デジタル商品ストアの開始には、多くのことが関わってきます。商品の作成、商品説明やドキュメントの作成、ライセンス契約、商品のアートワークやデモなど、リストは延々と続きます！
しかし、価格設定構造を決定するには、かなりの熟考が必要です。
どこから始めればよいかわからない場合は、競合他社から大まかなアイデアを得ることが参考になりますが、それだけではありません！独自の価格設定フレームワークを作成することで、商品をランク付けし、事前に定義されたカテゴリや基準に基づいてティアに配置することができます。また、意思決定の負担を軽減し、数値を決定しやすくするための、さまざまな概念や価格設定モデルを利用することもできます。
成功のためのデジタル商品価格設定の構造化に関するヒントを見ていきましょう！
基本的な要因
競合他社に合わせて商品を価格設定することは魅力的であり、商品を作成するためのさまざまなコストの累積効果や、ビジネス全体を運営するためのコストを忘れがちです！ドメインやウェブサイトホスティング、テーマ、プラグイン、支払い処理から、クリエイティブソフトウェア、事業登録料、デザイン、その他の専門的なコストまで、考慮すべき項目はかなり多くなる可能性があります。
それだけでなく、あなたの時間と労力も価値があるのです！商品作成とサイト管理プロセスを合理化することは常に良いことですが、あなた自身の専用時間とメンテナンスがある程度必然的に必要になります。ソーシャルメディア、サポートチケット、アフィリエイト（もしあれば）などの管理にかかる継続的な労力は言うまでもありません。
さらに、あなたが経営者である場合、あなたが引き受けたリスク（そして、デジタルストアを立ち上げるために費やした血と汗と涙のすべて）が、あなたの時間により付加価値を加えていることに気づくかもしれません。デジタル商品ストアは、物理的な商品ストアよりも運営コストが低いことが多いですが（その他の重要な利点に加えて）、ビジネスを構築することは決して簡単ではありません！
価値ベースの価格設定
デジタル商品を製造している場合、おそらく市場の何らかのニーズに応えることから始まったのでしょう。ほとんどのデジタル商品は、単なる消費以上の価値をお客様に提供しているはずです。そうでなければ、それほど人気はないはずです！確かに、一部の商品は純粋に娯楽目的で存在しますが、それさえもそれ自体の一種の価値なのです。
価格設定の構造化は、あなたの経費、競合他社、商品の内容だけでなく、それ以上に基づいて行うことができますし、行うべきです。顧客が経験する最終結果を考える必要があります。これは、あなたと顧客の両方にとって公正な価格、あなたのビジネスを維持し、あなたの努力を真に価値あるものにする価格を決定するのに役立つ、価値志向の考え方です。
価値に基づいた価格設定を導入することで、競争優位性（競合製品にはない、製品が顧客に提供するもの）に焦点を戻し、自身の知識、才能、スキル、専門知識に対する適切な報酬を得るというニーズを満たすことができます。参入障壁が低いためデジタル製品市場での競争が激しい中、大きな売上を上げるためには、シフトは単に価値へと向かわなければなりません。それに、顧客に良い影響を与えたいと思わない人はいないでしょう？
価格で競争する前に…
直感に反するように思えるかもしれませんが、ニッチ市場で競争力をつけたいのであれば、価格を下げるのではなく付加価値をつけることを検討してください。これは、ボーナスコンテンツ、早期アクセス、期間限定のボリュームディスカウントなどの、注目を集める初回限定オファーを提供できるため、特に始めたばかりの場合に役立ちます。
実店舗の販売者は常にこの戦略を使用しており、人々は店舗で一貫して価格の引き下げよりも価値の向上を選んでいます。アイデアは、競合他社よりも安く請求することを避け、代わりに顧客により多くのお金に見合う価値を提供することです。スタートアップフェーズを過ぎれば、いつでも価格を変更できます！
検討すべき価格設定モデル
もうアイデアが出始めましたか？まだあります！価格設定構造に自由に創造性を発揮し、さまざまな戦略を試してみてください。メンバーシップサイトを始めたいかもしれませんし、個別に製品を販売することを選ぶかもしれません。バンドルを作成して多様性を加え、製品販売を最大限に活用することもできます！
デジタル製品の主な価格設定モデルを見てみましょう：
個別価格設定
製品を個別に価格設定することは、新製品に多くの注目を集め、顧客に多様性をもたらし、単発購入を奨励し、製品の寿命を最大化することができます。
