Ai o abilitate pentru care oamenii sunt dispuși să plătească, fie că este vorba de design, coaching de afaceri sau altceva.
Platformele pentru freelanceri precum Fiverr și Upwork ți-o pot vinde, dar iau un comision din fiecare job. Majoritatea pluginurilor de magazin nu sunt potrivite, deoarece sunt construite pentru expedierea produselor fizice, nu pentru vânzarea timpului tău.
Vânzarea serviciilor înseamnă că un client plătește mai întâi, apoi tu faci munca. Învățând cum să vinzi servicii pe WordPress, poți prelua acele plăți direct pe propriul site web.
În acest ghid, vei folosi Easy Digital Downloads (EDD) pentru a-ți transforma serviciile în produse pe care clienții le pot cumpăra. La final, vei avea o pagină de servicii funcțională, gata pentru prima ta comandă.
- Concluzii cheie
- Ce înseamnă să vinzi servicii pe WordPress?
- De ce să folosești Easy Digital Downloads pentru a vinde servicii?
- Cum să vinzi servicii pe WordPress cu EDD
- Cum să vinzi contracte pe termen lung și servicii pe bază de abonament pe WordPress
- Cum să colectezi detalii despre proiect și să livrezi munca
- Sfaturi pentru crearea paginilor de servicii care vând
- Întrebări frecvente despre vânzarea serviciilor pe WordPress
Concluzii cheie
| Punct de reținut | De ce contează |
|---|---|
| Produse de tip serviciu sunt gratuite | Tipul de produs Serviciu încorporat în EDD îți vinde munca fără a atașa un fișier descărcabil. |
| Pachetele folosesc prețuri variabile | Un produs poate conține mai multe niveluri de servicii, astfel încât clienții să aleagă nivelul care se potrivește bugetului lor. |
| Abonamentele se facturează automat | Plățile Recurente în EDD Pro taxează clienții lunar sau anual, fără facturi manuale. |
| Colectează detalii la finalizarea comenzii | Checkout Fields Manager solicită informații despre proiect și fișiere înainte de a începe lucrul. |
Ce înseamnă să vinzi servicii pe WordPress?
Vânzarea serviciilor pe WordPress înseamnă că clienții îți cumpără timpul sau expertiza prin propriul site web, în loc de o platformă. Ei plătesc la finalizarea comenzii, apoi tu livrezi munca, fie că este vorba de un apel de coaching sau un design finalizat. Site-ul tău gestionează plata și păstrează înregistrarea clientului.
Aceasta este diferența cheie față de vânzarea produselor digitale. Cu o carte electronică, fișierul este produsul. Cu un serviciu, produsul este munca pe care o faci după vânzare.
Nu ești sigur ce să oferi încă? Lista noastră cu cele mai bune servicii de vândut online cu WordPress te poate ajuta să alegi un punct de plecare.
De ce să folosești Easy Digital Downloads pentru a vinde servicii?
Easy Digital Downloads este construit pentru a vinde produse pe care nu le expediați. Acest lucru îl face o potrivire naturală pentru servicii, care nu au inventar sau logistică de gestionat.
Vânzarea de servicii pe WordPress fără WooCommerce
Multe tutoriale WordPress te direcționează către WooCommerce. Este un plugin solid, dar este conceput în jurul produselor fizice. Vei petrece timp lucrând în jurul setărilor de stoc și expediere pe care o afacere de servicii nu le folosește niciodată.
Easy Digital Downloads simplifică lucrurile. Creezi un produs, îl marchezi ca serviciu, stabilești un preț și ești gata să vinzi.
Deții, de asemenea, întregul setup. Detaliile clienților rămân pe site-ul tău și tu decizi cum arată serviciile tale și cum sunt prețuite.
Ce este gratuit și ce necesită EDD Pro
Acest tabel arată ce instrument gestionează fiecare parte a unei afaceri de servicii:
| Ce vrei să faci | Instrument EDD | Disponibil în |
|---|---|---|
| Vinde un serviciu unic | Tip de produs de serviciu | Nucleu |
| Oferă pachete de servicii | Prețuri variabile | Nucleu |
| Afișează serviciile pe o singură pagină | Blocul Produse EDD | Nucleu |
| Facturează retainer-uri lunar | Plăți Recurente | EDD Pro |
| Cere detalii despre proiect | Manager Câmpuri Finalizare Comandă | EDD Pro |
| Livraza fișierele finalizate | Livrabile personalizate | EDD Pro |
| Trimite e-mail clienților din tabloul de bord | Mesaj EDD | EDD Pro |
Pluginul gratuit este suficient pentru a începe să primești plăți astăzi. Funcționalitățile EDD Pro te ajută odată ce ești pregătit să facturezi retainer-uri sau să gestionezi proiecte ale clienților.
