“…si puedes encontrar algo que despierte tu pasión y te proporcione unos ingresos decentes, creo que tendrás éxito en tu carrera.”
Scott Deluzio es el fundador de Amplify Plugins, y un desarrollador experimentado conocido por plugins populares de WordPress como WP1099, un producto que diseñó para aliviar la carga de la presentación de informes 1099-MISC para propietarios de tiendas de mercados multiventor y gerentes de programas de marketing de afiliados en línea.
Scott también sirvió en la Guardia Nacional del Ejército de Connecticut (incluida una misión en Afganistán) y trabajó durante 6 años en contabilidad y finanzas, lo que le dio una atención al detalle y una perspectiva única que informa su trabajo de desarrollo hasta el día de hoy.
Pero, retrocedamos a 2000, ¡donde todo comenzó!
El mejor motivador es la necesidad
Originario de Arizona, Scott comenzó en el desarrollo web en la universidad, cuando decidió crear un sitio web para el negocio de consultoría de su padre. Sin experiencia para empezar, Scott cogió un libro de HTML y aprendió por sí mismo todos los conceptos básicos que necesitaba para crear un sitio web funcional.
Ver los resultados del mundo real que surgieron de este trabajo plantó la semilla que eventualmente se convertiría en un negocio a tiempo completo de diseño, mantenimiento y soporte de sitios web, y en última instancia, en Amplify Plugins.
Sin embargo, este viaje no fue exactamente lineal, y no estuvo exento de obstáculos.
De la rutina al génesis
Scott tiene una historia que es relatable para muchos autónomos y creadores de productos digitales: no es ajeno a la lucha.
“He tenido trabajos en el pasado donde levantarse de la cama por la mañana era una tortura pura. Sabía que no iba a disfrutar de lo que hacía, pero lo hacía de todos modos porque había facturas que pagar”, dice.
¿Te suena familiar?
La verdad es que no es fácil encontrar ese punto óptimo entre involucrar tus pasiones y ganar dinero, y no hay una varita mágica para que suceda de la noche a la mañana. Pero Scott logró transformar su carrera (y su estilo de vida) usando Easy Digital Downloads para vender sus productos.
Para muchos creadores de productos digitales, todo esto suena como un sueño lejano. ¿Qué se necesita realmente para hacer ese cambio? Puede ser un poco... intimidante, por decir lo menos.
Para Scott, comenzó resolviendo sus propios problemas.
“Durante algunos de los períodos más lentos del trabajo freelance, construía plugins que me facilitarían la vida. Supongo que se podría decir que estaba ‘rascándome mi propia picazón’”, dice. “Pensé que no sería la única persona en el mundo que querría algunos de estos plugins, así que los puse a la venta”.
Pero Scott necesitaba una infraestructura que le permitiera vender productos digitales. ¡Entra EDD!
Construyendo una tienda digital
Uno de los primeros productos de Scott fue un "complemento" para Microsoft Excel. Aunque el complemento era técnicamente un producto de escritorio, todavía necesitaba una forma de vender licencias por usuario. Con la ayuda de la extensión Software Licensing de EDD, Scott pudo hacerlo, y aumentar drásticamente sus ingresos en el proceso.
“Si bien existían otras alternativas, EDD proporcionó el enfoque más simple para configurar una tienda rápidamente.”
Scott Deluzio
“Originalmente vendía el producto como un producto de uso ilimitado. Esencialmente, no tenía forma de rastrear cuántas veces se instalaba, por lo que realmente no podía venderlo de otra manera. Una vez que agregué la extensión Software Licensing de EDD, pude vender varias licencias al mismo cliente, ¡lo cual fue muy útil cuando las grandes organizaciones quisieron comprarlo para todo su departamento de contabilidad!”
La buena noticia: ¡Las ventas estaban llegando! Ganar algo de dinero con su producción creativa era emocionante, especialmente con muy poco marketing.
“No me estaba haciendo rico al ritmo que vendían, pero considerando el mínimo esfuerzo que puse, estaba bien.”
Pero había potencial para hacer crecer algo más grande.
“Aproximadamente un año después de empezar a vender en EDD, me di cuenta de que muy pocos de mis clientes renovaban. Esto significaba que tenía que esforzarme el día 365 tanto como el día 1 para cada venta. Al darme cuenta de que este no era un modelo de negocio muy sostenible, rápidamente agarré la extensión Recurring Payments. […] Implementé los pagos recurrentes en septiembre de 2016, por lo que las primeras renovaciones comenzaron a llegar aproximadamente un año después. Eso, junto con un enfoque en la comercialización de los productos que vendo, resultó en un aumento de ventas de aproximadamente el 140% entre 2016 y 2017.”
“Ahora gano más en ingresos recurrentes cada mes que lo que cuesta la licencia anual de Recurring Payments.”
Scott Deluzio
En última instancia, EDD fue un punto de inflexión para Scott, quien ahora tiene un próspero negocio de comercio electrónico.
“Si no fuera por Software Licensing, probablemente no podría tener un negocio sostenible que vendiera plugins. Sería un proyecto secundario, en el mejor de los casos.”
Más que solo trabajo
WordPress es conocido por su comunidad; desarrolladores, diseñadores, creadores de contenido y muchos otros convergen para establecer contactos, ayudarse mutuamente y nutrir un ecosistema que está en constante crecimiento y cambio.
Habiendo hablado en eventos como PressNomics, LoopConf y varios WordCamps en todo EE. UU., Scott disfruta ser parte de esta comunidad y retribuirle.
Hablar con otros desarrolladores y dueños de negocios en el sector realmente me ha ayudado a salir de mi zona de confort. Sin el apoyo de la comunidad, quizás no me habría atrevido a hacer lo que hago ahora.
Scott Deluzio
Para Scott y muchos otros dueños de negocios digitales, no se trata solo de ganar dinero, es una forma de vida.
“Las facturas no han desaparecido (si acaso han aumentado con 3 hijos pequeños), pero el trabajo que hago ciertamente ha cambiado. Para mí, el éxito es poder hacer algo en lo que puedas saltar de la cama y emocionarte por ir a trabajar.”
Y un gran beneficio de tener tu propia tienda digital es tener la libertad de pasar tiempo con quienes más te importan.
“Si no tienes a nadie con quien compartir el éxito de tu trabajo, ya sean amigos, familiares, vecinos o quien sea, ¿es realmente tan importante tu exitosa carrera? He tenido una semana exitosa cuando he podido hacer mi trabajo, ganar algo de dinero y venir a pasar tiempo con mi esposa e hijos. Ya sea que estemos jugando afuera o leyendo un libro juntos, siento que pasar tiempo en familia es importante.”
En EDD, tenemos una profunda apreciación por el elemento humano, y Scott Deluzio es un gran ejemplo de cómo los creadores independientes pueden seguir sus pasiones y crear negocios sostenibles que les permitan vivir la vida al máximo.
“No podría estar más feliz con el trabajo que hago ahora, y me levanto cada mañana emocionado por empezar un nuevo desafío.”
El consejo de Scott
Entonces, ¿cómo puedes aplicar las lecciones de esta historia a tu propio viaje en el negocio digital? Le preguntamos a Scott si tenía algún consejo para los vendedores de productos por primera vez o para las personas que hacen la transición a vendedores de productos.
Esto es lo que tenía que decir:
¡Esperamos que este escaparate de clientes te haya dado algo de inspiración! ¿Tienes tu propia historia de éxito de EDD para compartir? ¡Envíanos un correo electrónico a [email protected] y cuéntanos cómo Easy Digital Downloads te da The EDDge!
Ilustración de Jessica Johnston
