Vuoi sapere quali sono i prodotti digitali più popolari da vendere online? Sei nel posto giusto. Ti mostreremo i 14 modi più efficaci per guadagnare con i prodotti digitali.
Gli imprenditori intelligenti sanno che la vendita di prodotti digitali offre un enorme elenco di vantaggi rispetto alla vendita di prodotti fisici. Il più grande è l'alto potenziale di margine di profitto!
😫 Con i prodotti fisici devi preoccuparti di complessità come:
- Produzione
- Importazione
- Spedizione
- Inventario
- Logistica
- Leggi sulle attività locali
- ...e molto altro ancora...
😃 I beni digitali sono in una categoria a parte. Al confronto sono:
- Più facili da creare
- Facili da distribuire
- Mai esauriti (nessun problema di inventario)
- Più sostenibili
- Solitamente più redditizi
Con solo un computer o un dispositivo mobile e una connessione Internet puoi creare un prodotto digitale degno di essere venduto. Non hai bisogno di materiali fisici, fabbriche o un grande staff.
I prodotti digitali sono un ottimo modo per generare reddito passivo. È ora che tu crei e condivida qualcosa di meraviglioso con il mondo! Ma con quale tipo di prodotto digitale dovresti iniziare?
Preparati per alcune idee e ispirazioni per prodotti digitali. Ecco la nostra breve lista dei migliori prodotti digitali che puoi vendere online. Continua a leggere o salta:
- eBook
- Software
- Applicazioni basate sul Web
- Grafica e Arte Digitale
- Modelli di app di progettazione cloud
- Font
- Musica e audio
- Fotografia
- Video
- Documenti
- Fogli di calcolo
- Corsi
- Servizi professionali
- Biglietti
1. eBook
Gli eBook sono uno dei prodotti digitali più popolari sia per i creatori che per i clienti. Sono relativamente semplici da produrre poiché richiedono poco più di testo scritto e alcune immagini pertinenti.
Gli eBook sono facili da distribuire su grandi marketplace o su negozi online creati autonomamente. Sono facilmente fruibili dai clienti, che possono leggerli su e-reader, tablet, computer e persino sui loro telefoni cellulari.
La bellezza di creare eBook è che puoi condividere quasi tutto ciò che sai o di cui sei appassionato. Puoi educare, consigliare o curare contenuti esistenti con un eBook da vendere poi sul tuo sito web.
Inizia a vendere eBook
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- 📙 Assicurati di leggere la nostra guida dettagliata alla vendita di eBook
2. Software
L'industria del software è enorme e in continua crescita. Ci sono molte opportunità.
Si prevede che il mercato globale del software varrà più di 1 trilione di dollari nei prossimi anni. Enorme!
Le persone usano computer e dispositivi mobili ogni giorno. Scrittori di codice e sviluppatori di prodotti possono creare app che le persone desiderano e di cui hanno bisogno per velocizzare le attività aziendali e la vita quotidiana. Il software può essere il prodotto digitale più redditizio.
Dalle grandi imprese, alle piccole aziende, fino ai singoli utenti, ecco solo alcuni esempi dei tipi di prodotti software che puoi creare e vendere:
- Plugin per WordPress
- Temi per WordPress
- App mobili
- App per il fitness
- App di gestione progetti
- Videogiochi
- App per Windows
- App per Mac
- App per Linux
- App per iPhone
- App per Android
- App basate sul web (SaaS) ne parliamo più avanti
Puoi trasformare il codice in denaro.
Vendiamo software online è qualcosa che conosciamo bene. Abbiamo creato Easy Digital Downloads per vendere il nostro software. Lo usiamo ogni giorno.
Abbiamo aiutato migliaia di aziende a vendere software! EDD supporta esperienze e-commerce per oltre 17 milioni di clienti, e questo solo all'interno della famiglia di prodotti Awesome Motive.
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3. Applicazioni basate sul web (SaaS)
Le applicazioni basate sul web sono simili al software, ma non vengono scaricate dal web e installate sul tuo dispositivo o computer.
Invece, questo software viene eseguito in un browser web. Questo tipo di software è noto anche come SaaS (Software as a Service). Queste aziende potrebbero non essere "prodotti digitali" nel senso più stretto, ma possono essere vendute allo stesso modo. E i clienti le usano e le percepiscono come simili.
