Möchten Sie Software verkaufen? Gute Idee. Der Online-Verkauf von Software bietet erstaunliche Möglichkeiten, ein florierendes Geschäft aufzubauen.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie mit Software erfolgreich sind und wie Sie mit WordPress mit dem Verkauf beginnen.
Große und kleine Unternehmen
Der globale Softwaremarkt wird in den nächsten Jahren voraussichtlich mehr als 1 Billion Dollar wert sein. Das ist unvorstellbar groß. Gigantisch.
Es gibt Softwareunternehmen und Produkte in allen Formen und Größen. Es gibt viel Platz für Sie, um in den Markt einzutreten. Sie brauchen nur ein Softwareprodukt, das Probleme löst, mit denen Menschen häufig konfrontiert sind.
Der Softwaremarkt ist nicht nur riesig, sondern auch komplex. Es gibt mehr Apps und SaaS als man zählen kann. Wo fängt man überhaupt an? Wir werden versuchen, es Ihnen ein wenig zu vereinfachen.
Heute behandeln wir 4 P’s des Softwareverkaufs. Fühlen Sie sich frei, herumzuspringen:
Zweck (Ihr Produkt/Markt-Fit)
Warum wollen Sie Software verkaufen? Weil es Spaß macht? Nicht wirklich. Weil es einfach ist? Nicht so sehr.
Sie wollen Software verkaufen, weil Sie mit Ihren einzigartigen Fähigkeiten und Erfahrungen einen Weg gefunden haben, jemandem bei der Lösung eines Problems zu helfen.
Um Software erfolgreich zu verkaufen, benötigen Sie Produkt/Markt-Fit (P/MF).
Produkt/Markt-Fit bedeutet, dass Sie ein Softwareprodukt herstellen, das einen beträchtlichen Markt zufriedenstellt.
Sie haben einen guten P/MF, wenn Ihre Software ein Problem für eine Gruppe von Menschen zu einem Preis löst, den sie zu zahlen bereit sind.
Das Nachdenken über P/MF hilft Ihnen, Ihren Zweck zu ermitteln.
Ermitteln Sie einen engen Zweck für Ihr Softwareprodukt und konzentrieren Sie sich darauf. Sie können später immer noch ändern und erweitern ... es ist Software! Beginnen Sie mit einem bestehenden Bedarf, den Sie lösen können.
Tipps zum Finden Ihres Zwecks
- Versuchen Sie nicht, zu viele Dinge zu tun. Wenn Sie versuchen, alles zu tun, werden Sie nichts gut machen.
- Hören Sie auf Ihre Kunden. Der beste Weg, Ihr Softwareprodukt zu verbessern, ist, von den Leuten zu lernen, die es benutzen. Haben Sie noch keine Kunden? Schauen Sie sich die Beschwerden, Klagen und Bedürfnisse potenzieller Kunden in dem Sektor oder Bereich an, für den Sie Software entwickeln möchten.
- Fragen Sie sich: Wie löst mein Softwareprodukt die Bedürfnisse eines Kunden auf eine Weise, die nichts anderes tut?
- Welche Metriken können Sie verwenden, um zu messen, ob Ihre Kunden zufrieden sind oder nicht?
Eine beliebte Umfragefrage, die von Softwareunternehmen mit der P/MF-Denkweise gestellt wird, lautet wie folgt:
❓❓❓Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie unser Softwareprodukt nicht mehr nutzen könnten?
- Sehr enttäuscht
- Etwas enttäuscht
- Nicht enttäuscht
Konzentrieren Sie dann Energie und Ressourcen darauf, die Schwachstellen derjenigen anzugehen, die mit „sehr enttäuscht“ und „etwas enttäuscht“ antworten.
Preise
Der Preis von Software variiert stark. Es gibt keinen Standard. Es scheint keinen Sinn und Verstand zu geben.
Wie viel sollten Sie für Ihre Software verlangen? Es hängt hauptsächlich davon ab, an wen Sie sie verkaufen und welchen Wert sie ihnen bringt.
