Hoe creëer je e-commerce content die converteert

Als u moeite heeft om bezoekers om te zetten in klanten, kan de kwaliteit van uw e-commerce-inhoud (of het gebrek daaraan) de oorzaak zijn.

Contentmarketing is niet zomaar een modewoord – het is een geheim wapen. Goed uitgevoerd helpt het u uw doelgroep te bereiken, bouncepercentages te verlagen en conversieratio's te verhogen. De sleutel is weten hoe u het effectief aanpakt.

🔎 In dit artikel behandel ik:

Belang van e-commerce contentstrategie

Het creëren van content die converteert is geen giswerk – dat zou het tenminste niet moeten zijn. Het speelt een belangrijke rol bij het verhogen van de zichtbaarheid van uw online winkel in zoekmachines en het websiteverkeer, het genereren van leads, het door de verkooptrechter leiden van potentiële klanten en uiteindelijk het stimuleren van verkopen.

Daarom is een strategische contentmarketingstrategie een must.

Een solide contentstrategie helpt u bij:

• Trek de juiste doelgroep aan: Door gerichte content te creëren, trekt u potentiële klanten aan die oprecht geïnteresseerd zijn in uw producten.
• Bouw vertrouwen en geloofwaardigheid op: Waardevolle content vestigt u als een autoriteit in uw niche, waardoor klanten eerder bij u kopen.
• Verbeter SEO en organisch verkeer: Content die is geoptimaliseerd voor zoekmachines leidt tot hogere zichtbaarheid en gratis websiteverkeer.
• Verhoog conversies: Boeiende content voedt leads, informeert hen over uw producten en leidt hen uiteindelijk naar de knop "Nu kopen".
• Bevorder klantloyaliteit: Consistente content houdt uw publiek betrokken en laat hen terugkomen voor meer, waardoor ze loyale fans worden.

In het drukke digitale landschap van vandaag heeft u e-commerce website content en marketingcampagnes nodig die als een spotlight fungeren, de juiste ogen aantrekken en de waarde belichten die uw e-commerce winkel en producten bieden.

Soorten content voor e-commerce

Als het gaat om het creëren van content voor e-commerce, zijn er verschillende soorten e-commerce content die u in uw digitale marketingstrategie kunt opnemen.

• Blog content
• Productpagina's en -beschrijvingen
• Landingspagina's
• Door gebruikers gegenereerde content (UGC), zoals getuigenissen
• E-mail nieuwsbrieven
• Content voor sociale media

Sommige van deze kanalen kunnen nuttig zijn voor het delen van verhalen die resoneren met potentiële klanten en het opbouwen van vertrouwen, terwijl andere kunnen helpen bij aspecten zoals het bouwen van backlinks, wat helpt bij Search Engine Optimization (SEO).

Tips voor het maken van e-commerce content

Laten we nu enkele tips en best practices verkennen die u kunt gebruiken om eCommerce-content te maken die converteert.

1. Definieer uw strategie & doelgroep

Voordat u begint met het maken van content, is het nuttig om uw strategie en doelpersona's vast te stellen. Definieer uw doelgroep en bepaal wat hun demografie, behoeften, gewoonten, interesses en pijnpunten zijn.

Identificeer vervolgens uw eCommerce-contentdoelen. Wilt u bijvoorbeeld de merkbekendheid vergroten, verkeer genereren, de verkoop stimuleren of e-mailabonnees werven?

2. Kies het juiste contentformaat

Er zijn veel verschillende contenttypen om uit te kiezen. Wees niet bang om een verscheidenheid aan formaten te gebruiken, vooral als u nog aan het uitzoeken bent wat werkt.

Ik raad aan om blogposts, afbeeldingen, video's, e-mail en zelfs audio/podcasts te gebruiken om uw publiek op verschillende manieren te betrekken.

Ecommerce productvideo's demonstreren uw product in actie, infographics presenteren complexe informatie visueel en eBooks bieden diepgaande inzichten. Experimenteer en vind formaten die resoneren met uw publiek. Zie het als een culinair avontuur, dat tegemoetkomt aan verschillende smaken.

Overweeg bovendien om een contentkalender te maken om u te helpen consistent te blijven met uw output.

3. Voeg duidelijke oproepen tot actie (CTA's) toe

Laat uw bezoekers niet verdwalen op zoek naar waar u wilt dat ze naartoe gaan. Leid ze naar conversie met duidelijke, beknopte en actiegeoriënteerde CTA's. Denk aan "Start Vandaag Uw Gratis Proefperiode" of "Download Nu met 50% Korting."

Maak uw CTA's prominent en gemakkelijk te vinden - als een felverlicht wegwijzer. Overweeg contrasterende kleuren, knoppen of zelfs verschillende vormen te gebruiken om ze te laten opvallen.

Onthoud dat een zwakke CTA als een fluistering is in een drukke markt - het zal niet gehoord worden.

4. Bied vertrouwen & waarde

Vertrouwen is de suiker in uw contentcocktail, waardoor deze smakelijk en uitnodigend wordt. Bouw vertrouwen op door klantgetuigenissen, casestudy's en onderscheidingen te tonen. Bied waardevolle content zoals gratis downloads en tutorials, checklists of cheat sheets om uzelf te vestigen als een autoriteit in uw niche.

Neem deel aan relevante online communities, beantwoord vragen en bied nuttig advies. Het opbouwen van vertrouwen kost tijd en moeite, maar het is een investering die zich rijkelijk terugbetaalt in loyale klanten en herhaalaankopen.

