¡Has creado un producto digital y es hora de venderlo! Pero primero, necesitas impresionar a tus clientes y mostrarles por qué necesitan tu producto.
La venta de productos digitales depende en gran medida de la confianza del comprador para realizar compras sin haber visto nunca ningún bien físico. No solo tienes que representar con precisión tu producto en tu sitio web; también necesitas permitir que los compradores visualicen cómo podrían usar tu producto para alcanzar sus propios objetivos. La forma en que presentas tu producto puede hacer o deshacer la experiencia del cliente, y también influir en la reputación de tu marca.
Una de las formas más efectivas de presentar tu producto es con una demostración.
¿Por qué deberías crear una demostración para tu producto digital?
Las demostraciones de productos, por supuesto, no son una necesidad, pero hay una razón clave por la que son tan importantes para un producto digital...
Pregunta: ¿Qué puedes hacer con un producto físico que no puedes hacer con un producto digital?
Respuesta: Usar más sentidos.
Antes de comprar un producto digital, no puedes tocar, saborear, oler y, en algunos casos, oír o ver mucho de lo que se ofrece, hasta que hayas entregado tu dinero. No puedes experimentar el producto. Es por eso que una demostración de producto digital es poderosa. Al involucrar los sentidos que puedes influenciar (como la vista y/o el oído) y al proporcionar un adelanto, puedes mostrar tu producto para centrarte en los beneficios para tus clientes.
Una buena demostración de producto digital genera confianza y proporciona a los clientes una forma de experimentar una muestra de lo que tu producto puede ofrecerles, en todo su esplendor. Ellos deciden por sí mismos si el producto se ajusta a sus necesidades; en resumen, ¡es tu oportunidad de demostrar a tus clientes que recibirán el valor de su dinero ganado con tanto esfuerzo!
Piensa en lo que buscas al comprar un producto digital: ¿Es de calidad profesional? ¿Tiene buenas valoraciones? ¿Tiene resultados probados? ¿Funciones que resuelven problemas? ¿Cómo mejora la vida del usuario? Estas son las cosas que quieres comunicar con tu demostración.
Entonces, ¿qué hará que tu demostración de producto digital sea exitosa? Eso depende del tipo de producto que vendas.
En esta publicación, hemos descrito las estrategias de demostración más efectivas para los 12 productos digitales más populares para brindarte los recursos que necesitas para crear una excelente demostración de producto digital, ¡y conseguir más ventas!
Saltar a tu tipo de producto digital:
- Libros electrónicos
- Software
- Vídeo
- Audio y música
- Fotografía
- Gráficos y arte digital
- Documentos
- Cursos
- Servicios profesionales
- Entradas
- Fuentes y tipografía
- Aplicaciones web
1. eBooks
Cuando se trata de eBooks, es bastante sencillo: regalar o mostrar un extracto de muestra gratuito es la forma probada y verdadera de hacerlo.
Tu muestra puede ser tan corta como unas pocas páginas de una introducción, o tan larga como un capítulo completo, idealmente el primer capítulo. Esto le da a tu audiencia la oportunidad de previsualizar adecuadamente el estilo y el contenido, al tiempo que los incita a comprar el eBook completo si lo disfrutan. ¡Es un ganar-ganar para todos!
Exporte un archivo PDF o EPUB de su extracto elegido para regalar como descarga gratuita en su sitio, quizás a cambio de suscribirse a su lista de correo. Alternativamente, podría proporcionar una versión de texto web o capturas de pantalla JPEG para una fácil visualización y una experiencia de usuario amigable.
Puede decidir incluir la tabla de contenidos o una lista completa de capítulos para que los clientes puedan ver todo lo que obtienen. Si su libro electrónico contiene muchas imágenes, como fotografía, recetas o guías de bricolaje, elija las páginas con las imágenes más llamativas para su muestra.
