Uruchomienie nowego rynku to ekscytujący czas! Ale najpierw musisz pozyskać kilku sprzedawców.
Czym jest rynek bez produktów? Możesz zbudować najpiękniejszą stronę internetową na świecie, ale jeśli nie masz żadnych produktów, prawdopodobnie usłyszysz ciszę! Pytanie brzmi, gdzie są ludzie, którzy tworzą produkty, które chcesz sprzedawać? Gdzie powinieneś szukać?
W tym artykule omawiamy niektóre z najlepszych miejsc, w których można znaleźć pierwszych sprzedawców dla swojego rynku, abyś mógł zacząć sprzedawać!
Zanim zaczniesz
Rejestracja i zgłoszenia sprzedawców
Jeśli jesteś gotów przyjąć pierwszych sprzedawców na swój rynek, powinieneś również mieć na miejscu kilka podstawowych rzeczy, takich jak strona rejestracji i zgłoszeń sprzedawców oraz wszelkie wytyczne dotyczące zgłoszeń, których wymagasz od swoich sprzedawców. Wzbudź zaufanie potencjalnych sprzedawców, podkreślając korzyści płynące z dołączenia do Twojego rynku, a także wszelkie pomocne FAQ, jakie przyjdą Ci do głowy.
Na przykład Flipped Normals ma stronę Zostań twórcą, na której prezentują swoje cele, oferowane korzyści, FAQ i zapewniają szybki i łatwy dostęp do rejestracji sprzedawców:
Jasne, łatwe do odczytania i łatwo dostępne wymagania dotyczące sprzedawców i wytyczne dotyczące zgłoszeń są również niezbędne. Chcesz mieć pewność, że przyciągasz właściwe osoby – i że w pełni rozumieją, czego się od nich wymaga, zanim prześlą produkty na Twój rynek.
Wytyczne dotyczące zgłoszeń mogą obejmować wszystko, od formatów plików i schematów nazewnictwa, po standardy jakości i inne wymagania dotyczące produktów. Możesz nawet chcieć uwzględnić informacje o kryteriach wyboru, aby być jak najbardziej otwartym i przejrzystym dla potencjalnych sprzedawców.
Zachęcanie pierwszych sprzedawców
Jeśli okaże się, że masz trudności ze znalezieniem sprzedawców dla swojego rynku, lub po prostu chcesz szybko ruszyć z miejsca, rozważ zaoferowanie ograniczonych czasowo premii za zapisy i innych zachęt, takich jak wyższe stawki prowizji. Może to pomóc w pozyskaniu ludzi, a jest to niewielka cena za zdobycie trakcji potrzebnej do rozwoju Twojego rynku!
Teraz, gdzie szukać?
Twoja lista mailingowa
Czy masz już listę mailingową? Oto dobra wiadomość: Twoja lista mailingowa jest prawdopodobnie jednym z najbardziej produktywnych miejsc do znalezienia sprzedawców.
Przynajmniej niektórzy z subskrybentów Twojego newslettera (lub regularnie otrzymujący Twoje e-maile) prawdopodobnie będą zainteresowani i będą mieli umiejętności, aby zostać sprzedawcą. Mogą już sprzedawać własne produkty, lub mogą być po prostu stałymi subskrybentami, którzy chętnie odkrywają nowe źródła dochodu.
Istnieje silny argument za zbudowaniem listy mailingowej przed uruchomieniem rynku, abyś mógł zdobyć pewną trakcję i dać sobie dobry start. Rozważ użycie lead magnetu, takiego jak darmowy przewodnik PDF, inny rodzaj materiału do pobrania, lub nawet dostęp do pewnych treści w zamian za adres e-mail i zapis na listę mailingową.
Gdy masz już znaczącą listę mailingową, możesz wysłać biuletyn z prośbą do subskrybentów o kontakt, jeśli są zainteresowani zostaniem sprzedawcą. W przypadku niektórych nisz, takich jak oprogramowanie i projektowanie graficzne, nie jest niczym niezwykłym, że klienci są również twórcami produktów, więc nie lekceważ wartości swojej obecnej bazy klientów, jeśli ją masz!
Platformy mediów społecznościowych
Jeśli chodzi o nawiązywanie kontaktów z ludźmi w różnych społecznościach, platformy społecznościowe są głównymi źródłami. Kiedy szukasz pierwszych sprzedawców na swój rynek, media społecznościowe mogą być niezwykle przydatne, nie tylko dlatego, że możesz łatwo znaleźć ludzi w swojej branży; ale także dlatego, że ci ludzie częściej uczestniczą i angażują się z innymi w odpowiednich tematach.
To tam są twórcy
Na Facebooku i LinkedIn istnieje wiele grup opartych na zainteresowaniach, zarówno dla profesjonalistów, jak i hobbystów. Dołączając do tych grup (i obserwując powiązane strony), możesz łatwo być na bieżąco z popularnymi tematami, uczestniczyć w dyskusjach, dzielić się swoją wiedzą z innymi i identyfikować osoby, które mogą być dobrymi sprzedawcami dla Twojego rynku. W ten sposób dajesz się poznać społeczności i przyciągasz uwagę do swojej marki.
Jeśli Twój rynek koncentruje się na takich rzeczach jak oprogramowanie, wideo lub audio, znajdziesz mnóstwo potencjalnych sprzedawców w tego typu grupach; dobrzy twórcy zawsze chcą doskonalić swoje umiejętności, nawiązywać kontakty z innymi ludźmi, którzy interesują się tym samym, i dzielić się swoją wiedzą.