Molti creatori di software si trovano di fronte alla scelta tra la creazione di un'app SaaS basata sul web o di un programma distribuito e installabile. L'ecosistema per le SaaS è enorme. Ecco alcuni esempi di prodotti digitali per SaaS, molti dei quali sono nomi che ti saranno molto familiari:
- Servizi di archiviazione file:
- Dropbox
- iCloud
- Google Drive
- MediaFire
- App musicali:
- Spotify
- Apple Music
- Piattaforme di email marketing:
- App di gestione clienti/contatti (CRM):
- Salesforce
- Nutshell
- Pipedrive
- Groundhogg.io
- App di monitoraggio del sito:
- Pingdom
- Status Cake
- Upime.com
- New Relic
- Servizi di gestione progetti:
- Basecamp
- Asana
- Podio
- Jira
- Apprendimento online:
- Udemy
- Team Treehouse
- LinkedIn Learning (precedentemente Lynda.com)
- Skillshare
- Coursera
I prodotti SaaS di solito hanno prezzi in abbonamento (modelli di pagamento ricorrenti). I clienti pagano una tariffa mensile o annuale per accedere agli strumenti/app/servizi.
🖥 Scopri di più dal nostro articolo sulla vendita di servizi web / SaaS
4. Grafica e Arte Digitale
Grafici e artisti possono creare un'ampia varietà di prodotti unici e di valore. La vendita di file digitali consente l'accesso a un'enorme base di clienti.
Questo è un ottimo modo per guadagnare online perché si riutilizzano competenze che già si utilizzano per il lavoro.
Esempi di prodotti digitali includono:
- Loghi
- Kit di marca
- Modelli di design
- File e modelli Adobe (.file PSD e .AI)
- Modelli Affinity Designer e Affinity Photo
- Temi PowerPoint
- Opere d'arte originali
- Clip art
- Icone stock (vettori)
- Design di carte
- Swipe file
- Motivi
- Pennelli
- Sfondi
- ...clicca qui per altre idee
Inizia a vendere grafica e arte digitale
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- 🖼 Assicurati di leggere la nostra guida completa sulla vendita di grafica e arte digitale
5: Modelli di app di progettazione cloud
C'è un nuovo segmento di modelli grafici che dobbiamo menzionare da solo.
App di progettazione basate sul web (cloud) come Canva e VistaCreate stanno crescendo molto rapidamente.
Queste app rendono facile per non professionisti e professionisti allo stesso modo creare rapidamente bellissimi design utilizzando solo un browser web. Sono fantastiche per i principianti.
Hanno decine di milioni di utenti. E questo non potrà che crescere con la crescita dei social media.
Puoi vendere modelli per questo mercato in espansione. Usa le competenze di progettazione che hai già. Tutto ciò di cui hai bisogno è un account gratuito Canva per VistaCreate! Assicurati di considerare questa facile vittoria!
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- 🎨 Dai un'occhiata al nostro articolo sulla vendita di modelli Canva
- 🖼 Oppure scopri come vendere modelli VistaCreate
6. Font
I font e i tipi di carattere sono ottimi esempi di prodotti digitali che sono sempre popolari. Le preferenze dei clienti cambiano costantemente e i designer hanno sempre bisogno di nuovi font.
I font possono essere creati e distribuiti per l'uso sul web da parte dei creatori di siti web, o per l'uso in applicazioni desktop come Microsoft Word e Adobe Photoshop.
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- 🔠 Dai un'occhiata alla nostra guida alla vendita di font
7. Musica e Audio
Musica e Audio sono potenti mezzi per comunicare un messaggio.
Le persone pagano per file audio che le intrattengono, le rilassano, le informano, le ispirano e le aiutano a raggiungere obiettivi di business.
I prodotti audio possono includere:
- Registrazioni di lezioni
- Campioni musicali
- Audiolibri
- Lezioni di lingue straniere
- Rumori di sottofondo rilassanti
- Versioni karaoke di canzoni famose
- Effetti sonori riutilizzabili
- Brani musicali completi, con o senza testo
- ...clicca qui per altre idee
Inizia a Vendere Musica e Audio
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- 🎸Clicca qui per la nostra guida alla vendita di musica e audio, con uno sguardo all'industria musicale nell'era digitale!
