Wilt u variabele prijzen instellen voor digitale producten op uw WordPress-website?
Of u nu digitale of fysieke producten verkoopt, uw prijsstrategie is belangrijk voor uw eCommerce-succes.
In plaats van slechts één prijs voor uw producten te hebben, kunt u variabele prijzen gebruiken om klanten meer productopties te bieden, tegemoet te komen aan diverse behoeften en budgetten, en uw verkoop potentieel te maximaliseren.
🔎 In dit artikel behandel ik:
Wat zijn variabele prijzen?
Er zijn een handvol prijsmodellen en -strategieën om uit te kiezen voor online verkoop.
Variabele prijzen, zoals de naam al aangeeft, stellen u in staat om meerdere aankoopopties voor één enkel product aan te bieden. Dit betekent dat u verschillende niveaus of productvariaties kunt maken, elk met een ander prijspunt.
Hier is een voorbeeld: Stel u verkoopt een fotografie-videocursus op uw eCommerce-platform. Met variabele productprijzen kunt u de volgende pakketten aanbieden:
- Basis dat de kern videotutorials bevat tegen een lagere prijs.
- Standaard dat bonusmateriaal toevoegt, zoals sjablonen, snelstartgidsen of andere downloadbare bestanden tegen een iets hogere prijs.
- Premium dat alles bundelt met gepersonaliseerde feedbacksessies voor de hoogste prijs.
Vergeleken met slechts één, reguliere prijs voor een eenvoudig product, helpt deze aanpak u om tegemoet te komen aan verschillende klantbudgetten en behoeften, wat potentieel de verkoop en omzet verhoogt.
Waarom variabele prijzen gebruiken voor digitale producten
Variabele prijzen bieden een overvloed aan voordelen voor zowel u als uw klanten:
- Verhoogde verkoop: Door een reeks prijsopties te bieden, trekt u klanten aan met verschillende budgetbeperkingen. Iemand die misschien aarzelt bij een hoge prijs voor een volledig pakket, kan worden verleid door een meer betaalbare verkoopprijs voor een basisniveau.
- Verbeterde klanttevredenheid: Klanten waarderen de flexibiliteit om de versie van een producttype te kiezen die het beste bij hun behoeften past. Ze voelen zich empowered, wat leidt tot hogere tevredenheid en potentieel herhaalde aankopen voor uw online winkel.
- Verbeterde prijsdiscriminatie: Variabele prijzen stellen u in staat om de maximale betalingsbereidheid van verschillende klantsegmenten te benutten. U kunt hoogwaardige opties aanbieden voor degenen die meer willen betalen en variaties toevoegen voor beginners, instapklare pakketten om prijsbewuste kopers aan te trekken.
- Hogere waargenomen waarde: Door gelaagde prijzen aan te bieden, kunt u een hiërarchie van waarde creëren. Klanten nemen de hogere geprijsde opties waar als uitgebreider en waardevoller omdat ze extra functies bevatten.
- Verminderde winkelwagenverlating: Variabele prijzen verminderen de kans dat klanten hun winkelwagen verlaten vanwege een enkel prijspunt dat niet aan hun eisen voldoet. Ze kunnen de meest geschikte optie binnen hun budget kiezen, wat leidt tot hogere conversieratio's.
Voorbeelden van variabele prijzen voor digitale producten
Variabele prijzen voor digitale producten komen in verschillende scenario's goed tot hun recht. Laten we enkele voorbeelden van variabele prijzen bekijken.
Digitale cursussen. Zoals eerder geïllustreerd, kunnen cursusmakers gelaagde toegang aanbieden op basis van video-inhoud, bonusmateriaal en persoonlijke ondersteuning.
Software met verschillende functiesets. Als u software verkoopt met verschillende functionaliteiten, kunt u met variabele prijzen een basisversie, een standaardversie met extra functies en een premiumversie met alle toeters en bellen aanbieden.
Digitale muziekalbums. Audiotracks, zoals muziekalbums, zijn een ander populair voorbeeld waarbij variabele prijzen van pas kunnen komen. Gebruikers kunnen individuele nummers als losse items kopen of het hele album als een bundel, misschien voor een gereduceerde prijs.
Stockfotografie en -afbeeldingen. Bied verschillende pakketgroottes aan met wisselende aantallen afbeeldingen tegen verschillende prijzen. U kunt dit ook doen voor WordPress-thema's, sjablonen, presets, enz.
Abonnementen & lidmaatschappen. Creëer lidmaatschapswebsites met verschillende toegangsniveaus op basis van inhoud, communityfuncties en downloadlimieten.
De mogelijkheden zijn enorm! Met de variabele prijsfunctionaliteit van EDD kunt u deze aanpassen aan uw specifieke downloadbare product en doelgroep.
Hoe variabele prijzen te maken in WordPress
Klaar om variabele prijzen in te stellen op uw WordPress-site? Als u momenteel Easy Digital Downloads gebruikt of van plan bent dit te gebruiken om digitale producten te verkopen, volg dan deze stapsgewijze handleiding.
Als u echter een WooCommerce-winkel runt om fysieke producten te verkopen, zullen de specifieke add-ons en instellingen die u gebruikt om een variabele prijsstructuur te creëren enigszins verschillen. Bekijk gerust de WooCommerce variabele productdocumentatie voor meer informatie.
Heeft u nog steeds een WordPress-site en/of Easy Digital Downloads nodig? Begin gratis!
Nadat u de EDD-plugin hebt geïnstalleerd en geactiveerd, moet u een paar initiële instapstappen voltooien, zoals het toevoegen van uw bedrijfsinformatie en het configureren van betalingsgateways zoals Stripe.
