Lansarea noii tale piețe este un moment entuziasmant! Dar mai întâi, trebuie să aduci câțiva furnizori.
Ce este o piață fără produse? Poți construi cel mai frumos site web din lume, dar dacă nu ai niciun produs, probabil vei auzi doar greieri! Întrebarea este, unde sunt oamenii care fac produsele pe care vrei să le vinzi? Unde ar trebui să cauți?
În acest articol, vorbim despre unele dintre cele mai bune locuri pentru a găsi primii furnizori ai pieței tale, astfel încât să poți începe să vinzi!
Înainte de a începe
Înregistrarea și trimiterile furnizorilor
Dacă ești gata să preiei primii furnizori ai pieței tale, ar trebui să ai și câteva lucruri de bază pregătite, cum ar fi o pagină de înregistrare și trimiteri pentru furnizori, și orice ghiduri de trimitere pe care le ceri de la furnizorii tăi. Inspiră încredere în potențialii furnizori, evidențiind beneficiile de a se alătura pieței tale, precum și orice FAQ-uri utile la care te poți gândi.
De exemplu, Flipped Normals are o pagină Devino creator, unde își prezintă obiectivele, beneficiile pe care le oferă, FAQ-uri și oferă acces rapid și ușor la înregistrarea furnizorilor:
Este esențial, de asemenea, ca cerințele furnizorilor și ghidurile de trimitere să fie clare, ușor de citit și disponibile. Vrei să te asiguri că atragi persoanele potrivite – și că acestea înțeleg pe deplin ce li se cere înainte de a trimite produse pe piața ta.
Ghidurile de trimitere pot include orice, de la formate de fișiere și scheme de denumire, la standarde de calitate și alte cerințe de produs. Poate chiar vrei să incluzi informații despre criteriile tale de selecție, pentru a fi cât mai direct și transparent posibil cu potențialii furnizori.
Stimularea primilor tăi furnizori
Dacă descoperi că te chinui să găsești furnizori pentru piața ta, sau pur și simplu vrei să accelerezi lucrurile, ia în considerare oferirea de bonusuri de înscriere limitate în timp și alte stimulente, cum ar fi rate de comision mai mari. Acest lucru te poate ajuta să atragi oameni, și este un preț mic de plătit pentru a obține tracțiunea de care ai nevoie pentru a-ți dezvolta piața!
Acum, unde să cauți?
Lista ta de corespondență
Ai deja o listă de corespondență? Iată o veste bună: lista ta de corespondență este probabil unul dintre cele mai productive locuri pentru a găsi furnizori.
Cel puțin unii dintre oamenii care sunt abonați la newsletter-ul tău (sau primesc regulat e-mailurile tale) sunt probabil interesați și au abilitățile necesare pentru a deveni furnizori. Ei ar putea deja să-și vândă propriile produse, sau ar putea fi pur și simplu abonați obișnuiți care sunt bucuroși să exploreze noi căi de venit.
Există un argument puternic pentru a construi o listă de e-mailuri *înainte* de a lansa piața dvs., astfel încât să puteți câștiga un impuls și să vă oferiți un start rapid. Luați în considerare utilizarea unui *magnet de atragere*, cum ar fi un ghid PDF gratuit, un alt tip de descărcabil sau chiar acces la anumite conținuturi în schimbul unei adrese de e-mail și a înscrierii pe lista de e-mailuri.
Odată ce aveți o listă de e-mailuri semnificativă, puteți trimite un newsletter prin care să cereți abonaților să ia legătura dacă sunt interesați să devină un furnizor. În anumite nișe, cum ar fi software-ul și designul grafic, nu este neobișnuit ca clienții să fie și creatori de produse, așa că nu neglijați valoarea bazei dvs. existente de clienți, dacă aveți una!
Platforme de social media
Când vine vorba de conectarea cu oameni din diferite comunități, platformele sociale sunt sursele *principale*. Când căutați primii furnizori pentru piața dvs., social media poate fi incredibil de utilă, nu numai pentru că puteți *găsi* cu ușurință oameni din industria dvs.; dar și pentru că acei oameni sunt *mai predispuși* să participe și să interacționeze cu alții pe subiecte relevante.
Aici sunt creatorii
Pe Facebook și LinkedIn, există o varietate de grupuri bazate pe interese, atât pentru profesioniști, cât și pentru amatori. Alăturându-vă acestor grupuri (și urmând pagini similare), puteți fi ușor la curent cu subiectele populare, puteți participa la discuții, puteți împărtăși cunoștințele dvs. cu alții și puteți identifica persoane care ar putea fi furnizori buni pentru piața dvs. În acest proces, vă faceți cunoscut comunității și atrageți atenția asupra mărcii dvs.
Dacă piața dvs. este centrată în jurul unor lucruri precum software, video sau audio, veți găsi mulți furnizori potențiali în aceste tipuri de grupuri; creatorii buni caută mereu să-și îmbunătățească abilitățile, să se conecteze cu alte persoane pasionate de aceleași lucruri și să-și împărtășească expertiza.