Microsoft, Oracle oder Adobe verkaufen ihre Produkte an millionenschwere Unternehmen. Sie können es sich leisten, ihre Software für Hunderttausende von Dollar zu verkaufen. Diese Software könnte ihnen Millionen von Dollar einsparen. Sie müssen den Leuten nicht einmal sagen, wie viel sie kostet, sie müssen Vertriebsmitarbeiter kontaktieren, um eine Demo zu vereinbaren.
Wenn Sie ein neues Unternehmen sind das ein WordPress-Plugin verkauft an kleine Unternehmen und gemeinnützige Organisationen, die etwa 600 US-Dollar pro Jahr für ihre Website bezahlen, werden Ihr Preismodell und Ihr Vertriebsprozess anders sein. Sie werden wahrscheinlich Ihre Preise in einer Preistabelle veröffentlichen, Website-Besucher entscheiden lassen, welche Stufe sie wünschen, und sie ohne Interaktion mit einem Verkaufsteam kaufen lassen.
Sie müssen Ihren Zielmarkt und Ihre Produkt-/Marktpassung verstehen. Legen Sie dann einen Preis fest, der überzeugend ist.
Abonnementpreise
Ein Trend ist beim Softwarepreis klar erkennbar: Abonnementpreise.
In den früheren Tagen des Softwareverkaufs wurden Produkte über physische Medien geliefert; Disketten, CD-ROMs und dann DVD-ROMs.
Software wurde als unbefristete Lizenz verkauft. Das bedeutete, dass Sie eine Version der Software kauften, sagen wir Microsoft Office Version 9, und sie so lange nutzen konnten, wie Sie wollten. Schließlich würde Version 10 herauskommen, und Sie könnten sie entweder kaufen oder Ihr Glück versuchen, bis Version 11 herauskam.
Heutzutage wird die meiste Software im Web verkauft und die Preisgestaltung ist ein monatliches oder jährliches Abonnement. Dies liegt an vielen Faktoren:
- Das Internet und E-Commerce haben es sowohl für den Kauf als auch für den Download von Software einfacher, schneller und bequemer gemacht
- Viren- und Cybersicherheitsbedenken machen es wichtig, Software häufig zu aktualisieren
- Es ermöglicht Softwareherstellern, Sicherheitsupdates, Verbesserungen und Kundensupport zu finanzieren
- Viele Unternehmen haben festgestellt, dass es profitabler ist
Es gibt viele Vorteile, Ihre Software als wiederkehrendes Abonnement zu bepreisen. Wir werden einige davon im Detail im Abschnitt Fallstricke und Pro-Tipps unten besprechen.
Freemium-Preise
Eine weitere beliebte Preisstruktur für Software heißt „Freemium“, eine Kombination aus den Wörtern „Free“ (kostenlos) und „Premium“.
Freemium-Preise bedeuten, dass Sie eine „Lite“- oder „Basic“-Version Ihrer Software haben, die kostenlos genutzt werden kann. Diese kostenlose Version hat eine begrenzte Anzahl von Funktionen. Benutzer können dann auf eine kostenpflichtige Version Ihrer Software upgraden, wenn sie sie mögen und die Premium-Funktionen wünschen.
Dies ist sehr beliebt bei Videospielen und mobilen Apps. Es ist auch sehr beliebt bei SaaS-Diensten.
Der Vorteil von Freemium-Preisen ist, dass Sie schnell viele Benutzer gewinnen. Der Nachteil dieser Preisgestaltung ist, dass Sie viele zahlende Kunden haben, die Sie unterstützen müssen.
Wenn Sie ein Freemium-Preismodell wählen, stellen Sie sicher, dass Sie einen Marketingplan haben, um kostenlose Benutzer zu Upselling und zur Konvertierung in zahlende Benutzer zu bewegen.
Ihre Preise können sich ändern
Denken Sie bei Preisentscheidungen daran, dass Sie nicht entscheiden müssen, wie Sie Ihre Produkte von jetzt bis in alle Ewigkeit bepreisen.
Ihre Preise können sich in Zukunft ändern. Wenn Sie weitere Funktionen oder Dienste hinzufügen, können Sie Ihre Preise erhöhen. Nach der Umfrage bei Kunden können Sie neue Preisstufen entwickeln.
