Möchten Sie variable Preise für digitale Produkte auf Ihrer WordPress-Website einrichten?
Ob Sie digitale oder physische Produkte verkaufen, Ihre Preisstrategie ist wichtig für Ihren E-Commerce-Erfolg.
Anstatt nur einen einzigen Preispunkt für Ihre Produkte zu haben, könnten Sie variable Preise verwenden, um Kunden mehr Produktoptionen anzubieten, unterschiedliche Bedürfnisse und Budgets zu berücksichtigen und Ihr Verkaufspotenzial zu maximieren.
🔎 In diesem Artikel behandle ich:
Was sind variable Preise?
Es gibt eine Handvoll Preismodelle und -strategien zur Auswahl für den Online-Verkauf.
Variable Preise, wie der Name schon sagt, ermöglichen es Ihnen, mehrere Kaufoptionen für ein einzelnes Produkt anzubieten. Das bedeutet, Sie können verschiedene Stufen oder Produktvarianten erstellen, jede mit einem eigenen Preispunkt.
Hier ist ein Beispiel: Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen einen Videokurs über Fotografie auf Ihrer E-Commerce-Plattform. Mit variablen Produktpreisen könnten Sie die folgenden Pakete anbieten:
- Basic, das die Kern-Videotutorials zu einem niedrigeren Preis enthält.
- Standard, das Bonusmaterialien wie Vorlagen, Spickzettel oder andere herunterladbare Dateien zu einem etwas höheren Preis hinzufügt.
- Premium, das alles mit persönlichen Feedback-Sitzungen zum höchsten Preis bündelt.
Im Vergleich zum Anbieten nur eines einzigen, regulären Preises für ein einfaches Produkt hilft Ihnen dieser Ansatz, unterschiedliche Kundenbudgets und -bedürfnisse zu bedienen, was potenziell Umsatz und Ertrag steigert.
Warum variable Preise für digitale Produkte verwenden?
Variable Preise bieten eine Fülle von Vorteilen sowohl für Sie als auch für Ihre Kunden:
- Gesteigerte Verkäufe: Indem Sie eine Reihe von Preisoptionen anbieten, ziehen Sie Kunden mit unterschiedlichen Budgetbeschränkungen an. Jemand, der bei einem hohen Preis für ein Komplettpaket zögern könnte, könnte von einem günstigeren Verkaufspreis für eine Basisstufe angelockt werden.
- Verbesserte Kundenzufriedenheit: Kunden schätzen die Flexibilität, die Version eines Produkttyps zu wählen, die ihren Bedürfnissen am besten entspricht. Sie fühlen sich befähigt, was zu höherer Zufriedenheit und potenziell zu Wiederholungskäufen für Ihren Online-Shop führt.
- Verbesserte Preisdiskriminierung: Variable Preise ermöglichen es Ihnen, die maximale Zahlungsbereitschaft verschiedener Kundensegmente zu erfassen. Sie können hochwertige Optionen für diejenigen anbieten, die bereit sind, mehr zu bezahlen, und Variationen für Anfänger- oder Einstiegspakete hinzufügen, um preisbewusste Käufer anzulocken.
- Höherer wahrgenommener Wert: Durch das Anbieten von gestaffelten Preisen können Sie eine Hierarchie des Wertes schaffen. Kunden nehmen die höherpreisigen Optionen als umfassender und wertvoller wahr, da sie zusätzliche Funktionen enthalten.
- Reduzierte Warenkorbabbrüche: Variable Preise verringern die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden ihren Warenkorb verlassen, weil ein einzelner Preis nicht ihren Anforderungen entspricht. Sie können die am besten geeignete Option innerhalb ihres Budgets wählen, was zu höheren Konversionsraten führt.
Variable Preisgestaltung für digitale Produkte Beispiele
Variable Preisgestaltung für digitale Produkte glänzt in verschiedenen Szenarien. Werfen wir einen Blick auf einige Beispiele für variable Preisgestaltung.
Digitale Kurse. Wie bereits erwähnt, können Kursentwickler gestaffelten Zugang basierend auf Videoinhalten, Bonusmaterialien und persönlicher Unterstützung anbieten.
Software mit unterschiedlichen Funktionsumfängen. Wenn Sie Software verkaufen mit unterschiedlichen Funktionalitäten, können Sie mit variabler Preisgestaltung eine Basisversion, eine Standardversion mit zusätzlichen Funktionen und eine Premiumversion mit allen Extras anbieten.