Pinterest și Instagram pot fi locuri excelente pentru a vă conecta cu potențiali furnizori, deoarece acestea sunt platforme unde creatorii creativi și de produse tind să se adune. Instagram este plin de creatori – în special fotografi, artiști, designeri grafici etc. – care folosesc hashtag-uri și interacționează regulat cu comunitățile lor de nișă.
Pinterest atrage oameni din aproape orice domeniu de interes (în special creatori DIY care creează lucruri precum printabile, șabloane descărcabile, șabloane de documente, produse fizice, conținut de nutriție și fitness și multe altele) cărora le place să colecteze și să împărtășească idei.
Când vine vorba de găsirea furnizorilor de cursuri digitale, YouTube este cel mai bun prieten al dvs. Faceți cercetări pentru a găsi persoane care creează videoclipuri în mod regulat; unii dintre ei ar putea fi foarte interesați să formeze cursuri complete bazate pe informațiile pe care le-au livrat deja – și le puteți oferi o platformă convenabilă! Căutați nume cunoscute din industrie, influenceri, recenzori de produse și creatori de tutoriale, de exemplu.
Răspândește vestea
Twitter este o rețea deosebit de bună pentru a te conecta cu nume și profesioniști din industrie și pentru a transmite mesaje unui număr mare de oameni. Este ușor să conversezi direct cu nume mari din industria ta, cu potențialul de expunere semnificativă; chiar și un singur retweet sau două pot face ca tweet-urile tale să ajungă la un număr mare de oameni. Multe companii anunță posturi vacante pe Twitter, așa că de ce să nu o folosești pentru a recruta noi furnizori?
Facebook și Instagram îți permit, de asemenea, să folosești demografia, interesele utilizatorilor și comportamentele pentru a crea reclame (postări sponsorizate) care ajung la potențiali furnizori. Dacă nu vrei să faci reclame, poți folosi conturi mai mari ale căror urmăritori creează produse – în special pe Instagram. De exemplu, dacă ești în căutarea designerilor grafici, ai putea să parcurgi lista de urmăritori a Adobe pentru piste.
Vrei să atragi creatori de fonturi? Conectează-te cu oameni care urmăresc conturi de tipografie. Cauți oameni care vor să vândă partituri? Companiile populare de software pentru partituri îți pot oferi mii de urmăritori pe care să îi vizezi, fără a mai menționa numeroșii muzicieni, compozitori și aranjatori care sunt activi pe Instagram. Îi poți găsi folosind o simplă căutare după hashtag.
Evenimente live
Indiferent de tipul de produse pe care le vinzi, vei găsi oameni dedicați care caută oportunități la evenimente live, cum ar fi conferințe și întâlniri de industrie. Acest lucru este valabil mai ales pentru freelanceri și creatori independenți, care ar putea fi foarte bucuroși să găsească noi căi de a câștiga venituri, dar nu știu neapărat unde să caute.
Alte piețe
În funcție de nișa ta, s-ar putea să ai sau să nu ai multă concurență atunci când vine vorba de alte piețe care se suprapun cu audiența ta. Cu toate acestea, dacă ai concurenți și ești capabil să oferi o ofertă mai bună sau beneficii mai bune decât ei, poți încerca să le atragi furnizorii. Dacă nu este stilul tău, fie! Dar este unul dintre cele mai evidente locuri pentru a găsi oameni care deja vând produse.
Piețele de freelancing precum Fiverr și Upwork pot fi, de asemenea, locuri bune pentru a găsi oameni; este doar o chestiune de a putea contacta și comunica cu ei (ceea ce este adesea împotriva regulilor) – și de a le oferi un motiv bun pentru a se alătura pieței tale în locul, sau pe lângă, munca lor de freelancer.
Nu uita…
Tu ai putea fi, de fapt, propriul tău cel mai bun furnizor! Unii proprietari de piețe încep prin a-și vinde propriile produse, construind impuls și adăugând noi furnizori mai târziu (când au mai multă experiență în afaceri și mai multe dovezi de vânzări pentru a obține noi înscrieri de furnizori). Dacă creezi produse, începerea cu propriul inventar îți poate spori încrederea și te poate ajuta să-ți rafinezi afacerea fără responsabilitatea care vine odată cu gestionarea furnizorilor terți, a plăților acestora și a proprietății lor intelectuale.
Vestea bună este că este unul dintre cele mai bune momente pentru a găsi primii furnizori ai pieței tale. Indivizii sunt mai puternici ca niciodată pentru a-și crea și a câștiga bani în plus cu abilitățile lor. Așadar, profită de acest lucru și abordează potențialii furnizori din perspectiva de a-i împuternici să-și atingă propriile obiective, cum ar fi independența financiară și munca creativă! Hei – e grozav când toată lumea câștigă, nu-i așa?
Ce experiențe ai de împărtășit? Unde sunt cele mai bune locuri pe care le-ai găsit când vine vorba de furnizori pe propria ta piață? Lasă un comentariu mai jos și spune-ne!
Ilustrație de Jessica Johnston.