Konzentrieren Sie sich nur auf die Preise und Modelle, die jetzt sinnvoll sind, und erkennen Sie an, dass Sie sie später ändern werden.
Lesen Sie unseren Artikel 6 Tipps zur Preisgestaltung digitaler Produkte für weitere Einblicke.
Plattformen
Derzeit gibt es vier Haupttypen von Software (oder Plattformen, auf denen Software aufgebaut werden kann):
- Desktop-Software – Zur Verwendung auf Computern und Laptops mit Microsoft Windows, Apple macOS oder in selteneren Fällen Linux
- Mobile Apps – Für Mobiltelefone und Tablets, die normalerweise entweder Google Android oder Apple iOS ausführen
- SaaS / Webbasierte Software – Zur Verwendung auf Computern oder Mobilgeräten in einem Webbrowser
- Plugins und Erweiterungen – Software, die auf anderen Plattformen für bestimmte Zwecke aufbaut
Desktop-Software
Desktop-Software wird auch manchmal als „On-Premises“-Software bezeichnet. Dieser Begriff unterscheidet sie von webbasierter oder „Cloud“-Software.
Desktop-Software läuft auf Windows-, Mac- oder Linux-Computern und kann einzeln oder über die Windows- und Mac-App-Stores verkauft werden.
Die App-Stores haben mehr Einschränkungen bei der Preisgestaltung und geben Windows und Apple mehr Kontrolle über den Installationsprozess und die Sicherheit. Viele Softwareentwickler entscheiden sich gegen die Nutzung der App-Stores.
Es ist für Benutzer einfacher, Software aus App-Stores zu finden und zu installieren. Sie müssen also die Vor- und Nachteile abwägen.
App-Store-Distribution
| 🟢 Vorteile | 🔴 Nachteile |
|---|---|
| Optimierte Benutzererfahrung, es ist sehr einfach für Benutzer, Ihre App zu finden und zu installieren | Umsatzbeteiligung – Microsoft nimmt 15 % Ihres Umsatzes im Windows App Store – Apple nimmt 30 % Ihres Umsatzes im App Store |
| Benutzer vertrauen App-Stores | Sie haben keine Kontrolle, die Bedingungen des App-Stores können sich jederzeit ändern |
| Einfacher Checkout, sobald Benutzer ihre Zahlungsinformationen eingerichtet haben, müssen sie diese nie wieder eingeben | Direkte Kommunikation mit Kunden ist begrenzt, es ist schwieriger zu verkaufen und Cross-Selling zu betreiben |
| Einschränkungen bei App-Store-Software machen es Ihnen leichter, die Sicherheit zu kontrollieren | Benutzer erwarten möglicherweise, dass Apps kostenlos, Freemium oder sehr günstig sind |
| Lizenzierung und Upgrades sind für Sie und den Benutzer einfacher |
Direkte Distribution
| 🟢 Vorteile | 🔴 Nachteile |
|---|---|
| Keine Umsatzbeteiligung! | Sie sind für alle Aspekte der Sicherheit Ihrer App verantwortlich, da diese keine Einschränkungen hat |
| Volle Kontrolle: Sie kontrollieren die Preisgestaltung, keine Bedingungen mit einem anderen Unternehmen, die eingehalten werden müssen | Es ist schwieriger für Leute, Ihre Software zu finden, sie müssen auf Ihre Website oder einen anderen Kanal gehen |
| Direkte Kommunikation mit Kunden | Es ist schwieriger für Leute, Ihre App zu installieren |
| Keine Einschränkungen der App-Funktionalität |
Mobile Apps
Auf Mobilgeräten waren Google und Apple erfolgreicher bei der „Abschottung“ des Software-Ökosystems. Mobile Apps sind „Pay to Play“ und es gilt: „Their way or the highway“.
Alle mobilen Apps müssen den Apple App Store oder Google Play App Store verwenden, um installiert zu werden. Sie können die Geräte „jailbreaken“ und nicht autorisierte Apps „sideloaden“, aber nur ein Randbereich sehr technisch versierter Benutzer versucht dies jemals.
