Het lanceren van uw nieuwe marktplaats is een spannende tijd! Maar eerst moet u enkele verkopers aan boord krijgen.
Wat is een marktplaats zonder producten? U kunt de mooiste website ter wereld bouwen, maar als u geen producten heeft, hoort u waarschijnlijk alleen de krekels! De vraag is, waar zijn de mensen die de producten maken die u wilt verkopen? Waar moet u zoeken?
In dit artikel bespreken we enkele van de beste plekken om uw eerste marktplaatsverkopers te vinden, zodat u kunt beginnen met verkopen!
Voordat u begint
Verkopersregistratie en inzendingen
Als u klaar bent om uw eerste marktplaatsverkopers te accepteren, moet u ook een paar basiszaken op orde hebben, zoals een pagina voor verkopersregistratie en inzendingen, en eventuele richtlijnen voor inzendingen die u van uw verkopers vereist. Inspireer vertrouwen bij potentiële verkopers door de voordelen van deelname aan uw marktplaats te benadrukken, evenals eventuele nuttige FAQ's die u kunt bedenken.
Flipped Normals heeft bijvoorbeeld een Word maker-pagina, waar ze hun doelen, de aangeboden voordelen, FAQ's presenteren en gemakkelijke toegang bieden tot verkopersregistratie:
Het is ook essentieel dat uw vereisten voor verkopers en richtlijnen voor inzendingen duidelijk, gemakkelijk leesbaar en direct beschikbaar zijn. U wilt er zeker van zijn dat u de juiste mensen aantrekt - en dat zij volledig begrijpen wat er van hen wordt verwacht voordat ze producten naar uw marktplaats sturen.
Richtlijnen voor inzendingen kunnen alles omvatten, van bestandsformaten en naamgevingsschema's tot kwaliteitsnormen en andere productvereisten. U kunt zelfs informatie over uw selectiecriteria opnemen om zo open en transparant mogelijk te zijn voor potentiële verkopers.
Uw eerste verkopers stimuleren
Als u merkt dat u moeite heeft met het vinden van verkopers voor uw marktplaats, of als u de zaken gewoon snel wilt laten verlopen, overweeg dan om tijdelijke aanmeldingsbonussen en andere incentives aan te bieden, zoals hogere commissietarieven. Dit kan u helpen mensen aan boord te krijgen, en het is een kleine prijs om te betalen voor de tractie die u nodig heeft om uw marktplaats te laten groeien!
Nu, waar te zoeken?
Uw e-maillijst
Heeft u al een e-maillijst? Hier is goed nieuws: uw e-maillijst is waarschijnlijk een van de meest productieve plekken om verkopers te vinden.
Ten minste sommige van de mensen die zich hebben geabonneerd op uw nieuwsbrief (of regelmatig uw e-mails ontvangen) zijn waarschijnlijk geïnteresseerd in en hebben de vaardigheden om verkoper te worden. Ze verkopen misschien al hun eigen producten, of het zijn gewoon reguliere abonnees die graag nieuwe inkomstenbronnen verkennen.
Er is veel voor te zeggen om een e-maillijst op te bouwen voordat je je marktplaats lanceert, zodat je wat tractie kunt krijgen en jezelf een vliegende start kunt geven. Overweeg het gebruik van een leadmagneet, zoals een gratis PDF-gids, een ander soort downloadbaar item, of zelfs toegang tot bepaalde inhoud in ruil voor een e-mailadres en aanmelding voor de e-maillijst.
Zodra je een aanzienlijke e-maillijst hebt, kun je een nieuwsbrief versturen waarin je abonnees vraagt contact op te nemen als ze geïnteresseerd zijn in het worden van een verkoper. Met bepaalde niches zoals software en grafisch ontwerp is het niet ongebruikelijk dat klanten ook productmakers zijn, dus onderschat de waarde van je bestaande klantenbestand niet, als je dat hebt!
Sociale mediaplatforms
Als het gaat om het leggen van contacten met mensen in verschillende gemeenschappen, zijn sociale platforms de belangrijkste bronnen. Wanneer je op zoek bent naar je eerste marktplaatsverkopers, kan sociale media ongelooflijk nuttig zijn, niet alleen omdat je gemakkelijk mensen in je branche kunt vinden; maar ook omdat die mensen eerder deelnemen en zich bezighouden met anderen over relevante onderwerpen.
Hier zijn de makers
Op Facebook en LinkedIn zijn er verschillende op interesses gebaseerde groepen voor zowel professionals als hobbyisten. Door lid te worden van deze groepen (en gerelateerde pagina's te volgen), kun je gemakkelijk op de hoogte blijven van populaire onderwerpen, deelnemen aan discussies, je kennis delen met anderen en mensen identificeren die goede verkopers voor je marktplaats zouden kunnen zijn. In het proces maak je jezelf bekend bij de gemeenschap en vestig je de aandacht op je merk.
Als je marktplaats gericht is op zaken als software, video of audio, zul je in dit soort groepen veel potentiële verkopers vinden; goede makers zijn altijd op zoek naar het verbeteren van hun vaardigheden, het leggen van contact met anderen die in dezelfde dingen geïnteresseerd zijn, en het delen van hun expertise.
