Creșterea brandului tău de produse digitale nu necesită doar timp; necesită o abordare consecventă și multi-unghiulară pentru a ieși cu adevărat din mulțime și a fi văzut.
Crearea de produse și gestionarea unui magazin digital sunt fundația tuturor, dar când vine vorba de a-ți aduce brandul în fața publicului țintă, există factori suplimentari în joc. Realitatea este că eCommerce-ul este în plină expansiune, ceea ce înseamnă că există și o concurență acerbă.
Deci, care sunt unele dintre lucrurile pe care le poți face pentru a te face cunoscut? Cum îți crești acoperirea brandului? În acest articol, analizăm câteva dintre cele mai bune moduri de a crește vizibilitatea brandului tău de produse digitale.
1. Fii activ pe rețelele sociale
În aceste zile, prezența pe rețelele sociale este absolut vitală pentru creșterea brandului. Multe afaceri digitale folosesc platformele de social media pentru tot, de la marketing la suport clienți – iar interacțiunile care au loc pe aceste platforme au potențialul de a ajunge la un număr exponențial de oameni.
S-ar putea să fii surprins de cât de mare poate fi efectul rețelelor sociale. De exemplu, există întotdeauna posibilitatea ca postările tale să devină virale, dar este mai mult decât atât; rețelele sociale sunt, în esență, o nouă dimensiune a interacțiunii umane. Este locul unde oamenii își petrec o bună parte din timp și unde mulți dintre ei interacționează cu branduri, produse, lucrurile diferite care le plac și interesele pe care le au.
Rețelele sociale sunt locul unde oamenii merg pentru a afla despre brandul tău. Este legitim? Este relevant? Este foarte apreciat? Având în vedere că încrederea clienților și dovada socială sunt aspecte importante ale vânzării de produse digitale, nu este de mirare; platformele de social media pot oferi toată această informație dintr-o privire.
Gestionarea corectă a rețelelor sociale poate atrage o atenție serioasă asupra produselor tale, dar ce anume ar trebui să faci? Postarea, aprecierea și comentarea sunt doar la suprafață; poți folosi, de asemenea, conturile tale de social media pentru a-ți prezenta portofoliul și mărturiile, pentru a gestiona evenimente, precum și pentru a-ți educa și a interacționa cu audiența ta.
Iată câteva idei pentru rețelele sociale:
- Fă postări regulate programate pentru cele mai bune momente pentru audiența ta. Informațiile demografice și perspectivele sunt disponibile pe platforme precum Facebook, Instagram și Twitter pentru a te ajuta să profiți la maximum de conținutul tău.
- Organizează transmisiuni live, webinarii, vizionări comune și sesiuni live de întrebări și răspunsuri. Aceasta este o modalitate excelentă de a face mai mulți oameni să interacționeze cu tine, deoarece natura limitată în timp a evenimentelor live generează mai mult interes.
- Alătură-te grupurilor de discuții de nișă pentru profesioniști, entuziaști sau fani interesați de industria ta sau implicați în ea. Ai oportunitatea de a-ți împărtăși cunoștințele și expertiza, de a-ți dezvolta autoritatea în industrie și de a stabili conexiuni valoroase cu oameni pe care altfel nu i-ai întâlni.
- Participați la hashtag-uri populare, cum ar fi Throwback Thursday sau Motivation Monday. Acest lucru vă oferă subiecte pentru postările dvs. și, de asemenea, vă face vizibil pentru alte persoane care participă.
- Prezentați-vă produsele și persoanele care vă folosesc produsele. Puteți face acest lucru cu videoclipuri, fotografii și povești, de exemplu.
- Oferiți sfaturi și informații valoroase publicului dvs. Nu subestimați niciodată cât de mult pot aprecia clienții dvs. existenți și potențiali informațiile pe care le pot folosi pentru a-și îmbunătăți viața într-un fel.
2. Creați conținut
Marketingul de conținut există de ceva timp și rămâne una dintre cele mai bune metode pentru a atrage trafic nou pe site-ul dvs. Spre deosebire de vânzarea directă a conținutului și a serviciilor dvs., marketingul de conținut își propune să atragă un public prin furnizarea informațiilor valoroase pe care le caută, făcându-i mai predispuși să rămână pe termen lung – și, potențial, să cumpere.
Marketingul de conținut poate include postări pe blog, videoclipuri, podcasturi, postări pe rețelele sociale sau orice altă formă de conținut pe care publicul dvs. o găsește utilă. Crearea regulată de conținut poate aduce mult mai multă vizibilitate mărcii dvs., deoarece oamenii (care altfel nu v-ar fi găsit) dau peste site-ul dvs. în căutarea informațiilor relevante pentru ei.
Deci, ce fel de conținut puteți crea?
- Postări pe blog pe subiecte relevante pentru publicul dvs. țintă
- Tutoriale și videoclipuri „cum să”
- Infografice și ghiduri vizuale
- Podcasturi și interviuri cu personalități din industrie
- Recenzii de produse și videoclipuri de unboxing
- Postări pe rețelele sociale care sunt educaționale, inspiraționale sau altfel utile
- O serie săptămânală de un fel, cum ar fi o serie video săptămânală dedicată sfaturilor din industrie
3. Vindeți produse prin distribuitori sau piețe populare
Deși s-ar putea să nu preferați inițial această opțiune dacă aveți deja propriul magazin, vânzarea unuia sau mai multor produse prin intermediul unui distribuitor sau al unei piețe populare poate face, de fapt, multe pentru vizibilitatea mărcii dvs. Numărul mare de persoane care fac cumpărături pe acest tip de site-uri poate fi suficient pentru a vă crește numele și a face marca dvs. să circule.
