Lançar seu novo marketplace é um momento emocionante! Mas, primeiro, você precisa trazer alguns vendedores para bordo.
O que é um marketplace sem produtos? Você pode construir o site mais bonito do mundo, mas se não tiver nenhum produto, provavelmente ouvirá grilos! A questão é, onde estão as pessoas que fazem os produtos que você quer vender? Onde você deve procurar?
Neste artigo, falamos sobre alguns dos melhores lugares para encontrar os vendedores do seu primeiro marketplace, para que você possa começar a vender!
Antes de começar
Registro e envios de vendedores
Se você está pronto para aceitar os vendedores do seu primeiro marketplace, também deve ter algumas coisas básicas em vigor, como uma página de registro e envios de vendedores, e quaisquer diretrizes de envio que você exija dos seus vendedores. Inspire confiança em vendedores potenciais, destacando os benefícios de ingressar no seu marketplace, bem como quaisquer FAQs úteis que você possa pensar.
Por exemplo, a Flipped Normals tem uma página Torne-se um criador, onde eles mostram seus objetivos, os benefícios que oferecem, FAQs e fornecem acesso rápido e fácil ao registro de vendedores:
Ter seus requisitos de vendedor e diretrizes de envio claros, fáceis de ler e prontamente disponíveis também é essencial. Você quer ter certeza de que está atraindo as pessoas certas – e que elas entendem completamente o que é exigido delas antes de enviar produtos para o seu marketplace.
As diretrizes de envio podem incluir qualquer coisa, desde formatos de arquivo e esquemas de nomenclatura, até padrões de qualidade e outros requisitos de produto. Você pode até querer incluir informações sobre seus critérios de seleção, a fim de ser o mais direto e transparente possível com os vendedores potenciais.
Incentivando seus primeiros vendedores
Se você achar que está com dificuldades para encontrar vendedores para o seu marketplace, ou apenas quer acelerar as coisas, considere oferecer bônus de inscrição por tempo limitado e outros incentivos, como taxas de comissão mais altas. Isso pode ajudá-lo a trazer pessoas para bordo, e é um pequeno preço a pagar para obter o impulso que você precisa para crescer seu marketplace!
Agora, onde procurar?
Sua lista de e-mails
Você já tem uma lista de e-mails? Aqui estão algumas boas notícias: sua lista de e-mails é provavelmente um dos lugares mais produtivos para encontrar vendedores.
Pelo menos algumas das pessoas que estão inscritas na sua newsletter (ou recebem seus e-mails regularmente) provavelmente estarão interessadas e terão as habilidades para se tornarem vendedores. Elas podem já vender seus próprios produtos, ou podem ser apenas assinantes regulares que ficam felizes em explorar novas fontes de renda.
Há um forte argumento para construir uma lista de e-mails antes de lançar seu marketplace, para que você possa ganhar algum impulso e ter um bom começo. Considere usar um ímã de leads, como um guia PDF gratuito, algum outro tipo de material para download ou até mesmo acesso a certos conteúdos em troca de um endereço de e-mail e inscrição na lista de e-mails.
Depois de ter uma lista de e-mails significativa, você pode enviar um boletim informativo pedindo aos assinantes que entrem em contato se estiverem interessados em se tornar um fornecedor. Com certos nichos como software e design gráfico, não é incomum que os clientes também sejam criadores de produtos, então não subestime o valor de sua base de clientes existente, se você tiver uma!
Plataformas de mídia social
Quando se trata de se conectar com pessoas em diferentes comunidades, as plataformas sociais são as fontes principais. Ao procurar seus primeiros fornecedores de marketplace, a mídia social pode ser incrivelmente útil, não apenas porque você pode facilmente encontrar pessoas em seu setor; mas também porque essas pessoas são mais propensas a participar e interagir com outras pessoas em tópicos relevantes.
É onde os criadores estão
No Facebook e LinkedIn, há uma variedade de grupos baseados em interesses para profissionais e hobbyistas. Ao ingressar nesses grupos (e seguir páginas relacionadas), você pode se manter atualizado sobre tópicos populares, participar de discussões, compartilhar seu conhecimento com outras pessoas e identificar pessoas que podem ser bons fornecedores para o seu marketplace. No processo, você se torna conhecido pela comunidade e atrai atenção para sua marca.
Se o seu marketplace for centrado em coisas como software, vídeo ou áudio, você encontrará muitos fornecedores potenciais nesses tipos de grupos; bons criadores estão sempre procurando melhorar suas habilidades, conectar-se com outras pessoas que gostam das mesmas coisas e compartilhar sua experiência.