Si realmente quiere ir más allá, use un programa como QuickTime o Camtasia para hacer una grabación de pantalla simple mientras revisa el contenido del libro electrónico. Si sabe algo de edición de video, aún mejor: puede agregar títulos y llamadas de atención, manteniendo su demostración de libro electrónico un paso adelante. El contenido de video es muy atractivo y se puede compartir fácilmente en las redes sociales.
2. Software
Para mostrar productos de software como programas, complementos y temas, nada supera la experiencia personal y práctica.
Puede optar por lanzar una versión gratuita de su programa que permita a los usuarios explorar su funcionalidad básica, reservando ciertas características, actualizaciones y soporte para una versión profesional. En este caso, enumere las limitaciones de la versión gratuita en la página de demostración para resaltar los beneficios de obtener la versión profesional. Una versión de demostración es similar a una versión gratuita, excepto que generalmente restringe las funciones básicas como guardar y exportar, y generalmente reside en su sitio web (no se descarga). De cualquier manera, este método brinda al cliente acceso inmediato a todo lo que necesita para tomar una decisión de compra.
O, puede decidir ofrecer a los usuarios un período de prueba gratuito que caduca automáticamente después de 30 días (por ejemplo), lo que les permite disfrutar de la funcionalidad completa del software y, al mismo tiempo, los incentiva a conservar el acceso después. Cuanto más valor obtengan al usar su producto durante este período de prueba gratuito, más probable será que compren. Recuerde: su objetivo es asegurarse de que el cliente sienta que sus preguntas han sido respondidas o que su problema se ha resuelto al usar su software.
La forma más efectiva de demostrar un complemento es instalarlo en su propio sitio, creando ejemplos del mundo real de la funcionalidad del complemento. Idealmente, esta sería una página de demostración dedicada por completo a mostrar las diferentes características del complemento, con páginas individuales para cada característica, si corresponde. Incluya el alcance completo de una característica siempre que sea posible; por ejemplo, si es una característica relacionada con la compra, permita a los clientes experimentar cómo es pasar por todo el proceso de pago.
También podrías ofrecer una colección completa de capturas de pantalla de alta resolución que ilustren con precisión la funcionalidad de tu plugin. Asegúrate de incluir descripciones concisas de cualquier característica, enlaces a la documentación de la API, ejemplos de casos de uso hipotéticos o del mundo real, y las formas en que tu plugin beneficiará al comprador. Por ejemplo: “...este complemento no solo te facilitará la vida como distribuidor de productos, sino que también emocionará a tus clientes al permitirles actualizar sus temas y plugins a la última versión con un solo clic”. Recuerda mantener las capturas de pantalla actualizadas a medida que tu plugin crece y evoluciona.
Para demostrar un tema, crea un sitio de demostración completamente funcional con tu tema instalado. Los ejemplos en tiempo real de tipos de publicaciones, plantillas de página, códigos cortos, widgets y opciones de personalización facilitan que los clientes vean exactamente cómo se ve y funciona tu tema. Busca un poco para ver cómo otros desarrolladores de temas demuestran sus productos; la mayoría tiende a mostrar las principales características destacadas y los elementos de diseño, con páginas individuales completamente funcionales para la sección "acerca de", widgets, plantillas, códigos cortos, blog y formularios de contacto. ¡Usa imágenes de stock de alta definición y crea contenido de demostración personalizado de calidad y texto de marcador de posición si realmente quieres que tu tema destaque!
3. Vídeo
El vídeo es el tipo de contenido más atractivo de Internet, y sigue creciendo rápidamente, por lo que no sorprende que los avances de vídeo, tráileres, teasers y cursos de muestra sean cautivadores y efectivos para las ventas. Sin embargo, con la disminución de la capacidad de atención, el aumento de la competencia y la saturación del mercado, necesitas encontrar la manera de que tu contenido de vídeo destaque entre el ruido y capte la atención de tus clientes.