De fapt, aceasta este una dintre cele mai populare strategii pentru creatorii de produse digitale care abia încep. De multe ori, oamenii vor folosi un distribuitor sau o piață pentru a câștiga un anumit avânt și recunoaștere a mărcii. Apoi, odată ce sunt mai stabiliți, pot decide să-și deschidă propriul magazin de produse digitale.
Doriți să aflați mai multe despre vânzarea printr-o piață vs. propriul dvs. magazin? Consultați postarea noastră despre acest subiect aici.
4. Promovare încrucișată
Promovarea încrucișată este o modalitate încercată și adevărată pentru ca două mărci diferite să-și îmbunătățească reciproc vizibilitatea în același timp. Este rentabilă, necesitând adesea o investiție financiară mică sau deloc, și este o strategie win-win care oferă fiecărui partener un stimulent pentru a participa în mod continuu.
Promovarea încrucișată îți oferă acces la audiența partenerului tău, ceea ce poate fi uneori mult mai eficient decât metodele tradiționale de marketing.
Poți face promovare încrucișată în tot felul de moduri, inclusiv:
- Materiale de marketing și pagini de destinație co-branded
- Newslettere prin e-mail
- Recenzii de produse, recomandări și tutoriale
- Sponsorizări de la experți din industrie / influenceri
- Mențiuni pe YouTube, Twitter, Facebook și Instagram
- Reclame Facebook create pentru demografia țintă (a ta și a partenerului tău)
- „Takeover”-uri pe Instagram și Snapchat
- Sponsorizări de episoade de podcast
- Interviuri cu invitați
- Reclame comune
5. Scrie un articol de blog ca invitat
Deși ai putea considera aceasta o formă de promovare încrucișată, scrierea unui articol de blog ca invitat merită propria atenție. Nu numai că te face văzut de mai mulți oameni; contribuie, de asemenea, la stabilirea autorității tale în industrie și te ajută să-ți creezi un loc în domeniu.
Mulți proprietari de blog apreciază să aibă conținut nou și proaspăt pentru a-l oferi audienței lor. În plus, articolele de blog sunt unul dintre acele cadouri care continuă să ofere; oamenii le pot descoperi sau le pot găsi prin căutări dedicate ani de zile.
6. Lansează un podcast
Podcastingul continuă să prospere ca industrie și se preconizează că va ajunge la 113,4 miliarde de dolari până în 2022, conform unui raport PwC. Nici nu mai e nevoie să spunem că podcastingul este mai atractiv ca niciodată și îți poate extinde acoperirea!
Lansarea unui podcast adaugă o altă dimensiune conținutului tău și oferă clienților tăi oportunitatea de a consuma conținutul tău în format audio. Nu numai atât; poți face promovare încrucișată, găzduind interviuri cu invitați și colaborând cu alte mărci sau creatori de conținut pentru sponsorizări sau conținut, oferte și evenimente co-branded.
Ai putea constata că oamenii apar din neant atunci când oferi conținut ușor de ascultat în timpul navetei sau în timp ce fac alte sarcini zilnice. Aceiași oameni s-ar putea să nu te fi găsit înainte sau s-ar putea să nu fi fost la fel de dornici să consume conținutul tău în format scris, de exemplu.
Simplu spus, diversificarea conținutului tău este întotdeauna un lucru bun, iar podcasturile, ei bine – sunt pur și simplu super populare!
7. Lansează un program de afiliere
Când vine vorba de creșterea vizibilității tale, marketingul afiliat este o altă metodă care s-a dovedit a fi extrem de eficientă. De fapt, marketingul afiliat este despre recompensarea extinderii acoperirii (mai specific, trafic nou și conversii de vânzări).
Spre deosebire de majoritatea formelor de promovare încrucișată, afilierea se bazează pe o structură de comisioane, unde afiliații sunt stimulați să-ți promoveze produsele în schimbul unei recompense monetare. Când este făcut corect, un program de afiliere bun poate face minuni pentru veniturile tale și pentru acoperirea brandului tău.
8. Organizează concursuri și cadouri
Acest lucru poate avea efecte de anvergură; la urma urmei, toată lumea iubește premiile și lucrurile gratuite! Multe concursuri pe platforme de socializare precum Facebook, de exemplu, necesită ca utilizatorul să ia anumite acțiuni (cum ar fi aprecierea și partajarea postării, comentarea, etichetarea prietenilor etc.), ceea ce poate duce la o creștere exponențială a acoperirii.
S-ar putea să decideți să oferiți un produs gratuit, un pachet de produse sau chiar să mergeți până la a oferi bani și premii fizice. Să fim sinceri; aceasta este doar o strategie care funcționează, indiferent dacă aveți un magazin digital sau unul fizic.
Fă ce poți cu ce ai
Unele dintre aceste strategii ar putea funcționa mai bine pentru dvs. decât altele, dar concluzia este aceasta: când vine vorba de creșterea vizibilității mărcii dvs. de produse digitale, este înțelept să încercați mai mult decât un singur lucru.
Creșterea nu este întotdeauna liniară; uneori eforturile dvs. pot părea că produc randamente limitate, iar alteori s-ar putea să fiți surprins de ceea ce funcționează deosebit de bine. Ca și în cazul majorității aspectelor afacerilor digitale, doriți să experimentați și să vedeți ce este cel mai eficient pentru marca dvs.. Vestea bună este că niciuna dintre aceste strategii nu necesită multă (dacă există) investiție financiară. Puteți începe cu ceea ce aveți, chiar acum. Tare, nu?
Ce ați considerat a fi cel mai eficient pentru creșterea propriei mărci de produse digitale? Aveți câteva idei de împărtășit? Anunțați-ne în comentariile de mai jos!
Ilustrație de Jessica Johnston.