Cum să vinzi servicii pe WordPress cu EDD
Urmează acești șapte pași pentru a configura primul tău serviciu și a începe să-l vinzi de pe site-ul tău. Tot ce ai nevoie este un site WordPress.
Pasul 1. Instalați Easy Digital Downloads
Sari peste acest pas dacă Easy Digital Downloads este deja activ pe site-ul tău.
În caz contrar, descarcă pluginul Easy Digital Downloads, apoi instalează-l și activează-l pe site-ul tău WordPress. Vei vedea un nou meniu Descărcări în tabloul tău de bord.
Dorești ajutor cu configurarea inițială? Ghidul nostru de pornire te ghidează prin proces.
Pasul 2. Conectați o poartă de plată
Un gateway de plată mută banii de pe cardul clientului tău în contul tău bancar. Fără unul, nimeni nu poate finaliza o achiziție.
Mergi la Descărcări » Setări » Plăți pentru a conecta gateway-ul tău. Opțiunile populare includ Stripe și PayPal, iar Easy Digital Downloads suportă mai multe gateway-uri în funcție de planul tău.
Pentru o privire mai atentă asupra opțiunilor tale, consultă documentația noastră despre gateway-uri de plată.
Pasul 3. Creează un Produs Serviciu
Acum ești gata să transformi serviciul tău într-un produs pe care clienții îl pot cumpăra. Mergi la Descărcări » Adaugă Descărcare.
În Easy Digital Downloads, fiecare produs este numit „descărcare”, chiar și atunci când nu există un fișier implicat. Deci, serviciile tale se găsesc tot sub Descărcări.
Dă-i serviciului tău un nume clar, cum ar fi „Apel de strategie de 30 de minute”. Folosește descrierea produsului pentru a explica ce este inclus și ce primește clientul.
Derulează în jos la caseta Detalii Descărcare. În fila Detalii, setează Opțiuni Tip Produs la Serviciu. Apoi introdu tariful tău în câmpul Preț.
Tipul Serviciu informează Easy Digital Downloads că nu există un fișier de livrat. Chitanța clientului tău nu va afișa o secțiune de descărcare goală sau mesajul „Nu au fost găsite fișiere descărcabile”. Confirmă pur și simplu achiziția.
Apasă Publică când ai terminat. Pentru a vedea cum arată serviciul tău clienților, apasă Vizualizează Descărcarea.
Pasul 4. Oferă Pachete de Servicii cu Prețuri Variabile
Pachetele fac mai ușor pentru clienți să spună da. În loc de un singur preț, le oferi câteva niveluri din care să aleagă.
Să spunem că oferi audituri de site-uri web. Ai putea vinde un Audit Rapid, un Audit Complet și un Audit Complet Cu un Apel de Urmărire.
Pentru a configura acest lucru, deschide produsul tău de serviciu. În caseta Detalii Descărcare, bifează Creează variații de preț pentru această descărcare.
Apare o nouă filă Prețuri.
Adaugă un rând pentru fiecare pachet, apoi dă fiecăruia un nume și un preț.
Prețurile variabile sunt integrate în pluginul gratuit, deci nu este nimic suplimentar de instalat.
Listează exact ce include fiecare nivel în descrierea produsului tău. Clienții compară pachetele unul lângă altul, iar detalii clare îi ajută să-l aleagă pe cel potrivit.
Ghidul nostru pentru crearea produselor acoperă prețuri variabile, tipuri de produse și orice altă setare de produs în detaliu.
Pasul 5. Spune-le clienților ce urmează
După ce cineva cumpără un serviciu, va dori să știe ce urmează. Ar trebui să vă trimită fișiere sau să aștepte emailul dvs.?
Utilizați fila Note din caseta Detalii descărcare pentru a răspunde la aceasta. Easy Digital Downloads adaugă aceste note pe pagina chitanței de achiziție și în emailul de chitanță.
Notele bune sunt scurte și specifice. De exemplu: „Mulțumim pentru comanda dvs.! Vă voi trimite un email în decurs de o zi lucrătoare pentru a programa apelul dvs.”
Pașii următori clari reduc numărul de emailuri de îngrijorare. De asemenea, fac ca serviciul dvs. să pară profesional din momentul în care cineva plătește.
Pasul 6. Construiește o Pagină de Servicii
Dacă vindeți mai mult de un serviciu, oferiți-le un loc al lor.
Mai întâi, puneți serviciile dvs. într-o categorie. Accesați Descărcări » Categorii, creați o categorie numită Servicii și atribuiți-o fiecărui produs de serviciu.