Si produces contenido de vídeo, ya tendrás las herramientas que necesitas para crear un avance o tráiler de vídeo de alta calidad para publicarlo en YouTube, Vimeo o para sitios web. Ahora es el momento de centrarte en ofrecer tu estilo, mensaje principal y despertar el interés del espectador. Las tendencias modernas indican que los tráileres más exitosos entregan solo la información absolutamente esencial, atrayendo al espectador en cuestión de segundos sin perder el tiempo. Los logotipos, créditos y enlaces no siempre son necesarios; a veces, incluso pueden restar valor a la experiencia.
Algunos YouTubers establecidos ofrecen un mensaje personal al final de un avance, hablando directamente a la cámara de una manera a la que sus espectadores están acostumbrados. Dependiendo del tema y estilo de tu contenido, esto puede añadir un toque personal y mantener la continuidad en tu canal. Si eres cineasta, puedes crear una atractiva imagen de portada destacada (o miniatura) que muestre elementos como títulos, citas de prensa y premios. Para los vídeos de YouTube en general, añadir una tarjeta final aumenta la participación y la retención de la audiencia; es tan simple como añadir una imagen al final de tu vídeo que incluya texto de llamada a la acción y crear superposiciones de enlaces utilizando el Creator Studio de YouTube.
Si vendes un curso en vídeo o una serie de tutoriales, ¿por qué no ofrecer a los clientes un vídeo introductorio, o el primer vídeo de tu serie gratis? Puedes decidir hablar directamente a tus espectadores, compartir testimonios o mostrar los resultados medidos de tu programa con gráficos de información o de movimiento. Ofrecer acceso exclusivo a un foro, una comunidad de aprendizaje o un grupo de apoyo es también una estrategia probada que consigue más ventas, y funciona especialmente bien para productos basados en suscripción. En última instancia, es más probable que los clientes se inscriban en tu curso completo o serie de tutoriales si han probado contenido pulido y producido profesionalmente, ¡y las funciones extra les ayudan a decidirse!
Para cualquiera de estos tipos de contenido de vídeo, es posible que desees incluir cosas como voz en off, gráficos en movimiento u otras animaciones. Sitios web como Fiverr son un gran lugar para encontrar estos servicios si tienes un presupuesto limitado.
Por último, en lo que respecta al vídeo de stock, como discutiremos con las fotos de stock, querrás añadir una marca de agua a tus vídeos y presentarlos en un formato de menor calidad, permitiendo a los clientes previsualizarlos en su totalidad. Para la marca de agua, simplemente arrastra un logo transparente a tu editor de vídeo, o crea un nuevo título opaco de tu elección, manteniendo la marca de agua visible durante todo el vídeo. Si vendes un paquete de vídeos, es posible que desees crear una vista previa de vídeo editada que contenga varios clips cortos de cada uno de tus vídeos, recortados, editados juntos y pulidos con transiciones de fundido.
4. Audio y música
Existe una amplia gama de productos de audio y música, con diferentes estrategias de demostración para cada uno de ellos.
Si creas soundware, querrás producir una demostración que presente tus samples, loops o presets de una manera favorecedora para el género. Puedes usar varios estilos para resaltar la versatilidad del producto. En este caso, ten especial cuidado en organizar tus segmentos de demostración de una manera que sea atractiva y agradable para el oyente. Asegúrate de que tu demostración refleje con precisión el contenido de tu producto; eso significa que si desafinas una muestra para tu demostración (por ejemplo), inclúyela en el producto en sí. Evita abusar de los efectos de sample, a menos que también incluyas esas versiones.
Piensa en el tema general de tu producto e intenta darle un principio, un medio y un final, al igual que harías con una canción o una historia. Muestra uno de los segmentos más atractivos y pegadizos al principio de la demostración para tentar al oyente, pero intenta mantener la demostración cautivadora durante todo el tiempo, con una progresión fluida y natural de una parte a la siguiente. La mayoría de los creadores de soundware ya estarán familiarizados con una estación de trabajo de audio digital específica (o DAW) como Ableton, Logic Pro X, FL Studio, y similares. Sin embargo, si eres alguien que crea paquetes de samples exclusivamente con grabaciones de campo, y no produces música, querrás contratar a un productor musical para que cree una demostración para ti.
