¿Quieres aumentar las ventas y hacer crecer tu negocio? ¡Por supuesto! Una forma probada de hacerlo es crear una lista de correo electrónico utilizando lead magnets en WordPress.
Un lead magnet es un recurso gratuito disponible en tu sitio web que los usuarios pueden descargar fácilmente simplemente introduciendo su dirección de correo electrónico.
Si bien existen muchos tipos de lead magnets (eBooks, hojas de trabajo, listas de verificación, etc.), todos tienen algo en común: ayudan al usuario a hacer algo que quiere hacer, mientras promocionan tu negocio.
🔎 En este artículo, cubriremos:
¿Por qué añadir lead magnets en WordPress?
Un lead magnet es una excelente manera de convertir a los visitantes del sitio web interesados en suscriptores de correo electrónico y, posteriormente, en clientes de pago.
Cuando un usuario descarga y utiliza tu recurso gratuito, ayuda a establecer confianza.
Dado que obtienes la dirección de correo electrónico del visitante a cambio de una descarga gratuita, puedes hacer un seguimiento con ellos. Puedes utilizar el marketing por correo electrónico para ofrecer recursos adicionales y ofertas especiales para convertir al suscriptor en un cliente de pago.
Es por eso que todos los propietarios de negocios inteligentes usan lead magnets como parte de su estrategia de crecimiento.
Añadir un lead magnet solía ser difícil en el pasado, pero WordPress lo hace súper fácil, y puedes hacerlo en solo unos minutos sin escribir ningún código.
Cómo añadir lead magnets en WordPress
A continuación, se presenta una guía paso a paso para añadir lead magnets en WordPress utilizando EDD.
Paso 1. Obtén Easy Digital Downloads
La forma más fácil de añadir un lead magnet en WordPress es usar Easy Digital Downloads (EDD).
EDD es una solución potente y fácil de usar para vender descargas digitales. Más de 50.000 empresas confían en EDD para vender y compartir archivos y productos digitales como lead magnets.
Necesitarás comprar un Pass de extensiones para usar la extensión Free Downloads. Esta extensión permite a los visitantes de tu sitio descargar tu lead magnet de forma gratuita, solo si proporcionan su dirección de correo electrónico.
Un EDD Pass también incluye extensiones de integración de correo electrónico. Probablemente también las querrás. Hablaremos de esto más adelante en el artículo. Más información sobre EDD Free vs EDD Pro.
Una vez que descargues el plugin EDD Pro, puedes subirlo a tu sitio. Desde tu panel de WordPress, ve a Plugins » Añadir nuevo. Después de subirlo, selecciona los botones Instalar ahora y Activar.
Si eres nuevo en WordPress o no estás seguro de cómo instalar un plugin, puedes consultar esta guía paso a paso sobre cómo instalar un plugin de WordPress en WPBeginner.
Después de activar el plugin Easy Digital Downloads, puedes hacer clic en Empezar para iniciar el Asistente de configuración.
Esto te guía a través de los pasos iniciales, como introducir la información de tu negocio, conectar con la pasarela de pago Stripe, etc.
También puedes ir a Descargas » Ajustes para configurar estas opciones y los ajustes generales.
⚙️ Para obtener ayuda con la configuración de tu tienda EDD, utiliza estas guías:
- ¿Qué son las descargas digitales? Una guía para principiantes para vender en línea
- Cómo vender archivos en línea
- Configura una tienda online con WordPress
- Guía de inicio rápido de EDD
Paso 2. Instalar la extensión de descargas gratuitas
A continuación, puedes añadir la extensión Descargas gratuitas.
Para empezar, ve a Descargas » Extensiones para ver los complementos disponibles con tu pase.
A continuación, introduce “descargas gratuitas” en el campo Buscar extensiones en la esquina superior derecha.
Una vez que lo localices, haz clic en el botón Instalar:
¡Genial! Ahora tienes EDD y Descargas gratuitas instalados, y ya casi estás listo.
Paso 3. Configura la extensión Free Downloads
Ahora que has instalado EDD y Descargas gratuitas, vamos a configurar la extensión Descargas gratuitas. En Descargas » Ajustes » Marketing, ve a la pestaña Descargas gratuitas.
Recomiendo estos ajustes cuando empiezas. No te equivocarás con ellos.
- Etiqueta del botón: Decide cómo quieres redactar tu llamada a la acción de descarga. El valor predeterminado es ‘Descargar ahora’, pero puedes establecerlo como ‘¡Obtén tu recurso gratuito!’ o lo que prefieras.