Digitale Musik-Alben. Audiodateien, wie z. B. Musik-Alben, sind ein weiteres beliebtes Beispiel, bei dem variable Preisgestaltung nützlich sein kann. Benutzer können einzelne Tracks als eigenständige Artikel oder das gesamte Album als Bundle kaufen, vielleicht zu einem reduzierten Preis.
Stockfotos und Grafiken. Bieten Sie verschiedene Paketgrößen mit unterschiedlichen Bildanzahlen zu unterschiedlichen Preisen an. Dies könnten Sie auch für WordPress-Themes, Vorlagen, Presets usw. tun.
Abonnements & Mitgliedschaften. Erstellen Sie Mitgliedschaftsseiten mit unterschiedlichen Zugriffsebenen basierend auf Inhalten, Community-Funktionen und Download-Limits.
Die Möglichkeiten sind riesig! Mit der variablen Preisgestaltungsfunktion von EDD können Sie diese an Ihr spezifisches Download-Produkt und Ihre Zielgruppe anpassen.
So erstellen Sie variable Preise in WordPress
Sind Sie bereit, variable Preise auf Ihrer WordPress-Website einzurichten? Wenn Sie derzeit Easy Digital Downloads verwenden oder planen, es zum Verkauf digitaler Produkte zu nutzen, folgen Sie dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung.
Wenn Sie jedoch einen WooCommerce-Shop für den Verkauf physischer Produkte betreiben, unterscheiden sich die spezifischen Add-ons und Einstellungen, die Sie zum Erstellen einer variablen Preisstruktur verwenden, geringfügig. Schauen Sie sich gerne die Dokumentation zu WooCommerce-Variantenprodukten an, um mehr zu erfahren.
Benötigen Sie immer noch eine WordPress-Website und/oder Easy Digital Downloads? Starten Sie kostenlos!
Nachdem Sie das EDD-Plugin installiert und aktiviert haben, müssen Sie einige anfängliche Einrichtungsschritte durchführen, wie z. B. die Eingabe Ihrer Geschäftsinformationen und die Konfiguration von Zahlungsgateways wie Stripe.
Folgen Sie gerne diesem Video als Anleitung zur Einrichtung Ihres EDD-Shops:
Schritt 1. Neues Produkt hinzufügen
Wenn Sie dies noch nicht getan haben, besteht der erste Schritt darin, Ihr digitales Produkt zu Ihrem Shop hinzuzufügen. Um ein neues Produkt zu erstellen, navigieren Sie in Ihrem WordPress-Dashboard zu Downloads » Neu hinzufügen :
Geben Sie den Produktnamen, die Beschreibung und die Kategorie ein. Stellen Sie in der Beschreibung sicher, dass Sie alle Produktdatenattribute angeben, die für den Benutzer wichtig sind.
Rechts unter Download-Bild können Sie ein Produktbild hochladen, das auf der Shop- und Produktseite angezeigt wird.
Schritt 2. Variable Preise aktivieren & konfigurieren
Während variable Preise eine der Kernfunktionen von EDD sind, ist sie nicht standardmäßig aktiviert. Bis Sie die Preisdetails ändern, wird der Produktpreis automatisch auf Null gesetzt.
Sobald Sie die Produktdetails eingegeben haben, gehen Sie zum Abschnitt Download-Preise. Wählen Sie dann das Kontrollkästchen Variable Preise aktivieren unter Preisoptionen aus:
Sie finden auch die Option Multi-Option-Kaufmodus aktivieren. Wenn diese aktiviert ist, können Ihre Kunden mehrere Optionen in ihren Warenkorb legen.
Sobald Sie variable Preise aktivieren, wird das Standardfeld für einzelne Preise durch Zeilen ersetzt, die Sie zur Konfiguration der Preisoptionen verwenden können:
Geben Sie für jede Preisoption einen Namen sowie den Betrag ein. Wenn dieses Feld leer bleibt, wird es standardmäßig auf 0,00 € gesetzt.
Wenn Sie mit der Erstellung Ihrer mehreren Preisoptionen fertig sind, können Sie eine als Standardoption auswählen. Tun Sie dies, indem Sie den Radiobutton neben dieser Option in der Spalte Standard suchen und auswählen:
Sie können so viele Preisoptionen hinzufügen, wie Sie möchten.