Die gleichen Vor- und Nachteile wie bei Desktop-Software gelten auch für mobile Apps. Der Unterschied ist, dass Sie wirklich keine Wahl haben. Sie müssen die App Stores wählen. Also müssen Sie mit den Nachteilen leben.
Wenn ein Benutzer Apps jailbreakt oder sideloadet, läuft er die sehr wahrscheinliche Gefahr, sein Telefon zu beschädigen. Dies wird als Bricking bezeichnet. Wenn bei der Installation etwas schief geht, startet das mobile Gerät nicht mehr und das Gerät liegt nun wie ein Ziegelstein da. Nur wenige Leute werden bereit sein, dies mit ihrem glänzenden neuen Telefon zu versuchen.
Wenn Sie also mobile Apps erstellen möchten, sind Sie vollständig an die Nutzungsbedingungen von Apple und Google gebunden.
- Pay to play – Apple nimmt 30 % Ihrer Einnahmen. Google nimmt 15 % Ihrer ersten Million Dollar, danach 30 %! 😡
- Their way of the highway – Sie müssen ihre Bedingungen und Einschränkungen für Ihre App einhalten. Wenn nicht, werden sie Sie aus dem Store entfernen und Sie von Ihren Kunden und potenziellen Kunden abschneiden. 🙄
Denken Sie daran, dass viele Benutzer in den App Stores erwarten, dass die Apps kostenlos sind oder einen sehr niedrigen Preis haben.
Aufgrund dieser Einschränkungen verkaufen viele Softwareentwickler ihre Software zuerst als Desktop- oder SaaS-Version. Dann bieten sie eine kostenlose mobile App-Version als Ergänzung zu dem an, wofür sie bereits bezahlt haben.
SaaS
SaaS steht für „Software as a Service“. Es bedeutet normalerweise jede Software, die in einem Webbrowser verwendet und in der „Cloud“ (im Internet) gehostet wird.
Sie wird normalerweise durch monatliche Abonnements lizenziert. Sie ist im Web nach Bedarf verfügbar, anstatt auf einem Computer oder Mobilgerät installiert werden zu müssen.
SaaS-Software ist in den letzten 10-15 Jahren exponentiell gewachsen, da immer mehr Menschen auf der Welt schnellen Zugang zum Internet erhalten.
Dinge, die bei SaaS-Software zu beachten sind:
- Der Markt ist jeder im Internet, das ist riesig, wahrscheinlich der größte Markt, den es gibt
- Sie sind nicht auf bestimmte Desktop- oder mobile Betriebssysteme beschränkt, jeder Computer mit einem Webbrowser kann Ihre Software ausführen (wenn er richtig erstellt wurde)
- Sie können Ihre Software zuerst als Cloud-basierte SaaS erstellen und sie dann in Desktop- und mobile Apps integrieren, wodurch Ihr Markt extrem groß wird
Plugins und Erweiterungen
Eine letzte allgemeine Kategorie von Software sind Plugins und Erweiterungen. Die Grenzen zwischen Plugins und Erweiterungen und SaaS-Software können verschwimmen.
Ein Plugin oder eine Erweiterung läuft auf anderer Software. Einige Beispiele:
- WordPress Plugins – diese laufen auf einer WordPress-Website und ermöglichen es ihr, Zahlungen zu akzeptieren oder sich mit einer SaaS zu integrieren. Es gibt fast 60.000 WordPress-Plugins, schauen Sie sie sich im Plugin-Verzeichnis an.
- Google Chrome Extensions – diese laufen auf dem beliebten Chrome-Webbrowser und ermöglichen es ihm, Dinge wie Screenshots zu machen oder sich mit einer SaaS-Plattform wie Grammarly zu integrieren. Diese sind im Chrome Web Store erhältlich.
Die Erstellung von Plugins und Erweiterungen kann einfacher sein als bei anderen Softwarearten. Sie können Ihnen auch Zugang zu einer treuen Gruppe von Nischennutzern verschaffen.
Überlegen Sie, wie Sie mit einem WordPress-Plugin beginnen und es im Laufe der Zeit zu einer plattformübergreifenden SaaS ausbauen könnten. Oder überlegen Sie, wie Sie Ihre bestehende SaaS integrieren könnten, indem Sie eine Chrome-Erweiterung dafür erstellen.