- Oppure scopri di più sulla vendita di audio in streaming
8. Fotografia
Foto di alta qualità e premium sono tra i prodotti digitali più ricercati oggi. I maggiori consumatori di fotografie online sono blogger e proprietari di siti web.
Ci sono molti tipi di foto che puoi vendere:
- Ritratti
- Foto stock
- Foto con drone
- Foto di eventi
- Sfondi
- …clicca qui per altre 25+ idee
Una sfida è che la fotografia è diventata un mercato affollato. È difficile vendere foto a un prezzo elevato. È difficile guadagnare ciò che valgono (spesso vengono regalate gratuitamente).
Tuttavia, ci sono strategie per costruire un'attività di successo nella vendita di foto.
La prima cosa da fare è rendere molto facile l'acquisto di foto. Valuta se vendere fotografie singolarmente o fornire download illimitati agli abbonati.
Un buon sito web è una parte vitale del portfolio di un fotografo. Mostrare magnificamente il tuo lavoro è necessario per aumentare il tuo profilo.
Se hai prezzi competitivi e immagini eccellenti, è possibile fare molto bene vendendo le tue foto indipendenti o commissionate dai clienti sul tuo sito web.
Inizia a Vendere Fotografia
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- 📸 Se vuoi approfondire ancora di più, dai un'occhiata a questo post sulla vendita di fotografia.
9. Video
Il video è un formato estremamente popolare ed efficace per fornire informazioni online. Il contenuto può essere educativo, informativo o di intrattenimento.
È più coinvolgente del testo. Può essere facilmente consumato cliccando un pulsante di riproduzione e guardando. Ad alcune persone piace guardare video a velocità 1,5x o 2x per imparare più velocemente.
Gli utenti amano i video e, in molti casi, sono felici di pagarli.
Ci sono molti tipi di video che puoi vendere:
- Corsi/formazione online
- Filmati stock
- Filmati drone
- Modelli di effetti speciali per motion graphics
- Modelli AfterEffects
- Modelli Cavalry
- Recensioni dei prodotti
- Recensioni di videogiochi o gameplay
Se sei un ottimo oratore, hai una passione visiva o semplicemente ami condividere i tuoi pensieri in video, con un po' di tempo di editing puoi vendere video online.
Inizia a vendere video
- Vendi file video che i clienti scaricano sui loro dispositivi e guardano quando vogliono
- Vendi l'accesso a contenuti privati riservati a clienti paganti o abbonati
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- 🎥 Per un'esplorazione molto più dettagliata dell'argomento, leggi il nostro post sulla vendita di video (download) online.
- Oppure scopri come vendere video in streaming
10. Documenti
Sei un esperto in qualcosa. Di cosa si tratta? Come puoi aiutare aziende o individui ad avere successo? Questo può assumere molte forme. Aiuta gli altri con il loro:
- Business
- Attività secondaria
- Hobby
- Benessere personale
- Famiglia
- Sport
Potresti già condividere le tue conoscenze sul tuo sito web o blog. Cura i tuoi contenuti in documenti utili da vendere. Questo è vantaggioso sia per te che per i visitatori del tuo sito.
Ecco alcune idee:
- Rapporti di settore, manuali o guide
- Modelli (come curriculum o proposte)
- Stampabili (liste di controllo, planner, guide di mindfulness)
- Studi di caso
- Presentazioni (PowerPoint, GoogleSheets, Apple Keynote)
- Spartiti musicali
- Attività
- ...clicca qui per altre 40+ idee
Inizia a vendere documenti
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- 📑 Clicca qui per la nostra guida alla vendita di documenti
11. Fogli di calcolo
I fogli di calcolo sono un tipo di documento. Ma meritano una menzione come segmento di prodotto a sé stante.
Praticamente tutti usano i fogli di calcolo spesso o occasionalmente al lavoro. I fogli di calcolo possono interagire con database, software di automazione e piattaforme SaaS.
Microsoft Excel, un'app a pagamento, è una delle applicazioni software più popolari della storia. Poi ci sono le popolari app gratuite per fogli di calcolo: Google Sheets e Apple Numbers. Tra queste tre app, chiunque nel mondo con un computer o un dispositivo mobile può facilmente utilizzare un foglio di calcolo.
Sapere come usarli è un'importante abilità lavorativa per molte professioni.
