C'è molto che va in avviare un negozio di prodotti digitali; creare i prodotti, scrivere descrizioni e documentazione dei prodotti, accordi di licenza, grafiche e demo dei prodotti – la lista continua!
Ma, decidere una struttura di prezzi può richiedere una seria riflessione.
Se non sei sicuro da dove iniziare, ottenere un'idea generale dai tuoi concorrenti può essere un riferimento utile – ma c'è di più! Creare il tuo quadro di prezzi può aiutarti a qualificare i tuoi prodotti e inserirli in fasce basate su categorie e criteri predeterminati. Ci sono anche alcuni concetti e modelli di prezzi diversi che puoi utilizzare per alleggerire il peso decisionale del processo e renderlo un po' più facile stabilire una cifra.
Diamo un'occhiata ad alcuni suggerimenti per strutturare i prezzi dei tuoi prodotti digitali per il successo!
I fattori di base
Può essere allettante prezzare i tuoi prodotti in modo competitivo, ed è facile dimenticare l'effetto cumulativo dei vari costi che vanno in creare i prodotti, così come gestire la tua attività nel suo complesso! Dai domini e hosting del sito web, temi, plugin e elaborazione dei pagamenti, al software creativo, alle tasse di registrazione aziendale, al design e ad altri costi professionali, ci possono essere parecchie voci da considerare.
Non solo; anche il tuo tempo e il tuo sforzo valgono qualcosa! È sempre bene ottimizzare i processi di creazione dei prodotti e di gestione del sito, ma ci sarà inevitabilmente un certo grado di tempo dedicato e manutenzione richiesta da parte tua, per non parlare dello sforzo continuo che ci vuole per gestire cose come i social media, i ticket di supporto e gli affiliati (se li hai).
Inoltre, quando sei tu a gestire tutto, potresti scoprire che il rischio che hai assunto (insieme a tutto il sangue, sudore e lacrime che hai sopportato per dare vita al tuo negozio digitale) aggiunge valore aggiuntivo al tuo tempo. Anche se i negozi di prodotti digitali hanno spesso meno spese generali rispetto ai negozi di prodotti fisici (oltre ad altri vantaggi significativi), costruire un'attività non è certo facile!
Prezzi basati sul valore
Se crei prodotti digitali, probabilmente hai iniziato rispondendo a un qualche tipo di esigenza nel mercato; la maggior parte dei prodotti digitali ha un certo valore da offrire ai clienti oltre il semplice consumo, altrimenti non sarebbero così popolari! Ok, certo – alcuni prodotti esistono puramente per scopi di intrattenimento, ma anche quello è un tipo di valore di per sé.
Strutturare i tuoi prezzi può, e dovrebbe essere basato su più dei tuoi costi vivi, della concorrenza e dei contenuti del prodotto; devi pensare ai risultati finali che il cliente sperimenterà. Questa è la mentalità orientata al valore che ti aiuterà a stabilire prezzi equi sia per te che per il cliente – prezzi che sosterranno la tua attività e renderanno i tuoi sforzi veramente degni.
Adottare un prezzo basato sul valore riporta l'attenzione sul tuo vantaggio competitivo (ciò che il tuo prodotto offre ai clienti e i prodotti dei concorrenti no) e soddisfa la tua esigenza di essere adeguatamente compensato per la tua conoscenza, i tuoi talenti, le tue abilità e la tua esperienza. Con così tanta concorrenza nel mercato dei prodotti digitali a causa della bassa barriera all'ingresso, il cambiamento deve semplicemente essere verso il valore per generare vendite significative. Inoltre, chi non vuole avere un impatto positivo sui propri clienti?
Prima di competere sul prezzo…
Sebbene possa sembrare controintuitivo, se vuoi essere competitivo nella tua nicchia, considera di aggiungere valore invece di ridurre il prezzo. Questo è particolarmente utile se sei appena agli inizi perché puoi offrire offerte introduttive che attirano l'attenzione, come contenuti bonus, accesso anticipato e sconti a volume a tempo limitato.
I venditori di prodotti fisici usano questa strategia continuamente, poiché le persone scelgono costantemente un valore maggiore rispetto a prezzi ridotti nei negozi. L'idea è di evitare di addebitare meno dei concorrenti e dare invece ai clienti di più per i loro soldi. Puoi sempre cambiare i tuoi prezzi in seguito, una volta superata la fase di avvio!
Modelli di prezzo a cui pensare
Stai iniziando a farti qualche idea? C'è di più! Sentiti libero di essere creativo con la tua struttura dei prezzi e prova alcune strategie diverse. Forse vuoi avviare un sito di membership, o preferisci vendere prodotti singolarmente. Potresti persino creare bundle per aggiungere varietà e massimizzare le tue vendite di prodotti!
Diamo un'occhiata ai modelli principali per prezzare i prodotti digitali:
Prezzi individuali
Prezzare i tuoi prodotti individualmente può attirare molta attenzione sui nuovi prodotti e creare varietà per il cliente, incentivando acquisti singoli e massimizzando la longevità dei tuoi prodotti.
