Lancer votre nouvelle marketplace est un moment passionnant ! Mais d'abord, vous devez intégrer quelques vendeurs.
Qu'est-ce qu'une marketplace sans produits ? Vous pouvez construire le plus beau site web du monde, mais si vous n'avez aucun produit, vous entendrez probablement des grincements de criquets ! La question est, où sont les personnes qui fabriquent les produits que vous voulez vendre ? Où devriez-vous chercher ?
Dans cet article, nous parlons de certains des meilleurs endroits pour trouver les premiers vendeurs de votre marketplace, afin que vous puissiez commencer à vendre !
Avant de commencer
Inscription et soumissions des vendeurs
Si vous êtes prêt à accueillir les premiers vendeurs de votre marketplace, vous devriez également avoir quelques éléments de base en place, tels qu'une page d'inscription et de soumission des vendeurs, ainsi que les directives de soumission que vous exigez de vos vendeurs. Inspirez confiance aux vendeurs potentiels en soulignant les avantages de rejoindre votre marketplace, ainsi que toutes les FAQ utiles auxquelles vous pouvez penser.
Par exemple, Flipped Normals a une page Devenir créateur, où ils présentent leurs objectifs, les avantages qu'ils offrent, les FAQ et fournissent un accès rapide et facile à l'inscription des vendeurs :
Il est également essentiel que vos exigences pour les vendeurs et vos directives de soumission soient claires, faciles à lire et facilement accessibles. Vous voulez vous assurer que vous attirez les bonnes personnes – et qu'elles comprennent pleinement ce qui est requis d'elles avant de soumettre des produits à votre marketplace.
Les directives de soumission peuvent inclure tout, des formats de fichiers et des schémas de nommage, aux normes de qualité et autres exigences de produit. Vous pourriez même vouloir inclure des informations sur vos critères de sélection afin d'être aussi direct et transparent que possible avec les vendeurs potentiels.
Inciter vos premiers vendeurs
Si vous avez du mal à trouver des vendeurs pour votre marketplace, ou si vous voulez simplement accélérer les choses, envisagez d'offrir des bonus d'inscription à durée limitée et d'autres incitations, tels que des taux de commission plus élevés. Cela peut vous aider à intégrer des personnes, et c'est un petit prix à payer pour obtenir la traction dont vous avez besoin pour développer votre marketplace !
Maintenant, où chercher ?
Votre liste de diffusion
Avez-vous déjà une liste de diffusion ? Voici une bonne nouvelle : votre liste de diffusion est probablement l'un des endroits les plus productifs pour trouver des vendeurs.
Au moins certaines des personnes qui sont abonnées à votre newsletter (ou reçoivent régulièrement vos e-mails) sont susceptibles d'être intéressées et d'avoir les compétences nécessaires pour devenir vendeur. Elles vendent peut-être déjà leurs propres produits, ou ce sont peut-être simplement des abonnés réguliers qui sont heureux d'explorer de nouvelles sources de revenus.
Il y a de solides arguments pour constituer une liste de diffusion avant de lancer votre marketplace, afin de gagner en dynamisme et de prendre une longueur d'avance. Envisagez d'utiliser un aimant à prospects, tel qu'un guide PDF gratuit, une autre sorte de téléchargement, ou même l'accès à certains contenus en échange d'une adresse e-mail et d'une inscription à la liste de diffusion.
Une fois que vous avez une liste de diffusion importante, vous pouvez envoyer une newsletter demandant aux abonnés de vous contacter s'ils souhaitent devenir vendeurs. Dans certaines niches comme le logiciel et la conception graphique, il n'est pas rare que les clients soient également des créateurs de produits, alors ne négligez pas la valeur de votre clientèle existante, si vous en avez une !
Plateformes de médias sociaux
Lorsqu'il s'agit de se connecter avec des personnes dans différentes communautés, les plateformes sociales sont les sources principales. Lorsque vous recherchez vos premiers vendeurs pour votre marketplace, les médias sociaux peuvent être incroyablement utiles, non seulement parce que vous pouvez facilement trouver des personnes dans votre secteur ; mais aussi parce que ces personnes sont plus susceptibles de participer et d'interagir avec d'autres sur des sujets pertinents.
C'est là que se trouvent les créateurs
Sur Facebook et LinkedIn, il existe une variété de groupes basés sur les intérêts pour les professionnels et les amateurs. En rejoignant ces groupes (et en suivant des pages associées), vous pouvez facilement rester informé des sujets populaires, participer à des discussions, partager vos connaissances avec d'autres et identifier les personnes qui pourraient faire de bons vendeurs pour votre marketplace. Dans le processus, vous vous faites connaître de la communauté et attirez l'attention sur votre marque.
Si votre marketplace est centrée sur des éléments tels que les logiciels, la vidéo ou l'audio, vous trouverez de nombreux vendeurs potentiels dans ce type de groupes ; les bons créateurs cherchent toujours à améliorer leurs compétences, à se connecter avec d'autres personnes qui partagent les mêmes centres d'intérêt et à partager leur expertise.