Per questo motivo, esiste un ampio mercato per modelli di fogli di calcolo e corsi di formazione sui fogli di calcolo (scopri di più sulla vendita di corsi qui sotto).
Inizia a vendere fogli di calcolo
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- 📊 Dai un'occhiata al nostro articolo approfondito sulla vendita di fogli di calcolo
12. Corsi
I corsi online sono enormi in questo momento. L'e-learning è un settore a sé stante. C'è molta innovazione, una crescita enorme e slancio in questo spazio.
Con la sua crescita, stiamo iniziando a vedere istituti educativi tradizionali esplorare nuovi modi per rendere i propri contenuti disponibili agli studenti online. Ci sono tre modi principali per vendere corsi online:
- Corso singolo
- Raccolta di corsi (spesso con un certificato, diploma o premio rilasciato al completamento)
- Abbonamento/iscrizione a un catalogo di corsi
I corsi vengono venduti allo stesso modo della maggior parte degli altri prodotti digitali. Secondo le nostre indagini sugli utenti, il numero di persone che utilizzano Easy Digital Downloads per vendere corsi è quadruplicato di recente in un anno!
I corsi online sono il prodotto unico di alcune attività online. Altre attività li utilizzano come prodotto complementare. Ad esempio, un corso di formazione utilizzato per aiutare i clienti ad avere successo con i loro prodotti principali.
Una volta era molto difficile creare corsi online. I Learning Management System (LMS) erano costosi e difficili da usare. Ma i plugin costruiti su WordPress rendono facile ed economico fornire formazione di qualità.
I corsi online sono un'opportunità straordinaria per chiunque abbia conoscenze o competenze da condividere. E TU sei un esperto in qualcosa. Quindi condividilo!
Non ci sono limiti al pubblico che puoi raggiungere! Non sei più limitato dalla geografia, dalla tecnologia o dal tempo.
Inizia ora! Come?
Dipende dal tipo di prodotti che intendi vendere. Ecco cosa consigliamo.
| Vendita di prodotti digitali E corsi | Vendita SOLO di corsi |
|---|---|
| Usa Easy Digital Downloads + Restrizione dei contenuti | Usa MemberPress |
| Se stai vendendo prodotti digitali e vuoi fornire ai clienti contenuti privati/ristretti, come tutorial, usa l'estensione Content Restriction di Easy Digital Downloads. | Se il contenuto è l'unico o il prodotto principale, vuoi creare quello che comunemente viene chiamato un sito di membership. Un sito in cui devi essere un membro pagante (o abbonato) per vedere determinati contenuti privati (i corsi). |
| Clicca qui per acquistare un Pass Esteso che include l'estensione Content Restriction. | Consigliamo MemberPress per il suo potente mix di funzionalità. Questo singolo plugin può gestire sia siti di appartenenza che corsi online. Il modo migliore per vendere abbonamenti o corsi online con WordPress è MemberPress. Ecco un ottimo articolo e video che confronta i 5 migliori plugin per abbonamenti su WPBeginner. |
13. Servizi Professionali
I servizi, per molti versi, non sono veramente "prodotti". Tuttavia, possono essere venduti nello stesso modo in cui vengono venduti i prodotti digitali. Sono spesso venduti in uno dei due modi:
- Servizi a prezzo fisso – Il costo del servizio è predefinito e noto al cliente prima di dover interagire con il fornitore del servizio.
- Servizi caso per caso – Il lavoro richiesto viene definito dal fornitore del servizio, preventivato al cliente e il costo viene concordato da entrambe le parti. Puoi automatizzare questo processo con un buon costruttore di moduli, prova WPForms per creare facilmente moduli potenti che trasformano i visitatori del sito in clienti
Tipi di Prodotti di Servizio
Nel mondo dell'eCommerce, il confine tra prodotto e servizio è diventato un po' sfumato. In molti casi, al cliente non interessa molto la differenza. Chiamiamo questo "servizio prodotto". Ecco un esempio:
- Prodotto – I clienti acquistano un logo predefinito come download con un prezzo definito
- Servizio Prodotto – Il cliente paga un prezzo predefinito per far progettare un logo da qualcuno (un'esperienza simile ma più premium con lo stesso risultato)
Con molti lavori basati sui servizi, stai vendendo il tuo tempo in cambio di un risultato specifico, invece di un prodotto. Oppure, potresti vendere il tuo tempo per un prodotto completamente su misura, unico solo per quel singolo cliente.
