Sunt multe lucruri implicate în lansarea unui magazin de produse digitale; crearea produselor, scrierea descrierilor și a documentației produselor, acorduri de licență, grafică și demo-uri ale produselor – lista continuă!
Dar, stabilirea unei structuri de prețuri poate necesita o gândire serioasă.
Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, obținerea unei idei generale de la concurenții dvs. poate fi o referință utilă – dar este mai mult decât atât! Crearea propriului cadru de prețuri vă poate ajuta să vă calificați produsele și să le plasați în niveluri bazate pe categorii și criterii predeterminate. Există, de asemenea, câteva concepte și modele de prețuri diferite pe care le puteți utiliza pentru a elimina o parte din greutatea decizională din proces și a face mai ușor să vă hotărâți asupra unui număr.
Să analizăm câteva sfaturi pentru structurarea prețurilor produselor dvs. digitale pentru succes!
Factorii de bază
Poate fi tentant să vă prețuiți produsele competitiv și ușor de uitat efectul cumulativ al diferitelor costuri implicate în *realizarea* produselor, precum și în funcționarea afacerii dvs. în ansamblu! De la domenii și găzduire web, teme, plugin-uri și procesare de plăți, la software creativ, taxe de înregistrare a afacerii, design și alte costuri profesionale, pot apărea destul de multe elemente de luat în considerare.
Nu numai atât; timpul și efortul dvs. valorează ceva, de asemenea! Este întotdeauna bine să vă eficientizați procesele de creare a produselor și de gestionare a site-ului, dar va exista inevitabil *un anumit* grad de timp dedicat și întreținere necesară din partea dvs., fără a mai menționa efortul continuu necesar pentru a gestiona lucruri precum rețelele sociale, tichetele de suport și afiliații (dacă îi aveți).
În plus, când sunteți cel care conduce afacerea, s-ar putea să constatați că riscul pe care l-ați asumat (împreună cu tot sângele, sudoarea și lacrimile pe care le-ați îndurat pentru a aduce la viață magazinul dvs. digital) adaugă *valoare suplimentară* timpului dvs. Chiar dacă magazinele de produse digitale au adesea mai puține costuri de funcționare decât magazinele de produse fizice (pe lângă alte beneficii semnificative), construirea unei afaceri cu siguranță nu este ușoară!
Prețuri bazate pe valoare
Dacă creați produse digitale, probabil ați început prin a răspunde unei anumite nevoi de pe piață; majoritatea produselor digitale au o anumită valoare de oferit clienților dincolo de simpla consumare, altfel nu ar fi atât de populare! Bine, sigur – unele produse există pur și simplu în scopuri de divertisment, dar chiar și *acest lucru* este un tip de valoare în sine.
Structurarea prețurilor dvs. poate fi și ar trebui să fie bazată pe mai mult decât costurile dvs. de ieșire, concurență și conținutul produsului; trebuie să vă gândiți la rezultatele finale pe care le va experimenta clientul. Aceasta este mentalitatea orientată spre valoare care vă va ajuta să vă hotărâți asupra unor prețuri corecte atât pentru dvs., cât și pentru client – prețuri care vă vor susține afacerea și vor face ca eforturile dvs. să fie cu adevărat meritorii.
Încorporarea prețurilor bazate pe valoare readuce accentul pe avantajul dvs. competitiv (ceea ce produsul dvs. oferă clienților pe care produsele concurenților nu le oferă) și satisface propria dvs. nevoie de a fi compensat corespunzător pentru cunoștințele, talentele, abilitățile și expertiza dvs. Cu atâta concurență pe piața produselor digitale, datorită barierei scăzute de intrare, schimbarea *trebuie* pur și simplu să fie către valoare pentru a genera vânzări semnificative. În plus, cine nu dorește să aibă un impact pozitiv asupra clienților săi oricum?
Înainte de a concura pe preț…
Deși poate părea contraintuitiv, dacă doriți să fiți competitiv în nișa dvs., luați în considerare *adăugarea de valoare* în loc să reduceți prețul. Acest lucru este deosebit de util dacă abia începeți, deoarece puteți oferi oferte introductive atrăgătoare, cum ar fi conținut bonus, acces anticipat și reduceri de volum pe termen limitat.
Vânzătorii de produse fizice folosesc această strategie tot timpul, deoarece oamenii aleg în mod constant valoarea crescută în detrimentul prețurilor reduse în magazine. Ideea este să evitați să percepeți prețuri mai mici decât concurenții și să oferiți clienților mai mult pentru banii lor. Puteți oricând să vă schimbați prețurile mai târziu, odată ce ați depășit faza de pornire!
Modele de prețuri la care să vă gândiți
Începeți să aveți deja câteva idei? Mai sunt și altele! Simțiți-vă liber să fiți creativ cu structura dvs. de prețuri și să încercați câteva strategii diferite. Poate doriți să începeți un site de abonament sau preferați să vindeți produse individual. Ați putea chiar să creați pachete pentru a adăuga varietate și pentru a maximiza vânzările produselor dvs.!
Să analizăm principalele modele pentru prețurile produselor digitale:
Prețuri individuale
Prețuirea produselor dvs. individual poate atrage multă atenție asupra produselor noi și poate crea varietate pentru client, incentivând achizițiile unice și maximizând longevitatea produselor dvs.
