Różnica między produktem cyfrowym, który się sprzedaje, a tym, który się nie sprzedaje, zazwyczaj sprowadza się do procesu, a nie samej idei.
Jeśli zastanawiasz się, jak stworzyć produkt cyfrowy, który się sprzedaje, dobra wiadomość jest taka, że proces jest prosty, gdy znasz właściwą kolejność działań.
Zaczyna się od sprawdzenia, czy ktokolwiek faktycznie chce tego, co planujesz zbudować, następnie przechodzi przez stworzenie prostej pierwszej wersji, wybór miejsca sprzedaży, odpowiednie ustalenie ceny i dotarcie do osób gotowych do zakupu.
W tym poście przeprowadzę Cię przez to krok po kroku:
- Kluczowe wnioski
- Krok 1: Zweryfikuj swój pomysł na produkt cyfrowy
- Krok 2: Zbuduj prostą pierwszą wersję swojego produktu
- Krok 3: Wybierz odpowiednią platformę do sprzedaży
- Krok 4: Wyceniaj swój produkt w oparciu o wartość, a nie zgadywanie
- Krok 5: Zbuduj swoją publiczność i rozpocznij sprzedaż
- Często zadawane pytania dotyczące tworzenia produktu cyfrowego, który się sprzedaje
Kluczowe wnioski
| Podsumowanie | Co to znaczy |
|---|---|
| Najpierw zweryfikuj | Przetestuj popyt, zanim cokolwiek zbudujesz, aby nie marnować czasu na produkt, którego nikt nie chce. |
| Zacznij od małych kroków | Zbuduj najprostszą wersję, która rozwiązuje problem, a następnie ulepszaj ją na podstawie rzeczywistych opinii. |
| Wybierz właściwą platformę | Wybierz platformę stworzoną dla produktów cyfrowych, a nie fizycznych, aby uniknąć niepotrzebnych trudności. |
| Wyceniaj według wartości | Płać na podstawie wyników, które dostarczasz, a nie na podstawie tego, ile czasu zajęło stworzenie produktu. |
| Wprowadź na rynek do zaangażowanej publiczności | Zbuduj swoją listę e-mailową przed dniem premiery, aby nie sprzedawać obcym. |
Już wiesz, co chcesz sprzedać i potrzebujesz tylko pomysłów? Sprawdź najpierw naszą listę pomysłów na produkty cyfrowe dla dochodu pasywnego. Masz już pomysł? Czytaj dalej.
Krok 1: Zweryfikuj swój pomysł na produkt cyfrowy
Pominięcie walidacji jest najczęstszym powodem niepowodzenia produktów cyfrowych. Według szeroko cytowanych badań CB Insights na temat przyczyn upadku startupów, około 42% nowych firm upada, ponieważ tworzą coś, czego nikt tak naprawdę nie potrzebuje.
Walidacja pomysłu najpierw oznacza, że dowiesz się tego, zanim spędzisz choćby godzinę na tworzeniu produktu, a nie po.
Zacznij od sprecyzowania problemu, który rozwiązujesz i dla kogo. „Kurs o marketingu” jest zbyt ogólny. „5-lekcyjny kurs, który uczy fotografów freelancerów, jak wycenić swoją pierwszą sesję z klientem” to coś, co faktycznie możesz przetestować.
Oto jak zweryfikować pomysł na produkt cyfrowy, zanim go zbudujesz:
- Przeszukaj platformy społecznościowe. Grupy na Facebooku, wątki na Reddicie i rozmowy na Twitterze/X w Twojej niszy powiedzą Ci, z czym ludzie faktycznie się zmagają.
- Sprawdź popyt w wyszukiwarkach. Użyj darmowego narzędzia, takiego jak Google Trends, aby zobaczyć, czy zainteresowanie Twoim tematem rośnie, jest stałe, czy spada.
- Przetestuj z listą oczekujących lub przedsprzedażą. Oferuj swój produkt, zanim jeszcze powstanie. Jeśli ludzie nie podadzą Ci swojego adresu e-mail za coś darmowego z nim związanego, nie zapłacą również za gotową wersję.
Jeśli nie masz pewności, czy Twoja nisza może już wspierać produkt, nasz przewodnik po unikaniu typowych błędów przy wprowadzaniu sklepu z produktami cyfrowymi omawia to bardziej szczegółowo.
Krok 2: Zbuduj prostą pierwszą wersję swojego produktu
Gdy już potwierdzisz popyt, oprzyj się pokusie natychmiastowego tworzenia idealnej wersji. Zamiast tego stwórz minimalnie opłacalny produkt (MVP): najprostszą wersję, która nadal rozwiązuje podstawowy problem.
