Czy chcesz skonfigurować ceny warstwowe dla swojej witryny członkowskiej?
Podczas budowania biznesu online, takiego jak usługa oparta na subskrypcji, Twój model cenowy odgrywa ważną rolę. Jedną z najpopularniejszych i najskuteczniejszych opcji jest cena warstwowa, gdzie każda warstwa (lub „poziom”) ma inny punkt cenowy oraz określony zestaw funkcji i korzyści.
To sytuacja korzystna dla obu stron – klienci mogą wybrać plan, który idealnie odpowiada ich potrzebom (i budżetowi!), podczas gdy Ty docierasz do szerszej grupy odbiorców i maksymalizujesz swój potencjał zarobkowy.
W tym poście omówię:
Dlaczego warto stosować ceny warstwowe dla członkostw
Jeśli zastanawiasz się, czy warto rozważyć ceny warstwowe dla swojego biznesu online, pomyśl o tym: badania wskazują, że firmy są o 50% bardziej skłonne do przyciągania i utrzymywania subskrybentów, jeśli stosują model cenowy subskrypcji warstwowej.
Dlaczego? Ponieważ ceny warstwowe oferują mnóstwo korzyści. Pozwalają:
- Zwiększyć sprzedaż i konwersje: Dotrzyj do klientów z ograniczonym budżetem dzięki tańszemu punktowi wejścia. Ten model „freemium” (darmowa warstwa z płatnymi ulepszeniami) może być fantastycznym magnesem na potencjalnych klientów, przyciągając nowych członków i przekształcając ich później w płacących klientów.
- Zwiększyć wartość życiową klienta (CLTV): Zadowoleni, zaangażowani członkowie są bardziej skłonni pozostać. Oferując różne warstwy, zapewniasz jasną ścieżkę aktualizacji, zachęcając użytkowników do przechodzenia na wyższe warstwy w miarę ewolucji ich potrzeb i budżetów.
- Zwiększyć satysfakcję klienta: Wybór daje siłę Twoim odbiorcom! Mogą oni wybrać plan, który najlepiej odpowiada ich konkretnym potrzebom, co prowadzi do bardziej pozytywnego doświadczenia użytkownika.
- Usprawnić Twoje oferty: Pożegnaj się ze skomplikowanymi strukturami członkostwa. Ceny warstwowe utrzymują Twoje oferty w sposób jasny i zwięzły, ułatwiając potencjalnym członkom zrozumienie propozycji wartości każdej warstwy.
Przykład cen warstwowych w praktyce
Zobaczmy ceny warstwowe w praktyce na przykładzie z życia wziętym: oferujesz cykliczną subskrypcję dla swojej witryny członkowskiej skierowanej do programistów internetowych.
| Warstwa 1 | Warstwa 2 | Warstwa 3 |
|---|---|---|
| Starter (19 USD/miesiąc) | Pro (39 USD/miesiąc) | Elite (79 USD/miesiąc) |
| Dostęp do biblioteki podstawowych samouczków wideo na temat początkowych aspektów tworzenia stron internetowych i koncepcji marketingowych (SEO, media społecznościowe itp.) | Wszystko z Warstwy 1, plus dogłębne samouczki wideo na temat zaawansowanych frameworków programistycznych i strategii marketingowych (np. automatyzacja marketingu e-mailowego, płatne reklamy) | Wszystko z Poziomu 1 i 2, plus ekskluzywne szablony projektów do pobrania i fragmenty kodu |
| Cheatsheety i szablony do pobrania | Miesięczne sesje Q&A na żywo z ekspertami branżowymi | Indywidualne konsultacje z doświadczonymi programistami |
| Forum społecznościowe do podstawowego rozwiązywania problemów i pytań i odpowiedzi | Prywatne forum członkowskie do współpracy między użytkownikami | Ekskluzywne warsztaty online i offline |
| Kody rabatowe na zasoby i narzędzia partnerskie | ||
Ta struktura warstwowa oferuje coś dla każdego. Początkujący mogą zacząć od przystępnego cenowo poziomu Starter, podczas gdy doświadczeni profesjonaliści mogą korzystać z zaawansowanych zasobów i spersonalizowanego wsparcia oferowanego przez poziom Elite. Zaspokaja to szerszy segment odbiorców, maksymalizuje potencjał zarobkowy i tworzy jasną ścieżkę aktualizacji dla członków w miarę ewolucji ich umiejętności i potrzeb.
Jak skonfigurować ceny warstwowe w WordPress
Oto ekscytująca część – wdrażanie cen warstwowych za pomocą Easy Digital Downloads to bułka z masłem! Przejdźmy przez kroki.