Otro truco popular es lanzar un "mini pack" gratuito de 5-10 muestras que tus clientes pueden descargar al suscribirse a tu boletín.
Para mostrar un álbum completo de música libre de derechos, puedes crear una demostración de muestra que consista en varios fragmentos de audio de diferentes pistas, recortados y editados juntos con fundidos suaves de entrada y salida. Para pistas individuales libres de derechos, pistas de acompañamiento y logotipos de audio, las marcas de agua de audio son el camino a seguir. Una marca de agua de audio protege tu trabajo de la infracción de derechos de autor y el uso no autorizado, al tiempo que permite al oyente experimentar la versión completa de alta calidad.
Puedes usar AG Audio Watermark Generator, Adobe Audition o programas similares para generar marcas de agua, o puedes grabar tú mismo una marca de agua de voz en off e insertarla en tu pista cada 10 segundos. Algo tan simple como la palabra "vista previa" puede funcionar, aunque es posible que desees atribuir más información, como el nombre de tu empresa. Si ofreces varias versiones de longitud, muéstralas todas. ¡Los fundidos de entrada y salida mantienen las cosas limpias y pulidas!
Los audiolibros, las conferencias grabadas y las lecciones de idiomas extranjeros se pueden mostrar de la misma manera que los libros electrónicos: regalando un extracto, conferencia o lección de muestra gratuita. Esto puede durar tan solo 30 segundos o hasta una conferencia completa de 60 minutos, tú decides. Lanza tu extracto gratuito en formato MP3 para que los clientes lo descarguen de tu sitio. Incluso podrías agregar una llamada a la acción al final, como: "¿Disfrutaste esta muestra? Suscríbete ahora para escuchar el episodio completo."
5. Fotografía
Ya sea que ofrezcas fotos de stock, independientes o encargos de clientes, el estándar es el mismo: las vistas previas de JPEG con marca de agua de baja calidad son la mejor manera de permitir que los clientes prueben las fotos en contexto mientras protegen tu trabajo al mismo tiempo.
En este caso, una marca de agua suele ser solo una imagen o texto opaco que se superpone a una foto para evitar su uso no autorizado. Puedes decidir usar un logotipo de empresa con fondo transparente, o crear texto opaco que incluya un signo de copyright y el nombre de tu empresa. Las marcas de agua grandes y oscuras tienden a distraer, así que cíñete a tonos blancos o grises claros. Aplicaciones como Adobe PhotoShop (con el complemento gratuito Watermark CC) y sitios web como Visual Watermark y Watermarquee facilitan la aplicación de marcas de agua por lotes a grandes cantidades de fotos a la vez.
Si vendes grandes paquetes de fotos, elige una foto de tu paquete y crea una imagen gráfica destacada con el título del paquete y las características clave, como categorías, estilos y volumen del producto. Para paquetes más pequeños, puedes crear una imagen estilo collage que muestre todas (o la mayoría) de las fotos, lo que facilita que los clientes vean exactamente lo que están obteniendo. Si agregas texto a tu imagen destacada o collage, ten cuidado de elegir una tipografía que personifique tu marca y atraiga a tu público objetivo.
6. Gráficos y arte digital
Con productos de gráficos y arte digital, la mejor forma de demostración de producto varía según lo que vendas.
Digamos que vendes ajustes preestablecidos de Lightroom o acciones de Photoshop. En este caso, podrías usar un programa como QuickTime o Camtasia para crear un video de grabación de pantalla que ilustre los ajustes preestablecidos o las acciones a medida que se aplican a diferentes fotos de principio a fin. Si se te da bien el vídeo, combínalo con títulos, destacados del producto y descripciones de las propiedades del ajuste preestablecido o la acción.
Si ofreces plantillas .PSD, crea un PDF, PNG o JPEG de alta calidad con contenido de demostración para mostrar tu plantilla tal como se usaría en el mundo real. Además, ¡muestra cualquier ejemplo de portafolio del mundo real si los tienes! ¿Qué mejor manera de mostrar a los clientes la calidad y la usabilidad de tu producto?