I prezzi dei singoli prodotti possono variare molto a seconda dei tipi di prodotti digitali che vendi, ma tendono ad avere un prezzo più alto poiché non generano direttamente entrate ricorrenti. I prodotti grafici hanno spesso un prezzo inferiore a $50, con prodotti premium e alcune opere d'arte digitali che arrivano a centinaia, mentre i corsi digitali di livello intermedio possono facilmente essere prezzati a $100-200 o più.
I prezzi standard per prodotti audio e musicali come .MP3 possono essere bassi come $0,99, ma la musica royalty-free premium utilizzata per scopi di trasmissione può vendere per centinaia, o addirittura migliaia. Spesso software e servizi possono essere venduti a prezzi complessivamente più alti, specialmente se sono altamente specializzati.
Prezzi bundle
Una variazione dei prezzi individuali, i bundle offrono essenzialmente ai clienti uno sconto quantità – e possono offrire loro interessanti combinazioni di prodotti individuali che fanno appello a gusti, interessi o obiettivi specifici. Per definizione, i bundle includono più di un prodotto e puoi usarli per capitalizzare sul valore combinato dei prodotti individuali.
La bellezza dei bundle è incentrata su questo valore aggiunto e sull'efficacia con cui possono far uscire più prodotti dai proverbial scaffali. Usa i bundle nella tua struttura di prezzi per incentivare acquisti più grandi, o riutilizza e massimizza le entrate dai tuoi prodotti esistenti, per esempio.
Come regola generale, puoi sommare il valore totale di tutti i prodotti in un bundle e venderlo da un 60-80% di quel numero. La percentuale può essere inferiore per bundle contenenti prodotti significativamente più vecchi, o prodotti che non vendono bene. Tieni anche presente che se il prezzo del tuo bundle è inferiore a $20, probabilmente ispirerai più acquisti d'impulso!
Prezzi per abbonamento
È molto di moda in questi giorni - ed è facile capire perché! I prezzi per abbonamento sono ottimi per il cliente in quanto pagano una quota di abbonamento mensile accessibile per avere un livello di accesso ai tuoi prodotti o contenuti che altrimenti non potrebbero ottenere. È ottimo anche per te perché tende a portare entrate mensili più affidabili e prevedibili.
Se utilizzi il modello di abbonamento per la tua struttura di prezzi, dovrai considerare un elenco esteso di costi e requisiti, dall'integrazione di una struttura di abbonamento con il tuo sito web, al rifornimento regolare di contenuti e prodotti.
Creare un sito di abbonamento completamente funzionante può essere o non essere per te; dipende dai tuoi obiettivi di business, dalle tue esigenze di entrate, dai tuoi mezzi di creazione di prodotti, dal tuo budget e dalle tue risorse. Se decidi di farlo, avere un piano per prezzare i tuoi abbonamenti è fondamentale.
Prezzi a livelli
Una delle cose divertenti nel prezzare i tuoi prodotti digitali è trovare diverse versioni da vendere a diversi punti di prezzo. Offrire una certa variazione tra versioni "standard" e "premium" può essere molto efficace per spingere più vendite verso prezzi più alti; considera di trasformare alcuni contenuti dei tuoi prodotti in "contenuti bonus" che utilizzerai nella tua versione premium, riservando i contenuti "pane e burro" per la versione standard.
Puoi ideare livelli di prezzo standardizzati che utilizzerai per prezzare tutti i tuoi prodotti in futuro; un modello affidabile su cui basarti e usare come riferimento quando crei nuovi prodotti. I prezzi a livelli dei prodotti ampliano anche il tuo pubblico, consentendo l'accesso a persone con diverse esigenze e budget!
Creare la struttura giusta
Una struttura di prezzi chiara non rende solo le cose più snelle per te; può influire sui tuoi clienti e sulle loro decisioni di acquisto creando un insieme familiare di punti di riferimento che li fanno sapere cosa aspettarsi, informandoli e aiutandoli a sentirsi sicuri mentre spendono i loro soldi nel tuo negozio.
Puoi comunicare molto ai tuoi clienti attraverso i tuoi prezzi, inclusa la qualità, la complessità, l'esclusività e l'ambito dei tuoi prodotti. Stabilire una struttura coerente mostra anche ai clienti che non prezzzi i tuoi prodotti in modo arbitrario, e che sei premuroso, deliberato e professionale.
La tua base è la tua libertà
Indipendentemente dai tipi di prodotti digitali che vendi, i prezzi saranno una parte enorme della tua attività. Avere una solida base da cui attingere e su cui fare affidamento ti dà in definitiva la libertà – più specificamente, la libertà di prendere decisioni sistematiche, decidere meno, dedicare le ore di lavoro ad altre cose e andare avanti con fiducia perché ti sei preparato in anticipo.
Quali metodi hai utilizzato per creare la tua struttura di prezzi per prodotti digitali? Ci piacerebbe conoscere i tuoi pensieri, quindi faccelo sapere se hai qualche intuizione da condividere nei commenti qui sotto!
Illustrazione di Jessica Johnston.