Oggigiorno, tutti i tipi di fornitori di servizi scelgono di vendere servizi prodotti online. Di seguito è riportato un elenco molto breve di alcune delle professioni che possono vendere servizi online:
- Graphic designer
- Social media manager
- Community manager
- Assistenti virtuali
- Web designer
- Copywriter
- Traduttori
- Consulenti
- Formatori
- Coach
- Professionisti legali
- …e questo è solo grattare la superficie!
Questo è un altro segmento di prodotti digitali che abbiamo visto in crescita, con oltre tre volte più persone che vendono servizi utilizzando Easy Digital Downloads ora rispetto a un anno fa.
Inizia a Vendere Servizi Professionali
- 💸 Salta avanti per saperne di più sul modo migliore per vendere i tuoi prodotti digitali
- 👨🏾🍳 Dai un'occhiata ai nostri articoli su Vendere un servizio prodotto o Vendere servizi
14. Biglietti
I biglietti sono diversi dagli altri prodotti digitali perché sono solitamente legati a un evento basato sul tempo in una sede fisica. Inoltre, non vengono venduti in quantità illimitate.
Tuttavia, i biglietti possono essere venduti su un sito web nello stesso modo in cui vengono venduti la maggior parte degli altri prodotti digitali. I clienti possono visitare il sito, fare le loro selezioni, completare il checkout e ricevere i loro biglietti istantaneamente, il tutto senza interagire con nessuno.
Vendi biglietti online per conferenze, concerti, carnevali e altri eventi basati sul tempo. Oppure vendi biglietti per l'ammissione a parchi divertimento, zoo e musei che potrebbero non imporre un orario specifico.
Non hai una tua sede per eventi?
Molte organizzazioni, dalle sale da concerto agli zoo, hanno programmi di affiliazione che ti permettono di rivendere i loro biglietti a prezzi scontati. Questo è ottimo per guide turistiche e influencer dei social media. Chiama l'ufficio vendite della tua sede preferita per scoprire quali opportunità ci sono nella tua zona.
I biglietti possono anche essere venduti per esperienze online come webinar, corsi, conferenze online o live streaming di conferenze di persona.
Inizia a Vendere Biglietti
Ecco due modi per iniziare con i biglietti per eventi.
- Dai un'occhiata al nostro plugin gemello Sugar Calendar. Prendi il Event Ticket Pro Add-on per iniziare a vendere biglietti in pochissimo tempo.
- Oppure leggi questo articolo sui plugin Calendar e la vendita di biglietti.
Dove Dovresti Vendere?
Quando vendi prodotti digitali, ti troverai di fronte a quello che chiamiamo 'il dilemma della piattaforma'.
🤔 Dovresti vendere su altri siti web e marketplace o creare il tuo sito web?
Ci sono sempre pro e contro nell'utilizzare marketplace, piattaforme di e-commerce e siti web altrui. 👇🏽
| 🟢 Pro | 🔴 Contro |
|---|---|
| Piattaforme e Marketplace ricevono già molti visitatori sul loro sito. Questo potrebbe renderti più facile trovare un pubblico (ma non c'è garanzia). | Prendono una percentuale delle tue entrate. Più guadagni, più prendono. |
| È più facile elencare su altri siti che costruire il proprio sito web. | I tuoi clienti non sono i tuoi clienti, sono i clienti della piattaforma |
| Potresti essere in grado di costruire un pubblico più velocemente. | Probabilmente nessun modo per comunicare direttamente con 'i tuoi' clienti. |
| Probabilmente nessun modo per comunicare con i clienti *potenziali*, visitatori del sito che stanno *pensando* di acquistare (con email, social media e lead magnet). | |
| Potrebbe non esserci modo di seguire 'i tuoi' clienti dopo l'acquisto, potresti voler aiutarli ad avere successo (a volte chiamato onboarding) e non essere in grado di farlo. | |
| Non puoi costruire il tuo brand e l'esperienza del cliente sul sito web di qualcun altro. | |
| Devi seguire i loro termini di utilizzo, che possono cambiare in qualsiasi momento. | |
| Molte piattaforme hanno limitazioni sui prezzi che puoi applicare. | |
| Alcune piattaforme e marketplace richiedono che tu venda esclusivamente solo sul loro sito web. |
Costruire il tuo sito web potrebbe richiedere più lavoro che iscriversi a Etsy, Shopify o Creative Market. Ma raccomandiamo di creare il tuo sito web. Altrimenti le commissioni della piattaforma e la condivisione delle entrate aumenteranno con la crescita delle tue vendite.
