Lanciare il tuo nuovo marketplace è un momento entusiasmante! Ma prima, devi coinvolgere alcuni fornitori.
Cos'è un marketplace senza prodotti? Puoi costruire il sito web più bello del mondo, ma se non hai prodotti, probabilmente sentirai solo il rumore dei grilli! La domanda è: dove sono le persone che creano i prodotti che vuoi vendere? Dove dovresti cercare?
In questo articolo, parliamo di alcuni dei posti migliori per trovare i fornitori del tuo primo marketplace, così puoi iniziare a vendere!
Prima di iniziare
Registrazione e invio dei fornitori
Se sei pronto ad accogliere i fornitori del tuo marketplace, dovresti anche avere a disposizione alcune cose fondamentali, come una pagina di registrazione e invio dei fornitori e le linee guida per l'invio che richiedi ai tuoi fornitori. Ispira fiducia nei potenziali fornitori evidenziando i vantaggi di unirsi al tuo marketplace, oltre a eventuali FAQ utili che ti vengono in mente.
Ad esempio, Flipped Normals ha una pagina Diventa un creatore, dove mostrano i loro obiettivi, i vantaggi che offrono, le FAQ e forniscono un accesso rapido e semplice alla registrazione dei fornitori:
Avere i requisiti per i fornitori e le linee guida per l'invio chiari, facili da leggere e prontamente disponibili è anche essenziale. Vuoi essere sicuro di attrarre le persone giuste e che comprendano appieno cosa è richiesto loro prima di inviare prodotti al tuo marketplace.
Le linee guida per l'invio possono includere qualsiasi cosa, dai formati dei file e dagli schemi di denominazione, agli standard di qualità e ad altri requisiti del prodotto. Potresti anche voler includere informazioni sui criteri di selezione al fine di essere il più diretto e trasparente possibile con i potenziali fornitori.
Incentivare i tuoi primi fornitori
Se scopri di avere difficoltà a trovare fornitori per il tuo marketplace, o vuoi semplicemente accelerare le cose, considera di offrire bonus di iscrizione a tempo limitato e altri incentivi, come commissioni più elevate. Questo può aiutarti a coinvolgere le persone, ed è un piccolo prezzo da pagare per ottenere la spinta di cui hai bisogno per far crescere il tuo marketplace!
Ora, dove cercare?
La tua mailing list
Hai già una mailing list? Ecco una buona notizia: la tua mailing list è probabilmente uno dei posti più produttivi per trovare fornitori.
Almeno alcune delle persone iscritte alla tua newsletter (o che ricevono regolarmente le tue email) sono probabilmente interessate e hanno le competenze per diventare fornitori. Potrebbero già vendere i propri prodotti, o potrebbero essere semplicemente abbonati regolari felici di esplorare nuove vie di guadagno.
C'è un forte argomento a favore della creazione di una mailing list prima di lanciare il tuo marketplace, in modo da poter ottenere un po' di slancio e darti una partenza in corsa. Considera l'utilizzo di un lead magnet, come una guida PDF gratuita, un altro tipo di download o persino l'accesso a determinati contenuti in cambio di un indirizzo email e dell'iscrizione alla mailing list.
Una volta che hai una mailing list significativa, puoi inviare una newsletter chiedendo agli iscritti di mettersi in contatto se sono interessati a diventare un venditore. Con alcune nicchie come il software e la progettazione grafica, non è raro che i clienti siano anche creatori di prodotti, quindi non trascurare il valore della tua base di clienti esistente, se ne hai una!
Piattaforme di social media
Quando si tratta di connettersi con persone in diverse comunità, le piattaforme social sono le fonti principali. Quando cerchi i tuoi primi venditori per il marketplace, i social media possono essere incredibilmente utili, non solo perché sei in grado di trovare facilmente persone nel tuo settore; ma anche perché quelle persone sono più propense a partecipare e interagire con altri su argomenti pertinenti.
È dove sono i creatori
Su Facebook e LinkedIn, ci sono una varietà di gruppi basati sugli interessi per professionisti e hobbisti. Unendoti a questi gruppi (e seguendo pagine correlate), puoi rimanere facilmente aggiornato sugli argomenti popolari, partecipare alle discussioni, condividere le tue conoscenze con gli altri e identificare persone che potrebbero diventare buoni venditori per il tuo marketplace. Nel processo, ti fai conoscere dalla comunità e attiri l'attenzione sul tuo marchio.
Se il tuo marketplace è incentrato su cose come software, video o audio, troverai molti potenziali venditori in questi tipi di gruppi; i buoni creatori cercano sempre di migliorare le proprie capacità, connettersi con altre persone che sono interessate alle stesse cose e condividere la propria esperienza.