MVP kursu może składać się z 3 lekcji zamiast 12. MVP pakietu szablonów może zawierać 5 szablonów zamiast 50. Celem nie jest cięcie kosztów. Chodzi o szybsze uzyskanie rzeczywistych opinii klientów, abyś nie zgadywał, co należy poprawić.
Nawet na etapie MVP jakość nadal ma znaczenie w dwóch konkretnych miejscach:
- Zdjęcie Twojego produktu. Wyraźny, profesjonalnie wyglądający obraz podglądowy buduje zaufanie, zanim klient przeczyta ani słowa z Twojego opisu.
- Opis Twojego produktu. Wyjaśnij, co kupujący otrzymuje i jaki problem rozwiązuje dla niego produkt. Unikaj niejasnego języka marketingowego i bądź konkretny co do rezultatu.
Krok 3: Wybierz odpowiednią platformę do sprzedaży
Miejsce sprzedaży Twojego produktu cyfrowego ma prawie tak samo duże znaczenie, jak to, co sprzedajesz. Wielu sprzedawców domyślnie wybiera platformę handlową, taką jak Etsy lub Gumroad, lub WooCommerce, ponieważ jest to najbardziej znana wtyczka e-commerce dla WordPress.
Platformy handlowe pobierają prowizję od każdej sprzedaży i ograniczają branding, a WooCommerce jest przeznaczony głównie do produktów fizycznych z wysyłką i magazynowaniem. Zapoznaj się z naszym porównaniem alternatyw dla platform handlowych dla produktów cyfrowych, jeśli rozważasz tę opcję.
Dlaczego EDD zamiast WooCommerce dla produktu cyfrowego?
Easy Digital Downloads (EDD) jest stworzone specjalnie do sprzedaży produktów cyfrowych w WordPress.
To ukierunkowanie oznacza, że otrzymujesz:
- Zarządzanie zamówieniami i klientami oparte na pobieraniu plików i dostarczaniu licencji, a nie etykietach wysyłkowych
- Bloki koszyka i płatności, które pozwalają zbudować szybką, mało uciążliwą płatność bez niestandardowego kodu
- Bezpieczne dostarczanie plików, dzięki czemu klienci otrzymują pobrane pliki lub dostęp natychmiast po dokonaniu płatności
- Elastyczność płatności z zaufanymi procesorami, takimi jak PayPal i Stripe
Czysta, szybka płatność ma większe znaczenie, niż większość sprzedawców oczekuje. Myląca lub powolna płatność to jeden z najszybszych sposobów na utratę już zarobionej sprzedaży. EDD jest darmowe na początek, a Ty możesz przejść na plan premium, gdy potrzebujesz funkcji takich jak Płatności cykliczne lub Licencjonowanie oprogramowania.
Jeśli tworzysz nowy sklep WordPress od podstaw, hosting zarządzany EDD + Levamo (wcześniej Rapyd Cloud) może przygotować Twój witrynę do produkcji bez kłopotów z konfiguracją.
Krok 4: Wyceniaj swój produkt w oparciu o wartość, a nie zgadywanie
Najczęstszym błędem w ustalaniu cen, jaki popełniają sprzedawcy produktów cyfrowych, jest ustalanie ceny na podstawie czasu potrzebnego na stworzenie produktu. Klienta nie obchodzi, ile czasu to zajęło. Obchodzi go, jaką wartość ma to dla niego.
Cena oparta na wyniku, który dostarczasz, a nie na rozmiarze pliku. Zestaw presetów Lightroom, który daje fotografowi dopracowany, zgodny z marką feed w kilka sekund, jest wart więcej niż kilka minut, które zajęło jego stworzenie, a nie mniej. Licencja na oprogramowanie, która pozwala małej firmie uniknąć zatrudnienia programisty, jest warta prawdziwych pieniędzy, nawet jeśli kod, który za nią stoi, już istniał.
Kilka pytań, które warto sobie zadać przed ustaleniem ceny:
- Jaki konkretny rezultat pomaga osiągnąć kupującemu ten produkt?
- Ile kosztowałoby go osiągnięcie tego rezultatu w inny sposób (zatrudnienie kogoś, zakup konkurencyjnego produktu lub zrobienie tego samemu)?
- Ile kosztują podobne produkty w Twojej niszy i gdzie chcesz się do nich pozycjonować?
Aby uzyskać głębsze omówienie strategii cenowej, zapoznaj się z naszym przewodnikiem po wycenie produktów cyfrowych.
Krok 5: Zbuduj swoją publiczność i rozpocznij sprzedaż
Świetny produkt bez publiczności, której można go sprzedać, sam z siebie nie przyniesie sprzedaży. Zacznij budować swoją listę e-mailową zanim Twój produkt będzie gotowy.