Marketing Richiesto
Molti imprenditori scoprono che anche dopo essersi iscritti a una piattaforma di e-commerce devono ancora svolgere attività di marketing digitale come blogging, post sui social media e SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca). Se dovrai fare tutto questo comunque, perché non possedere la tua piattaforma?
Il posto migliore per vendere *i tuoi* prodotti digitali online è *il tuo* sito web. Imprenditori e proprietari di aziende intelligenti conoscono il valore di una piattaforma D2C (direct to consumer/customer).
Hai il controllo sul tuo brand, sull'esperienza del cliente e sulla comunicazione diretta con il cliente.
Puoi anche tenere tutte le tue entrate (tranne le commissioni della carta di credito).
⚠️ Ricorda, piattaforme e marketplace addebitano commissioni e/o costi di intermediazione.
Il Miglior Strumento per Siti Web
Il modo migliore per creare il tuo sito web è usare WordPress. WordPress offre la massima flessibilità e potenza. Tu controlli le spese del tuo sito web.
WordPress ora alimenta il 43% di Internet! Nessun'altra tecnologia raggiunge nemmeno la doppia cifra.
WordPress è open source. Ciò significa che è tuo. Fai quello che vuoi. Puoi possedere il sistema di gestione dei contenuti per siti web più popolare e potente del mondo!
La maggior parte delle altre tecnologie e servizi per siti web costa di più e fa di meno. Inoltre, sono più difficili da usare di WordPress.
Con WordPress puoi scegliere tra il più grande ecosistema al mondo di plugin, temi (modelli) e servizi. Scalerà, si adatterà ed espanderà sempre per fare qualsiasi cosa tu abbia bisogno.
Tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare con WordPress è un hosting web. Quelli buoni ti installeranno WordPress! Non devi sapere come programmare o assumere uno sviluppatore web.
- 🕸 Dai un'occhiata a questa guida per scegliere un hosting WordPress
- ⬇️ Hai già un sito WordPress? Perfetto. Preparati a vendere in pochissimo tempo. Continua a leggere…
Il Miglior Strumento eCommerce per Vendere Prodotti Digitali
Il modo migliore per vendere prodotti digitali su WordPress è con il plugin Easy Digital Downloads.
Easy Digital Downloads (EDD) è un negozio eCommerce completo che puoi configurare in pochi minuti. Puoi iniziare con EDD gratuitamente. Puoi usarlo gratuitamente per sempre.
La versione gratuita di EDD fornisce:
- File di prodotto protetti
- Carrello della spesa
- Controllo completo sui prezzi
- Opzioni di checkout flessibili
- Gestione clienti (CRM di base)
- Report eCommerce
- Codici sconto
- Integrazione Stripe e/o PayPal
Molte altre soluzioni e-commerce sono costruite per vendere prodotti fisici. Dovrai installare e configurare strumenti di spedizione e gestione dell'inventario. Non ti servono.
EDD è progettato specificamente per la vendita di beni digitali. È semplice (e gratuito) iniziare, e puoi aggiungere funzionalità man mano che cresci.
Se hai bisogno di abbonamenti (pagamenti ricorrenti), licenze software o altre funzionalità avanzate, assicurati di ottenere un EDD Pass.
Conclusione
Ottimo lavoro! Hai imparato quali sono i migliori e più popolari prodotti digitali da vendere online. Non c'è nulla che ti impedisca di creare e vendere qualcosa di unico. Inizia oggi! Il nostro blog è pieno di idee e risorse per creatori digitali come te! Cosa vuoi imparare dopo?
- 🤑 Gli incredibili vantaggi della vendita di prodotti digitali
- ✅ L'elenco definitivo dei prodotti digitali che puoi vendere
- 💸 Come prezzare i tuoi prodotti digitali
Usa Easy Digital Downloads per creare un negozio eCommerce WordPress in pochi minuti.
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