Far crescere il brand del tuo prodotto digitale non richiede solo tempo; richiede un approccio coerente e multicanale per emergere davvero dal rumore ed essere visti.
Creare prodotti e gestire un negozio digitale sono le basi di tutto, ma quando si tratta di portare il tuo brand di fronte al tuo pubblico di riferimento, ci sono fattori aggiuntivi in gioco. La realtà è che l'eCommerce è in pieno boom, il che significa anche molta concorrenza.
Quindi, quali sono alcune delle cose che puoi fare per farti conoscere? Come puoi aumentare la portata del tuo brand? In questo articolo, esaminiamo alcuni dei modi migliori per aumentare la visibilità del brand del tuo prodotto digitale.
1. Sii attivo sui social media
Oggigiorno, la presenza sui social media è assolutamente vitale per la crescita del brand. Molte aziende digitali utilizzano le piattaforme social per tutto, dal marketing al supporto clienti – e le interazioni che avvengono su queste piattaforme hanno il potenziale per raggiungere numeri esponenziali di persone.
Potresti essere sorpreso da quanto impatto possano avere i social media. Ad esempio, c'è sempre la possibilità che i tuoi post diventino virali, ma è più di questo; i social media sono essenzialmente una nuova dimensione dell'interazione umana. È dove le persone trascorrono una buona parte del loro tempo, e dove molti di loro interagiscono con brand, prodotti, le diverse cose che amano e gli interessi che hanno.
I social media sono dove le persone vanno per scoprire il tuo brand. È legittimo? È pertinente? Ha ottime recensioni? Con la fiducia dei clienti e la riprova sociale come aspetti importanti della vendita di prodotti digitali, non c'è da stupirsi; le piattaforme social possono fornire tutte queste informazioni a colpo d'occhio.
Gestire bene i social media può attirare molta attenzione sui tuoi prodotti, ma cosa dovresti fare esattamente? Pubblicare, mettere like e commentare è solo la punta dell'iceberg; puoi anche usare i tuoi account social per mostrare il tuo portfolio e le testimonianze, gestire eventi, oltre a educare e coinvolgere il tuo pubblico.
Ecco alcune idee per i social media:
- Fai post regolari programmati per i momenti migliori per il tuo pubblico. Informazioni demografiche e approfondimenti sono disponibili su piattaforme come Facebook, Instagram e Twitter per aiutarti a ottenere il massimo dal tuo contenuto.
- Organizza livestream, webinar, watch party e sessioni di domande e risposte dal vivo. Questo è un ottimo modo per far interagire più persone con te, poiché la natura a tempo degli eventi dal vivo genera maggiore interesse.
- Unisciti a gruppi di discussione di nicchia per professionisti, hobbisti o fan interessati o coinvolti nel tuo settore. Hai l'opportunità di condividere le tue conoscenze e competenze, sviluppare la tua autorevolezza nel settore e creare connessioni gratificanti con persone che altrimenti non incontreresti.
- Partecipa agli hashtag di tendenza, come Throwback Thursday o Motivation Monday. Questo ti fornisce argomenti per i tuoi post e ti fa notare anche da altre persone che partecipano.
- Mostra i tuoi prodotti e le persone che li utilizzano. Puoi farlo con video, foto e storie, ad esempio.
- Offri consigli e informazioni preziose al tuo pubblico. Non sottovalutare mai quanto i tuoi clienti attuali e potenziali possano apprezzare informazioni che possono utilizzare per migliorare in qualche modo la loro vita.
2. Crea contenuti
Il content marketing esiste da un po' di tempo e rimane uno dei migliori metodi per portare nuovo traffico al tuo sito. A differenza della vendita diretta dei tuoi contenuti e servizi, il content marketing mira ad attrarre un pubblico fornendo le informazioni preziose che cerca, rendendolo più propenso a rimanere a lungo termine – e potenzialmente ad acquistare.
Il content marketing può includere post di blog, video, podcast, post sui social media o qualsiasi altra forma di contenuto che il tuo pubblico trova utile. Creare contenuti regolarmente può portare molta più visibilità al tuo marchio, poiché le persone (che altrimenti non ti avrebbero trovato) si imbattono nel tuo sito alla ricerca di informazioni pertinenti per loro.
Quindi, che tipo di contenuti puoi creare?
- Post di blog su argomenti pertinenti al tuo pubblico di destinazione
- Tutorial e video dimostrativi
- Infografiche e guide visive
- Podcast e interviste con figure del settore
- Recensioni di prodotti e video di unboxing
- Post sui social media che siano educativi, ispiratori o altrimenti utili
- Una serie settimanale di qualche tipo, come una serie video settimanale dedicata ai consigli del settore
3. Vendi alcuni prodotti tramite distributori o marketplace popolari
Anche se inizialmente potresti non preferire questa opzione se gestisci già il tuo negozio, vendere uno o più dei tuoi prodotti tramite un distributore o marketplace popolare può effettivamente fare molto per la visibilità del tuo marchio. Il gran numero di persone che acquistano su questi tipi di siti può essere sufficiente per far crescere il tuo nome e far circolare il tuo marchio.