Volg gerust deze video voor begeleiding bij het instellen van uw EDD-winkel:
Stap 1. Voeg een nieuw product toe
Als u dat nog niet hebt gedaan, is de eerste stap het toevoegen van uw digitale product aan uw winkel. Om een nieuw product te maken, navigeert u naar Downloads » Nieuwe toevoegen in uw WordPress-dashboard:
Voer de productnaam, beschrijving en categorie in. Zorg ervoor dat u in de beschrijving alle productattribuutdetails opneemt die belangrijk zijn voor de gebruiker.
Aan de rechterkant, onder Downloadafbeelding, kunt u een productafbeelding uploaden die op de winkel- en productpagina wordt weergegeven.
Stap 2. Schakel variabele prijzen in en configureer ze
Hoewel variabele prijzen een van de kernfuncties van EDD zijn, is het niet standaard ingeschakeld. Totdat u de prijsdetails wijzigt, wordt de productprijs automatisch op nul ingesteld.
Zodra u klaar bent met het toevoegen van de productdetails, gaat u naar de sectie Downloadprijzen. Selecteer vervolgens het selectievakje Variabele prijzen inschakelen onder Prijsopties:
U vindt ook de optie om Multi-optie aankoopmodus inschakelen. Indien ingeschakeld, kunnen uw klanten meerdere opties aan hun winkelwagentje toevoegen.
Zodra u variabele prijzen inschakelt, wordt het standaard enkele prijsveld vervangen door rijen die u kunt gebruiken om de prijsopties te configureren:
Voer een naam in voor elke prijsoptie, evenals het bedrag ervoor. Indien leeg gelaten, wordt deze standaard ingesteld op € 0,00.
Wanneer u klaar bent met het maken van uw meerdere prijsopties, kunt u er een kiezen als de standaardoptie. Om dit te doen, zoekt u de radioknop naast die optie op onder de kolom Standaard en selecteert u deze:
U kunt zoveel prijsopties toevoegen als u wilt.
Stap 3 Voeg digitale productbestanden toe en wijs ze toe
Onder de sectie Downloadbestanden kunt u uw productbestanden uploaden en koppelen aan de bijbehorende prijsopties:
U uploadt de productbestanden in de bijbehorende velden Bestands-URL. Selecteer in het vervolgkeuzemenu Prijs toewijzing met welke prijsoptie dat bestand overeenkomt. Als u de standaardoptie Alle laat staan, wordt dat bestand aan de klant gedistribueerd, ongeacht welke prijsoptie ze kiezen.
Hieronder ziet u bijvoorbeeld hoe de instellingen eruit zouden zien als u één algemeen productbestand zou maken, plus drie prijsopties, elk met zijn unieke productbestand:
Vergeet niet wijzigingen op te slaan door op Concept opslaan of Bijwerken te klikken.
Stap 4. Publiceer en bekijk uw productpagina
Zodra u al uw productgegevens en variabele prijsopties hebt geconfigureerd, scrolt u naar beneden en klikt u op de knop Publiceren om uw product live te maken met de nieuwe prijsstructuur.
Nu is het tijd om te zien hoe het voor uw klanten verschijnt. Selecteer Download bekijken om de productpagina vanaf de voorkant van uw website te bekijken:
EDD toont automatisch de verschillende prijsopties die u hebt gedefinieerd. Selecteer een prijsniveau en ga vervolgens naar de afrekenpagina om ervoor te zorgen dat alles er goed uitziet en functioneert zoals het hoort:
Dat is alles!
Variabele prijzen integreren met andere add-ons
Afhankelijk van het type product dat u verkoopt, wilt u misschien ook gebruikmaken van de Variable Pricing Switcher extensie:
Deze tool biedt klanten de mogelijkheid om rechtstreeks op de afrekenpagina tussen verschillende prijsopties te schakelen. Dit kan met name gunstig zijn voor producten met tal van opties, waardoor het aankoopproces wordt gestroomlijnd.
Variabele prijzen werkt ook met een aantal andere EDD-extensies en prijsopties, waaronder:
Ik ga niet in detail op elke integratie in dit bericht. Voel u echter vrij om onze Variabele prijzen documentatie te bekijken voor meer informatie!
Veelgestelde vragen over variabele prijzen voor digitale producten
Laten we afsluiten met enkele veelgestelde vragen.
Kan ik kortingen aanbieden op specifieke variabele prijsopties?
Ja. De ingebouwde kortingsfunctionaliteit van EDD stelt u in staat om kortingscodes te maken die van toepassing zijn op specifieke prijsopties binnen een product met variabele prijzen.
Zijn er beperkingen aan het aantal variabele prijsopties dat ik kan aanmaken?
Technisch gezien niet. Voor een optimale klantervaring wordt echter over het algemeen aanbevolen om het aantal opties beheersbaar en duidelijk onderscheidend te houden.
Wat is het verschil tussen variabele en dynamische prijzen?
Variabele prijzen bieden vooraf ingestelde opties tegen verschillende vaste prijzen, terwijl dynamische prijzen voortdurend prijzen aanpassen op basis van factoren zoals vraag en concurrentie.
Optimaliseer uw prijsstrategie met EDD
Variabele prijzen stellen u in staat om een nieuw niveau van flexibiliteit te ontgrendelen bij het verkopen van uw digitale producten met EDD. Door in te spelen op diverse klantbehoeften en budgetten, kunt u de verkoop verhogen, de klanttevredenheid verbeteren en uw omzetpotentieel maximaliseren.
Nog steeds Easy Digital Download nodig? Pak uw pas:
Wat is de volgende stap? Leer hoe u gelaagde prijzen instelt voor uw lidmaatschapswebsite!
📣 PS. Vergeet niet u aan te melden voor onze nieuwsbrief en volg ons op Facebook of Twitter voor meer WordPress-bronnen!