Doriți o scurtătură? Accesați Descărcări » Setări » Marketing și alegeți acea categorie în setarea Descărcări ca Servicii. Easy Digital Downloads tratează apoi fiecare produs din ea ca pe un serviciu, astfel încât să nu fie nevoie să setați tipul de produs unul câte unul.
Apoi, accesați Pagini » Adăugare pagină și denumiți-o Servicii. Adăugați blocul Produse EDD.
În bara laterală a setărilor blocului, deschideți Setări termen descărcare. Alegeți categoria Servicii sub Afișare descărcări din categorii. Acum pagina afișează doar serviciile dvs.
În final, adăugați pagina în meniul site-ului dvs. Pe o temă cu blocuri, accesați Aspect » Editor » Navigare. Pe o temă clasică, utilizați Aspect » Meniuri.
Pasul 7. Testează Finalizarea Comenzii
Înainte de a partaja pagina dvs. de servicii, cumpărați unul dintre propriile servicii pentru a vă asigura că totul funcționează.
Accesați Descărcări » Setări » Plăți și activați Activare mod test. Apoi plasați o comandă de test folosind cardul de test al gateway-ului dvs.
Verificați pagina chitanței și emailul de chitanță. Ar trebui să vedeți notele dvs. și nicio legătură de descărcare. Când totul arată corect, dezactivați modul de test.
💡 Notă laterală: Doriți ca procesul de checkout să arate la fel de bine ca pagina dvs. de servicii? Puteți personaliza aspectul paginii de checkout cu blocuri sau puteți începe de la unul dintre șabloanele de checkout Elementor.
Cum să vinzi contracte pe termen lung și servicii pe bază de abonament pe WordPress
Unele servicii nu se termină după un singur job. Rapoartele lunare SEO și coachingul continuu necesită facturare regulată.
Plăți recurente în Easy Digital Downloads Pro se ocupă de acest lucru pentru dvs. Clienții se înscriu o dată, iar EDD îi taxează automat la fiecare perioadă de facturare.
Deschideți produsul dvs. de serviciu. Lângă câmpul Preț, setați Recurent la Da. Apoi alegeți o Perioadă, cum ar fi lunară sau anuală, și setați de câte Ori să facturați.
Dacă folosiți pachete, faceți clic pe Afișați setările avansate pe fiecare rând de preț. Acolo veți găsi Setările de plăți recurente ale acelui pachet.
Puteți adăuga, de asemenea, o Taxă de înscriere pentru a acoperi munca de integrare. Sau oferiți o Perioadă de probă gratuită, astfel încât clienții noi să vă poată încerca serviciul mai întâi.
Pentru ghidul complet, consultați ghidul nostru despre cum să vindeți abonamente cu WordPress sau aflați mai multe despre facturarea abonamentelor EDD.
Cum să colectezi detalii despre proiect și să livrezi munca
Multe servicii nu pot începe până când nu aflați mai multe despre lucrare. Și multe se termină cu un fișier de care clientul are nevoie. Aceste funcții Easy Digital Downloads Pro ajută la ambele.
Cere detalii despre proiect la finalizarea comenzii
Un designer are nevoie de culori de marcă. Un copywriter trebuie să cunoască publicul țintă.
Checkout Fields Manager vă permite să adăugați propriile întrebări la formularul de finalizare a comenzii. Accesați Descărcări » Formular de finalizare comandă pentru a adăuga casete text, liste derulante sau un câmp Încărcare fișier pentru logo-uri și brief-uri.
Răspunsurile clientului dvs. apar pe ecranul detaliilor comenzii. Tot ce aveți nevoie pentru a începe lucrarea se află într-un singur loc.
Livrează fișierele finalizate clientului tău
Odată ce munca este gata, aveți nevoie de o modalitate sigură de a o preda. Livrabile personalizate vă permite să atașați fișierele finalizate la comanda unui client specific.
Deschideți comanda la Descărcări » Comenzi. Găsiți secțiunea Livrabile personalizate și faceți clic pe Încărcați un fișier. Apoi notificați clientul, astfel încât să știe că fișierele sale sunt gata.
Un lucru de știut: dacă intenționați să livrați fișiere în acest mod, setați tipul de produs la Produs unic în loc de Serviciu. Tipul Serviciu ascunde linkurile de descărcare, ceea ce ar ascunde și fișierele dvs. finalizate.
Documentația noastră despre Livrabile personalizate acoperă configurarea completă.
Păstrează conversația într-un singur loc
Lucrul pe bază de servicii implică de obicei câteva schimburi de e-mailuri. EDD Message vă permite să trimiteți un e-mail unui client direct din registrul acestuia, inclusiv atașamente.
