Você quer configurar preços variáveis para produtos digitais no seu site WordPress?
Quer você venda produtos digitais ou físicos, sua estratégia de preços é importante para o sucesso do seu eCommerce.
Em vez de ter apenas um ponto de preço para seus produtos, você pode usar preços variáveis para oferecer mais opções de produtos aos clientes, atender a diversas necessidades e orçamentos, e maximizar seu potencial de vendas.
🔎 Neste artigo, abordarei:
O que é Preço Variável?
Existem vários modelos e estratégias de precificação para escolher para vendas online.
Preços variáveis, como o nome sugere, permitem que você ofereça várias opções de compra para um único produto. Isso significa que você pode criar diferentes níveis ou variações de produto, cada um com um ponto de preço distinto.
Aqui está um exemplo: Imagine que você está vendendo um curso em vídeo de fotografia em sua plataforma de eCommerce. Com preços de produtos variáveis, você poderia oferecer os seguintes pacotes:
- Básico que inclui os tutoriais em vídeo principais a um preço mais baixo.
- Padrão que adiciona materiais bônus como modelos, guias rápidos ou outros arquivos para download a um preço ligeiramente mais alto.
- Premium que agrupa tudo com sessões de feedback personalizadas pelo preço mais alto.
Comparado a ter apenas um preço regular único para um produto simples, essa abordagem ajuda você a atender a diferentes orçamentos e necessidades dos clientes, potencialmente aumentando as vendas e a receita.
Por que Usar Preços Variáveis para Produtos Digitais
Preços variáveis oferecem uma infinidade de vantagens para você e seus clientes:
- Aumento das vendas: Ao fornecer uma variedade de opções de preços, você atrai clientes com diferentes restrições de orçamento. Alguém que poderia hesitar com um preço alto para um pacote completo pode ser atraído por um preço de venda mais acessível para um nível básico.
- Melhora da satisfação do cliente: Os clientes apreciam a flexibilidade de escolher a versão de um tipo de produto que melhor se adapta às suas necessidades. Eles se sentem empoderados, levando a uma maior satisfação e potencialmente a negócios repetidos para sua loja online.
- Melhora da discriminação de preços: Preços variáveis permitem que você capture a disposição máxima a pagar de diferentes segmentos de clientes. Você pode oferecer opções de alto valor para aqueles dispostos a pagar mais e adicionar variações para pacotes iniciantes e de nível de entrada para atrair compradores com orçamento limitado.
- Maior valor percebido: Ao oferecer preços em níveis, você pode criar uma hierarquia de valor. Os clientes percebem as opções de preço mais alto como mais abrangentes e valiosas porque elas incluem recursos adicionais.
- Abandono de carrinho reduzido: Preços variáveis reduzem as chances de clientes abandonarem o carrinho devido a um único preço não atender às suas necessidades. Eles podem escolher a opção mais adequada dentro do seu orçamento, levando a taxas de conversão mais altas.
Exemplos de Preços Variáveis para Produtos Digitais
Preços variáveis para produtos digitais brilham em vários cenários. Vamos dar uma olhada em alguns exemplos de preços variáveis.
Cursos digitais. Como ilustrado anteriormente, os criadores de cursos podem oferecer acesso em níveis com base no conteúdo de vídeo, materiais bônus e suporte personalizado.
Software com diferentes conjuntos de recursos. Se você vende software com funcionalidades variadas, preços variáveis permitem oferecer uma versão básica, uma versão padrão com recursos adicionais e uma versão premium com todos os recursos extras.
Álbuns de música digitais. Arquivos de áudio, como álbuns de música, são outro exemplo popular de quando preços variáveis podem ser úteis. Os usuários podem comprar faixas individuais como itens autônomos ou o álbum inteiro como um pacote, talvez por um preço com desconto.
Fotografias e gráficos de estoque. Forneça diferentes tamanhos de pacotes com diferentes números de imagens em diferentes pontos de preço. Você também pode fazer isso para temas do WordPress, modelos, predefinições, etc.
Assinaturas e mensalidades. Crie sites de membros com níveis de acesso baseados em conteúdo, recursos da comunidade e limites de download.
As possibilidades são vastas! Com a funcionalidade de preços variáveis do EDD, você pode adaptá-la para atender ao seu produto para download específico e público-alvo.
Como Criar Preços Variáveis no WordPress
Pronto para configurar preços variáveis em seu site WordPress? Se você usa atualmente ou planeja usar Easy Digital Downloads para vender produtos digitais, siga este tutorial passo a passo.
No entanto, se você estiver executando uma loja WooCommerce para vender produtos físicos, os complementos e configurações específicos que você usa para criar uma estrutura de preços variáveis serão ligeiramente diferentes. Sinta-se à vontade para consultar a documentação de produtos variáveis do WooCommerce para saber mais.
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Depois de instalar e ativar o plugin EDD, você precisará concluir algumas etapas iniciais de configuração, como adicionar as informações do seu negócio e configurar gateways de pagamento como o Stripe.