Für welche Plattformen sollten Sie Software entwickeln?
Wählen Sie zunächst so wenige wie möglich. Die Entwicklung für jede Plattform erfordert viel Zeit, Fachwissen und Kosten. So wie Sie nur wenige Dinge tun und diese mit Ihrer Software gut machen sollten, sollten Sie nur auf so vielen Plattformen präsent sein, wie Sie gut bedienen können.
Sie können immer auf Ihrem Erfolg aufbauen und expandieren. Aber Sie müssen irgendwo anfangen und zuerst erfolgreich sein!
Zweitens, gehen Sie dorthin, wo Ihre Kunden sind. Alle Ihre Kunden können Ihre Software nutzen, wenn es sich um eine webbasierte SaaS handelt. Das könnte also ein guter Ausgangspunkt sein.
Oder wenn Sie eine Erweiterung für Microsoft Visual Studio entwickeln, müssen Sie Desktop-Software erstellen, zuerst für Windows und vielleicht danach für Apple macOS.
Versuchen Sie, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen. Entwickeln Sie für die Plattformen, die sie nutzen.
SaaS zuerst?
Viele Start-ups und erfahrene Unternehmer beginnen mit der Entwicklung von SaaS-Software und expandieren von dort aus.
Dies ist wahrscheinlich der beste Weg, um mit den oben beschriebenen Vor- und Nachteilen umzugehen.
Erwägen Sie, mit SaaS zu beginnen und dann auf eine Desktop- oder mobile App zu erweitern. Entscheiden Sie anhand von Kundenbefragungen, auf welche Plattform Sie als nächstes erweitern möchten.
Fallstricke und Profi-Tipps
Lernen Sie nicht auf die harte Tour. Vermeiden Sie die Fehler anderer. Hier sind Tipps, um einige häufige Fallstricke bei der Entwicklung eines Softwareprodukts zu vermeiden.
Vergessen Sie nicht den Kundensupport
Guter Kundensupport ist entscheidend für das Wachstum eines Softwareunternehmens.
Sie müssen Ihre Benutzer anleiten und ihnen helfen, erfolgreich zu sein. Dies wird Zeit und Geld kosten. Hier sind die wichtigsten Möglichkeiten, Ihre Kunden zu unterstützen:
- Machen Sie die Installation und Nutzung Ihrer Software einfach
- Stellen Sie gute Dokumentation bereit
- Erstellen Sie eine Reihe von E-Mails, die ihnen den Einstieg erleichtern (Onboarding)
- Offer one-on-one support via:
- Foren
- Chat
- Telefon
Wenn Sie gerade erst anfangen, sollten Sie zunächst E-Mail-Support anbieten. Dies gibt einem Solo-Unternehmer oder einem kleinen Team die nötige Flexibilität, um sowohl Kunden zu unterstützen als auch all die anderen Arbeiten zu erledigen, die sie erledigen müssen.
Ein weiterer Vorteil des E-Mail-Supports besteht darin, dass er dem Benutzer hilft, sein Problem mit detailliertem technischem Schreiben zu beschreiben. Wenn ein Benutzer Ihre Telefonnummer anrufen kann, ohne darüber nachzudenken, was sein Problem ist, verschwendet das Ihre Zeit und seine Zeit.
E-Mail-Support hilft Benutzern, ihr Problem zu durchdenken und zu beschreiben. Es ist oft, entgegen der Intuition, der schnellste Weg zur Lösung.
Verlangen Sie genug Geld
Sie könnten versucht sein, Ihre Software kostenlos oder zu einem sehr niedrigen Preis anzubieten, um Benutzer anzuziehen. Das kann funktionieren, wenn Sie eine gute Marketingstrategie haben.
Sie müssen jedoch an die Zukunft denken. Es kostet Zeit und Geld, Ihre Kunden zu unterstützen und Ihre Software kontinuierlich zu verbessern.
Nichts wird Ihre Marke, Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt schneller zerstören als schlechte Bewertungen und schlechte Mundpropaganda. Wenn Sie keinen guten Kundensupport bieten, werden Sie keinen Erfolg haben.
