Czy chcesz skonfigurować zmienne ceny dla produktów cyfrowych na swojej stronie WordPress?
Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkty cyfrowe, czy fizyczne, Twoja strategia cenowa jest ważna dla sukcesu Twojego e-commerce.
Zamiast mieć tylko jeden punkt cenowy dla swoich produktów, możesz użyć zmiennych cen, aby dać klientom więcej opcji produktowych, zaspokoić różne potrzeby i budżety oraz zmaksymalizować potencjał sprzedaży.
🔎 W tym artykule omówię:
Co to są zmienne ceny?
Istnieje garść modeli i strategii cenowych do wyboru przy sprzedaży online.
Zmienne ceny, jak sama nazwa wskazuje, pozwalają oferować wiele opcji zakupu dla jednego produktu. Oznacza to, że możesz tworzyć różne poziomy lub warianty produktu, każdy z innym punktem cenowym.
Oto przykład: Wyobraź sobie, że sprzedajesz kurs wideo o fotografii na swojej platformie e-commerce. Dzięki zmiennym cenom produktów możesz zaoferować następujące pakiety:
- Podstawowy, który zawiera podstawowe samouczki wideo w niższej cenie.
- Standardowy, który dodaje materiały bonusowe, takie jak szablony, arkusze pomocy lub inne pliki do pobrania, w nieco wyższej cenie.
- Premium, który zawiera wszystko z sesjami spersonalizowanej informacji zwrotnej za najwyższą cenę.
W porównaniu do posiadania tylko jednej, regularnej ceny za prosty produkt, to podejście pomaga zaspokoić różne budżety i potrzeby klientów, potencjalnie zwiększając sprzedaż i przychody.
Dlaczego warto stosować zmienne ceny dla produktów cyfrowych
Zmienne ceny oferują mnóstwo korzyści zarówno dla Ciebie, jak i Twoich klientów:
- Zwiększona sprzedaż: Oferując szereg opcji cenowych, przyciągasz klientów o różnych ograniczeniach budżetowych. Ktoś, kto może wahać się przy wysokiej cenie za pełny pakiet, może zostać zachęcony bardziej przystępną ceną sprzedaży za podstawowy poziom.
- Zwiększone zadowolenie klienta: Klienci doceniają elastyczność w wyborze wersji typu produktu, która najlepiej odpowiada ich potrzebom. Czują się upoważnieni, co prowadzi do większego zadowolenia i potencjalnie powtarzalnych zakupów w Twoim sklepie internetowym.
- Ulepszona dyskryminacja cenowa: Zmienne ceny pozwalają na maksymalne wykorzystanie gotowości do zapłaty z różnych segmentów klientów. Możesz oferować opcje o wysokiej wartości dla tych, którzy są gotowi zapłacić więcej, i dodawać warianty dla początkujących, podstawowych pakietów, aby przyciągnąć kupujących z ograniczonym budżetem.
- Wyższa postrzegana wartość: Oferując ceny warstwowe, możesz stworzyć hierarchię wartości. Klienci postrzegają droższe opcje jako bardziej kompleksowe i wartościowe, ponieważ zawierają dodatkowe funkcje.
- Zmniejszone porzucanie koszyka: Zmienne ceny zmniejszają prawdopodobieństwo, że klienci porzucą koszyk z powodu pojedynczej ceny, która nie spełnia ich wymagań. Mogą wybrać najodpowiedniejszą opcję w ramach swojego budżetu, co prowadzi do wyższych wskaźników konwersji.
Przykłady zmiennych cen produktów cyfrowych
Zmienne ceny produktów cyfrowych sprawdzają się w różnych scenariuszach. Przyjrzyjmy się kilku przykładom zmiennych cen.
Kursy cyfrowe. Jak pokazano wcześniej, twórcy kursów mogą oferować dostęp warstwowy w zależności od treści wideo, materiałów bonusowych i spersonalizowanego wsparcia.
