Wie man ein digitales Produkt erstellt, das sich verkauft

Der Unterschied zwischen einem digitalen Produkt, das sich verkauft, und einem, das sich nicht verkauft, liegt normalerweise am Prozess, nicht an der Idee selbst.

Wenn Sie sich fragen, wie Sie ein digitales Produkt erstellen, das sich verkauft, sind die guten Nachrichten, dass der Prozess unkompliziert ist, sobald Sie die richtige Reihenfolge kennen.

Es beginnt damit, zu prüfen, ob überhaupt jemand das haben möchte, was Sie zu bauen planen, geht dann über die Erstellung einer einfachen ersten Version, die Auswahl, wo Sie es verkaufen, die richtige Preisgestaltung und die Präsentation vor Leuten, die bereit sind zu kaufen.

In diesem Beitrag führe ich Sie Schritt für Schritt durch:

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Wichtige Erkenntnisse

Fazit	Was es bedeutet
Zuerst validieren	Testen Sie die Nachfrage, bevor Sie etwas bauen, damit Sie keine Zeit mit einem Produkt verschwenden, das niemand will.
Klein anfangen	Erstellen Sie die einfachste Version, die das Problem löst, und verbessern Sie sie dann mit echtem Feedback.
Wählen Sie die richtige Plattform	Wählen Sie eine Plattform, die für digitale Produkte und nicht für physische Produkte entwickelt wurde, um unnötige Reibungsverluste zu vermeiden.
Preis nach Wert	Berechnen Sie basierend auf dem Ergebnis, das Sie liefern, nicht darauf, wie lange die Erstellung des Produkts gedauert hat.
Starten Sie vor einem warmen Publikum	Bauen Sie Ihre E-Mail-Liste vor dem Starttag auf, damit Sie nicht Fremde verkaufen.

Wissen Sie bereits, was Sie verkaufen möchten, und brauchen nur Ideen? Schauen Sie sich zuerst unsere Liste mit Ideen für digitale Produkte für passives Einkommen an. Haben Sie schon eine Idee? Lesen Sie weiter.

Schritt 1: Validieren Sie Ihre digitale Produktidee

Das Überspringen der Validierung ist der Hauptgrund, warum digitale Produkte scheitern. Laut der weithin zitierten Startup-Fehlerforschung von CB Insights scheitern etwa 42 % der neuen Unternehmen, weil sie etwas bauen, das niemand wirklich braucht.

Wenn Sie Ihre Idee zuerst validieren, finden Sie das heraus, bevor Sie auch nur eine Stunde mit der Erstellung Ihres Produkts verbringen, nicht danach.

Beginnen Sie damit, das Problem, das Sie lösen, und für wen Sie es lösen, genau zu definieren. „Ein Kurs über Marketing“ ist zu allgemein. „Ein 5-Lektionen-Kurs, der freiberuflichen Fotografen beibringt, wie sie ihr erstes Kunden-Shooting kalkulieren“ ist etwas, das Sie tatsächlich testen können.

Hier erfahren Sie, wie Sie eine digitale Produktidee validieren, bevor Sie sie erstellen:

• Suchen Sie auf sozialen Plattformen. Facebook-Gruppen, Reddit-Threads und Twitter/X-Konversationen in Ihrer Nische sagen Ihnen, womit die Leute tatsächlich zu kämpfen haben.
• Prüfen Sie die Suchnachfrage. Verwenden Sie ein kostenloses Tool wie Google Trends, um zu sehen, ob das Interesse an Ihrem Thema wächst, stagniert oder abnimmt.
• Testen Sie mit einer Warteliste oder Vorverkauf. Bieten Sie Ihr Produkt an, bevor es existiert. Wenn Leute Ihnen ihre E-Mail-Adresse nicht für etwas Kostenloses im Zusammenhang damit geben, werden sie auch nicht für die fertige Version bezahlen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Ihre Nische bereits ein Produkt unterstützen kann, behandelt unser Leitfaden zum Vermeiden häufiger Fehler beim Start eines digitalen Produktshops dies ausführlicher.

Schritt 2: Erstellen Sie eine einfache erste Version Ihres Produkts

Sobald Sie die Nachfrage validiert haben, widerstehen Sie dem Drang, sofort die perfekte Version zu bauen. Bauen Sie stattdessen ein Minimum Viable Product (MVP): die einfachste Version, die immer noch das Kernproblem löst.

Ein MVP für einen Kurs könnten 3 Lektionen statt 12 sein. Ein MVP für ein Vorlagenpaket könnten 5 Vorlagen statt 50 sein. Das Ziel ist nicht, Abstriche zu machen. Es geht darum, schneller echtes Kundenfeedback zu erhalten, damit Sie nicht raten müssen, was verbessert werden muss.

Selbst im MVP-Stadium ist Qualität an zwei bestimmten Stellen wichtig:

• Ihr Produktbild. Ein klares, professionell aussehendes Vorschaubild schafft Vertrauen, bevor ein Kunde ein einziges Wort Ihrer Beschreibung liest.
• Ihre Produktbeschreibung. Erklären Sie, was der Käufer erhält und welches Problem es für ihn löst. Vermeiden Sie vage Marketing-Sprache und seien Sie spezifisch bezüglich des Ergebnisses.

Schritt 3: Wählen Sie die richtige Plattform für den Verkauf

Wo Sie Ihr digitales Produkt verkaufen, ist fast genauso wichtig wie das, was Sie verkaufen. Viele Verkäufer greifen zu einem Marktplatz wie Etsy oder Gumroad oder zu WooCommerce, weil es das bekannteste WordPress E-Commerce-Plugin ist.