Pinterest et Instagram peuvent être d'excellents endroits pour entrer en contact avec des vendeurs potentiels, car ce sont des plateformes où les créatifs et les créateurs de produits ont tendance à se rassembler. Instagram regorge de créateurs – en particulier de photographes, d'artistes, de graphistes, etc. – qui utilisent des hashtags et interagissent régulièrement avec leurs communautés de niche.
Pinterest attire des personnes dans presque tous les domaines d'intérêt (en particulier les créateurs de bricolage qui créent des éléments tels que des imprimables, des modèles téléchargeables, des modèles de documents, des produits physiques, du contenu de nutrition et de remise en forme, et bien plus encore) qui aiment collectionner et partager des idées.
Lorsqu'il s'agit de trouver des vendeurs de cours numériques, YouTube est votre meilleur allié. Faites quelques recherches pour trouver des personnes qui créent des vidéos régulièrement ; certaines d'entre elles pourraient très bien être intéressées par la création de cours complets basés sur les informations qu'elles ont déjà fournies – et vous pouvez leur offrir une plateforme pratique ! Recherchez par exemple des noms reconnus dans l'industrie, des influenceurs, des critiques de produits et des créateurs de tutoriels.
Faites passer le mot
Twitter est un réseau particulièrement adapté pour entrer en contact avec des personnalités et des professionnels du secteur, et pour diffuser des messages à un grand nombre de personnes. Il est facile d'interagir directement avec les grands noms de votre secteur, avec un potentiel d'exposition significatif ; même un simple retweet peut faire apparaître vos tweets devant un large public. De nombreuses entreprises publient des offres d'emploi sur Twitter, alors pourquoi ne pas l'utiliser pour recruter de nouveaux vendeurs ?
Facebook et Instagram vous permettent également d'utiliser les données démographiques, les centres d'intérêt et les comportements des utilisateurs pour créer des publicités (publications sponsorisées) qui atteignent des vendeurs potentiels. Si vous ne souhaitez pas faire de publicité, vous pouvez utiliser les comptes plus importants dont les abonnés créent des produits – surtout sur Instagram. Par exemple, si vous recherchez des graphistes, vous pourriez parcourir la liste des abonnés d'Adobe pour trouver des pistes.
Vous voulez attirer des créateurs de polices ? Connectez-vous avec des personnes qui suivent des comptes de typographie. Vous cherchez des personnes qui veulent vendre de la partition ? Les entreprises populaires de logiciels de partition peuvent vous donner des milliers d'abonnés à cibler, sans oublier les nombreux musiciens, compositeurs et arrangeurs actifs sur Instagram. Vous pouvez les trouver en utilisant une simple recherche par hashtag.
Événements en direct
Quel que soit le type de produits que vous vendez, vous trouverez des personnes dévouées qui recherchent des opportunités lors d'événements en direct tels que des conférences sectorielles et des rencontres. C'est particulièrement vrai pour les freelances et les créateurs indépendants qui peuvent être très heureux de trouver des moyens supplémentaires de gagner leur vie, mais qui ne savent pas nécessairement où chercher.
Autres places de marché
Selon votre niche, vous pouvez avoir beaucoup ou peu de concurrence sur d'autres places de marché qui recoupent votre public. Cependant, si vous avez des concurrents *et* que vous êtes en mesure d'offrir une meilleure offre, ou de meilleurs avantages qu'eux, vous pouvez essayer d'attirer leurs vendeurs. Si ce n'est pas votre style, pas de problème ! Mais c'est l'un des endroits les plus évidents pour trouver des personnes qui vendent déjà des produits.
Les places de marché de freelances comme Fiverr et Upwork peuvent également être de bons endroits pour trouver des personnes ; il suffit de pouvoir les contacter et communiquer avec elles (ce qui est souvent contraire aux règles) – *et* de leur donner une bonne raison de rejoindre votre place de marché au lieu de, ou en plus de, leur autre travail de freelance.
N'oubliez pas...
*Vous* pourriez en fait être votre meilleur vendeur ! Certains propriétaires de places de marché commencent par vendre leurs propres produits, créent un élan et ajoutent de nouveaux vendeurs plus tard (lorsqu'ils ont plus d'expérience commerciale et plus de preuves de ventes pour attirer de nouveaux vendeurs). Si vous créez des produits, commencer par votre propre inventaire peut renforcer votre confiance et vous aider à affiner votre entreprise sans la responsabilité qui accompagne la gestion de vendeurs tiers, de leurs paiements et de leur propriété intellectuelle.
La bonne nouvelle, c'est que c'est l'un des meilleurs moments pour trouver vos premiers vendeurs de marketplace. Les individus sont plus habilités que jamais à créer et à gagner de l'argent supplémentaire grâce à leurs compétences. Alors, capitalisez sur cela et abordez les vendeurs potentiels du point de vue de leur permettre d'atteindre leurs propres objectifs, tels que l'indépendance financière et le travail créatif ! Hé, c'est génial quand tout le monde gagne, n'est-ce pas ?
Quelles expériences avez-vous à partager ? Quels sont les meilleurs endroits que vous ayez trouvés en ce qui concerne les vendeurs sur votre propre marketplace ? Laissez un commentaire ci-dessous et faites-nous savoir !
Illustration par Jessica Johnston.
