WordPressウェブサイトでデジタル製品のバリアブル価格を設定しますか？
デジタル製品または物理製品を販売する場合でも、価格設定戦略はeコマースの成功にとって重要です。
製品に単一の価格を設定するのではなく、バリアブル価格を使用することで、顧客により多くの製品オプションを提供し、多様なニーズや予算に対応し、売上を最大化することができます。
🔎 この記事では、以下の点について説明します。
バリアブル価格とは？
オンライン販売には、いくつかの価格設定モデルと戦略があります。
バリアブル価格は、その名の通り、単一の製品に対して複数の購入オプションを提供することを可能にします。これは、それぞれ異なる価格設定の、異なるティアまたは製品バリエーションを作成できることを意味します。
例を挙げましょう。eコマースプラットフォームで写真ビデオコースを販売していると想像してください。バリアブル製品価格設定を使用すると、次のパッケージを提供できます。
- ベーシック：コアビデオチュートリアルが含まれ、価格は低めです。
- スタンダード：テンプレート、チートシート、その他のダウンロード可能なファイルなどのボーナス資料が含まれ、価格はやや高めです。
- プレミアム：すべてが含まれ、パーソナライズされたフィードバックセッションが含まれ、価格は最も高くなります。
シンプルな製品に単一の通常価格を設定するのと比較して、このアプローチは、さまざまな顧客の予算とニーズに対応するのに役立ち、売上と収益を増やす可能性があります。
デジタル製品にバリアブル価格を使用する理由
バリアブル価格は、あなたと顧客の両方に多くの利点をもたらします：
- 売上増加：さまざまな価格オプションを提供することで、さまざまな予算制約を持つ顧客を引き付けます。フルパッケージの高価格に躊躇していた人も、ベーシックティアの手頃な販売価格に惹かれるかもしれません。
- 顧客満足度の向上：顧客は、自分のニーズに最適な製品タイプのバージョンを選択できる柔軟性を高く評価します。彼らは力を与えられたと感じ、満足度を高め、オンラインストアでのリピートビジネスにつながる可能性があります。
- 価格差別の改善：バリアブル価格設定により、さまざまな顧客セグメントから最大限の支払い意欲を引き出すことができます。より多くを支払う意思のある顧客には高価値オプションを提供し、初心者やエントリーレベルのパッケージにはバリエーションを追加して、予算重視のバイヤーを引き付けることができます。
- 知覚価値の向上：ティア価格設定を提供することで、価値の階層を作成できます。顧客は、追加機能が含まれているため、高価格オプションをより包括的で価値のあるものと認識します。
- カート放棄の削減：変動価格設定により、単一の価格設定が顧客の要件を満たさないためにカートを放棄する可能性が低くなります。顧客は予算内で最も適切なオプションを選択できるため、コンバージョン率が向上します。
デジタル製品の変動価格設定の例
デジタル製品の変動価格設定は、さまざまなシナリオで輝きます。いくつかの変動価格設定の例を見てみましょう。
デジタルコース。前述のように、コース作成者はビデオコンテンツ、ボーナスマテリアル、パーソナライズされたサポートに基づいて段階的なアクセスを提供できます。
さまざまな機能セットを備えたソフトウェア。機能が異なるソフトウェアを販売している場合、変動価格設定を使用すると、基本的なバージョン、追加機能のある標準バージョン、すべての機能が搭載されたプレミアムバージョンを提供できます。
デジタル音楽アルバム。音楽アルバムなどのオーディオファイルは、変動価格設定が役立つもう1つの一般的な例です。ユーザーは個々のトラックをスタンドアロンアイテムとして購入したり、バンドルとしてアルバム全体を購入したりできます。おそらく割引価格で。
ストック写真とグラフィック。さまざまな価格設定でさまざまな数の画像を含むさまざまなパッケージサイズを提供します。WordPressテーマ、テンプレート、プリセットなどにも同様のことを行うことができます。
サブスクリプションとメンバーシップ。コンテンツ、コミュニティ機能、ダウンロード制限に基づいてアクセスレベルを再生するメンバーシップサイトを作成します。
可能性は広大です！EDDの変動価格設定機能を使用すると、特定のダウンロード可能な製品とターゲットオーディエンスに合わせて調整できます。
WordPressでバリアブル価格を作成する方法
WordPressサイトで変動価格設定を設定する準備はできましたか？現在、または将来的にEasy Digital Downloadsを使用してデジタル製品を販売している場合は、このステップバイステップのチュートリアルに従ってください。
ただし、物理製品を販売するためにWooCommerceストアを実行している場合は、変動価格設定構造を作成するために使用する特定の追加機能と設定がわずかに異なります。詳細については、WooCommerce変動商品ドキュメントを確認してください。
まだWordPressサイトや/またはEasy Digital Downloadsが必要ですか？無料で始めましょう！
EDDプラグインをインストールして有効化したら、ビジネス情報の追加や、Stripeなどの支払いゲートウェイの設定など、いくつかの初期セットアップ手順を完了する必要があります。