5. Creëer een gevoel van urgentie

Als het gaat om het verhogen van de verkoop voor uw eCommerce-bedrijf, motiveert geweldige content uw bezoekers om actie te ondernemen.

Uw kop is de eerste indruk, het aandacht trekkende aas aan uw haak. Maak koppen die specifiek, intrigerend zijn en waarde beloven. Voor speciale aanbiedingen kunt u elementen zoals een afteltimer opnemen om het belang van snel handelen te benadrukken.

Woorden als "bewezen", "gegarandeerd" en "exclusief" wekken emotionele reacties op en duwen bezoekers naar conversie. Kies verstandig en strooi ze spaarzaam voor maximale impact.

6. Integreer krachtige woorden & storytelling

Mensen zijn gemaakt voor verhalen, en ze geloven erin, niet alleen in functies. In plaats van alleen functies op te sommen, verweef verhalen in uw productbeschrijvingen, blogposts en zelfs landingspagina's. Laat uw product problemen oplossen, uitdagingen overwinnen en zorgen voor een goede afloop.

Speel in op de emoties van uw publiek. Gebruik beeldende taal, positieve bevestigingen en humor om een band te creëren.

7. Volg & analyseer belangrijke statistieken

Een van de belangrijkste aspecten van het implementeren en onderhouden van een effectieve eCommerce contentstrategie en conversieoptimalisatie is het continu volgen en monitoren van uw resultaten. Gebruik tools zoals MonsterInsights (om Google Analytics te integreren) en de ingebouwde rapporten van EDD om te volgen welke content resoneert en welke wordt genegeerd.

Zie welke blogposts de meeste leads genereren, welke productbeschrijvingen leiden tot hogere conversie- en doorklikratio's, en welke landingspagina's bezoekers verleiden om op de Koop-knop te klikken.

A/B-test verschillende koppen, CTA's en contentformaten om de best presterende te identificeren. Onthoud dat uw content nooit statisch is – het is een levend experiment dat voortdurend moet worden aangepast en verfijnd op basis van gegevens.

Beste tools om e-commerce content te optimaliseren

Het creëren en optimaliseren van uw eCommerce-content om conversies te stimuleren is veel eenvoudiger met de juiste tools. Hieronder vindt u enkele van de beste opties voor WordPress-gebruikers.

Easy Digital Downloads

Als u dat nog niet heeft gedaan, zorg er dan voor dat u een eCommerce-oplossing gebruikt die gericht is op het stimuleren van online verkopen en conversies. Niet alleen biedt Easy Digital Downloads (EDD) u de functionaliteit die nodig is om uw WordPress-site om te zetten in een volledige online winkel, maar het wordt ook geleverd met tal van functies, extensies en integraties voor het maken, optimaliseren en promoten van eCommerce-content.

Bijvoorbeeld, Reviews is een geweldige manier om klantrecensies op uw sites te verzamelen en weer te geven die dienen als sociaal bewijs.

U kunt Easy Digital Downloads ook gebruiken om uw favoriete e-mailmarketing serviceproviders te integreren, zoals Mailchimp, Constant Contact, enz. Maak gebruik van ingebouwde rapporten, e-mailautomatisering, Add To Cart popups, aanbevolen producten, cross-sells en upsells, en meer.

AIOSEO

SEO is de taal van zoekmachines. Optimaliseer uw blogposts en productpagina's met AIOSEO om ervoor te zorgen dat uw content wordt gezien door de juiste ogen. Naast het vergroten van uw kansen om hoger te ranken in de SERP's, kan het de leesbaarheid van uw content verbeteren.

OptinMonster

Deze krachtige WordPress-plugin voor conversieoptimalisatie helpt u bij het maken van hoog converterende landingspagina's, leadmagnets, exit-intent popups, en meer. U kunt de suite van tools en vooraf gebouwde sjablonen gebruiken om conversie-elementen aan uw site toe te voegen om uw e-maillijst op te bouwen, gebruikers een speciale korting aan te bieden voordat ze uw site verlaten, verlaten winkelwagentjes bij het afrekenen opnieuw vast te leggen, en nog veel meer.

SeedProd

SeedProd is een uitstekende paginabuilder-tool die je kunt gebruiken om esthetisch aantrekkelijke landingspagina's en andere website-elementen te bouwen en aan te passen. Naast sjablonen voor landingspagina's vind je er vooraf ontworpen lay-outs voor een verscheidenheid aan eCommerce-pagina's die zijn ontworpen om conversies te stimuleren.

PushEngage

Nadat je zoveel tijd hebt besteed aan het creëren van het perfecte stuk content, wil je er zeker van zijn dat het wordt gezien door je doelgroep. PushEngage kan je daarbij helpen door je in staat te stellen pushmeldingen te maken, plannen en te verzenden naar de apparaten van abonnees, zelfs als ze niet op je site zijn. Gebruik deze berichten om nieuwe producten, recent gepubliceerde blogposts, speciale aanbiedingen en nog veel meer te promoten.

Veelgestelde vragen over e-commerce content

Laten we afsluiten met enkele veelgestelde vragen.

Verbeter eCommerce Content Met EDD

Contentmarketing is een reis, geen bestemming. Experimenteer, analyseer, verfijn en blijf je passie in je eCommerce-content gieten.

Heb je Easy Digital Downloads nog niet? Pak een pas door hieronder te klikken en zet je online winkel in een mum van tijd op en draaiende!

Wat is de volgende stap? Hoe verkoop je meer met upsells en cross-sells.

📣 PS. Vergeet niet u aan te melden voor onze nieuwsbrief en volg ons op Facebook of Twitter voor meer WordPress-bronnen!