Najprostszym sposobem na zrobienie tego jest magnes na potencjalnych klientów: darmowy, mały fragment treści związany z Twoim płatnym produktem. Pomyśl o mini-liście kontrolnej, krótkim szablonie lub lekcji podglądowej. Dajesz go za darmo w zamian za adres e-mail.
Narzędzie takie jak OptinMonster ułatwia tworzenie formularzy przechwytywania o wysokiej konwersji bez pisania kodu. Gdy ktoś znajdzie się na Twojej liście, EDD integruje się bezpośrednio z popularnymi narzędziami e-mailowymi, takimi jak Mailchimp, Brevo i AWeber, dzięki czemu możesz automatycznie pielęgnować tę relację.
Kiedy nadejdzie dzień premiery:
- Wyślij e-mail do swojej listy z jasnym ogłoszeniem premiery i bezpośrednim linkiem do zakupu
- Udostępnij premierę na platformach społecznościowych, gdzie potwierdziłeś popyt w Kroku 1
- Kontynuuj rozmowę o swoim produkcie po dniu premiery. Sprzedaż rzadko kończy się po 24 godzinach.
Nie ograniczaj się tylko do mediów społecznościowych i e-maila. Więcej kupujących rozpoczyna swoje poszukiwania w narzędziach AI, a nie tylko w Google. Nasz przewodnik po optymalizacji silników generatywnych dla e-commerce wyjaśnia, dlaczego ma to znaczenie dla sprzedawców produktów cyfrowych, a nasz przewodnik po tym, jak sprawić, by Twoje produkty cyfrowe były znajdowane przez wyszukiwanie AI wyjaśnia, jak upewnić się, że Twój produkt się tam pojawi.
Często zadawane pytania dotyczące tworzenia produktu cyfrowego, który się sprzedaje
Skąd mam wiedzieć, czy mój pomysł na produkt cyfrowy się sprzeda?
Przetestuj go, zanim go zbudujesz. Sprawdź popyt za pomocą Google Trends, poszukaj aktywnych dyskusji na temat problemu, który rozwiązujesz, i wypróbuj listę oczekujących lub przedsprzedaż. Jeśli ludzie nie zapiszą się na coś darmowego związanego z Twoim pomysłem, jest mało prawdopodobne, że zapłacą za gotową wersję.
Jaki jest najłatwiejszy produkt cyfrowy do stworzenia na początek?
Szablony, materiały do druku i krótkie przewodniki są zazwyczaj najszybsze do stworzenia i sprzedaży, ponieważ wymagają mniej czasu na produkcję niż pełny kurs lub produkt programistyczny. Są solidnym punktem wyjścia do przetestowania procesu.
Ile powinienem pobierać opłat za produkt cyfrowy?
Cena oparta na wartości i wynikach, które dostarczasz, a nie na tym, ile czasu zajęło stworzenie produktu. Produkt, który oszczędza kupującemu realny czas lub pieniądze, może uzasadniać wyższą cenę, nawet jeśli jego produkcja była szybka.
Czy potrzebuję publiczności, zanim stworzę produkt cyfrowy?
Nie potrzebujesz dużej publiczności, aby zacząć, ale potrzebujesz listy e-mailowej przed dniem premiery. Sprzedaż do ciepłej listy zainteresowanych osób konwertuje znacznie lepiej niż sprzedaż nieznajomym w dniu premiery.
Jaka jest różnica między EDD a WooCommerce dla produktów cyfrowych?
WooCommerce jest zbudowany głównie z myślą o produktach fizycznych, z funkcjami skoncentrowanymi na wysyłce i zapasach. Easy Digital Downloads jest zbudowany specjalnie dla produktów cyfrowych, z funkcjami płatności, dostawy i licencjonowania zaprojektowanymi wokół pobierania.
Ile czasu zajmuje stworzenie i uruchomienie produktu cyfrowego?
Zależy to od produktu, ale podejście w stylu MVP często może przejść od pomysłu do premiery w ciągu kilku tygodni, a nie miesięcy, zwłaszcza w przypadku szablonów, przewodników lub krótkich kursów.
Gotowy do uruchomienia swojego produktu cyfrowego?
Tworzenie produktu cyfrowego, który się sprzedaje, nie polega na posiadaniu idealnego pomysłu. Chodzi o walidację popytu, budowanie prostej wersji, wycenę zgodnie z wartością, którą dostarcza, i uruchomienie dla osób, które są faktycznie gotowe do zakupu.
Easy Digital Downloads daje Ci wszystko, czego potrzebujesz do zarządzania tym procesem w WordPress, od płatności po dostawę i zarządzanie klientami.
📣 P.S. Pamiętaj, aby zapisać się do naszego newslettera i śledzić nas na Facebooku, Twitterze/X lub LinkedIn, aby uzyskać więcej zasobów WordPress!