De asemenea, păstrează un istoric al fiecărui mesaj, astfel încât să nu fie nevoie să căutați prin inbox pentru a vă aminti ce ați promis.
Sfaturi pentru crearea paginilor de servicii care vând
O pagină de serviciu bună răspunde la întrebări înainte ca un client să fie nevoit să le pună. Țineți cont de acestea când scrieți pagina dvs.:
- Spuneți exact ce este inclus: „Audit website” este vag. „Un raport de 15 pagini despre viteza și SEO-ul site-ului dvs.” este clar.
- Partajați timpul de răspuns: Clienții doresc să știe când vor primi un răspuns de la dvs.
- Listați ce aveți nevoie de la ei: Dacă aveți nevoie de login-uri sau fișiere, spuneți acest lucru din timp.
- Afișați prețul: Pentru servicii mai mici, un preț clar face mai ușor de cumpărat pe loc.
- Adăugați dovezi: O scurtă mărturie de la un client anterior construiește rapid încrederea.
Întrebări frecvente despre vânzarea serviciilor pe WordPress
Încă aveți întrebări? Acestea sunt cele pe care vânzătorii de servicii le pun cel mai des când încep.
Cum îmi vând serviciile online?
Cel mai simplu mod de a vinde servicii online este de pe propriul site web. Instalează un plugin precum Easy Digital Downloads pe WordPress, creează un produs pentru fiecare serviciu și conectează un gateway de plată. Apoi adaugă serviciile tale pe o pagină. Clienții plătesc la finalizarea comenzii, iar tu livrezi munca ulterior.
Poți vinde servicii pe WordPress fără WooCommerce?
Da. Easy Digital Downloads vă permite să vindeți servicii pe WordPress fără WooCommerce. Tipul său încorporat de produs Serviciu este creat pentru lucrări care nu includ un fișier, astfel încât să săriți complet peste setările de expediere și inventar. Versiunea gratuită acoperă servicii unice și pachete de servicii.
Este Easy Digital Downloads gratuit pentru vânzarea de servicii?
Da. Versiunea gratuită a Easy Digital Downloads include tipul de produs Serviciu, prețuri variabile pentru pachete și blocul EDD Products pentru pagina ta de servicii. Funcționalitățile pentru contracte pe termen lung, întrebări personalizate la finalizarea comenzii și livrarea fișierelor, precum Plăți Recurente și Livrabile Personalizate, vin cu EDD Pro.
Cum ar trebui să stabilesc prețurile serviciilor pe site-ul meu?
Începeți cu ceea ce ați percepe de la un client direct, apoi transformați-l în pachete clare. Un nivel de bază, standard și premium permite clienților să aleagă în funcție de buget. Afișați prețurile deschis atunci când puteți, deoarece un preț vizibil face mai ușor pentru cineva să cumpere imediat.
Pot percepe clienților o taxă lunară fixă?
Da. Cu Plăți Recurente în Easy Digital Downloads Pro, poți seta orice serviciu să factureze lunar, trimestrial sau anual. Clienții se înregistrează o dată, iar EDD îi taxează automat la fiecare perioadă. Poți adăuga și o taxă de înregistrare pentru a acoperi munca de onboarding.
Cum colectez detaliile proiectului de la un client?
Utilizați Checkout Fields Manager în Easy Digital Downloads Pro pentru a adăuga propriile întrebări la formularul de checkout. Puteți întreba despre obiective și termene limită și puteți adăuga un câmp de încărcare fișiere pentru logo-uri sau brief-uri. Răspunsurile apar pe ecranul detaliilor comenzii, astfel încât să le puteți găsi mai târziu.
Cum livrez munca finalizată unui client?
Dacă serviciul dvs. se încheie cu un fișier, utilizați Livrabile personalizate în Easy Digital Downloads Pro. Încărcați fișierul finalizat în comanda clientului și trimiteți un e-mail de notificare. Clientul îl descarcă apoi din contul său, protejat de aceeași livrare securizată pe care EDD o folosește pentru produsele obișnuite.
Începe să-ți vinzi serviciile de pe propriul site
Acum știți cum să vindeți servicii pe WordPress, de la primul produs de serviciu la rețineri lunare.
Ați putea începe cu versiunea gratuită a Easy Digital Downloads pentru a vinde servicii și pachete unice. Când sunteți gata să facturați rețineri sau să gestionați proiecte ale clienților, EDD Pro are instrumentele pentru a crește odată cu dvs.
📣 P.S. Asigurați-vă că vă abonați la newsletter-ul nostru și ne urmăriți pe Facebook, Twitter/X sau LinkedIn pentru mai multe resurse WordPress!