Prețurile produselor individuale pot varia foarte mult în funcție de tipurile de produse digitale pe care le vindeți, dar tind să aibă un preț mai ridicat, deoarece nu generează direct venituri continue. Produsele grafice sunt adesea prețuite sub 50 USD, cu produse premium și unele lucrări de artă digitale ajungând la sute, în timp ce cursurile digitale de nivel mediu pot fi ușor prețuite la 100-200 USD sau mai mult.
Prețurile standard pentru produsele audio și muzicale precum .MP3 pot fi de până la 0,99 USD, dar muzica premium fără drepturi de autor utilizată în scopuri de difuzare poate fi vândută cu sute sau chiar mii. Adesea software-ul și serviciile pot fi vândute la prețuri mai mari în general, mai ales dacă sunt foarte specializate.
Prețuri la pachet
O variație a prețurilor individuale, pachetele oferă practic clienților o reducere de volum – și le pot oferi combinații interesante de produse individuale care atrag gusturi, interese sau obiective specifice. Prin definiție, pachetele includ mai mult de un produs, iar dvs. le puteți folosi pentru a valorifica valoarea combinată a produselor individuale.
Valoarea pachetelor este centrată în jurul acestei valori suplimentare și a eficienței cu care pot scoate mai multe dintre produsele tale de pe rafturile proverbial. Folosește pachete în structura ta de prețuri pentru a stimula achizițiile mai mari sau pentru a reutiliza și maximiza veniturile din produsele tale existente, de exemplu.
Ca regulă generală, poți aduna valoarea totală a tuturor produselor dintr-un pachet și îl poți vinde cu un preț cuprins între 60-80% din acea sumă. Procentul poate fi mai mic pentru pachetele care conțin produse semnificativ mai vechi sau produse care nu se vând la fel de bine. De asemenea, ține cont de faptul că, dacă prețul pachetului tău este sub 20 USD, vei inspira probabil mai multe achiziții impulsive!
Prețuri de abonament
Este la mare modă în aceste zile – și este ușor de înțeles de ce! Prețurile de abonament sunt grozave pentru client, deoarece aceștia plătesc o taxă lunară de abonament accesibilă pentru a avea un nivel de acces la produsele sau conținutul tău pe care altfel nu l-ar obține. Este grozav și pentru tine, deoarece tinde să aducă venituri lunare mai fiabile și previzibile.
Dacă folosești modelul de abonament pentru structura ta de prețuri, vei dori să iei în considerare o listă extinsă de costuri și cerințe, de la integrarea unei structuri de abonament cu site-ul tău web, până la reînnoirea conținutului și a produselor în mod regulat.
Crearea unui site de abonament complet funcțional poate fi sau nu pentru tine; depinde de obiectivele tale de afaceri, nevoile de venituri, mijloacele de creare a produselor, bugetul și resursele tale. Dacă decizi să mergi mai departe, având un plan pentru stabilirea prețurilor abonamentelor tale este esențial.
Prețuri pe niveluri
Unul dintre lucrurile distractive legate de stabilirea prețurilor produselor tale digitale este crearea de versiuni diferite pentru a le vinde la puncte de preț diferite. Oferirea unei variații pe versiunile „standard” și „premium” poate fi foarte eficientă pentru a direcționa mai multe vânzări către prețuri mai mari; ia în considerare transformarea unei părți din conținutul produselor tale în „conținut bonus” pe care îl vei folosi în versiunea premium, rezervând conținutul „de bază” pentru versiunea standard.
Poți stabili niveluri de prețuri standardizate pe care le vei folosi pentru stabilirea prețurilor tuturor produselor tale de acum înainte; un șablon fiabil pe care să te bazezi și să îl folosești ca referință atunci când creezi produse noi. Prețurile pe niveluri ale produselor îți extind, de asemenea, audiența, permițând accesul persoanelor cu nevoi și bugete diferite!
Crearea structurii potrivite
O structură clară de prețuri nu doar că face lucrurile mai simple pentru tine; poate influența clienții și deciziile lor de achiziție prin crearea unui set familiar de puncte de referință care le permit să știe la ce să se aștepte, informându-i și ajutându-i să se simtă încrezători în timp ce își cheltuiesc banii în magazinul tău.
Poți comunica multe clienților tăi prin prețurile tale, inclusiv calitatea, complexitatea, exclusivitatea și amploarea produselor tale. Stabilirea unei structuri consistente arată, de asemenea, clienților că nu stabilești prețurile produselor tale arbitrar și că ești atent, deliberat și profesionist.
Fundația ta este libertatea ta
Indiferent de tipurile de produse digitale pe care le vinzi, prețurile vor fi o parte importantă a afacerii tale. Având o bază solidă de la care să pornești și pe care să te bazezi, îți oferă în cele din urmă libertate – mai specific, libertatea de a lua decizii sistematice, de a delibera mai puțin, de a-ți petrece orele de lucru cu alte lucruri și de a merge mai departe cu încredere, deoarece te-ai pregătit din timp.
Ce metode ai folosit pentru a crea propria structură de prețuri pentru produse digitale? Ne-ar plăcea să auzim gândurile tale, așa că anunță-ne dacă ai vreo perspectivă de împărtășit în comentariile de mai jos!
Ilustrație de Jessica Johnston.