Sie benötigen auch Zeit, um Ihr Produkt weiterzuentwickeln und Fehlerbehebungen und Verbesserungen zu veröffentlichen.
Wenn Sie nicht genug Geld für Ihr Produkt verlangen, haben Sie nicht die Ressourcen, um diese Arbeit zu erledigen.
Erwägen Sie dringend Abonnementpreise
Kunden wiederkehrend, monatlich oder jährlich abzurechnen, ist eine bewährte Strategie, um sicherzustellen, dass Sie als Geschäftsinhaber das Geld haben, das Sie benötigen.
Wenn Sie einen kontinuierlichen Umsatzstrom haben, haben Sie Ressourcen für Kundensupport, Produktverbesserungen und Wartung.
Unser Rat ist, Abonnementpreise in Ihren Verkaufsprozess zu integrieren, es sei denn, Sie haben einen triftigen Grund, dies nicht zu tun.
Marketing ist unerlässlich
Sie können nicht einfach Software entwickeln. Sie müssen auch eine Marketingstrategie entwickeln.
Während Sie Ihre Software entwickeln, müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie potenzielle Kunden finden und mit ihnen kommunizieren. Hier sind einige Möglichkeiten, um loszulegen:
Kundenprofile entwickeln
Stellen Sie sich die potenziellen Softwarebenutzer vor und schreiben Sie sie als Kundenprofile auf. Stellen Sie sich ihr Alter, ihre Demografie, ihr Geschäft und die Probleme vor, die sie zu lösen versuchen.
Finden Sie dann heraus, wie Sie sie mit Ihrer Website und Ihren sozialen Medien erreichen können.
Holen Sie sich Ihre eigene Website
Das Erste, was Sie brauchen, ist Ihre eigene Website mit einer eigenen Domain. Dies hilft Ihnen, Autorität aufzubauen. Sie werden wahrscheinlich kein Softwaregeschäft aufbauen, wenn Sie Ihre Software nur auf Marktplätzen anderer Leute verkaufen.
Nutzen Sie Ihre Website, um Bekanntheit für Ihre Produkte aufzubauen:
- Optimieren Sie Ihre Website für SEO (Suchmaschinenoptimierung)
- Starten Sie einen Blog über Branchentrends, um Traffic auf Ihre Website zu lenken
- Schreiben Sie Fallstudien, die erfolgreiche Kunden vorstellen, die Ihre Software verwenden
- Veranstalten Sie Webinare zu Themen, die für Ihre potenziellen Kunden relevant sind
- Verschenken Sie Lead-Magnete; kostenlose Ressourcen wie E-Books, Dokumentvorlagen oder Berichte, die für Ihre potenziellen Kunden von Interesse wären
Gehen Sie in die sozialen Medien
Als Nächstes müssen Sie in den sozialen Medien aktiv werden. Stellen Sie sicher, dass Sie zuerst eine Website haben. Wir empfehlen, so wenige Social-Media-Kanäle wie möglich zu nutzen. Machen Sie diese gut. Erweitern Sie sich dann.
Wo sind Ihre Kunden? Um das herauszufinden, überlegen Sie, welches Problem Ihre Software löst. Ordnen Sie dies dann den entsprechenden Social-Media-Plattformen zu.
Wenn Sie eine Datenanalyse-App erstellen, sind Ihre potenziellen Kunden eher auf LinkedIn als auf TikTok. Wenn Sie eine Fitness-App verkaufen, ist Pinterest vielleicht nicht das erste soziale Netzwerk, mit dem Sie beginnen sollten.
Beta-Tests durchführen
Beta-Tests bedeuten, dass Sie einer kleinen/ausgewählten Gruppe von Benutzern erlauben, die zukünftige Version Ihrer Software in einer realen (Produktions-)Umgebung zu nutzen.
Dies ermöglicht es Ihnen, Fehler zu finden und kritische Verbesserungen vorzunehmen, bevor Sie sie Ihrer gesamten Benutzerbasis und dem Markt zugänglich machen.
Sie können Power-User und erfolgreiche Kunden als Beta-Tester einladen. Motivieren Sie sie, indem Sie ihnen die Möglichkeit geben, Einfluss auf zukünftige Funktionen zu nehmen, oder bieten Sie sogar Rabatte auf Ihre Produkte an.