Pinterest e Instagram podem ser ótimos lugares para se conectar com potenciais fornecedores, pois são plataformas onde pessoas criativas e criadores de produtos tendem a se reunir. O Instagram está cheio de criadores – especialmente fotógrafos, artistas, designers gráficos, etc. – que usam hashtags e interagem regularmente com suas comunidades de nicho.
O Pinterest atrai pessoas em praticamente todas as áreas de interesse (especialmente criadores de bricolagem que criam coisas como imprimíveis, padrões para download, modelos de documentos, produtos físicos, conteúdo de nutrição e fitness e muito mais) que gostam de coletar e compartilhar ideias.
Quando se trata de encontrar fornecedores de cursos digitais, o YouTube é seu melhor amigo. Faça uma pesquisa para encontrar pessoas que criam vídeos regularmente; alguns deles podem muito bem estar interessados em formar cursos completos com base nas informações que já forneceram – e você pode dar a eles uma plataforma conveniente! Procure nomes conhecidos do setor, influenciadores, revisores de produtos e criadores de tutoriais, por exemplo.
Espalhe a palavra
O Twitter é uma rede particularmente boa para se conectar com nomes e profissionais do setor e para divulgar mensagens para um grande número de pessoas. É fácil conversar diretamente com grandes nomes do seu setor, com o potencial de exposição significativa; até mesmo um ou dois retuítes podem colocar suas postagens na frente de um grande número de pessoas. Muitas empresas anunciam vagas de emprego no Twitter, então por que não usá-lo para recrutar novos fornecedores?
Facebook e Instagram também permitem que você use dados demográficos, interesses de usuários e comportamentos para criar anúncios (posts patrocinados) que alcançam fornecedores potenciais. Se você não quiser fazer anúncios, pode usar contas maiores cujos seguidores estão criando produtos – especialmente no Instagram. Por exemplo, se você estiver procurando por designers gráficos, pode examinar a lista de seguidores da Adobe em busca de contatos.
Quer atrair criadores de fontes? Conecte-se com pessoas que seguem contas de tipografia. Procurando pessoas que querem vender partituras? Empresas populares de software de partituras podem lhe dar milhares de seguidores para segmentar, sem mencionar os muitos músicos, compositores e arranjadores que são ativos no Instagram. Você pode encontrá-los usando uma simples pesquisa de hashtag.
Eventos ao vivo
Não importa que tipo de produtos você esteja vendendo, você encontrará pessoas dedicadas que procuram oportunidades em eventos ao vivo, como conferências e encontros do setor. Isso é especialmente verdade para freelancers e criadores independentes que podem ficar muito felizes em encontrar fontes extras de renda, mas não necessariamente sabem onde procurar.
Outros mercados
Dependendo do seu nicho, você pode ou não ter muita concorrência quando se trata de outros mercados que se sobrepõem ao seu público. No entanto, se você tiver concorrentes *e* for capaz de oferecer um acordo melhor, ou benefícios melhores do que eles, você pode tentar atrair os fornecedores deles. Se este não for o seu estilo, tudo bem! Mas é um dos lugares mais óbvios para encontrar pessoas que já vendem produtos.
Mercados de freelancers como Fiverr e Upwork também podem ser bons lugares para encontrar pessoas; é apenas uma questão de ser capaz de contatá-los e se comunicar com eles (o que muitas vezes vai contra as regras) – *e* dar a eles um bom motivo para ingressar no seu mercado em vez de, ou além de, seu outro trabalho freelancer.
Não se esqueça…
Na verdade, *você* pode ser seu melhor fornecedor! Alguns proprietários de mercado começam vendendo seus próprios produtos, ganhando impulso e adicionando novos fornecedores mais tarde (quando têm mais experiência em negócios e mais provas de vendas para obter novas inscrições de fornecedores). Se você cria produtos, começar com seu próprio inventário pode aumentar sua confiança e ajudá-lo a refinar seus negócios sem a responsabilidade que vem com o gerenciamento de fornecedores de terceiros, seus pagamentos e sua propriedade intelectual.
A boa notícia é que este é um dos melhores momentos para encontrar os seus primeiros vendedores de marketplace. As pessoas estão mais empoderadas do que nunca para criar e ganhar dinheiro extra com suas habilidades. Portanto, aproveite isso e aborde potenciais vendedores da perspectiva de capacitá-los a atingir seus próprios objetivos, como independência financeira e trabalho criativo! Afinal, é ótimo quando todos ganham, certo?
Que experiências você tem para compartilhar? Quais são os melhores lugares que você encontrou quando se trata de vendedores em seu próprio marketplace? Deixe um comentário abaixo e nos diga!
Ilustração por Jessica Johnston.