- Etiqueta del botón modal: Establece el mismo texto de llamada a la acción aquí.
- Recopilar nombre: Marca esta casilla para recopilar nombres y apellidos. Esto te permite ser más cercano en tus correos electrónicos. Puedes elegir si el formulario requerirá nombres o solo solicitarlos.
- Require Email Verification: You should also check this box. You’ll require site visitors to provide a real, active email address and not a fake one.
- Cuando hayas terminado, haz clic en el botón Guardar cambios en la parte inferior de la página.
- Puedes obtener más información sobre la configuración de Descargas gratuitas en esta documentación.
Paso 4. Publica tus lead magnets en WordPress
Vamos a publicar tu lead magnet en tu sitio. En tu panel de WordPress, ve a Descargas » Añadir nuevo. Ahora estás creando un producto digital real en tu sitio.
En este ejemplo, estamos subiendo un recurso PDF creado anteriormente. Primero, asegúrate de añadir un título, una descripción y establecer el precio en 0,00.
Nota: establecer el precio en 0,00 hará que EDD establezca automáticamente tu recurso lead magnet como una descarga *gratuita*. Las descargas *de pago* se añaden al carrito o llevan al visitante a la pantalla de pago.
A continuación, sube tu lead magnet. En el área Archivos de descarga, haz clic en el icono de carga de archivos para añadir el archivo desde tu ordenador.
Esto añadirá tu lead magnet a la carpeta de Medios de tu sitio de WordPress. EDD ocultará este archivo a Google y a los visitantes del sitio a menos que te den su dirección de correo electrónico.
Después de todo eso, pulsa Publicar.
¡Tu lead magnet está listo para ser publicado en tu sitio!
Paso 5. Previsualiza tus lead magnets
Haz clic en el enlace Ver descarga en el banner verde en la parte superior de la página.
Tu página de Descarga se verá similar a esta. El aspecto variará dependiendo del tema de WordPress que estés utilizando.
Cuando un visitante de esta página haga clic en el botón ¡Obtén tu recurso gratuito!, aparecerá una ventana modal. Tendrán que introducir su nombre y dirección de correo electrónico. Este es tu formulario de suscripción al boletín. Luego, recibirán un correo electrónico de verificación con un enlace para completar el proceso de descarga.
¿Cómo gestionar tu creciente lista de correo electrónico?
A medida que los visitantes descargan tu lead magnet, EDD comenzará a almacenarlos como ‘clientes’ en tu sitio web. Simplemente ve a Descargas » Clientes. ¡Aquí verás una lista de tus nuevos leads!
Nota: aunque se les llame ‘clientes’ dentro de EDD, puedes rastrear cuáles son ‘leads’ por la cantidad que han gastado. Busca la columna etiquetada como Total Gastado. Cualquier ‘cliente’ que no haya gastado dinero en tu sitio es un ‘lead’.
¿Qué debes hacer con estos clientes potenciales?
Elige una Plataforma de Email Marketing
No querrás enviar correos electrónicos a estos leads uno por uno desde tu cuenta de correo personal. Eso lleva demasiado tiempo. Además, si envías un correo electrónico desde tu cuenta personal a una gran lista de destinatarios, es probable que tu correo vaya a la carpeta de spam o correo no deseado.
Cuando envías correos a mucha gente, necesitas una plataforma de marketing por correo electrónico profesional. Algunas personas se refieren a ellas como proveedores de servicios de correo electrónico (ESP). Estas te permiten:
- Gestionar tus listas de contactos (leads)
- Enviar correos electrónicos desde servidores de confianza para que no vayan a las carpetas de correo no deseado o spam
- Enviar correos electrónicos de aspecto profesional, y
- Integrate with your website and store
- Por ejemplo: puedes configurar EDD para suscribir automáticamente a los clientes a una lista de correo determinada cuando realizan una compra o descarga
Hay muchas plataformas de email marketing disponibles. La mayoría de ellas tienen planes gratuitos. EDD se integra con la mayoría de las más populares.
¿Qué plataforma de email marketing deberías usar? Aquí tienes algunas de nuestras principales recomendaciones:
Mantente en contacto con tus clientes potenciales
Mantente en contacto con tus leads e intenta convertirlos en clientes de pago.
Considera configurar un correo electrónico de bienvenida. Agradéceles por descargar tu recurso. Luego, comparte más sobre tu empresa, valores y productos.