Pinterest i Instagram mogą być świetnymi miejscami do nawiązywania kontaktów z potencjalnymi sprzedawcami, ponieważ są to platformy, na których gromadzą się kreatywni ludzie i twórcy produktów. Instagram jest pełen twórców – zwłaszcza fotografów, artystów, grafików itp. – którzy używają hashtagów i regularnie wchodzą w interakcje ze swoimi niszowymi społecznościami.
Pinterest przyciąga ludzi z praktycznie każdej dziedziny zainteresowań (zwłaszcza twórców DIY, którzy tworzą rzeczy takie jak materiały do druku, wzory do pobrania, szablony dokumentów, produkty fizyczne, treści dotyczące odżywiania i fitnessu, i wiele więcej), którzy lubią zbierać i dzielić się pomysłami.
Jeśli chodzi o znalezienie sprzedawców kursów cyfrowych, YouTube jest Twoim najlepszym przyjacielem. Zrób rozeznanie, aby znaleźć ludzi, którzy regularnie tworzą filmy; niektórzy z nich mogą być bardzo zainteresowani tworzeniem pełnych kursów w oparciu o informacje, które już dostarczyli – a Ty możesz im dać wygodną platformę! Szukaj na przykład znanych nazwisk w branży, influencerów, recenzentów produktów i twórców tutoriali.
Rozpowszechnij wieść
Twitter to szczególnie dobra sieć do nawiązywania kontaktów z ważnymi postaciami i profesjonalistami z branży oraz do przekazywania wiadomości dużej liczbie osób. Łatwo jest bezpośrednio rozmawiać z ważniejszymi postaciami w Twojej branży, z potencjałem znaczącego rozgłosu; nawet jedno czy dwa retweetnięcia mogą sprawić, że Twoje tweety dotrą do dużej liczby osób. Wiele firm publikuje oferty pracy na Twitterze, więc dlaczego nie wykorzystać go do rekrutacji nowych sprzedawców?
Facebook i Instagram pozwalają również na wykorzystanie danych demograficznych, zainteresowań użytkowników i zachowań do tworzenia reklam (sponsorowanych postów), które docierają do potencjalnych sprzedawców. Jeśli nie chcesz korzystać z reklam, możesz wykorzystać większe konta, których obserwujący tworzą produkty – szczególnie na Instagramie. Na przykład, jeśli szukasz projektantów graficznych, możesz przejrzeć listę obserwujących Adobe w poszukiwaniu potencjalnych kontaktów.
Chcesz dotrzeć do twórców czcionek? Nawiąż kontakt z ludźmi, którzy obserwują konta związane z typografią. Szukasz ludzi, którzy chcą sprzedawać nuty? Popularne firmy produkujące oprogramowanie do nut mogą dać Ci tysiące obserwujących do wyboru, nie wspominając o wielu muzykach, kompozytorach i aranżerach, którzy są aktywni na Instagramie. Możesz ich znaleźć, używając prostego wyszukiwania po hashtagach.
Wydarzenia na żywo
Niezależnie od tego, jakie produkty sprzedajesz, znajdziesz oddanych ludzi, którzy szukają możliwości na wydarzeniach na żywo, takich jak konferencje branżowe i spotkania. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku freelancerów i niezależnych twórców, którzy mogą być bardzo szczęśliwi, znajdując dodatkowe sposoby na zarabianie pieniędzy, ale niekoniecznie wiedzą, gdzie szukać.
Inne rynki
W zależności od Twojej niszy, możesz mieć lub nie mieć dużej konkurencji, jeśli chodzi o inne rynki, które pokrywają się z Twoją grupą docelową. Jednak jeśli masz konkurentów i jesteś w stanie zaoferować lepszą ofertę lub lepsze korzyści niż oni, możesz spróbować przyciągnąć ich sprzedawców. Jeśli to nie Twój styl, w porządku! Ale jest to jedno z najbardziej oczywistych miejsc, aby znaleźć ludzi, którzy już sprzedają produkty.
Rynki freelancerskie, takie jak Fiverr i Upwork, również mogą być dobrymi miejscami do znalezienia ludzi; to tylko kwestia możliwości skontaktowania się z nimi i komunikacji z nimi (co często jest sprzeczne z zasadami) – i dania im dobrego powodu, aby dołączyli do Twojego rynku zamiast, lub oprócz, ich innej pracy jako freelancerzy.
Nie zapomnij…
Ty możesz być swoim własnym najlepszym sprzedawcą! Niektórzy właściciele rynków zaczynają od sprzedaży własnych produktów, budując dynamikę i dodając nowych sprzedawców później (gdy mają więcej doświadczenia biznesowego i więcej dowodów sprzedaży, aby uzyskać nowe zapisy sprzedawców). Jeśli tworzysz produkty, rozpoczęcie od własnego asortymentu może zwiększyć Twoją pewność siebie i pomóc Ci udoskonalić biznes bez odpowiedzialności związanej z obsługą sprzedawców stron trzecich, ich wypłat i ich własności intelektualnej.
Dobrą wiadomością jest to, że jest to jeden z najlepszych momentów na znalezienie pierwszych sprzedawców na Twoim rynku. Ludzie są dziś bardziej niż kiedykolwiek upoważnieni do tworzenia i zarabiania dodatkowych pieniędzy dzięki swoim umiejętnościom. Wykorzystaj to i podejdź do potencjalnych sprzedawców z perspektywy umożliwienia im osiągnięcia własnych celów, takich jak niezależność finansowa i praca twórcza! W końcu – świetnie jest, gdy wszyscy wygrywają, prawda?
Jakimi doświadczeniami możesz się podzielić? Gdzie są najlepsze miejsca, które znalazłeś, jeśli chodzi o sprzedawców na Twoim własnym rynku? Zostaw komentarz poniżej i daj nam znać!
Ilustracja: Jessica Johnston.