Schritt 3 Digitale Produktdaten hinzufügen & zuweisen
Unter dem Abschnitt Download-Dateien können Sie Ihre Produktdateien hochladen und den entsprechenden Preisoptionen zuweisen:
Sie laden die Produktdateien in die zugehörigen Felder Datein-URL hoch. Wählen Sie im Dropdown-Menü Preiszuweisung aus, mit welcher Preisoption diese Datei übereinstimmt. Wenn Sie die Standardoption Alle beibehalten, wird diese Datei unabhängig von der gewählten Preisoption an den Kunden verteilt.
Zum Beispiel sehen die Einstellungen unten so aus, wenn Sie eine allgemeine Produktdatei sowie drei Preisoptionen mit jeweils einer eindeutigen Produktdatei erstellen würden:
Denken Sie daran, Änderungen zu speichern, indem Sie auf Entwurf speichern oder Aktualisieren klicken.
Schritt 4. Produktseite veröffentlichen & in der Vorschau anzeigen
Sobald Sie alle Ihre Produktdaten und variablen Preisoptionen konfiguriert haben, scrollen Sie nach unten und klicken Sie auf die Schaltfläche Veröffentlichen, um Ihr Produkt mit der neuen Preisstruktur live zu schalten.
Jetzt ist es an der Zeit zu sehen, wie es für Ihre Kunden erscheint. Wählen Sie Download anzeigen, um die Produktseite im Frontend Ihrer Website anzuzeigen:
EDD zeigt automatisch die verschiedenen von Ihnen definierten Preisoptionen an. Wählen Sie eine Preisstufe aus und fahren Sie dann mit der Kasse fort, um sicherzustellen, dass alles wie erwartet aussieht und funktioniert:
Das ist alles!
Variable Preise mit anderen Add-Ons integrieren
Abhängig von der Art des Produkts, das Sie verkaufen, möchten Sie möglicherweise auch die Variable Pricing Switcher-Erweiterung nutzen:
Dieses Tool bietet Kunden die Möglichkeit, direkt auf der Checkout-Seite zwischen verschiedenen Preisoptionen zu wechseln. Dies kann besonders vorteilhaft für Produkte mit zahlreichen Optionen sein und den Kaufprozess optimieren.
Variable Preise funktionieren auch mit einer Reihe anderer EDD-Erweiterungen und Preisoptionen, darunter:
Ich werde in diesem Beitrag nicht auf jede Integration im Detail eingehen. Schauen Sie sich jedoch gerne unsere Dokumentation zu variablen Preisen an, um mehr zu erfahren!
FAQs zu variablen Preisen für digitale Produkte
Lassen Sie uns mit einigen häufig gestellten Fragen abschließen.
Kann ich Rabatte für bestimmte variable Preisoptionen anbieten?
Ja. Die integrierte Rabattfunktionalität von EDD ermöglicht es Ihnen, Rabattcodes zu erstellen, die für bestimmte Preisoptionen eines Produkts mit variablen Preisen gelten.
Gibt es Einschränkungen hinsichtlich der Anzahl der variablen Preisoptionen, die ich erstellen kann?
Technisch gesehen nein. Für eine optimale Kundenerfahrung wird jedoch generell empfohlen, die Anzahl der Optionen überschaubar und klar voneinander abgrenzbar zu halten.
Was ist der Unterschied zwischen variablen und dynamischen Preisen?
Variable Preise bieten voreingestellte Optionen zu unterschiedlichen Festpreisen, während dynamische Preise die Preise ständig an Faktoren wie Nachfrage und Wettbewerb anpassen.
Optimieren Sie Ihre Preisstrategie mit EDD
Variable Preise ermöglichen es Ihnen, ein neues Maß an Flexibilität beim Verkauf Ihrer digitalen Produkte mit EDD zu erschließen. Indem Sie auf unterschiedliche Kundenbedürfnisse und Budgets eingehen, können Sie den Umsatz steigern, die Kundenzufriedenheit verbessern und Ihr Umsatzpotenzial maximieren.
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Was kommt als Nächstes? Erfahren Sie wie Sie gestaffelte Preise für Ihre Mitgliedschaftsseite einrichten!
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