También puedes demostrar tus diseños e ilustraciones imprimibles con maquetas de productos fotorrealistas de cosas como papelería, camisetas, tapices de pared, láminas de arte y señalización. Los vectores, elementos web, iconos y piezas de arte terminadas se previsualizan idealmente como JPEGs con marca de agua. Como se describió anteriormente, puedes encontrar una variedad de software y aplicaciones web para crear tus imágenes con marca de agua. Al vender un paquete o lote de logotipos o iconos, asegúrate de crear una maqueta pulida y con marca de agua para que los clientes puedan ver fácilmente toda la colección en alta definición.
7. Documentos
En cuanto a las plantillas de documentos, una demostración es exactamente eso: ¡contenido de demostración!
Es bastante simple. Probablemente hayas visto el pasaje de Lorem ipsum usado antes; es un texto de marcador de posición común que se ha utilizado desde la década de 1960. Puedes encontrar fácilmente generadores de texto Lorem ipsum en línea para copiar la cantidad de texto que necesitas para completar tu documento; prueba Lipsum o Lorem Ipsum. Ahora estás listo para mostrar tu plantilla a los clientes con algunas páginas de alta resolución de contenido de demostración estándar de la industria.
Para otros tipos de documentos descargables, como manuales y guías, puedes regalar algunas páginas de muestra en formato PDF, o proporcionar capturas de pantalla JPEG de tu documento de menor resolución, en su totalidad o en parte, y usar una marca de agua de texto para evitar el uso no autorizado. Simplemente maximiza tu documento a pantalla completa y usa la funcionalidad de captura de pantalla integrada en tu ordenador para capturar el tamaño de visualización deseado; por ejemplo, una vista de 2 o 4 páginas. ¡Fácil!
8. Cursos
Los cursos de e-learning descargables y basados en la web tienen una gran demanda, así que usa esto a tu favor.
A todo el mundo le encantan las cosas gratis, ¡pero aún más cuando son cosas gratis muy demandadas! Podrías regalar un segmento gratuito de tu programa, dejando muy clara la propuesta de valor desde el principio: ¿qué beneficios recibirán tus clientes cuando compren y continúen tu curso? También puedes crear un anuncio en video que ilustre el esquema y los objetivos del curso, tu experiencia y conocimientos, así como testimonios y resultados medibles en el mundo real. Esta es tu oportunidad de destacar todas las mejores cosas de tu curso, pero lo más importante, la solución que proporciona a las preocupaciones de tus clientes.
Si vendes membresías o suscripciones a un curso en línea, puedes ofrecer un período de prueba sin riesgos; 3 días, 7 días, tú decides. Brindar a tus clientes la oportunidad de explorar tu programa de curso de primera mano y en profundidad es una excelente manera para que generen la confianza necesaria para tomar una decisión de compra. Asegúrate de incluir una llamada a la acción cuando finalice la prueba, y tendrás la demostración perfecta.
9. Servicios profesionales
De acuerdo, abordemos esto desde varios ángulos.
Si ya vendes productos descargables, puedes considerar los productos en sí mismos como demostraciones de tus servicios profesionales. En este caso, tienes la oportunidad de vender servicios adicionales, como personalización y tutoría, a tu base de clientes existente. Dado que ya están comprando tus productos, ya tienen confianza en el consumidor. ¿Qué mejor manera de generar más negocio que vendiendo servicios relacionados que realmente se aplican a las necesidades del cliente?
Para servicios de precio fijo y encargos personalizados, la mejor manera de mostrar tus habilidades es a través de ejemplos de portafolio del mundo real, testimonios de clientes satisfechos (especialmente clientes notables) y maquetas de productos. No seas tímido al promocionar tus habilidades de esta manera: si tu trabajo ha creado valor para otros, ¡mereces el reconocimiento! Tus clientes también quedarán impresionados.