Planen Sie Ihren Lizenztyp
Bevor Sie Ihre Software in die Hände anderer Leute geben, ist es wichtig zu entscheiden, was diese damit tun dürfen.
- Do you want them to be able to:
- Für immer nutzen?
- Modifizieren?
- Mit anderen teilen?
- Weiterverkaufen?
Es ist ratsam, sich über die Unterschiede zwischen proprietären und Open-Source-Lizenzen zu informieren. Die Entscheidung, wie permissiv oder restriktiv man sein möchte, kann schwierig sein.
Bestimmen Sie, welcher Lizenztyp für Ihre Kunden in Ihrer Branche oder Ihrem Sektor angemessen ist.
Viele Softwareprodukte entwickeln sich in Richtung Open Source. Dies kann dazu führen, dass Ihre Software schneller verbessert wird, da viele Leute dazu beitragen können. Hier sind einige gängige Open-Source-Lizenztypen:
Benutzerverifizierung einrichten
Software ist ein digitales Produkt. Jedes digitale Produkt ist gefährdet, ohne Ihre Genehmigung kopiert und weiterverbreitet zu werden.
Sie müssen eine Methode einrichten, um zu überprüfen, ob Benutzer zahlende Kunden sind. Möglicherweise möchten Sie dies überprüfen, bevor Sie die Installation zulassen, sie bei Supportanfragen unterstützen oder Upgrades ermöglichen.
Die Ausgabe von Lizenzschlüsseln an Benutzer zum Zeitpunkt des Kaufs ist die beste Lösung für die meisten Softwareanwendungsfälle.
Erste Schritte
Der beste Weg, *Ihre* Software zu verkaufen, ist auf *Ihrer eigenen* Website. Der beste Weg, dies zu tun, ist WordPress.
WordPress betreibt inzwischen mehr als 43 % aller Websites im Internet. Es ist die leistungsfähigste, flexibelste und kostengünstigste Lösung. Sie können zu einem niedrigen Preis beginnen und Ressourcen und Funktionalität nach Bedarf skalieren.
Der beste Weg, Ihre Software mit WordPress zu verkaufen, ist Easy Digital Downloads.
Wie oben besprochen, hat der Verkauf Ihrer Software auf anderen Plattformen viele Nachteile. Es fallen hohe und oft unnötige Gebühren an, und Sie müssen sich an deren sich ständig ändernden Regeln halten.
Warum nicht Ihre eigene E-Commerce-Plattform betreiben? In der Vergangenheit war dies schwierig. Mit WordPress ist es einfacher als je zuvor.
Mit WordPress und Easy Digital Downloads können Sie eine Direct-to-Consumer (D2C)-Plattform entwickeln, auf der Sie alles kontrollieren.
Sie kontrollieren die Marke, das Benutzererlebnis und den Verkaufsprozess. Optimieren Sie den Checkout und die Lizenzierung so, dass sie perfekt auf Ihren Kunden zugeschnitten sind.
Mehr als 50.000 E-Commerce-Unternehmen vertrauen EDD jeden Tag.
Hier sind drei Beispiele für erfolgreiche Softwareunternehmen, die auf EDD angewiesen sind.
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- WPZoom – Ein in Amsterdam ansässiges Unternehmen, das eine Mischung aus herausragenden WordPress-Themes und Plugins verkauft.
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EDD + Softwarelizenzierung
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Das ist genug, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Aber wie oben erwähnt, benötigen Sie wahrscheinlich spezielle Tools für die Lizenzierung und Benutzerverifizierung.
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Fazit
Das ist alles! Gut gemacht. Sie haben einen Crashkurs darin erhalten, wie man Software verkauft. Wir hoffen, dieser Artikel hilft Ihnen, ein neues Geschäft oder einen Nebenverdienst zu starten.
Sie können kostenlos mit EDD loslegen. Um jedoch Software zu verkaufen, benötigen Sie unsere Erweiterungen Recurring Payments und Software Licensing. Holen Sie sich einen Professional Pass und klicken Sie hier, um 50 % Rabatt für das erste Jahr zu erhalten.
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