個々の製品価格は、販売しているデジタル製品の種類によって大きく異なりますが、継続的な収益を直接生み出さないため、価格は高くなる傾向があります。グラフィック製品は50ドル未満で販売されることが多く、プレミアム製品や一部のデジタルアートは数百ドルになることもありますが、中レベルのデジタルコースは簡単に100〜200ドル以上に設定できます。
.MP3のようなオーディオおよび音楽製品の標準価格は0.99ドルからと低い場合もありますが、放送目的で使用されるプレミアムロイヤリティフリー音楽は数百ドル、あるいは数千ドルで販売されることもあります。多くの場合、ソフトウェアやサービスは、特に高度に専門化されている場合、全体的に高い価格で販売できます。
バンドル価格設定
個別価格設定のバリエーションであるバンドルは、基本的に顧客にボリュームディスカウントを提供します。また、特定の好み、興味、または目標に訴える個々の製品の興味深い組み合わせを提供することもできます。定義上、バンドルには複数の製品が含まれており、それらを使用して個々の製品の組み合わせ価値を活用できます。
バンドルの魅力は、この付加価値と、それらが文字通りの棚からより多くの製品を削除できる有効性によって中心となっています。価格設定構造でバンドルを使用してより大きな購入を奨励するか、既存の製品の収益を再利用して最大化します。
経験則として、バンドル内のすべての製品の合計価値を合計し、その数値の60〜80％のどこかで販売できます。バンドルに含まれる製品が大幅に古い場合、またはあまり売れていない製品の場合、パーセンテージは低くなる可能性があります。また、バンドルの価格が20ドル未満の場合、衝動買いを促進する可能性が高いことを覚えておいてください！
会員価格設定
最近はそれがすべてです。そして、その理由は簡単にわかります！会員価格設定は、顧客が手頃な月額サブスクリプション料金を支払うことで、そうでなければ得られない可能性のある製品やコンテンツへのアクセスレベルを得られるため、顧客にとって素晴らしいことです。また、より信頼性が高く予測可能な月収をもたらす傾向があるため、あなたにとっても素晴らしいことです。
価格設定構造に会員モデルを使用する場合、ウェブサイトとの会員構造の統合から、コンテンツや製品の定期的な補充まで、拡張されたコストと要件のリストを検討する必要があります。
完全に機能する会員サイトを作成することは、あなたにとって行うことも行わないこともできます。それはあなたのビジネス目標、収益ニーズ、製品作成手段、予算、およびリソースに依存します。もしあなたがそれを行うことに決めたなら、会員の価格設定の計画を持つことが鍵となります。
段階的な価格設定
デジタル製品の価格設定に関する楽しいことの1つは、さまざまな価格帯で販売するためのさまざまなバージョンを考案することです。 「標準」バージョンと「プレミアム」バージョンのバリエーションを提供することは、より高い価格へのより多くの販売を促進するために非常に効果的です。製品のコンテンツの一部をプレミアムバージョンで使用する「ボーナスコンテンツ」にすること、そして標準バージョン用に「パンとバター」コンテンツを予約することを検討してください。
今後すべての製品の価格設定に使用する標準化された価格設定ティアを考案できます。新しい製品を作成する際に参照および使用するための信頼できるテンプレートです。段階的な製品価格は、さまざまなニーズと予算を持つ人々へのアクセスを可能にし、あなたのオーディエンスを広げます！
適切なフレームワークの作成
明確な価格設定構造は、あなたにとって物事をより合理化するだけでなく、顧客が期待できることを知らせる一般的な参照ポイントを作成し、ストアでのお金の使い方に自信を持たせることで、顧客とその購入決定に影響を与える可能性があります。
価格を通じて、製品の品質、複雑さ、排他性、範囲など、多くのことを顧客に伝えることができます。一貫した構造を確立することは、製品に任意に価格を設定しているのではなく、思慮深く、意図的で、プロフェッショナルであることを顧客に示すことにもなります。
あなたの基盤はあなたの自由です
どのような種類のデジタル製品を販売する場合でも、価格設定はビジネスの大きな部分を占めます。確固たる基盤があれば、最終的には自由が得られます。具体的には、体系的な意思決定を行い、熟考する時間を減らし、他のことに作業時間を費やし、事前に準備したことで自信を持って前進する自由です。
独自のデジタル製品の価格設定構造を作成するために、どのような方法を使用しましたか？皆様のご意見をお聞かせください。コメントで共有できる洞察があれば、ぜひお知らせください！
Jessica Johnstonによるイラスト。