EDDストアの設定に関するガイダンスについては、このビデオを自由に参照してください。
ステップ1. 新規製品を追加する
まだ行っていない場合は、最初のステップはデジタル製品をストアに追加することです。ダウンロード»新規追加に移動して新しい商品を作成します。WordPressダッシュボードで：
商品名、説明、カテゴリを入力します。説明には、ユーザーにとって重要な商品属性の詳細を必ず含めてください。
右側のダウンロード画像の下に、ショップページと商品ページに表示される商品画像をアップロードできます。
ステップ2. バリアブル価格を有効化して設定する
変数価格設定はEDDのコア機能の1つですが、デフォルトでは有効になっていません。価格設定の詳細を変更するまで、製品価格は自動的にゼロに設定されます。
製品の詳細の追加が完了したら、ダウンロード価格セクションに移動します。次に、価格設定オプションの下にある変数価格設定を有効にするチェックボックスを選択します。
複数オプション購入モードを有効にするオプションもあります。有効にすると、顧客は複数のオプションをカートに追加できます。
変数価格設定を有効にすると、標準の単一価格フィールドが、価格設定オプションを構成するために使用できる行に置き換えられます。
各価格設定オプションの名前と金額を入力します。空白のままにすると、デフォルトで$0.00に設定されます。
複数の価格設定オプションの作成が完了したら、デフォルトオプションとして1つを選択できます。これを行うには、デフォルト列の下にあるそのオプションの横にあるラジオボタンを探して選択します。
必要なだけ多くの価格設定オプションを追加できます。
ステップ3. デジタル製品ファイルを割り当てて追加する
ダウンロードファイルセクションでは、製品ファイルを対応する価格オプションにアップロードして割り当てることができます。
製品ファイルは、関連するファイルURLフィールドにアップロードします。価格割り当てドロップダウンメニューから、そのファイルがどの価格オプションに対応するかを選択します。デフォルトのすべてオプションのままにすると、そのファイルは、顧客がどの価格オプションを選択したかに関係なく配布されます。
たとえば、1つの一般的な製品ファイルと、それぞれ独自の製品ファイルを持つ3つの価格設定オプションを作成した場合の設定は次のようになります。
下書きを保存または更新をクリックして、変更を保存することを忘れないでください。
ステップ4. 製品ページを公開してプレビューする
すべての製品データと変数価格設定オプションを構成したら、下にスクロールして公開ボタンをクリックし、新しい価格設定構造で製品を公開します。
次に、顧客にどのように表示されるかを確認します。ウェブサイトのフロントエンドから製品ページを表示するには、ダウンロードを表示を選択します。
EDDは、定義したさまざまな価格設定オプションを自動的に表示します。価格設定ティアを選択してからチェックアウトページに進み、すべてが期待どおりに見え、機能することを確認してください。
これで完了です！
他のアドオンとのバリアブル価格の統合
販売している製品の種類によっては、Variable Pricing Switcher拡張機能も活用したい場合があります。
このツールは、顧客がチェックアウトページで直接異なる価格設定オプションを切り替える機能を提供します。これは、多数のオプションがある製品に特に役立ち、購入プロセスを合理化できます。
変数価格設定は、他のいくつかのEDD拡張機能や価格設定オプションとも連携します。これらには以下が含まれます。
この記事では、各統合について詳しく説明しません。ただし、詳細については、Variable Pricingドキュメントをご覧ください。
デジタル製品のバリアブル価格に関するFAQ
よくある質問で締めくくりましょう。
特定の変数価格設定オプションに割引を提供できますか？
はい。EDDの組み込み割引機能を使用すると、変動価格製品内の特定の価格設定オプションに適用される割引コードを作成できます。
作成できる変動価格オプションの数に制限はありますか？
技術的にはありません。ただし、最適な顧客体験のためには、オプションの数を管理しやすく、明確に区別できるようにすることをお勧めします。
変動価格とダイナミック価格の違いは何ですか？
変動価格は、事前に設定されたオプションを異なる固定価格で提供しますが、ダイナミック価格は、需要や競合などの要因に基づいて価格を常に調整します。
EDDで価格設定戦略を最適化する
変動価格は、EDDを使用してデジタル製品の販売における新たなレベルの柔軟性を解き放つことを可能にします。多様な顧客のニーズと予算に対応することで、売上を増やし、顧客満足度を向上させ、収益の可能性を最大化できます。
まだEasy Digital Downloadが必要ですか？パスを取得してください：
次は何ですか？メンバーシップサイトのティア価格設定方法を学びましょう！
📣追伸：ニュースレターを購読し、FacebookまたはTwitterでフォローして、WordPressリソースをさらに入手してください！