1. Zainstaluj i aktywuj Easy Digital Downloads
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, pierwszym krokiem jest zainstalowanie i skonfigurowanie Easy Digital Downloads na swojej stronie WordPress:
To idealne rozwiązanie e-commerce do sprzedaży produktów cyfrowych (kursy online, pliki cyfrowe, oprogramowanie itp.). Użyj go do stworzenia strony członkowskiej, sprzedaży ekskluzywnych treści. Chociaż istnieje darmowa wersja Lite, polecam EDD Pro, aby uzyskać dostęp do Płatności Cyklicznych i innych ważnych rozszerzeń.
Postępuj zgodnie z poniższym samouczkiem wideo, aby uzyskać instrukcje krok po kroku dotyczące konfiguracji sklepu EDD:
Pamiętaj, że będziesz także musiał skonfigurować swoją metodę płatności. EDD obsługuje szereg opcji płatności i bramek, w tym PayPal, Stripe Pro i inne.
2. Dodaj dostęp „All Access” i płatności cykliczne
Następnie dodamy dwa rozszerzenia EDD: Płatności Cykliczne i All Access.
Płatności Cykliczne obsługują:
- Zautomatyzowane płatności dziennie, tygodniowo, miesięcznie, kwartalnie, półrocznie lub rocznie
- Wsparcie dla Stripe, PayPal, Authorize.net, 2Checkout i innych bramek płatniczych
- E-maile i powiadomienia dla klientów potrzebne do zarządzania relacjami z klientem
- Raporty dotyczące podziału przychodów cyklicznych
- Darmowe wersje próbne (opcjonalnie)
- Opłaty za rejestrację (opcjonalnie)
Rozszerzenie All Access pozwala tworzyć nieograniczoną liczbę „warstwowych” przepustek i poziomów dostępu do Twoich treści premium lub planów członkostwa. Możesz ustawić czas trwania dostępu, skonfigurować różne opcje cenowe, ustawić limity pobierania, ograniczyć treści tylko dla członków i wiele więcej.
Aby je zainstalować, przejdź do Downloads » Extensions. Wyszukaj dodatek, a następnie wybierz Install:
Powtórz ten sam proces dla All Access. Rozszerzenia aktywują się automatycznie po ich zainstalowaniu.
Aby uzyskać instrukcje krok po kroku dotyczące konfiguracji dodatku All Access, zapoznaj się z tym filmem:
3. Utwórz swoje produkty do pobrania
Następnie dodamy Twoje produkty cyfrowe do Twojego sklepu. W Easy Digital Downloads produkty są określane jako „pobrania”.
Polecam utworzenie tylu kategorii produktów, ile poziomów planujesz zaoferować. Zaraz zobaczysz dlaczego.
Aby dodać produkt do swojego sklepu, przejdź do Pliki do pobrania » Dodaj nowy. Nadaj mu tytuł, dodaj opis i prześlij obraz wyróżniający, plik itp.
Możesz przypisać go do konkretnej kategorii po prawej stronie w sekcji Kategorie.
Aby uzyskać bardziej szczegółowe wskazówki dotyczące dodawania nowego produktu, zapoznaj się z Filmem z szybkiej konfiguracji z Kroku 1.
Po zakończeniu wybierz Opublikuj.
4. Utwórz swoje warstwy
Teraz nadszedł czas na stworzenie poziomów. W tym przypadku stworzymy trzy poziomy: Brązowy, Srebrny i Złoty. Jeśli chcesz dać nienależącym do klubu użytkownikom dostęp do części swoich treści, możesz również utworzyć darmowy poziom członkostwa.
Z panelu WordPress przejdź do Pliki do pobrania i kliknij Dodaj nowy. Tutaj zdefiniujesz nazwę, cenę i szczegółowy opis poziomu, podkreślając oferowane funkcje i korzyści.
W sekcji Szczegóły pobierania wybierz Pełny dostęp z listy rozwijanej Opcje typu produktu:
W sekcji Ceny pobierania ustaw cenę danego poziomu, a następnie wybierz Tak w opcji Cykl. Możesz wybrać długość Okresu (dziennie, tygodniowo, miesięcznie itp.), ustawić opłatę za zapis, a także włączyć darmowy okres próbny dla subskrypcji.
Następnie przewiń w dół do obszaru ustawień Pełny dostęp:
W sekcji Pełny dostęp do możesz wybrać, do których kategorii produktów będzie miał dostęp tworzony obecnie poziom. Jeśli pozostawisz to pole puste, klient kupujący ten dostęp będzie miał dostęp do wszystkich produktów w Twoim sklepie.