Pinterest en Instagram kunnen geweldige plekken zijn om contact te leggen met potentiële verkopers, aangezien dit platforms zijn waar creatieve mensen en productmakers zich graag verzamelen. Instagram staat vol met makers – vooral fotografen, kunstenaars, grafisch ontwerpers, enz. – die hashtags gebruiken en regelmatig interactie hebben met hun nichegemeenschappen.
Pinterest trekt mensen aan in vrijwel elk interessegebied (vooral doe-het-zelf makers die dingen maken zoals printables, downloadbare patronen, documenttemplates, fysieke producten, voedings- en fitnessinhoud, en nog veel meer) die graag ideeën verzamelen en delen.
Als het gaat om het vinden van verkopers van digitale cursussen, is YouTube je beste vriend. Doe wat onderzoek om mensen te vinden die regelmatig video's maken; sommigen van hen zijn misschien zeer geïnteresseerd in het vormen van volledige cursussen op basis van de informatie die ze al hebben geleverd – en jij kunt ze een handig platform bieden! Zoek bijvoorbeeld naar bekende namen in de branche, influencers, productrecensenten en makers van tutorials.
Verspreid het woord
Twitter is een bijzonder goed netwerk om contact te leggen met namen en professionals uit de branche en om berichten naar grote groepen mensen te sturen. Het is gemakkelijk om rechtstreeks te communiceren met grotere namen in uw branche, met de potentie voor aanzienlijke blootstelling; zelfs een paar retweets kunnen uw tweets voor grote groepen mensen zichtbaar maken. Veel bedrijven adverteren vacatures op Twitter, dus waarom zou u het niet gebruiken om nieuwe leveranciers te werven?
Facebook en Instagram stellen u ook in staat om demografische gegevens, gebruikersinteresses en gedragingen te gebruiken om advertenties (gesponsorde berichten) te maken die potentiële leveranciers bereiken. Als u geen advertenties wilt doen, kunt u grotere accounts gebruiken waarvan de volgers producten maken – vooral op Instagram. Als u bijvoorbeeld op zoek bent naar grafisch ontwerpers, kunt u de volgerslijst van Adobe afspeuren naar leads.
Wilt u lettertype-ontwerpers aanspreken? Maak contact met mensen die typografie-accounts volgen. Op zoek naar mensen die bladmuziek willen verkopen? Populaire bladmuzieksoftwarebedrijven kunnen u duizenden volgers geven om op te richten, om nog maar te zwijgen van de vele muzikanten, componisten en arrangeurs die actief zijn op Instagram. U kunt ze vinden met een eenvoudige hashtagzoekopdracht.
Live evenementen
Ongeacht het type producten dat u verkoopt, u zult toegewijde mensen vinden die op zoek zijn naar kansen op live evenementen zoals brancheconferenties en bijeenkomsten. Dit geldt met name voor freelancers en onafhankelijke makers die misschien heel blij zijn met extra inkomstenmogelijkheden, maar niet per se weten waar ze moeten zoeken.
Andere marktplaatsen
Afhankelijk van uw niche, heeft u mogelijk veel of weinig concurrentie als het gaat om andere marktplaatsen die overlappen met uw publiek. Echter, als u concurrenten heeft en u kunt een betere deal of betere voordelen bieden dan zij, kunt u proberen hun leveranciers aan te trekken. Als dit niet uw stijl is, prima! Maar het is een van de meest voor de hand liggende plekken om mensen te vinden die al producten verkopen.
Freelance marktplaatsen zoals Fiverr en Upwork kunnen ook goede plekken zijn om mensen te vinden; het is slechts een kwestie van contact met hen kunnen leggen en met hen kunnen communiceren (wat vaak tegen de regels is) – en hen een goede reden geven om zich bij uw marktplaats aan te sluiten in plaats van, of naast hun andere freelance werk.
Vergeet niet…
U bent misschien wel uw eigen beste leverancier! Sommige marktplaats-eigenaren beginnen met het verkopen van hun eigen producten, bouwen momentum op en voegen later nieuwe leveranciers toe (wanneer ze meer bedrijfservaring hebben en meer verkoopbewijs om nieuwe leveranciers aan te trekken). Als u producten maakt, kan het starten met uw eigen inventaris uw zelfvertrouwen vergroten en u helpen uw bedrijf te verfijnen zonder de verantwoordelijkheid die gepaard gaat met het beheren van leveranciers van derden, hun uitbetalingen en hun intellectuele eigendom.
Het goede nieuws is dat het een van de beste tijden is om uw eerste marktplaatsverkopers te vinden. Individuen zijn meer dan ooit in staat gesteld om met hun vaardigheden te creëren en extra geld te verdienen. Profiteer hiervan en benader potentiële verkopers vanuit het perspectief om hen in staat te stellen hun eigen doelen te bereiken, zoals financiële onafhankelijkheid en creatief werk! Hé – het is geweldig als iedereen wint, toch?
Welke ervaringen heb je te delen? Waar zijn de beste plekken die je hebt gevonden als het gaat om verkopers op je eigen marktplaats? Laat hieronder een reactie achter en laat het ons weten!
Illustratie door Jessica Johnston.
