Die E-Commerce-Ausgaben im US-Einzelhandel werden voraussichtlich 135,35 Milliarden US-Dollar erreichen, so eMarketer. Es gibt also keinen besseren Zeitpunkt als jetzt (kein Wortspiel beabsichtigt), um Ihre Weihnachtsangebote in Schwung zu bringen!
Wenn Sie ein digitales Unternehmen führen, können November und Dezember bis zu 20-30% Ihres Jahresumsatzes ausmachen. Aber was hilft, um dieses süße Weihnachts-Geld einzubringen?
In der dieswöchigen Ausgabe des EDDit tauchen wir in 4 Last-Minute-Tipps für die Durchführung einer erfolgreichen Verkaufsaktion während der Feiertage ein.
1. Sprechen Sie frühere Weihnachts-Käufer an
Eine schnelle und einfache Möglichkeit, Ihre Verkäufe zu steigern, besteht darin, Ihre Marketingbotschaften direkt an die Personen zu richten, die im Rahmen des Weihnachtsangebots im letzten Jahr bei Ihnen gekauft haben – oder zumindest an Ihre bestehenden Kunden. Die Feiertage sind nicht immer die beste Zeit für Experimente; kürzere Verkaufszeiträume geben Ihnen weniger Zeit zum Arbeiten und es gibt eine Menge Konkurrenz auf dem Markt.
Frühere Weihnachts-Käufer sind eher empfänglich für die Angebote dieses Jahres und können eine zuverlässigere Rendite Ihrer Investition erzielen, wodurch Ihr Werbe- und Marketing-Budget weiter ausgedehnt wird. Sie könnten sogar noch einen Schritt weiter gehen und diese Kunden nach Interessen oder Preisspanne segmentieren, um effektivere Kampagnen auf ihre Bedürfnisse zuzuschneiden.
2. Implementieren Sie ein Geschenk-System
Warum geben die Leute überhaupt so viel Geld zu den Feiertagen aus? Geschenke sind ein großer Teil davon!
Viele digitale Geschäfte ermöglichen es den Leuten, Produkte als Geschenke für andere zu kaufen – und die meisten E-Commerce-Lösungen verfügen über eine Art Geschenk-Plugin oder Add-on, mit dem Sie diese Funktionalität zu Ihrem Geschäft hinzufügen können.
Manchmal kann die Aufregung des Schenkens jedoch aufgrund der immateriellen Natur digitaler Produkte verloren gehen. Hey, man kann sie nicht wirklich einpacken, oder?
Nun, Cymatics.fm hat etwas Interessantes gemacht und einen echten USB-Stick mit ihren Produktdateien angeboten:
Offensichtlich kann nicht jeder kurzfristig Gold-USB-Sticks vorbereiten, aber Sie können eine weihnachtliche E-Mail erstellen, die nach dem Kauf an den Beschenkten gesendet wird. Zumindest sollte diese den Download-Link des Produkts enthalten, aber es ist eine nette Geste, eine benutzerdefinierte Nachricht vom Käufer und einige festliche Bilder hinzuzufügen!
3. Senken Sie die Preise anstelle von Gutscheincodes
Wenn Sie es den Kunden besonders einfach machen möchten, ein Schnäppchen zu ergattern, können Sie Ihre Produktpreise manuell auf den Verkaufspreis senken, anstatt dass die Kunden beim Checkout einen Promo-Code eingeben müssen.
Sie denken vielleicht: „Warum sollte ich das tun?“
Nun, es mag sinnlos erscheinen, wenn Promo-Codes im Wesentlichen das gleiche Ergebnis erzielen, aber alles, was Sie tun können, um Reibungsverluste im Kaufprozess zu reduzieren, ist ein Nettogewinn. Dies kann besonders während der Weihnachtsverkäufe effektiv sein, wenn die Kunden bereits mehr Lust haben, Geld auszugeben!
4. Werden Sie festlich!
Unternehmen wie Starbucks machen sich seit Jahren den festlichen Geist der Feiertage mit ihren Kaffeebechern zunutze. Warum sollten Sie das nicht auch tun?
Das Eintauchen in den Spaß der Weihnachtszeit kann großartig für das Engagement sein – und besseres Engagement bedeutet mehr Verkäufe!
Hier sind ein paar Ideen für festliche Branding- und Engagement-Strategien:
- Aktualisieren Sie Ihre Website und Ihre Social-Media-Konten mit festlichen Texten und Bildern
- Erstellen Sie einen einzigartigen Hashtag für Ihre Marke zum Thema Feiertage
- Machen Sie einen Feiertags-Countdown mit einem neuen Produkt oder einem Sonderangebot jeden Tag
- Teilen Sie interessante Fakten im Zusammenhang mit den Feiertagen und/oder Ihrer Nische
- Veranstalten Sie Live-Videos, die Ihre Produkte präsentieren, Kundenerfolgsgeschichten hervorheben oder sich auf Feiertagsthemen konzentrieren
- Erstellen Sie Zitatbilder zum Thema Feiertage oder andere teilbare Grafiken
Es ist eine großartige Zeit für Newsletter
Es gibt so viele Möglichkeiten, Kunden direkt und indirekt zum Kauf Ihrer Produkte zu inspirieren, aber Newsletter sind eines der effektivsten und beständigsten Werbemittel. Erwägen Sie, einen Newsletter mit Feiertagsbotschaften, interessanten Geschichten, Geschenkführern, Listen oder nützlichen Tipps für Ihre Kunden zu versenden.
Trello hat eine unterhaltsame E-Mail mit einer Liste von Ideen versendet, wie die Software auf verschiedene Weise genutzt werden kann:
Vergessen Sie nicht, dass Kunden kostenlose Geschenke lieben! Adobe Stock verschenkte in diesem Newsletter ein kostenloses Produkt zum Thema Feiertage:
Giveaways sorgen für Engagement
Feiertags-Giveaways sind besonders gute Möglichkeiten, das Engagement zu steigern und die Reichweite Ihrer Werbeaktionen zu erhöhen. Vielleicht entscheiden Sie sich, einen hochwertigen Artikel zu verlosen, und die Leute können teilnehmen, indem sie den Werbepost mögen, teilen und/oder kommentieren. So kann Ihre Marke viel mehr Augen erreichen.
Erwägen Sie, Ihr Giveaway mit einigen auffälligen und leicht teilbaren Grafiken zum Thema Feiertage zu kombinieren, um maximale Wirkung zu erzielen!
Sie könnten auch zusätzliche Goodies oder ein kostenloses Produkt zu jedem Kauf eines Aktionsartikels anbieten. Bestimmte Kunden werden die Gelegenheit nutzen, diesen zusätzlichen Wert in Verbindung mit dem Weihnachtsrabatt zu erhalten.
Beobachten Sie Ihre Konkurrenten
Hoffentlich hat Ihnen dieser Beitrag einige Ideen gegeben, aber wenn Sie immer noch nach mehr Inspiration suchen, beobachten Sie, was Ihre Konkurrenten tun. Es ist keine Schande, Ideen von ihren Werbeaktionen zu übernehmen und sie an Ihre eigenen anzupassen.
Was auch immer Sie wählen, bleiben Sie dabei und seien Sie bereit, 100 % zu geben!
Welche Tipps haben Sie zum Thema Weihnachtsangebote? Haben wir etwas in diesem Beitrag übersehen? Hinterlassen Sie unten einen Kommentar!