Oprogramowanie z różnymi zestawami funkcji. Jeśli sprzedajesz oprogramowanie o różnych funkcjonalnościach, zmienne ceny pozwalają zaoferować wersję podstawową, wersję standardową z dodatkowymi funkcjami i wersję premium ze wszystkimi dodatkami.
Cyfrowe albumy muzyczne. Pliki audio, takie jak albumy muzyczne, są kolejnym popularnym przykładem, gdy zmienne ceny mogą być przydatne. Użytkownicy mogą kupować pojedyncze utwory jako samodzielne pozycje lub cały album w pakiecie, być może po obniżonej cenie.
Zdjęcia stockowe i grafiki. Oferuj różne rozmiary pakietów z różną liczbą obrazów w różnych punktach cenowych. Można to również zrobić dla motywów WordPress, szablonów, presetów itp.
Subskrypcje i członkostwa. Twórz strony członkowskie z poziomami dostępu opartymi na treściach, funkcjach społeczności i limitach pobierania.
Możliwości są ogromne! Dzięki funkcjonalności zmiennych cen EDD możesz dostosować ją do swojego konkretnego produktu do pobrania i grupy docelowej.
Jak tworzyć zmienne ceny w WordPress
Gotowy do ustawienia zmiennych cen na swojej stronie WordPress? Jeśli obecnie używasz lub planujesz używać Easy Digital Downloads do sprzedaży produktów cyfrowych, postępuj zgodnie z tym samouczkiem krok po kroku.
Jeśli jednak prowadzisz sklep WooCommerce do sprzedaży produktów fizycznych, konkretne dodatki i ustawienia, których użyjesz do utworzenia struktury zmiennych cen, będą się nieznacznie różnić. Zapoznaj się z dokumentacją produktów zmiennych WooCommerce, aby dowiedzieć się więcej.
Nadal potrzebujesz strony WordPress i/lub Easy Digital Downloads? Zacznij za darmo!
Po zainstalowaniu i aktywowaniu wtyczki EDD będziesz musiał wykonać kilka początkowych kroków konfiguracji, takich jak dodanie informacji o firmie i konfiguracja bram płatności, takich jak Stripe.
Zapoznaj się z tym filmem, aby uzyskać wskazówki dotyczące konfiguracji sklepu EDD:
Krok 1. Dodaj nowy produkt
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, pierwszym krokiem jest dodanie produktu cyfrowego do swojego sklepu. Aby utworzyć nowy produkt, przejdź do Pobrane » Dodaj nowy w swoim panelu WordPress:
Wprowadź nazwę produktu, opis i kategorię. W opisie upewnij się, że zawarłeś wszelkie szczegóły atrybutów produktu, które są ważne dla użytkownika.
Po prawej stronie, w sekcji Obraz produktu, możesz przesłać obraz produktu, który pojawi się na stronie sklepu i produktu.
Krok 2. Włącz i skonfiguruj zmienne ceny
Chociaż ceny zmienne są jedną z kluczowych funkcji EDD, nie są one domyślnie włączone. Dopóki nie zmienisz szczegółów cenowych, cena produktu jest automatycznie ustawiana na zero.
Po dodaniu szczegółów produktu przejdź do sekcji Ceny pobierania. Następnie zaznacz pole wyboru Włącz ceny zmienne w sekcji Opcje cenowe:
Znajdziesz tam również opcję Włącz tryb zakupu z wieloma opcjami. Jeśli jest włączona, Twoi klienci mogą dodawać wiele opcji do swoich koszyków.
Po włączeniu cen zmiennych standardowe pole pojedynczej ceny jest zastępowane wierszami, których możesz użyć do konfiguracji opcji cenowych:
Wprowadź nazwę dla każdej opcji cenowej, a także jej kwotę. Jeśli pole pozostanie puste, domyślnie zostanie ustawione na 0,00 $.
Po zakończeniu tworzenia wielu opcji cenowych możesz wybrać jedną z nich jako domyślną. Aby to zrobić, zlokalizuj i zaznacz przycisk opcji obok tej opcji w kolumnie Domyślna:
Możesz dodać tyle opcji cenowych, ile chcesz.