Marktplätze nehmen einen Anteil an jedem Verkauf und schränken Ihr Branding ein, und WooCommerce ist hauptsächlich für physische Produkte mit Versand und Lagerbestand konzipiert. Sehen Sie sich unsere Aufschlüsselung von Marktplatzalternativen für digitale Produkte an, wenn Sie diese Option in Betracht ziehen.

Warum EDD statt WooCommerce für ein digitales Produkt?

Easy Digital Downloads (EDD) wurde speziell für den Verkauf digitaler Produkte in WordPress entwickelt.

Dieser Fokus bedeutet, dass Sie erhalten:

• Bestell- und Kundenverwaltung rund um Downloads und Lizenzlieferung, nicht um Versandetiketten
• Warenkorb- und Checkout-Blöcke, mit denen Sie einen schnellen, reibungslosen Checkout ohne benutzerdefinierten Code erstellen können
• Sichere Dateilieferung, damit Kunden ihren Download oder Zugriff sofort nach der Zahlung erhalten
• Zahlungsflexibilität mit vertrauenswürdigen Prozessoren wie PayPal und Stripe

Ein sauberer, schneller Checkout ist wichtiger, als die meisten Verkäufer erwarten. Ein verwirrender oder langsamer Checkout ist eine der schnellsten Möglichkeiten, einen bereits verdienten Verkauf zu verlieren. EDD ist kostenlos für den Anfang, und Sie können auf einen Premium-Plan upgraden, wenn Sie Funktionen wie wiederkehrende Zahlungen oder Softwarelizenzen benötigen.

Wenn Sie einen neuen WordPress-Shop von Grund auf neu einrichten, kann EDD + Levamo (früher Rapyd Cloud) Managed Hosting Ihre Website produktionsreif machen, ohne den Einrichtungsaufwand.

Schritt 4: Bewerten Sie Ihr Produkt basierend auf dem Wert, nicht auf Raten

Der häufigste Preisfehler, den digitale Verkäufer machen, ist die Preisgestaltung basierend darauf, wie lange das Produkt zur Erstellung benötigt hat. Ihr Kunde kümmert sich nicht darum, wie lange es gedauert hat. Er kümmert sich darum, was es ihm wert ist.

Preisgestaltung basierend auf dem Ergebnis, das Sie liefern, nicht auf der Dateigröße. Ein Lightroom-Preset-Paket, das einem Fotografen in Sekundenschnelle einen polierten, markenkonformen Feed verleiht, ist mehr wert als die wenigen Minuten, die für die Erstellung benötigt wurden, nicht weniger. Eine Softwarelizenz, die ein Kleinunternehmen vor der Beauftragung eines Entwicklers bewahrt, ist echtes Geld wert, auch wenn der zugrunde liegende Code bereits existierte.

Ein paar Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie einen Preis festlegen:

• Welches spezifische Ergebnis hilft dieses Produkt dem Käufer zu erzielen?
• Was würde es sie kosten, dieses Ergebnis auf andere Weise zu erzielen (jemanden beauftragen, ein Konkurrenzprodukt kaufen oder es selbst tun)?
• Was haben ähnliche Produkte in Ihrer Nische gekostet und wo möchten Sie sich im Verhältnis dazu positionieren?

Für eine detailliertere Aufschlüsselung der Preisstrategie lesen Sie unseren Leitfaden zur Preisgestaltung digitaler Produkte.

Schritt 5: Bauen Sie Ihre Zielgruppe auf und starten Sie

Ein großartiges Produkt ohne Zielgruppe, an die Sie es verkaufen können, wird sich nicht von selbst verkaufen. Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste, noch bevor Ihr Produkt fertig ist.

Der einfachste Weg, dies zu tun, ist ein Lead-Magnet: ein kostenloser, kleiner Inhaltsteil, der sich auf Ihr kostenpflichtiges Produkt bezieht. Denken Sie an eine Mini-Checkliste, eine kurze Vorlage oder eine Vorschullektion. Sie geben ihn im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse ab.

Ein Tool wie OptinMonster macht es einfach, hochkonvertierende Erfassungsformulare zu erstellen, ohne Code schreiben zu müssen. Sobald jemand auf Ihrer Liste ist, lässt sich EDD direkt in beliebte E-Mail-Tools wie Mailchimp, Brevo und AWeber integrieren, sodass Sie diese Beziehung automatisch pflegen können.

Wenn der Starttag kommt:

• E-Mailen Sie Ihre Liste mit einer klaren Startankündigung und einem direkten Link zum Kauf
• Teilen Sie den Start auf den sozialen Plattformen, auf denen Sie in Schritt 1 die Nachfrage validiert haben
• Sprechen Sie nach dem Starttag weiterhin über Ihr Produkt. Verkäufe stoppen selten nach 24 Stunden.

Beschränken Sie sich nicht nur auf soziale Medien und E-Mail. Immer mehr Käufer beginnen ihre Suche jetzt in KI-Tools, nicht nur in Google. Unser Leitfaden zur generativen Engine-Optimierung für E-Commerce erklärt, warum das für digitale Verkäufer wichtig ist, und unser Leitfaden zur Suche nach digitalen Produkten durch KI erklärt, wie Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt auch dort erscheint.

FAQs zur Erstellung eines digitalen Produkts, das sich verkauft

Bereit, Ihr digitales Produkt zu starten?

Beim Erstellen eines digitalen Produkts, das sich verkauft, geht es nicht darum, die perfekte Idee zu haben. Es geht darum, die Nachfrage zu validieren, eine einfache Version zu erstellen, den Preis für den Wert festzulegen, den es liefert, und es an Personen zu verkaufen, die tatsächlich bereit sind zu kaufen.

Easy Digital Downloads bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen Prozess in WordPress zu verwalten, vom Checkout über die Lieferung bis hin zur Kundenverwaltung.

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