Una estrategia que muchas personas pasan por alto es la publicación de libros electrónicos, guías o videos gratuitos de "cómo hacerlo" relacionados con sus habilidades. Esta estrategia establece (o amplía) tu autoridad en un campo al darte credibilidad como experto. ¡Oye, si eres tú quien escribió el libro (o hizo el video), automáticamente tienes una ventaja sobre la competencia y un punto de venta confiable!
10. Entradas
Dado que las entradas se descargan esencialmente como "pases de acceso" a eventos específicos (ya sean en línea o en persona), una demostración de producto exitosa vende el evento en sí.
Incluye una variedad de contenido promocional como fotos y videos de eventos pasados, centrándote en los asistentes que se divierten. Quieres mostrar a los clientes potenciales que van a pasar un buen rato garantizado, ¡con mucha evidencia pasada para probarlo! Además, las reseñas, el revuelo en las redes sociales y la información completa del evento (incluidos invitados especiales, patrocinadores y ofertas relacionadas) generan entusiasmo (¡y más ventas!).
Si vas a organizar un evento nuevo, crea un vídeo promocional o un "sizzle reel" con contenido e información detallada sobre el evento. Utiliza clips de vídeo, imágenes, animaciones y música animada. Limita el texto al mínimo y usa locuciones si es necesario. Une las piezas con un software de edición de calidad para darle a tu "sizzle reel" un aspecto profesional; prueba iMovie de Apple, Final Cut Pro, Adobe Premiere Pro, o echa un vistazo a opciones en línea como Animoto. Un consejo: ¡un "sizzle reel" tiene que ser súper impactante o se quedará en nada! El material promocional debe ser divertido, atractivo y tentador, además de ser de alta calidad. Recuerda que se está mostrando tu marca, así que si decides impactar, prepárate para pasar tiempo creando un festín audiovisual.
11. Fuentes y tipografía
En cuanto a fuentes y tipografía, querrás mostrar tu fuente en diferentes contextos.
En tu página de ventas, muestra ejemplos de tu fuente en diferentes grosores y estilos usando Lorem ipsum (como se mencionó anteriormente) u otro texto de demostración. Puedes destacar variaciones comunes, como encabezados en negrita, cursivas finas y estilos de párrafo normales para que a los clientes les resulte fácil ver las opciones que probablemente usarán.
Podrías decidir publicar una versión de demostración de tu fuente en un solo grosor y estilo en sitios de fuentes gratuitas populares como DaFont y Font Squirrel para ganar visibilidad y generar tráfico a tu sitio. Esto también permite a los clientes probar tu fuente por sí mismos en contexto, pero les impide guardar proyectos mientras usan la fuente.
También puedes diseñar una maqueta elegante que muestre tu fuente en su luz más atractiva: una fuente sans serif ligera y limpia en un folleto ultramoderno, una fuente serif extra en negrita como encabezado de un sitio web de restaurante, una hermosa fuente script de pincel para una invitación de boda, o una peculiar fuente manuscrita en diferentes maquetas de productos de papelería, por ejemplo.
12. Aplicaciones web
Las aplicaciones web a menudo utilizan el modelo de suscripción. Esto plantea la pregunta: ¿ofrecerás versiones gratuitas y de pago, o darás a los clientes un período de prueba?
Bueno, si quieres que tu aplicación web gane tracción rápidamente, ofrecer una versión gratuita es una estrategia sólida. Naturalmente, por encima de todo, la gente encuentra su camino hacia el contenido gratuito, y es una gran oportunidad para mostrar a los clientes los beneficios de tu producto mientras reservas las funciones más codiciadas para los usuarios de pago. Incluso podrías ofrecer acceso a la versión gratuita a cambio de suscribirte a tu boletín, ¡este es un método probado y verdadero para construir tu lista de correo!