Krok 3 Dodaj i przypisz pliki produktów cyfrowych
W sekcji Pliki do pobrania możesz przesłać i przypisać pliki produktu do odpowiednich opcji cenowych:
Przesyłasz pliki produktu w powiązanych polach URL pliku. Z menu rozwijanego Przypisanie ceny wybierz, z którą opcją cenową odpowiada ten plik. Jeśli pozostanie domyślna opcja Wszystkie, plik zostanie dostarczony klientowi niezależnie od wybranej przez niego opcji cenowej.
Na przykład, poniżej przedstawiono, jak będą wyglądać ustawienia, jeśli tworzysz jeden ogólny plik produktu, a także trzy opcje cenowe, każda z unikalnym plikiem produktu:
Pamiętaj, aby zapisać zmiany, klikając Zapisz wersję roboczą lub Zaktualizuj.
Krok 4. Opublikuj i przejrzyj stronę produktu
Po skonfigurowaniu wszystkich danych produktu i opcji cen zmiennych przewiń w dół i kliknij przycisk Opublikuj, aby udostępnić produkt z nową strukturą cenową.
Teraz czas zobaczyć, jak to wygląda u Twoich klientów. Wybierz Wyświetl pobieranie, aby zobaczyć stronę produktu z frontendu Twojej witryny:
EDD automatycznie wyświetla zdefiniowane przez Ciebie różne opcje cenowe. Wybierz poziom cenowy, a następnie przejdź do strony płatności, aby upewnić się, że wszystko wygląda i działa zgodnie z oczekiwaniami:
To wszystko!
Integracja zmiennych cen z innymi dodatkami
W zależności od rodzaju sprzedawanego produktu, możesz również skorzystać z rozszerzenia Przełącznik cen zmiennych:
To narzędzie daje klientom możliwość przełączania się między różnymi opcjami cenowymi bezpośrednio na stronie płatności. Może to być szczególnie korzystne w przypadku produktów z wieloma opcjami, usprawniając proces zakupu.
Ceny zmienne współpracują również z kilkoma innymi rozszerzeniami i opcjami cenowymi EDD, w tym:
Nie będę wdawać się w szczegóły każdej integracji w tym poście. Zachęcam jednak do zapoznania się z naszą dokumentacją dotyczącą cen zmiennych, aby dowiedzieć się więcej!
Często zadawane pytania dotyczące zmiennych cen dla produktów cyfrowych
Podsumujmy kilkoma często zadawanymi pytaniami.
Czy mogę oferować zniżki na konkretne opcje cen zmiennych?
Tak. Wbudowana funkcjonalność rabatów EDD pozwala na tworzenie kodów rabatowych, które mają zastosowanie do konkretnych opcji cenowych w ramach produktu o zmiennej cenie.
Czy istnieją jakieś ograniczenia co do liczby opcji zmiennego cennika, które mogę utworzyć?
Technicznie rzecz biorąc, nie. Jednak dla optymalnego doświadczenia klienta, generalnie zaleca się, aby liczba opcji była łatwa do zarządzania i jasno zróżnicowana.
Jaka jest różnica między cenami zmiennymi a dynamicznymi?
Ceny zmienne oferują predefiniowane opcje w różnych stałych cenach, podczas gdy ceny dynamiczne stale dostosowują ceny w oparciu o takie czynniki, jak popyt i konkurencja.
Zoptymalizuj swoją strategię cenową z EDD
Zmienne ceny pozwalają odblokować nowy poziom elastyczności w sprzedaży produktów cyfrowych za pomocą EDD. Zaspokajając różnorodne potrzeby i budżety klientów, możesz zwiększyć sprzedaż, poprawić satysfakcję klientów i zmaksymalizować potencjał przychodów.
Nadal potrzebujesz Easy Digital Download? Zdobądź swój karnet:
Co dalej? Dowiedz się, jak skonfigurować ceny warstwowe dla swojej witryny członkowskiej!
📣 P.S. Pamiętaj, aby subskrybować nasz newsletter i śledzić nas na Facebooku lub Twitterze, aby uzyskać więcej zasobów WordPress!