Infatti, questa è una delle strategie più popolari per i creatori di prodotti digitali che stanno appena iniziando. Spesso, le persone utilizzano un distributore o un marketplace per ottenere un po' di slancio e riconoscimento del marchio. Poi, una volta che sono più affermati, possono decidere di aprire il proprio negozio di prodotti digitali.
Vuoi saperne di più sulla vendita tramite un marketplace rispetto al tuo negozio? Dai un'occhiata al nostro post a riguardo qui.
4. Promozione incrociata
La promozione incrociata è un modo collaudato per due marchi diversi di migliorare reciprocamente la propria visibilità. È economicamente vantaggiosa, spesso richiede un investimento finanziario minimo o nullo, ed è una strategia win-win che offre a ciascun partner l'incentivo a partecipare su base continuativa.
La promozione incrociata ti dà accesso al pubblico del tuo partner, il che a volte può essere molto più efficace dei metodi di marketing tradizionali.
Puoi fare cross-promotion in tutti i modi possibili, inclusi:
- Materiali di marketing e landing page co-branded
- Newsletter via email
- Recensioni di prodotti, raccomandazioni e tutorial
- Sponsorizzazioni di esperti del settore / influencer
- Menzioni su YouTube, Twitter, Facebook e Instagram
- Annunci su Facebook creati per il tuo (e del tuo partner) target demografico
- “Takeover” su Instagram e Snapchat
- Sponsorizzazioni di episodi di podcast
- Interviste a ospiti
- Annunci congiunti
5. Scrivi un post ospite sul blog
Anche se potresti considerarlo una forma di cross-promotion, scrivere un post ospite sul blog merita un capitolo a parte. Non solo ti fa conoscere a più persone; contribuisce anche a stabilire la tua autorevolezza nel settore e ti aiuta a ritagliarti il tuo spazio sulla scena.
Molti proprietari di blog apprezzano avere contenuti freschi da offrire al loro pubblico. Inoltre, i post sul blog sono uno di quei regali che continuano a dare; le persone potrebbero scoprirli per caso o trovarli tramite ricerche dedicate negli anni a venire.
6. Avvia un podcast
Il podcasting continua a prosperare come settore e si prevede che raggiungerà fino a 113,4 miliardi di dollari entro il 2022, secondo un rapporto PwC. Inutile dire che il podcasting è più attraente che mai e può espandere la tua portata!
Avviare un podcast aggiunge un'altra dimensione ai tuoi contenuti e offre ai tuoi clienti l'opportunità di consumare i tuoi contenuti in formato audio. Non solo; puoi fare cross-promotion, ospitare interviste a ospiti e collaborare con altri brand o creatori di contenuti per sponsorizzazioni o contenuti, offerte ed eventi co-branded.
Potresti scoprire che le persone escono dal nulla quando fornisci contenuti facili da ascoltare mentre sei in viaggio o svolgi altre attività quotidiane. Queste stesse persone potrebbero non averti trovato prima, o potrebbero non essere state così desiderose di consumare i tuoi contenuti in formato scritto, ad esempio.
In parole povere, diversificare i tuoi contenuti è sempre una buona cosa, e i podcast, beh, sono semplicemente super popolari!
7. Avvia un programma di affiliazione
Quando si tratta di aumentare la tua visibilità, l'affiliate marketing è un altro metodo che si è dimostrato estremamente efficace. Infatti, l'affiliate marketing si basa interamente sulla ricompensa per la portata ampliata (più specificamente, nuovo traffico e conversioni di vendita).
A differenza della maggior parte delle forme di cross-promotion, l'affiliazione si basa su una struttura a commissioni, in cui gli affiliati sono incentivati a promuovere i tuoi prodotti in cambio di una ricompensa monetaria. Se fatto correttamente, un buon programma di affiliazione può fare miracoli per le tue entrate e la tua portata del brand.
8. Organizza concorsi e omaggi
Questo può avere effetti di vasta portata; dopotutto, tutti amano i premi e le cose gratis! Molti concorsi su piattaforme di social media come Facebook, ad esempio, richiedono all'utente di compiere determinate azioni (come mettere mi piace e condividere il post, commentare, taggare amici, ecc.), il che può comportare un aumento esponenziale della portata.
Potresti decidere di regalare un prodotto gratuito, o un pacchetto di prodotti, o persino arrivare a regalare denaro e premi fisici. Siamo onesti; questa è solo una strategia che funziona, indipendentemente dal fatto che tu gestisca un negozio digitale o fisico.
Fai quello che puoi con quello che hai
Alcune di queste strategie potrebbero funzionare meglio per te di altre, ma il succo è questo: quando si tratta di aumentare la visibilità del tuo marchio di prodotti digitali, è saggio provare più di una cosa.
La crescita non è sempre lineare; a volte i tuoi sforzi possono sembrare produrre rendimenti limitati, e altre volte potresti essere sorpreso da ciò che funziona particolarmente bene. Come per la maggior parte degli aspetti del business digitale, vuoi sperimentare e vedere cosa è più efficace per il tuo marchio. La buona notizia è che nessuna di queste strategie richiede molto (se non nessuno) investimento finanziario. Puoi iniziare con quello che hai, proprio ora. Fantastico, vero?
Cosa hai trovato più efficace per far crescere il tuo marchio di prodotti digitali? Hai qualche idea da condividere? Faccelo sapere nei commenti qui sotto!
Illustrazione di Jessica Johnston.