También puedes configurar un boletín informativo por correo electrónico. Comparte noticias y tendencias de la industria con tus clientes potenciales.
Tu objetivo principal al enviar correos electrónicos a los clientes potenciales es mostrarles cómo puedes ayudar a resolver sus problemas.
Creación de un Lead Magnet en WordPress (Recurso Gratuito)
Primero, necesitas crear un recurso gratuito que motive a los visitantes de tu sitio web a compartir su dirección de correo electrónico. El tipo de lead magnet depende completamente de tu negocio, industria y mercado objetivo.
Pero, en general, un lead magnet debe tener un alto valor percibido para los visitantes de tu sitio.
Algunas preguntas a considerar al pensar en ideas para lead magnets:
- ¿Qué esperan lograr los visitantes de mi sitio web?
- ¿Tienen puntos débiles?
- ¿Qué problemas necesitan resolver?
Después de eso, necesitas crear un recurso gratuito que les ayude a lograr los resultados deseados.
Aquí tienes algunos tipos comunes de lead magnets:
- Guía en PDF
- eBook
- Entrevista o presentación de audio
- Plantilla de Google Docs o Word
- Plantilla de hoja de cálculo/Excel
- Archivo gráfico o gráfico en capas (Adobe, Sketch o Affinity)
- Plantilla de Canva (enlace)
Para más detalles, consulta esta útil guía con 69 ideas irresistibles de lead magnets.
Una vez que tengas la idea en mente, tu primer paso es crear el recurso del lead magnet y tenerlo listo para subirlo a tu sitio de WordPress.
Plantilla Gratuita de Lead Magnet
El truco más fácil para crear un lead magnet es convertir tu publicación de blog más popular en un PDF descargable con algunos recursos adicionales. Usa nuestra plantilla gratuita (más información a continuación).
Quieres que parezca profesional con un gráfico en la parte superior que incluya tu logo. ¡Puedes hacerlo tú mismo sin contratar a un diseñador!
Hay todo tipo de herramientas y recursos gratuitos disponibles en la web para esto.
Aquí tienes una lista rápida de recursos gratuitos que puedes usar de inmediato:
- Usa Canva para crear un Documento. Canva es una aplicación en línea para crear gráficos. Tienen muchas plantillas útiles para empezar rápidamente. Puedes exportar tu gráfico final como PDF. Todo gratis.
- Usa sitios de fotos de stock gratuitas como Unsplash y Pexels para colocar fotos en tu documento.
- Puedes añadir iconos con el conjunto de iconos gratuitos de Streamline, y no olvides que también puedes usar los buenos y viejos emoji. ¿A quién no le encantan los emoji?
Aquí tienes un ejemplo hecho con el editor de Canva:
- Haz clic aquí para la plantilla de Canva para crear tu propia versión (requiere una cuenta gratuita de Canva)
- Descarga el PDF del Lead Magnet completado
Una vez que tengas listo tu archivo de lead magnet, necesitas añadirlo a tu sitio de WordPress.
Preguntas frecuentes sobre Lead Magnets en WordPress
¿Qué son los lead magnets?
Los lead magnets son recursos valiosos o incentivos que se ofrecen a los visitantes del sitio web a cambio de su información de contacto, generalmente sus direcciones de correo electrónico. Estos recursos pueden ser libros electrónicos, plantillas, listas de verificación, guías o cualquier otro contenido digital que aporte valor a tu público objetivo.
¿Por qué debería añadir lead magnets a mi sitio de WordPress?
Añadir lead magnets a tu sitio de WordPress te ayuda a construir tu lista de correo electrónico y a capturar leads. Te permite interactuar con tu audiencia, nutrir relaciones y, finalmente, convertirlos en clientes. Los lead magnets actúan como una herramienta poderosa para atraer visitantes, establecer credibilidad y demostrar experiencia en tu sector.
Usa EDD para Lead Magnets en WordPress
¡Buen trabajo! Has añadido con éxito un lead magnet y has empezado a hacer crecer tu lista de correo electrónico.
Trabaja en el desarrollo de un correo de bienvenida o una serie de correos. Aquí tienes un buen artículo sobre cómo empezar con un correo de bienvenida personalizado.
Si aún no lo has hecho, descarga Easy Digital Downloads para empezar.
¡Espero que hayas encontrado útil nuestro artículo sobre cómo añadir lead magnets en WordPress!
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