Pinterest e Instagram possono essere ottimi posti per connettersi con potenziali venditori, poiché queste sono piattaforme dove creativi e creatori di prodotti tendono a riunirsi. Instagram è pieno di creatori, specialmente fotografi, artisti, graphic designer, ecc., che utilizzano hashtag e interagiscono regolarmente con le loro comunità di nicchia.
Pinterest attira persone in quasi tutte le aree di interesse (specialmente creatori fai-da-te che creano cose come stampabili, modelli scaricabili, modelli di documenti, prodotti fisici, contenuti di nutrizione e fitness e molto altro) che amano raccogliere e condividere idee.
Quando si tratta di trovare venditori di corsi digitali, YouTube è il tuo migliore amico. Fai qualche ricerca per trovare persone che creano video regolarmente; alcuni di loro potrebbero essere molto interessati a formare corsi completi basati sulle informazioni che hanno già fornito, e tu puoi offrire loro una piattaforma conveniente! Cerca nomi noti del settore, influencer, recensori di prodotti e creatori di tutorial, ad esempio.
Diffondi la voce
Twitter è una rete particolarmente adatta per connettersi con nomi e professionisti del settore e per diffondere messaggi a un gran numero di persone. È facile conversare direttamente con i nomi più importanti del tuo settore, con il potenziale per una visibilità significativa; anche solo un retweet o due possono far arrivare i tuoi tweet davanti a un gran numero di persone. Molte aziende pubblicano offerte di lavoro su Twitter, quindi perché non usarlo per reclutare nuovi fornitori?
Facebook e Instagram ti consentono anche di utilizzare dati demografici, interessi degli utenti e comportamenti per creare annunci (post sponsorizzati) che raggiungono potenziali fornitori. Se non vuoi fare pubblicità, puoi utilizzare account più grandi i cui follower creano prodotti, specialmente su Instagram. Ad esempio, se stai cercando graphic designer, potresti scorrere l'elenco dei follower di Adobe per trovare contatti.
Vuoi attirare creatori di font? Connettiti con persone che seguono account di tipografia. Cerchi persone che vogliono vendere spartiti musicali? Le popolari aziende di software per spartiti musicali possono darti migliaia di follower da cui attingere, senza contare i molti musicisti, compositori e arrangiatori attivi su Instagram. Puoi trovarli usando una semplice ricerca per hashtag.
Eventi dal vivo
Indipendentemente dal tipo di prodotti che vendi, troverai persone dedicate che cercano opportunità in eventi dal vivo come conferenze di settore e incontri. Questo è particolarmente vero per freelance e creatori indipendenti che potrebbero essere molto felici di trovare ulteriori vie per guadagnare, ma non sanno necessariamente dove cercare.
Altri marketplace
A seconda della tua nicchia, potresti avere o meno molta concorrenza quando si tratta di altri marketplace che si sovrappongono al tuo pubblico. Tuttavia, se hai concorrenti *e* sei in grado di offrire un affare migliore, o benefici migliori di loro, puoi provare ad attrarre i loro fornitori. Se questo non è il tuo stile, va bene! Ma è uno dei posti più ovvi per trovare persone che già vendono prodotti.
Marketplace freelance come Fiverr e Upwork possono anche essere buoni posti per trovare persone; si tratta solo di essere in grado di contattarli e comunicare con loro (cosa che spesso è contro le regole) - *e* dare loro un buon motivo per unirsi al tuo marketplace invece che, o in aggiunta al loro altro lavoro freelance.
Non dimenticare...
*Tu* potresti essere il tuo miglior fornitore! Alcuni proprietari di marketplace iniziano vendendo i propri prodotti, costruendo slancio e aggiungendo nuovi fornitori in seguito (quando hanno più esperienza commerciale e più prove di vendite per ottenere nuove iscrizioni di fornitori). Se crei prodotti, iniziare con il tuo inventario può aumentare la tua fiducia e aiutarti a perfezionare la tua attività senza la responsabilità che deriva dalla gestione di fornitori terzi, dei loro pagamenti e della loro proprietà intellettuale.
La buona notizia è che è uno dei momenti migliori per trovare i tuoi primi venditori del marketplace. Gli individui sono più potenziati che mai per creare e guadagnare denaro extra con le loro competenze. Quindi, sfruttalo e avvicinati ai potenziali venditori dalla prospettiva di dare loro la possibilità di raggiungere i propri obiettivi, come l'indipendenza finanziaria e il lavoro creativo! Ehi, è fantastico quando tutti vincono, giusto?
Quali esperienze hai da condividere? Dove sono i posti migliori che hai trovato per quanto riguarda i venditori sul tuo marketplace? Lascia un commento qui sotto e faccelo sapere!
Illustrazione di Jessica Johnston.