Alternativamente, podrías ofrecer un período de prueba de entre 3 y 30 días para dar a los clientes la oportunidad de explorar tu aplicación web en profundidad. También podrías hacer ambas cosas; lanzar una versión gratuita y ofrecer a los usuarios una prueba gratuita de la versión de pago. La elección es tuya. Cualquiera que sea el método que elijas, siempre puedes reforzar la demostración de tu producto con capturas de pantalla de alta resolución de las características clave, testimonios de calidad y resultados medibles del mundo real.
Otra cosa a considerar es incluir una sección de preguntas frecuentes en tu página de ventas que responda a preguntas como: "¿Se me cobrará al final de mi membresía de prueba?" Aliviar estas preocupaciones de antemano ayuda a dar a tus clientes la confianza para probar, ¡y con suerte comprar!
Consejos adicionales para demostraciones de productos digitales
Aquí tienes algunas cosas adicionales a considerar al decidir cómo presentar tu producto digital.
- Define la voz de tu marca. Piensa en cómo quieres que tu marca personal o tu negocio se perciba en las demostraciones que creas. ¿Quieres ser profesional y elegante? ¿O eres más irreverente y divertido? La voz de tu marca puede ser lo que quieras, pero saber cómo quieres que se represente tu marca te ayudará a mantener un estilo coherente en tus demostraciones y comunicaciones.
- Mantén tu demostración actualizada. Si decides crear una demostración para un producto "vivo" como software, servicios o aplicaciones basadas en web, recuerda mantener tu demostración actualizada. ¡Lo último que quieres es recibir correos electrónicos de clientes insatisfechos diciendo: "Tu producto no hizo X o Y" cuando esa característica fue eliminada en una actualización hace 18 meses!
- Enfócate en los beneficios, no en las características. Las demostraciones más convincentes se centran en resolver un problema para el visitante/usuario/cliente potencial, o en inspirarlos a vivir una vida mejor si usan el producto que se está demostrando. Evita hablar solo de tus características y, en su lugar, destaca el beneficio subyacente de cómo esas características abordan las necesidades de tus clientes. ¿Qué valor ofrece tu producto a sus vidas? Haz preguntas que aborden los puntos débiles y luego explica cómo los diversos aspectos de tu producto responden a esas preguntas.
- Añade un elemento humano. Presentar personas reales o clientes reales (si es posible) puede ayudar a humanizar tu marca. Por ejemplo, podrías optar por presentar a un representante de tu empresa en un video de demostración en lugar de un locutor (¡sí, muéstralos realmente, su cara, sus gestos, todo!). Esto da un toque más personal y ayuda a generar más confianza en tu negocio.
Recuerda... tú conoces tu producto mejor que nadie
¿Qué hace que tu producto brille? Tú lo creaste, así que debes confiar en el valor que tiene para ofrecer. Aprovecha esta inspiración inicial para comunicar eficazmente a tus clientes que tu producto es algo especial. Haz un inventario de todas las habilidades, herramientas y recursos que tienes disponibles actualmente; las demostraciones de productos suelen ser un momento para explorar nuevas vías, ¡y podrías terminar desarrollando talentos que nunca supiste que tenías! Con las tendencias de bricolaje y la creciente demanda de mantenerse fresco y relevante, nunca ha habido un mejor momento para intentar mejorar tu juego.
Conseguir ventas no siempre es fácil, pero cuanto más inviertas en una demostración de producto digital pulida que refleje con precisión tu producto, más obtendrás en confianza, satisfacción y lealtad del cliente.
¡Es hora de mostrar tu producto!
Estas son solo algunas ideas para ayudarte a crear la mejor demostración de producto para tu negocio. Ahora te toca divertirte creando algo que impresionará a tus clientes y mostrará tu arduo trabajo. El juego siempre está cambiando y estos métodos pueden funcionar mejor para ciertos productos que para otros, ¡así que no tengas miedo de experimentar para ver qué encaja!
¿Ya has tenido éxito con un tipo de demostración de producto no listado aquí? ¿Qué métodos has utilizado que funcionan mejor para tu negocio? ¡Cuéntanos en los comentarios!