W ustawieniu Czas trwania pełnego dostępu możesz określić, jak długo użytkownik może pobierać produkty za pomocą tego dostępu, zanim wygaśnie.
Synchronizujesz tę opcję z cyklicznym wygaśnięciem, aby wygasała na koniec każdego okresu subskrypcji.
Istnieje kilka dodatkowych ustawień, które możesz skonfigurować. Aby uzyskać bardziej szczegółowe wskazówki, zapoznaj się z naszą dokumentacją dotyczącą przepustek pełnego dostępu.
Po zakończeniu kliknij Opublikuj.
Teraz możesz powtórzyć ten proces dla tylu poziomów, ile chcesz utworzyć.
Opcjonalne integracje
Istnieje kilka wtyczek członkowskich WordPress, których możesz używać i integrować z Easy Digital Downloads. Na przykład MemberPress jest popularną i potężną opcją, która daje Ci funkcjonalność tworzenia kompleksowej witryny członkowskiej.
Dodatkowe opcje obejmują:
- Licencjonowanie oprogramowania upraszcza sprzedaż subskrypcji oprogramowania i aplikacji, takich jak wtyczki WordPress. Możesz jej używać do zarządzania kluczami licencyjnymi, odnowieniami, ścieżkami aktualizacji itp.
- Restrict Content Pro oferuje szereg funkcji, w tym drip content, integrację z marketingiem e-mailowym i raporty członkowskie.
- Paid Memberships Pro pozwala tworzyć poziomy członkostwa, oferować rabaty i zarządzać planami subskrypcji członków.
5. Opublikuj i przejrzyj swoje ceny warstwowe
Gdy skończysz tworzyć i publikować swoje poziomy i produkty, przejrzyj swoją witrynę od strony front-end. Po ustawieniu opcji Wszystkie Dostępne, Twoi członkowie powinni zobaczyć opcję Pobierz teraz lub coś podobnego.
Aby dostosować tekst tego przycisku (i inne ustawienia), przejdź do Pobrane » Ustawienia » Rozszerzenia » Wszystkie Dostępne:
Skorzystaj z przewodników, aby uzyskać więcej opcji ustawień i instrukcji:
Twórz atrakcyjne strony docelowe, które jasno przedstawiają korzyści każdego poziomu. Na przykład, na stronie cenowej Twojej witryny członkowskiej WordPress, pomocne może być umieszczenie tabeli cenowej, która pozwala użytkownikom łatwo porównać opcje członkostwa i jakie korzyści są zawarte w każdym poziomie.
Wykorzystaj marketing w mediach społecznościowych i kampanie e-mailowe, aby przyciągnąć potencjalnych członków.
Nie bój się eksperymentować i udoskonalać swojej strategii cenowej opartej na poziomach w czasie. Śledź zachowania użytkowników, analizuj dane sprzedaży i zbieraj opinie, aby upewnić się, że Twoja struktura cenowa nadal odpowiada ewoluującym potrzebom Twojej publiczności i celom biznesowym.
Często zadawane pytania dotyczące struktur cen warstwowych
Podsumujmy kilkoma często zadawanymi pytaniami.
Jakich wtyczek do ograniczania dostępu do treści mogę używać w przypadku cen warstwowych?
Easy Digital Downloads oferuje dodatki, które pomagają ograniczać dostęp do treści. Istnieje wiele opcji do wyboru w zależności od tego, co chcesz sprzedawać i jaki rodzaj członkostwa chcesz oferować. Oprócz All Access Pass i Recurring Payments, niektóre popularne opcje obejmują Restrict Content Pro, Software Licensing i MemberPress.
Ile poziomów powinienem zaoferować?
Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi, ale generalnie zaleca się rozpoczęcie od 2-3 poziomów. Przeanalizuj swoją grupę docelową i jej potrzeby, aby określić idealną liczbę poziomów i konkretne funkcje w każdym z nich.
Czy mogę oferować darmowe wersje próbne z cenami warstwowymi?
Absolutnie! EDD Recurring Payments pozwala oferować ograniczone wersje próbne dla określonych poziomów członkostwa.
Ustaw ceny warstwowe z EDD
Mam nadzieję, że ten obszerny przewodnik pozwoli Ci stworzyć prosperujący program członkowski dzięki sile cen warstwowych.
Nie masz jeszcze Easy Digital Downloads? Zdobądź swój dostęp już dziś i skonfiguruj ceny warstwowe w mgnieniu oka:
Co dalej? Dowiedz się, jak zwiększyć sprzedaż w e-commerce dzięki EDD!
📣 P.S. Pamiętaj, aby subskrybować nasz newsletter i śledzić nas na Facebooku lub Twitterze, aby uzyskać więcej zasobów WordPress!
