテンツを多様化することは常に良いことであり、ポッドキャストは、非常に人気があります！
7. アフィリエイトプログラムを開始する
可視性を高めることに関しては、アフィリエイトマーケティングは非常に効果的であることが証明されている別の方法です。実際、アフィリエイトマーケティングは、リーチの拡大（より具体的には、新しいトラフィックと販売コンバージョン）を報酬として与えることです。
ほとんどのクロスプロモーション形式とは異なり、アフィリエーションはコミッション構造に基づいています。アフィリエイトは金銭的報酬と引き換えにあなたの製品を宣伝するインセンティブを得ます。適切に行われた場合、優れたアフィリエイトプログラムは、あなたの収益とブランドリーチに驚異的な効果をもたらす可能性があります。
8. コンテストやプレゼントを実施する
これは広範囲に影響を与える可能性があります。結局のところ、誰もが賞品や無料のものを愛しています！たとえば、Facebookのようなソーシャルメディアプラットフォームでの多くのコンテストでは、ユーザーが特定の行動（投稿のいいねや共有、コメント、友達のタグ付けなど）をとる必要があります。これにより、リーチが指数関数的に増加する可能性があります。
無料の商品や商品のバンドルを提供したり、現金や物理的な賞品をプレゼントしたりすることもできます。正直に言って、これはデジタルストアでも実店舗でも、効果がある戦略です。
持っているものでできることをする
これらの戦略のいくつかは、他の戦略よりもあなたに適しているかもしれませんが、要点は次のとおりです。デジタル製品ブランドの認知度を高めることに関しては、複数のことを試すのが賢明です。
成長は常に直線的ではありません。努力が限られた成果しか生み出していないように見えることもあれば、特にうまくいったことに驚くこともあります。デジタルビジネスのほとんどの側面と同様に、実験してあなたのブランドに最も効果的なものを見つけたいと思うでしょう。良いニュースは、これらの戦略のいずれも多額の（もしあれば）金銭的投資を必要としないことです。今すぐ、持っているものから始めることができます。クールですよね？
あなた自身のデジタル製品ブランドを成長させるために最も効果的だったのは何ですか？共有したい考えはありますか？以下のコメントで教えてください！
Jessica Johnstonによるイラスト。