Sinta-se à vontade para seguir este vídeo para obter orientação sobre como configurar sua loja EDD:
Passo 1. Adicionar um Novo Produto
Se você ainda não o fez, o primeiro passo é adicionar seu produto digital à sua loja. Para criar um novo produto, navegue até Downloads » Adicionar Novo no seu painel do WordPress:
Insira o nome do produto, descrição e categoria. Na descrição, certifique-se de incluir quaisquer detalhes de atributos do produto que sejam importantes para o usuário.
À direita, em Imagem do Download, você pode carregar uma imagem do produto que aparecerá na página da loja e do produto.
Passo 2. Habilitar e Configurar Preços Variáveis
Embora o preço variável seja um dos recursos principais do EDD, ele não vem ativado por padrão. Até que você altere os detalhes de preço, o preço do produto é automaticamente definido como zero.
Assim que terminar de adicionar os detalhes do produto, vá para a seção Preços do Download. Em seguida, selecione a caixa de seleção Habilitar preços variáveis em Opções de Preço:
Você também encontrará a opção de Habilitar modo de compra com múltiplas opções. Se habilitado, seus clientes poderão adicionar várias opções aos seus carrinhos.
Assim que você habilitar os preços variáveis, o campo de preço único padrão é substituído por linhas que você pode usar para configurar as opções de preço:
Insira um nome para cada opção de preço, bem como o valor para ela. Se deixado em branco, o padrão será R$ 0,00.
Quando terminar de criar suas várias opções de preço, você pode escolher uma como opção padrão. Para fazer isso, localize e selecione o botão de rádio ao lado dessa opção na coluna Padrão:
Você pode adicionar quantas opções de preço desejar.
Passo 3 Adicionar e Atribuir Arquivos de Produto Digital
Na seção Arquivos do Download, você pode fazer upload e atribuir seus arquivos de produto às opções de preço correspondentes:
Você faz o upload dos arquivos do produto nos campos associados de URL do Arquivo. No menu suspenso Atribuição de Preço, selecione com qual opção de preço esse arquivo corresponde. Se deixado na opção padrão Todos, esse arquivo será distribuído ao cliente, independentemente da opção de preço que ele escolher.
Por exemplo, abaixo está como as configurações ficariam se você estivesse criando um arquivo de produto geral, bem como três opções de preço, cada uma com seu arquivo de produto exclusivo:
Lembre-se de salvar as alterações clicando em Salvar rascunho ou Atualizar.
Passo 4. Publicar e Visualizar a Página do Seu Produto
Depois de configurar todos os seus dados de produto e opções de preço variável, role para baixo e clique no botão Publicar para tornar seu produto ativo com a nova estrutura de preços.
Agora é hora de ver como aparece para seus clientes. Selecione Ver download para ver a página do produto no frontend do seu site:
O EDD exibe automaticamente as várias opções de preço que você definiu. Selecione um nível de preço e prossiga para a página de checkout para garantir que tudo pareça e funcione como deveria:
É isso!
Integrando Preços Variáveis com Outros Add-Ons
Dependendo do tipo de produto que você está vendendo, você também pode querer aproveitar a extensão Variable Pricing Switcher:
Essa ferramenta oferece aos clientes a capacidade de alternar entre diferentes opções de preço diretamente na página de checkout. Isso pode ser particularmente benéfico para produtos com várias opções, agilizando o processo de compra.
O preço variável também funciona com várias outras extensões e opções de preço do EDD, incluindo:
Não entrarei em detalhes sobre cada integração neste post. No entanto, sinta-se à vontade para conferir nossa documentação de Preços Variáveis para saber mais!
Perguntas Frequentes sobre Preços Variáveis para Produtos Digitais
Vamos concluir com algumas perguntas frequentes.
Posso oferecer descontos em opções de preço variável específicas?
Sim. A funcionalidade de desconto integrada do EDD permite criar códigos de desconto que se aplicam a opções de preço específicas dentro de um produto com preço variável.
Existem limitações quanto ao número de opções de preço variável que posso criar?
Tecnicamente, não. No entanto, para uma experiência ideal do cliente, geralmente é recomendado manter o número de opções gerenciável e claramente diferenciado.
Qual é a diferença entre precificação variável e dinâmica?
A precificação variável oferece opções pré-definidas com preços fixos diferentes, enquanto a precificação dinâmica ajusta constantemente os preços com base em fatores como demanda e concorrência.
Otimize Sua Estratégia de Preços Com EDD
A precificação variável permite que você desbloqueie um novo nível de flexibilidade na venda de seus produtos digitais com EDD. Ao atender às diversas necessidades e orçamentos dos clientes, você pode aumentar as vendas, melhorar a satisfação do cliente e maximizar seu potencial de receita.
Ainda precisa do Easy Digital Download? Garanta seu passe:
Próximos passos? Aprenda como configurar preços escalonados para o seu site de associação!
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